オンライン採用モデルの代替表現：Qunarの見通しの分析

最近の米国政府閉鎖については皆さんも聞いたことがあると思います。政府が閉鎖されるなんて、このシステムはとてもおかしなことのように思えます。しかし、私たち一般人にとっては、はるか海の向こうにあるアメリカが私たちの生活にそれほど大きな影響を与えることはないだろう。しかし、米国市場に上場したい中国企業にとって、この状況は確かに少々厄介だ。

さらに、香港で合意に至らなかったアリババや、旅行業界のQunar.com、分類情報サイトの代表格である58.comなど、近い将来に米国市場での上場を計画している中国企業は少なくない。数日前、私は自分のウェブサイトで彼らの IPO の見通しについていくつかコメントしました。特に昨日は、オンライン リクルートメントの同業者である 58.com の IPO の見通しについてお話ししました。今日は、私の業界経験を生かして、Qunar.com の IPO の見通しについての私の見解を述べたいと思います。

旅行業界における「情報分類プロバイダー」の代表として、Qunar.comはこれまでずっと好調な業績を上げてきました。また、58.comとは異なり、Qunar.comのデスクトップの強さは最強ではありません。依然としてCtripとeLongという2つの大きな競合相手がいます。さらに、Qunar.comは依然として赤字です。このような状況で、Qunarは上場と資金調達の機会をどのように模索するのでしょうか？

58と比較した利点と欠点

上場を目指している彼らは資金調達を目指しています。資金があって初めて、製品の戦略をより良く立てることができます。特にQunarがまだ赤字である今、次のステップである追加投資を迅速に得ることが重要です。しかし、58と比較すると、Qunarはまだ収益の仕組みを形成していません。主な収益チャネルは依然としてクリック課金モデルです。航空券やホテルの注文から手数料を取ることがQunarの主な収益源です。しかし、この伝統的な収益モデルには、季節の影響を受けるという重大な欠点があります。成熟した企業の収益モデルが季節の影響によって制限されると、投資家にどのような影響を与えるでしょうか。答えは明らかです。

確かに、まだ収益化の手段、あるいは潜在力のあるモデルを見つけていないことは、Qunarの上場にとって最大の制約です。しかし、58と比較すると、Qunarの優位性は依然として非常に明白です。つまり、十分な中核的な優位性があり、技術レベルでは、Qunarの優位性はeLongやCtripに劣っていません。さらに、その動的データキャッシュは継続的に検証および復元できるため、最新で正確で高速な検索結果の提供が保証され、機械学習を通じて、検索結果はますます正確になります。この技術的優位性は、Qunarが無視できない特徴です。

この特徴により、Qunar は技術とユーザー エクスペリエンスの向上に大きな抵抗に直面していないと言え、長期的な開発能力に対する投資家の懸念をある程度和らげることができます。しかし、これがQunarが資金調達をする際の最大の重荷なのでしょうか？もちろん違います。技術的優位性を持つことは、開発プロセスにおける補助的なものにすぎません。ウェブサイトの独自の開発を本当に促進できるのは、ユーザー チェーンと製品システムを重視するこの時代のインターネット業界においては特に、ユーザー ベースです。モバイル インターネットに遅れずについていき、ユーザーを獲得することが鍵となります。では、この点に関してQunarはどのように機能しているのでしょうか？

関連データは次のとおりです。2013 年 6 月 30 日現在、Qunar モバイル クライアントのダウンロード数は 1 億を超えています。 2013 年上半期には、検索クエリの約 23% がモバイル プラットフォームから発生し、ホテル業界では検索クエリの 47% がモバイル プラットフォームから発生しました。説明する必要があるのは、Qunarの実際のインストールベースがeLongやCtripを上回っていること、Qunarも広告のクリック、自社ビジネスの宣伝、伝統的な情報提示モデルの改革など、モバイル側で利益を上げるためのさまざまな試みを行っていることです。さらに、QunarはBaiduと常に非常に密接な関係にあり、初期段階ですでにBaiduの**を獲得しているため、QunarがBaidu独自の利点の助けを借りて、後期段階でさらに拡大することは不可能ではありません。

オンライン採用についての考察

機密情報をベースにしたオンライン求人企業として、旅行業界のIPO事例や機密情報掲載サイトを通じて、業界に対する理解が深まり、同時に次のような見解も得ました。

1 価格比較検索は、どのプラットフォームが最も効果的かによって異なります。旅行業界と同様に、ユーザーはオンライン求人よりも価格に敏感です。そのため、求職中のユーザーにとって、雇用コストを見積もることはそれほど必要ではありません。

2 技術の優位性とモバイルインターネットの把握は、今後の業界全体の発展の縮図です。次の段階では、ユーザーデータを掌握し、タイムリーにモバイル端末に転送し、オンラインとオフラインのハードパワーを開発することが、すべての同業者が解決しなければならない課題です。

3 信頼はどんな製品を作る上でも鍵となります。Qunarの価格比較検索や住宅情報検索は非常に充実しており、ユーザーの支持も比較的強いです。しかし、ホテル予約のキャッシュバックは十分ではありません。つまり、Qunarが解決しなければならないのは市場の交渉力です。十分な市場優位性を持つことは、すべての人の長期的な発展の基盤です。

上記の情報は、Jingjiang Talent Network の採用情報 http://www.0523zp.com/zhaopin.asp から引用したものです。ウェブマスターは、現在のホットな話題について考えや意見を持っています。不足している点があれば、ご指摘ください。ありがとうございます。

原題: オンライン採用モデルの代替表現 - Qunar の展望の分析

キーワード: ネットワーク、採用