メールの開封率を上げる鍵：EDM の見出し

調査によると、75% 以上のユーザーがメールのタイトルに興味がないため、メールを開封しないことがわかりました。EDM マーケティングでは、開封率はメールのタイトルの作成に大きく左右されます。広告メールが至る所にある時代では、プロモーション、割引、オファーなどのタイトルだけでは、ユーザーのメール開封への興味を喚起するのに十分ではありません。 YiYe Technology の市場コンサルタントである Xiao Yuer 氏は、良いメールのタイトルを書くことは、単にコピーライティングと創造性の問題ではないと考えています。最も重要なのは、ユーザーの心理をつかむ方法を学ぶことです。

良いタイトルには、好奇心、緊急性、関連性、価値、感情という少なくとも 5 つの要素が必要です。関連性や価値は、良い見出しに欠かせない要素です。ここでは、EDM マーケティングの見出し作成方法をいくつかご紹介します。

1. ニューススタイルの見出し

ニューススタイルの見出しは、ブランドや企業が、新製品や新サービスのリリース、企業の最新のダイナミックなイベントなど、最新のイベント情報を提供して、そこで何が起こっているかを伝え、ユーザーの注目を集めるためによく使用されます。

例: エスティ ローダー - 「最新ニュース、エスティ ローダー ザクロ ウォーター リミテッド エディション ラージ サイズが予約注文可能になりました」

EBAY——「EBAY の新たなブランド旗艦セールが始まり、完売までのカウントダウンが始まりました。」

このタイプのタイトルの特徴: 製品やサービスに関する新しい情報を提供する、よく使用される単語: 主に形容詞、副詞、最新ニュース、近日公開、現在、突然、現在、初めて... 基本的には宣言的な口調で編集するだけです。

2. コミットメントの見出し

多くのユーザーは依然としてオンラインショッピングに少し不安を感じています。したがって、このタイプのタイトルを使用したら、約束を履行する必要があります。そうしないと、利益が損失を上回ります。大規模ブランド企業の場合、日常のマーケティングは企業イメージの宣伝にとどまっており、直接ユーザーに何らかの割引を約束することは稀なので、信頼感はより強くなるため、このようなタイトルの方が効果的です。

例: 招商銀行 - 「中秋節が近づいてきました。スマートショップの食品割引が最大 50% オフ、招商銀行の電話決済中秋節特別オファー」

最も直接的な約束は、ユーザーに物質的および精神的な利益を与えることなので、プロモーションメールでよく使用されます。よく使われる単語: 間違いなく、値下げ、割引、セール、無料ギフト、配達、無料、最低コスト、便利、成功、満足、快適。

3. 質問型タイトル

修辞的または疑問的な口調を使用して、ユーザーの好奇心を刺激します。これは質問形式のタイトルです。一部のサービスや情報メールでよく使用されます。

例: Youmi.com - 「任志強: どんな若者が評価されやすいのか?」

創業邦――「インターネット時代に、あなたの会社はどうやって儲けますか？」

質問の設計も当然ながらユーザーを中心に据え、ホットスポットや焦点となる問題をうまく捉えられるものでなければなりません。主観的に質問を作成しないようにし、強制感を避け、長すぎる質問は避けるようにしてください。

4. 説得力のある見出し

現代のアメリカのギークマーケティングの第一人者、セス・ゴーディンはかつて、今日のマーケティングに関しては、市場の需要を満たすだけでは十分ではない、なぜなら、それをできる企業が多すぎて、依然として競争のレッドオーシャンにいるからだ、と述べました。私たちにもっと必要なのは、需要を創出し、消費者に将来のニーズを認識させることです。したがって、説得という方法は最も基本的な方法です。

たとえば、「Lefeng.com - 冬が近づいています。健康に気を付ける時期です。」

説得力のある見出しの特徴: 読者に提案し、アドバイスし、指示すること。よく使われる単語: please、don’t、let、make、hope、should、best、come on、is a choice… is the best way。執筆要件: 口調に注意し、誇張しすぎないようにします。

5. 魅惑的なタイトル

現実には、ほとんどの人の体型は平均的です。では、なぜ服の写真を撮るためにモデルを探す必要があるのでしょうか? それは、私たちは皆、特定のシーンを想像して、そこに自分を置くのが好きだからです。したがって、メールのタイトルは、メールを読んだ後に読者に幸福感、美しさ、興奮などの体験をもたらし、直接メールを開くように誘導する必要があります。

例: シャネル - 「カラフルな秋のメイクを披露すれば、表紙モデルになれますよ。」

ロレアル - 「美白肌はあなたにふさわしいものです」

よく使われるフレーズ: あなたは...、あなたは...、...はあなたを...にするでしょうこのタイプのタイトルを作成するときは、自分がメールの受信者であると想定して、何が必要かを検討します。現実的になり、誇張を避けてください。

6. サスペンスタイトル

私はそれを質問形式のタイトルと区別します。質問型のタイトルは主に疑問を抱くような表現で表現されますが、サスペンス型のタイトルは、物事の真相を突き止めようとする観客の心理的特徴を捉え、観客の注意を引くために、断定的な口調で表現されます。したがって、コピーライティングに対する要件は高くなります。

例: ジャック・ジョーンズ – 「今回は女性とは何の関係もありません。」

Show.com - 「有名人はみんなこれを使っていることが判明しました。」

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元のタイトル: メールの開封率を上げる鍵: EDM の見出し

キーワード: EDM マーケティング