知乎は「リトルレッドブック」となり、拼多多を導入して製品を宣伝

2月17日、電子商取引プラットフォームのPinduoduoがZhihuの「優良商品推薦」欄の商品ソースとして追加され、一部のZhihuインフルエンサーが内部テストへの招待状を受け取ったことがわかりました。これまで、知乎の「おすすめ商品」商品の主な出所はJD.comだったが、現在はJD.com、Taobao、Pinduoduo、知乎商品の4つの電子商取引チャネルを形成しており、知乎は商品持ち込みモデルの商業化を加速させている。

紹介によると、クリエイターは回答、記事、ショーケースに Pinduoduo の製品ライブラリから製品カードを挿入することができ、ユーザーが製品を購入すると、ブロガーは対応するコミッション収入を得ることができます。商品の提供方法に関して、Zhihu は電子商取引プラットフォームへのトラフィックを誘導し、収益を生み出すサービス指向のセクションを構築することを選択しました。私たちが得た情報によると、異なる製品に対する手数料は同じではなく、プラットフォームとブロガーは7:3の比率で手数料を分け合っています。

内部テスト期間は2月17日から2月21日までとされており、以前に「良いもの推薦」を経験した一部の知乎ブロガーは内部テストの招待状を受け取っている。昨年9月に「優良商品推奨」の内部テストが行​​われて以来、Zhihuの電子商取引商品のプロモーションに関する取り組みは大きな注目を集めている。今回、Zhihuは自社製品のプロモーションにPinduoduoを導入した。

タオバオとJD.comに続き、ピンドゥオドゥオが「優良商品推薦」プラットフォームに参加したことは、知乎の商業化に向けたさらなる動きとして容易に理解できる。商品の商品化の道を歩み始めた知乎は、その「優良商品推薦」が次第にもう一つの小紅書になりつつあると業界からも指摘されている。

Big Vsが商品を宣伝、Zhihuが「リトルレッドブック」に

知湖が小紅樹式の草植え事業に携わるのは今回が初めてではない。 2019年2月には、知乎はひっそりとアプリ「CHAO」を立ち上げ、「男性コンテンツ植え付けコミュニティ」と位置付け、男性グループを起点としたコンテンツコミュニティのコンテンツ植え付け事業の共有化を図りました。

しかし、同製品は相変わらず中途半端だったため、2019年11月末までにCHAOは製品の位置づけを流行のおもちゃコミュニティに変更し、App Storeで「男の子も女の子も遊べる「おもちゃの大きな世界」です」と紹介した。最近、チャオの位置づけがまた変わってきて、今は「トレンド×興味×記録、トレンドを気にしないコンテンツコミュニティ」になっていることがわかりました。

実際、知乎の商業化の探求は常に多角的に行われてきました。 2019年9月、知乎が「商品推奨」機能の内部テストを開始して以来、知乎が「小紅書風」で商品を販売するもう一つの方法がひっそりと開かれた。

Zhihuクリエイターは「優良商品推薦」機能を通じて、回答、記事、ショーケースに商品カードを挿入することができます。ユーザーが商品カードを通じて購入すると、クリエイターはそれに応じた手数料収入を得ることができます。言い換えれば、Zhihu のクリエイターは、他の電子商取引プラットフォーム上の製品にトラフィックを誘導し、ユーザーに製品購入の意欲を抱かせた後、直接コミッションを獲得できるのです。

「良い製品の推薦を使用した後、私の回答を読む人が増えました」とZhihuのビューティーインフルエンサー、シェン・ウェイさんは語った。 Zhihu は、商業化能力を強化し続け、大手 V にさまざまなサポートを提供します。

Zhihu には商品推奨機能があったため、Shen Wei は販売促進のために商品を追加し始めました。彼女はこの機能に慣れていたため、Taobao へのリンクを頻繁に追加していました。しかし、Shen Wei は次のように語っています。「以前は、Zhihu は JD.com の商品へのリンクを追加する傾向が強かったです。頻繁にイベントが開催され、JD.com の商品を推奨することでのみ参加でき、報酬を得ることができました。」

私が宣伝している商品は美容商品なので、Zhihu のすべてのブロガーの中で最も高いコミッションを得ています。 「手数料は販売業者とプラットフォームによって決まります。私の手数料は平均して10～20％です。20％以上、さらには50％を超えるケースもありますが、比較的まれです。多くのデジタル製品の手数料は1％未満です。さらに、プラットフォームとの取り分も差し引かなければならず、私に残るのはごくわずかです。」

昨年のダブル11の前夜、知乎は「小青星推薦」機能も開始した。これは、命名と推薦メカニズムの面では、小紅書が2019年5月に開始した公式評価システム「小紅心」と非常に似ている。

「リトルブルースター推薦」もスコアリングメカニズムを採用しており、知乎のデータによると、客観的な評価は合計75万件あり、400以上の優れた製品が選ばれました。両者の違いは、植える草の種類だけです。 「リトルブルースター」は、母子ケア、デジタル、ファッション、映画・テレビの4大カテゴリーで30以上の優れた製品カテゴリーを選定しており、「リトルレッドハート」はスキンケア、化粧品・パーソナルケアの3大カテゴリーと26のサブカテゴリーに主眼を置いている。これは、2 つのプラットフォームのユーザーの口調と製品の位置付けに関連している可能性があります。

これまで、小紅書は常に「プラットフォーム内で草を植え、プラットフォーム外で草を抜く」というジレンマに直面してきました。同様に、知乎は常に「高品質の知識共有プラットフォーム」として知られていますが、直接抜くことができない「草植えの聖地」でもあります。どちらも、芝を植えることから芝を抜くことまでのクローズドループを完成させ、ユーザーがプラットフォーム内で一連のアクション全体を完了できるようにする必要があります。

Xiaohongshu の解決策は、プラットフォーム内に電子商取引取引システムを構築することです。一方、Zhihu の解決策は、電子商取引プラットフォームへのトラフィックを促進し、コミッション モデルでクリエイターにインセンティブを与え、本当に優れた製品を推奨するコンテンツを制作することです。

知乎新年商品大賞では、商品カードの主な出所はJD.comで、次いでTaobaoとなっている。現在、Pinduoduo は Zhihu の製品推奨のための電子商取引プラットフォームのリストに追加されています。これまでZhihuユーザーに理解されなかったPinduoduoは、エリートZhihuコミュニティで良い評価を得ることができます。Zhihuの有名人は、Pinduoduoの製品にトラフィックを誘導するために自分の製品を販売するでしょうか？

知乎は商業化のために拼多多と提携

「ZhihuがPinduoduoの使用にさらなるサポートを提供すると言わない限り、私はPinduoduoを使うつもりはない」とZhihuの美人セレブ、シェン・ウェイ（仮名）さんは語った。

彼女は美容分野に属しているため、多くの美容ユーザーはPinduoduoプラットフォームで商品を購入する意欲が弱いかもしれません。沈偉さんは、まだPinduoduoの商品プラットフォームのチャンネルを待って見守っていると述べました。

昨年末から、知乎は大Vに商品を持ち込むよう奨励し、頻繁にイベントを展開してきた。2019年末、知乎の公式「商品推薦」アカウントは春節キャンペーンを開始し、資金と交通支援を提供して大Vに商品を持ち込むよう奨励した。報道によると、イベントには数千人が参加したという。

知湖春節キャンペーン特典詳細

美容カテゴリー以外では、他のカテゴリーのブロガーは高い収益を上げることができず、コンテンツを商業化しているとユーザーから批判されることさえあります。 「商品リンクを2回投稿しようとしたが、誰も買ってくれなかった」。別のZhihuインフルエンサーは「買うのは諦めたほうがいい。コメント欄でひどいことを言う人もいた」と語った。

ある程度、Zhihu のユーザー プロファイルはエリート層であるため、その商業化の試みはしばしばキッチュだと見なされます。さらに、Pinduoduo の製品プラットフォームが追加されたことで、両者のユーザー間の違いはさらに大きくなります。 Zhihu ユーザーにとって、大手 Vs が Pinduoduo 製品を宣伝するのには、ある程度の時間がかかるでしょう。

実際、現在の観点から見ると、Zhihu の主な収益源は依然として広告と知識の支払いですが、Zhihu は事業ラインと商業化の取り組みも絶えず拡大しています。中国インターネット上の古いコンテンツコミュニティである知乎も、2019年3月に短編動画作品「集英」を試みましたが、開始から3か月後にすぐに閉鎖されました。これまでMCN代理店に対してあまり好意的ではなかった知乎も、2019年8月にコンテンツの強化を図るため、知乎MCN代理店の募集を開始した。

Zhihu は電子商取引の分野でも多くの試みを行ってきました。自社の草刈り製品「Chao」を育成し、「優良製品推薦」や「小青星推薦」を発表したほか、昨年3月に延軒会員権をリリース、8月にMCN募集を開始、10月に生放送機能を開始した。知乎はサービス製品を活用して収益を増やそうとしているが、まだこの道を歩み始めたばかりであり、順調に進んでいるようには見えない。

ZhihuのユーザーはPinduoduoアプリに10点満点中5.3点を付けたが、JD.comは7点に近い点数を付けた。同社の好感度はすでに低下しているが、Zhihuの大手VがPinduoduoを宣伝し始めたら、ユーザーは偏見を捨てて喜んでお金を払うだろうか？

著者: 馬衛兵、李小雷

出典: テックプラネット

原題：知乎が「小紅書」となり、拼多多を導入して製品を宣伝

キーワード: 知乎