微博が支援するオアシスがなぜ人気がないのか？

WeiboがOasisを開発した理由については、すでに多くのオンラインプラットフォームで非常に興味深い分析が発表されています。自分で検索してみてください。主な議論は、Weiboがソーシャルネットワーキングと商業収益化における不利な点を救いたかったというものです。恵まれた環境で生まれたOasisは、Weiboのスーパートラフィックプールの支援により、より成功する可能性が高いはずです。

しかし、これに対して楽観的ではない批評家の方が多く、ユーザーもコメント欄でこれを非難している。不正なソフトウェアだと言う人もいれば、盗作だと言う人もいれば、メモリを無駄にしていると言う人もいる。

オアシスは微博を危機からチャンスに変える製品だと私は信じているが、ユーザーに対する態度を直視しなければならない。ユーザーを尊重することによってのみ、信頼を得ることができる。月間アクティブユーザーが5億人近くいるとしても、声を大きくして「発言」することはできるが、誠意も示さなければならない。そうでなければ、微博に逆効果になるだけだ。

1. ソーシャルEコマース市場の現状

ソーシャル電子商取引市場の規模は急速に拡大しており、明るい未来が待っています。

ソーシャルコマースとは何ですか?

いろいろな意見があります。

ソーシャルeコマースとは、空間や時間などの条件に縛られず、インタラクティブな共有を通じていつでもどこでも販売を行えるeコマースプラットフォームであると考えます。

ソーシャル電子商取引は2011年に始まり、Weiboの台頭により、中国で個人によるマイクロビジネスの試みが始まりました。3年近くにわたる急成長と、ねずみ講、偽造品、無名製品などの一連の騒動を経て、ソーシャル電子商取引は2015年にブランディングとプラットフォーム化へと変化し始めました。政策支援により、国レベルの起業環境が徐々に形成されてきました。

ソーシャル電子商取引は、コンテンツの作成とニッチな分野のニーズに焦点を当てることに重点を置き始め、ラベルを自らに付けました。この過程で、KOLなどの個人IPとプラットフォームIPが相互に交流し、小紅書、KEEP、Du APPなどの共通の成功を達成し、プラットフォームと消費者の距離をさらに縮めました。

出典: 創奇

ソーシャルEコマースは急速に成長しており、2018年時点でのソーシャルEコマースの総額は6,268.5億元でした。2015年から2018年の3年間で、オンラインショッピング市場全体に占めるソーシャルEコマースの割合は0.1％から8％近くまで急速に増加しました。2018年、中国のソーシャルEコマース業界の規模は前年比で250％以上増加しました。

ソーシャル電子商取引は資本の寵児となった一方で、ユーザーにとってもお気に入りのショッピング方法となっている。今後、規制制度の成熟や市場競争の激化に伴い、ソーシャル電子商取引業界の規模の成長率は鈍化すると予想されるが、2020年までにソーシャル電子商取引の規模の成長率は依然として50％を超え、電子商取引市場全体と比較すると依然として大きな伸びを示すと予想されている。

ソーシャル電子商取引の将来は有望です。

出典: iResearch、イーストマネー証券研究所、チル

2. ユーザー需要分析

今後は短い動画コンテンツが大きなトレンドとなるものの、テキストや画像コンテンツが完全に置き換えられるわけではなく、Weibo はテキストや画像のソーシャル ネットワーキングから電子商取引市場に参入する上で非常に明らかな利点を持っています。

1. ユーザー動向

ソーシャル e コマースでコンテンツを制作するためのメディアには、画像とテキスト、短い動画、オーディオ、ライブ放送の 4 種類があります。

公開データによると、ショートビデオの成長率が最も高く、2017年の2％から2018年には8.8％に増加し、Weiboソーシャルネットワーキング、総合電子商取引、情報などのグラフィックとテキストの分野がそれに続いています。

しかし、ショートビデオ分野はDouyinやKuaishouなどのアプリに占領されており、市場シェアの大部分は他の新興ショートビデオソフトウェアに占められています。他の新興ショートビデオソフトウェアがDouyinやKuaishouから優れたユーザーリソースを奪うことは困難です。ショートビデオ分野からソーシャルeコマースに参入するのは賢明な選択ではありません。

データソース: Yiou&Chill

出典: 公開情報およびChill編集

短編動画の需要はさらに高まっていますが、コンテンツ消費者が短編動画アプリに費やす時間も大幅に増加しています。

しかし、Weiboソーシャルアプリの利用時間もわずかに増加しました。グラフィックやテキスト作成の利便性により、ユーザーは最新情報をより早く入手できます。

微博や小紅書のように、写真が文字の機能を完全に代替できないのと同じように、両者はかけがえのない存在であり、互いに補完し合い、共に発展し、写真、文字、短編動画はそれぞれ独自の機能を持っています。最大のメロン食べポータルとして、Weibo がグラフィックとテキストのソーシャル電子商取引に参入するのは最も賢明な選択です。

出典: New List & Chill

グラフィックとテキストのソーシャル電子商取引は、電子商取引+ソーシャルとソーシャル+電子商取引のタイプに分かれています。小紅書は、ソーシャル+電子商取引タイプの代表として、すべてのグラフィックとテキストのソーシャル電子商取引の中で最も高いインタラクション頻度と最も強い親密度を持っています。

Analysys Qianfanのデータによると、Xiaohongshuはグラフィックとテキストの分野で最も活発なソーシャルeコマースプラットフォームです。他の競合のほとんどは、Du APP、KEEPなどの特定の分野に焦点を当てた特定のコミュニティ、またはTaobaoのようなソーシャルeコマースプラットフォームです。

しかし、全体的に見ると、テキストと画像に基づくソーシャル ネットワーキングを真に基盤とするソフトウェアは非常に少ないです。その大きな理由は、ショート ビデオが早くから登場し、テキスト時代からショート ビデオ時代へと飛び移る「世代飛び」現象が発生し、画像時代の発展にほとんど時間が残されなかったことです。

全体的に見ると、ショートビデオは間違いなく今後の娯楽コンテンツの大きなトレンドです。しかし、写真とテキストの代替性が低く、競争度が低いこと、そしてモバイルショッピング業界の主要ユーザーである19〜35歳の人々は購買力が高いだけでなく、TGIが119のWeiboソーシャルソフトウェアを好んで使用していることを考えると、Weiboの観点から見ると、写真とテキストのソーシャルEコマースに参入することは良い選択です。

2. ユーザー設定

ソーシャルeコマースの最大の消費者層は19歳から35歳までです。これらの若いユーザーに最も人気のアイドルは芸能人で、ネットセレブや新世代アイドルがそれに続きます。彼らは好きなアイドルの映画やテレビ番組を観るだけでなく、彼らが宣伝する商品も購入します。これらのアイドルが商品を持ち込むことが許されれば、その実力に疑いの余地はありません。

ファングループには、高い帰属意識、強い行動力、達成感の追求、共通の関心、共有と拡散への熱意など、いくつかの非常に典型的な特徴があります。これらの機能は、電子商取引に大きなメリットをもたらす可能性があります。

さらに、若い世代の消費概念は、従来のニーズ満足度、コストパフォーマンス、サービスなどから感情消費へとアップグレードされ、商品の背後にある個性的な属性、ショッピングプロセスのエンターテイメント性、インタラクティブ性にさらに注目しています。ショッピングプロセス中に有名人、KOL、またはKOCからのガイダンスがあれば、これらのニーズをよりよく満たすことができます。

出典: QUESTMOBILE&Chill

3. Weiboの優位性の分析

芸能スターやネットセレブなどのリソースが豊富で、さまざまな垂直分野のクリエイターが多数います。「2018 Weiboユーザー開発レポート」https://data.weibo.com/report/reportDetail?id=433によると、

エモーショナル MCN パートナー代理店は 134 社、ファッションおよびビューティー パートナー代理店は 256 社、契約インフルエンサーは 3,435 社、フード MCN パートナー代理店は 150 社、テクノロジーおよびデジタルのトップユーザーは 5,600 社、その他リストに記載されていない垂直分野も多数あります。彼らの創作意欲は非常に高く、毎月平均845万本のオリジナルコンテンツを生み出しています。

また、コンテンツクリエイターの収益化需要は大きく、2018年には254億に達しました。より便利な収益化環境を提供できれば、eコマース収益化の規模はさらに大きくなります。

小紅書ユーザーとWeiboユーザーの比較

データソース: Mobile Observatory & Chill

上図のデータから、小紅書とWeiboのユーザーの年齢は主に19歳から35歳であることがわかりますが、小紅書は男女差が大きく、女性が主流のコミュニティです。

小紅書のスローガンは美しい生活を刻むことです。Qimaiデータのコメントから、小紅書を使用するユーザーの目的は、ファッションやメイクアップを見たり、アイドルについてチャットしたり、アイドルの情報を閲覧したり、自分や生活に役立つさまざまな知識を学んだり、さまざまな旅行や消費戦略を確認したり、生活の詳細を記録して共有したりすることであることが分かります。

これらの目的は生活のニーズに近いため、Xiaohongshu は生活の質を向上させ、美しい瞬間を記録して共有するための重要なツールとなります。

対照的に、Weiboのスローガンは、いつでもどこでも新しいものを発見することです。また、Qimaiのデータから、Weiboの役割は、自分の好きな分野の最新の動向やソーシャルホットスポットの最新情報を入手することであることがわかります。これらの目的により、Weiboはメディア出版プラットフォームに似ています。ユーザーに親しみを感じさせることが難しく、権威性が増します。

3. 差異分析

違いがなければ意味はありません。

1. 機能分析

Oasis と Xiaohongshu のインターフェースは同じであるだけでなく、機能もほぼ同じです。一部の機能は Xiaohongshu と比較して操作の利便性を高めますが、実際の使用感からすると、違いはほとんどありません。

2. 問題点の分析

ペインポイントの位置付け

リトルレッドブック:

近年、事業が継続的に拡大するにつれ、小紅書のコンテンツ品質は著しく低下し、コンテンツの代筆や投稿、ランキングの水増しなどの行為がますます頻繁に行われるようになりました。虚偽の広告、グレーな業界、違法な製品関連のコンテンツが大量に出現し、ユーザーはコンテンツの真偽を見分けるのに多大な労力を費やさなければなりません。

ユーザーに識別能力が欠けていると、簡単に騙されてしまうため、プラットフォームの運営、レビュー、推奨の仕組みに対する要求が高まります。小紅書の運営能力がその成長に追いついていないことは明らかであり、是正のために棚から撤去されることになりました。

小紅書のアイデンティティは非常に複雑で、オンラインコミュニティだけでなく、越境電子商取引プラットフォーム、共有プラットフォーム、口コミデータベースでもあります。そのため、プラットフォーム上の「相談」を促すメモは、実際のユーザーの個人的な経験から来ているとは限りません。

むしろ、ブロガーや著名人、プロの作家などが商人のニーズに合わせて「偽造」し、一部のユーザーがプラットフォーム上で偽造品を購入し、信頼の危機に陥っています。

【Reslin】小紅書土草動画 https://v.qq.com/x/page/v0875enuq4t.html

しかし、時間的には小紅書がオアシスより先行しており、ユーザーの心の中に強固なブランド認知度を形成しています。多くの若い女性が物を買う前に小紅書に行って他の人の推薦を読んでいます。これは他の競合製品にとって高い堀です。過去の評価記録から判断すると、オアシスはあちこちで攻撃され、傷ついています。

小紅書の評価履歴

オアシスの評価履歴

オアシス：

Xiaohongshu について話した後、ユーザーからデザインが悪いと評価されている Oasis について話しましょう。

Oasis は発売されるとすぐに、INS と Xiaohongshu を組み合わせたものだと非難されました。ロゴも韓国の有名デザインチームからコピーされたものでした。その結果、アプリは発売からわずか数日で店頭から撤去され、ユーザーの間でのイメージが急落しました。

もう1つは、WeiboがWeibo Nightや有名人ランキングイベントの影響力を利用して、ユーザーにOasisのダウンロードを強制したことだが、これもユーザーからは不正なソフトウェアとみなされていた。

もう一つは、Oasisのコンテンツの多くがWeiboからOasisにそのまま移行されており、ユーザーはまるでWeiboの情報を小紅書で読んでいるかのようだということです。この2つの点も、ユーザーから最も苦情が多く寄せられ、1つ星の評価を受けています。

過去3か月間のオアシスランキングの傾向

しかし、巨大なトラフィックプールであるWeiboの全面的なサポートにより、Oasisのダウンロード量はソーシャルリストの1位に簡単に達しました。また、Oasisのコンテンツの多くはWeiboから直接移植されており、最初から非常に豊富で、成熟したコミュニティでした。審査を経て、コンテンツの質もある程度保証されました。

IV. 結論

OasisのSOWT分析

小紅書とオアシスのユーザーは基本的に重複しています。オアシスチームが運営、広告、将来の製品の信頼性を改善できれば、小紅書とシェアを分け合うチャンスはまだあると思います。さらに、オアシスは現在、広告やコンテンツの閲覧体験を通じてユーザーを引き付けたいと考えています。

さまざまな分野の競合他社との激しい競争と、ユーザーの注目が短編動画に移っているという事実により、Weiboがかつての栄光を取り戻すことはもはや不可能ですが、Weiboがトラフィックを収益化するためのより多くの可能性を提供することはできます。

しかし、ユーザーの重複は、Oasis が Xiaohongshu ユーザーを自社の領域に誘導できることを意味するものではありません。違いがないのに、なぜ同一のアプリを追加でダウンロードする必要があるのでしょうか?ファン効果を利用してユーザーにダウンロードを強制するなんて、一体どんなヒーローなのでしょうか？

ユーザー操作の面では、Oasis には多くの欠点があります。この点で Xiaohongshu の防御壁を突破するには、まだ長い道のりが残っています。

さらに、オアシスは初期段階ですでにユーザーに悪い印象を与えています。これらの影響を排除するために、微博が投資しなければならないコストは高くなければなりません。収益が投資を支えられるかどうかは、小紅書の模倣者が数多く失敗した理由でもあります。

ユーザーの信頼と尊敬を得ることが、現在オアシスにとって最も緊急の課題です。

Weibo のメディア属性を減らし、ユーザーの帰属意識を高めることによってのみ、ユーザーは Weibo を積極的に利用し、規模を拡大することができます。

もしオアシスが革新で突破するのではなく、コピー、盗作、ユーザーのやりたいことを強制する形で製品を運営し続けるなら、強力な微博を父としていても、賢くて機知に富んだネットユーザーはあなたのために「良良」の歌を歌うことしかできません～

著者:チル

出典: チル

原題：Weiboが支援するオアシスはなぜ人気がないのか？

キーワード: オアシス