中小企業向けマルチ検索エンジン入札促進の費用対効果に関する議論

360は最近、非常に良い勢いに乗っています。cnzzのデータによると、昨年7月の中国の検索の約81％をBaiduが占めていましたが、今年7月には64％にまで減少しました。360は現在、中国の検索市場の17％以上のシェアを持っています。すごいですね、「後ろの波が前の波を押す」ということわざがあります。前の波は浜辺で消えてしまうのでしょうか？その時までにSogouはあまり変化せず、10％前後で推移するでしょう。

この検索エンジンのユーザー層について言えば、昨年SEOに関わり始めたときからずっと考えていました。まあ、もっと具体的に言うと、Sogouと360のユーザー層について考えていると言うべきでしょう。例えば、Sogouの場合、入力方法→ブラウザ→検索エンジンという3段階のジャンプは誰もが知っています。入力方法はブラウザにバンドルされており、ブラウザは検索エンジンユーザーを引き付けます。一方、360はウイルス対策→ブラウザ→検索エンジンに依存しています。バンドルによるユーザー獲得のこうした行動については議論しません。私が話したいのは、どのユーザーが検索ニーズを満たすために Sogou と 360 を使用する可能性が高いか、そしてこれらのユーザーのうちどのユーザーが私たちのお気に入りか (または利益をもたらすことができるか) ということです。

例えば、400台の電話ビジネスを営む私の友人は、2年前の繁忙期に思いつきでSogou入札を使い始めました。投資額は当然Baidu入札よりはるかに少なかったのですが、繁忙期の3か月間に費やした金額はBaidu入札の3分の1以下で、Sogouが連れてきた顧客数はBaiduとほぼ同等でした。理由を考えてみましょう: 1. ピークシーズンには、すべての競合他社が懸命に働いており、Baidu の入札価格は高すぎますが、Sogou の方がはるかに優れています。2. Sogou からのトラフィックの方が効果的です。

Sogouのトラフィックがなぜこれほど大きな影響力を持っているのでしょうか？これらの貴重なトラフィックがすべて個人事業主（400番台の電話番号、企業の電話番号）であり、これらの個人事業主の多くが30歳以上（もちろん、私たちが話しているのは二代目の富豪や役人ではなく、中小企業の経営者のほとんどです）であり、コンピューターやインターネットについてあまり知らないと想像してください。彼らの多くは、コンピューターにインストールされている検索エンジンを使用しています。これらのブラウザの中で、Sogou は入力方法に頼ることで多くの市場シェアを占めており、特にコンピューターやインターネットにあまり詳しくない個人事業主の間で人気があります。彼らは Sogou ブラウザを使用して、Sogou 検索エンジンでキーワードを検索することがあります。このとき、Sogou の入札は非常に重要な役割を果たします。

多くの人が信じないかもしれないので、冗談のような本当の話をしましょう。しかし、私の以前のクライアントは、自分のウェブサイトのキーワードを Baidu に登録したのですが、キーワードのランキングが改善されないと文句を言いに来ました。彼はこう尋ねました。「あなた方インターネット会社は一体何を考えているのですか? お金はもらっているのに、仕事をしないのですか?」彼はいろいろなことを話し続けました。私はその時とても困惑し、百度で調べたのかと尋ねました。彼は当然だと断言しました。「私が理解していないとでも思っているのか？」その後、何が起こったのでしょうか？ 奈河は帰宅途中にたまたま会社の前を通りかかり、あたりを見回しました。 上司がデスクトップで360ブラウザを開くと（その時は嫌な予感がしました）、360ナビゲーションページがポップアップしました。 ナビゲーションページのデフォルトの検索ボックスに彼の製品の単語を入力しました... ああ、なんてことだ、奈河はその時とても複雑な気分で、本当に何を言えばいいのかわかりませんでした。 奈河は震える指でクリックした大きな文字「360 Search」を指差して、上司に尋ねました。「ボスx、これを見てください...」 その時、男はこれらの文字を見て、驚いて私に尋ねました。「ああ？これはなぜBaiduではないのですか？」なぜBaiduではないのですか...それはBaiduではありません...

これは奈何自身が体験した実話です。奈何は上司のオフィスから出てきた後、深く考え込んでしまいました。 Sogou と 360 にはこのようなユーザー グループがいくつありますか? また、これらのユーザー グループのうち、私たちにとって価値のあるものはいくつありますか?

実際、360やSogou入札をしたことがある人に聞いてみたところ、回答はまちまちでした。良かったという人もいれば、役に立たなかったという人もいました。皆さんの中に、関連する実践や意見をお持ちの方はいらっしゃいますか。ぜひご意見をお聞かせください。

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原題：中小企業向けマルチ検索エンジン入札促進の費用対効果に関する考察

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