デジタル音楽は無料ランチに別れを告げる：B2BモデルがB2Cに変化

朱雲楊暁音

編集者注/最近、Douban FMは有料版（FM Pro）をリリースしました。ユーザーは月額10元を支払うだけで、より高品質の音楽と広告なしのサービスをお楽しみいただけます。同時に、2013年に入ると、デジタル音楽分野で大きな出来事が起こり続けました。TaobaoがXiamiを買収し、JD.comがデジタル音楽分野に参入しました。各社の頻繁な行動は、2013 年にデジタル音楽業界が復活の兆しを迎えることを意味するのでしょうか。Douban FM Pro のような有料視聴モデルは、中国のデジタル音楽の今後の発展方向なのでしょうか。有料音楽視聴はレコード業界のタイタニック号を救うことができるのでしょうか。

Cエンド充電への扉を開く

デジタル音楽：個人ユーザーによる収益化への道は長く困難

馬紅さんは毎日、仕事から帰宅すると、iPhoneをスピーカーベースに接続し、Douban FMアプリを開いて、携帯電話を充電しながらDoubanが勧める新曲を聴くのが習慣になっている。この習慣は1年以上続いています。

2013年、Douban FMは有料版のProをリリースし、ユーザーに高品質のサウンドと広告なしのサービスを提供しました。競合他社：アリババは年初にXiami.comの買収完了を発表し、Xiami.comをメインチームとする音楽部門を設立しました。JD.comは2012年末にひっそりとデジタル音楽事業を開始しました。

2011年10月、太和麦田の創始者宋克氏は「レコードは死んだ」と述べ、アーティストとの契約をやめて代わりにローストダックを販売すると宣言した。1年後、伝統的なレコード産業は消滅しなかったが、デジタル音楽は新たなビジネスモデルで自由の時代に別れを告げている。

モバイルを制覇

現段階では、音楽クライアントがユーザーの携帯電話を席巻していますが、使用に必須のソフトウェアはありません。

マー・ホンさんはポップミュージックのファンで、お気に入りのポップソングを何千曲も携帯電話に保存している。さらに、Douban Music、QQ Music、Baidu Musicなどの音楽アプリもいくつかダウンロードされました。 「私は通常、仕事の行き帰りや飛行機の中で、携帯電話に保存されている音楽を聴きます。インターネットにアクセスできる場合は、Douban Musicなどのアプリから直接聴きます。彼らがお勧めする新しい曲や、私が好きな曲を推測してくれる曲は、どれも素晴らしいです。」

Douban FMは2009年11月に発売され、Doubanのブランド製品の1つです。 Douban FMでは、Ma Hongは気に入った新曲を聞くと、クライアントに赤いハートでマークを付けます。 Douban は、バックグラウンドのコンピュータ計算を通じて、ユーザーの好みに基づいて、ユーザーが好む可能性のある音楽を提供します。

中国ビジネスニュースの記者によると、この機能は主にコンピューターを通じて各楽曲のリズム、ピッチ、音色、メロディーなどを分析し、コンテンツの各部分をエンコードする。ユーザーが 8 曲以上の音楽をお気に入りとしてマークすると、システムはそのタイプの音楽がユーザーのお気に入りの音楽スタイルである可能性があると判断します。その後、システムはこれらのコードに基づいて、これらのタグと共通の特徴を持つ音楽をさらに見つけ、ユーザーに推奨します。

記者は、この機能がほぼすべてのモバイル音楽クライアントに必須の機能であることを発見しました。劉春華氏は音楽クライアントアプリソフトウェアの開発者です。彼は記者に対し、現在のほとんどの音楽クライアントのビジネスモデルは、トラフィックで広告を引き付けるという単純なビジネスモデルのままだと述べました。そのため、使用する人が増えれば増えるほど、ユーザーがマークする赤いハートの数が増え、バックグラウンドの計算値がより正確になり、より多くのユーザーを引き付ければ、クライアント開発者の商業価値も高まります。

馬紅さんは、豆瓣FMが有料版を開始することを知ったとき、あまり興味を示さなかった。 「これらのソフトの機能は基本的に同じであり、今や代替不可能なソフトはないようです。」

記者は、Douban FM Proの2つのコアサービスである広告なしと高音質が、より多くのユーザーを引き付けていないことを発見した。北京音楽局の編集者は記者に対し、ユーザーがよく聞くMP3形式の音楽は一種の音声圧縮ファイルだと語った。一般的なサンプリングレートは128KBPSで、高品質の音楽は320KBPSのものが多い。サンプリングレートが高いほど音質は良くなり、音楽ファイルも大きくなる。 「多くの人は騒がしい環境で移動中に音楽を聴いていますが、128KBPSと320KBPSの音楽にはほとんど違いはありません。ユーザーが静かな環境でより良い結果を聞きたい場合、サンプリングレートに加えて、スピーカー設備と音場環境も非常に重要です。」馬紅氏はまた、Douban FMの広告間隔は現在比較的長いが、人々が我慢できないほど迷惑ではないと記者に語った。

「私はジャズ音楽を聴くのが好きです。iPhoneには世界最高のジャズ音楽を見つけられる非常に優れたソフトウェアがありますが、サーバーが海外にあり、頻繁に渋滞するため、オンラインでしか聴くことができません。また、音楽をダウンロードするには料金がかかります。しかし、曲名さえ知っていれば、QQやBaiduで検索してダウンロードできます。しかも無料です。」60歳近くで国際的な化粧品ブランドの社長を務める陳葉氏は、これらの音楽クライアントが現在携帯電話ユーザーの地位を占めているが、必ず使用しなければならないソフトウェアはないと考えている。 「'**' のように必ず使用しなければならないソフトウェアがあれば、たとえ有料であっても喜んで支払いますが、まだそこまでには至っていません。」

音楽への支払いはすでに始まっている

インターネットでもモバイル インターネットでも、音楽を聴く需要は常に存在します。音楽は、ユーザーを自分の Web サイトで他の作業に引き留めておくための優れた手段です。

実際、2012年後半には、ユーザーが無料で音楽をダウンロードする時代は2013年に終わるだろうという噂がネット上で流れ、ワーナーを含むいくつかの大手国際レコード会社がKugou、Kuwo、Baidu、QQ Musicなどの国内音楽サービスウェブサイトと提携して、音楽ダウンロードの月額サブスクリプションシステムを導入しようとしている。

Douban FM Proが料金を徴収すると発表した後、この議論は再び白熱した。この点について、百度音楽の担当者は記者に対し、百度音楽は今後も無料政策を継続していくと確認した。 QQ Music は長い間、無料 + 有料モデルを試しており、「グリーン ダイヤモンド月額サブスクリプション システム」を実装しており、有料ユーザーは高品質 (320KBPS) の音楽をダウンロードできます。しかし、2013年初頭、記者たちはQQミュージックのクライアントでグリーンダイヤモンドのサービスが無料になることを発見した。

記者によると、ユーザーは今でも主要ウェブサイトを通じて便利に音楽を検索し、オンラインで聴き、無料でダウンロードできるが、無料で音楽を聴ける時代は、4大レコード会社が百度と捜狐を著作権侵害で訴え、1億元近くの損害賠償を請求した2008年にすでに終わっている。

現在、ユーザーが音楽をオンラインで聴くかダウンロードするかに関係なく、Baidu などの音楽サービス プロバイダーはすでにレコード会社に著作権を支払っています。この支払いモデルは、B2B ビジネス モデルとして理解できます。レコード会社に支払われる料金は、ダウンロードのクリック数に応じて決まります。

レコード会社の業界関係者は、大手ポータルサイトとレコード会社の間の現在の利益分配モデルを記者に明らかにした。音楽ウェブサイトには広告が掲載され、それがウェブサイトの主な収入源の一つとなっている。音楽ウェブサイトは、広告収入の一定割合（ウェブサイトによって30％から60％の範囲）をレコード会社に使用料を支払うために確保します。ある音楽ウェブサイトが 1 月に 1,000 万人民元の広告収入を獲得し、その 50% がレコード会社への分配金として支払われたとします。この音楽ウェブサイトには 100 社のレコード会社が正規の音楽を提供しており、1 月のクリック数とダウンロード数は合計 300 万件でした。レコード会社Aはウェブサイトに10曲を提供し、その月には合計6,000回のクリックとダウンロードがありました。するとレコード会社Aの収益は6000/3000000×5000000で10,000人民元になります。

業界関係者は、これはあくまでも理想的な状況だと明かした。この利益分配モデルによれば、業績のよい国内レコード会社の月収は10万元強に過ぎず、小規模なレコード会社の収入は数千元に過ぎないこともある。中小規模のレコード会社にとって、この利益分配モデルに関する最大の混乱は、2 つの「未知数」にあります。音楽ポータルの毎月の広告収入総額、つまりパイの合計シェアがどれくらい大きいかがわからないことと、自社が提供する音楽が何回再生され、パイのシェアがどれくらい大きいかがわからないことです。

多数のポップミュージックの著作権を所有する大手レコード会社は、近年、ポータル音楽ウェブサイトと「1回限りの年間サブスクリプション」、つまり年間パッケージの条件で交渉しており、音楽ウェブサイトが交渉した価格は100万ドルを超えることも多い。

北京銀聯一邦星文化メディア有限公司の周立兵総経理は記者団に対し、利益分配システムであろうと年間パッケージシステムであろうと、音楽ポータルサイトにとって著作権支出のこの部分は収入を上回り、ほぼ損失であると語った。しかし、インターネットであろうとモバイルインターネットであろうと、個人が音楽を聴きたいという需要は常に存在するため、大手ウェブサイトは依然としてレコード会社との協力について積極的に協議している。音楽は、ユーザーを自社のウェブサイトで他のことに利用させるための良い媒体である。

支払いまでの道のりは長く困難である

将来、デジタル音楽市場の規模は少なくとも数千億元に達し、デジタル音楽のB2BモデルはB2Cモデルになるでしょう。

実際、上流のB2Bビジネスモデルでは、音楽ポータルが毎年巨額の著作権料を支払う必要があり、一方、単一の事業部門の収益はごくわずかであるため、直接ユーザーから料金を徴収するB2Cモデルの模索が始まりました。

Douban FM Proの課金は、デジタル音楽プロバイダーがB2Cモデルに移行するための試みであり、これはユーザーに受け入れられ、広く模倣できるモデルであると多くの人が考えています。

業界関係者は、現在中国には少なくとも7億人の潜在的な音楽消費者がおり、将来的には有力な有料ユーザーになるとみている。月間活動率が30％で、1人当たり10元を毎月支払うとすれば、将来のデジタル音楽市場の規模は少なくとも数千億元に達するだろう。

しかし、現時点では、ユーザーに直接課金する方法は成熟していません。

周立兵氏は記者団に対し、欧米などの成熟市場では、ユーザーが音楽を聴くためにお金を払うのは「当然」だと語った。アップルのiTunesは1曲あたり0.99ドルで販売しており、音楽を聴くためにお金を払うユーザーは多い。レコード会社もアップルもこのビジネスモデルの恩恵を受けている。

国内のユーザーはインターネットで無料ランチを楽しんできました。ある日突然、ユーザーにとって無料ランチは打ち切られてしまいます。ウェブサイトは、常に「無料」の場所があると考え、ユーザーを他の場所へ押しやるだけです。 「そのためには、国民全体の著作権意識を高める必要がある」と周立兵氏は述べた。これは学校と同じで、教師は生徒に道路を渡るときには横断歩道を使うよう要求するが、多くの親はこの習慣を身につけておらず、子どもたちが親を説得することになるだろう、と周立兵氏は述べた。子どもが自立すると、この習慣や意識は徐々に育まれていきます。さらに、音楽を聴くためにお金を払う場合、侵害が起きないようにするための健全な法律と行政政策も必要です。

著作権意識の向上に加え、技術的な改善も必要です。現在、ウェブサイトやモバイル クライアントから、楽曲やアルバム全体を入手するのは非常に便利です。ダウンロードした音楽には保護がなく、自由にコピーして他のユーザーに送信できるため、ある程度は著作権を侵害する音楽が市場を持ち続けることになります。 「しかし、音楽ファイルの恣意的なコピーや配布を防止できる新しい技術が登場し、ユーザーがより多くのサービスを受けられるようになれば、ユーザーは有料音楽にお金を払うようになるだろう」と周立兵氏は語った。

インタビュー対象者は、エンドユーザー（Cエンド）に音楽の料金を請求することは避けられない傾向であり、徐々に実施されていると述べています。しかし、B2BモデルをB2Cモデルに真に変え、Bエンドの膨大な著作権料負担を軽減し、音楽ウェブサイト、レコード会社、アーティストが音楽業界でより理想的な著作権収入とシェアを獲得するには時間がかかります。さらに、この道のりは「長くて困難」です。

ケース追跡

伝統的な音楽産業は、レコードの流通と販売を主な収益源としています。HMVタワーの崩壊は、業界全体のモデルの崩壊の結果です。

HMVの破産：実店舗のレコード店の終焉

最近、かつては英国の老舗レコード小売業者であり、世界最大の娯楽製品販売チェーンであったHMVが、投資を誘致できないため破産保護を申請したと発表した。プライベートエクイティファンドのヒルコは英国におけるHMVの負債をすべて買い取ると確認しているが、実店舗のレコード業界が抱える恥ずかしさや収益モデルの変更を迫られる圧力を隠すのは依然として難しい。

上流の不安定性

HMV グループはかつて英国を代表するビデオゲーム、音楽、ビデオの小売グループの 1 つでした。 92年の歴史があり、最盛期には世界中に275の支店を構えていました。初期の頃、HMVの香港6支店は国内の音楽ファンの巡礼地となり、エンターテイメント業界の大物スターも数多くHMVを頻繁に訪れていました。

しかし、レコード業界が従来の音楽からデジタル音楽へと産業転換したことで、HMV、DVD 会社、ユニバーサル ミュージックやソニー ミュージックなどのレコード配信大手を含む下流の小売業者に影響が出ています。

2012年、長年赤字が続いていたソニーは、さらに悲惨な状況にあったEMIを22億ドルで買収。かつて5大レコード会社の一つだったEMIは分割された。ほぼ同時期に、家賃高騰によりHMVも香港セントラルでの営業を終了し、尖沙咀の店舗も3フロアから1フロアに縮小した。

2013年、世界で最も重要な物理音楽製品の販売業者であるHMVが倒産し、大手レコード会社は苦境に陥るという恥ずかしい状況に陥った。

HMVの現在の苦境は長年の資金難から生じているとみられる。同社は困難を乗り切るために4000万ポンドの資金を要請していた。人々の注目は、上流のレコード会社であるユニバーサルミュージックに向けられました。ユニバーサルはEMIミュージックのレコード部門を買収し、EMIはHMVの株主の1社であったため、ユニバーサルミュージックが再びその重荷を背負うべきだと一般に考えられていました。

しかし結局、ユニバーサルはHMVの緊急の問題を解決できなかった。実際、ユニバーサルミュージックとソニーはそれぞれ数十億ドルを投じてEMIミュージックグループを買収した。レコード会社は大きな損失を被り、すでに限界に達し、自給自足さえ困難だった。ディストリビューターを支える余裕はなかった。

デジタルスクイーズ

音楽のデジタル化の潮流に直面したHMVは、かつては自らを救うことを考え、レコードの販売だけでなく、書籍、ビデオゲーム、ブルーレイディスク、DVD、さらには衣料品まで、商品カテゴリーの拡大を試みた。 HMVは、ゲーム事業が全体的な業績の成長を確実にする上で重要な部分であると述べています。しかし、破産時点では、すでに苦境に立たされていたゲーム業界はHMVを苦境から救うことができなかった。

伝統的な音楽業界では、利益の中心はレコードの流通と販売です。上流の産業モデルとバリューチェーンは根本的に変わっていないため、下流の販売への道はますます狭くなるばかりです。 HMV タワーの崩壊の背景には、業界全体のモデルの崩壊があります。レコード店の基盤は、人々が音楽にお金を払う意欲にあります。HMV は蓄音機の製造とビニール音楽レコードの配給からレコード小売業へと進化しました。蓄音機から CD プレーヤーへの、音楽を再生する媒体の変化は、レコード業界に大きな影響を与えませんでした。 1990年代にデジタル音楽が登場し、2003年にiTunesが発売されてから、HMVは徐々に経営難に陥り、ドイツ国内の全店舗、米国と日本の店舗を閉鎖した。日本、オーストラリア、カナダなどの支店は一括して売却された。

データによれば、米国におけるデジタル音楽アルバムの売上は1億1,800万枚に達し、前年比14%増加したが、物理的な音楽アルバムの売上は12.8%減少した。 HMVの破産は、情報技術の発展が産業の変化を牽引してきたことを反映している。オンライン販売が徐々にオフライン販売に取って代わり、デジタル音楽が徐々にレコードに取って代わり、シングルが徐々にアルバムに取って代わっている。 Appleはこの状況を利用し、iTunesビジネスプラットフォームを通じて端末ハードウェア（iPod、iPhone、iPad）の販売を促進しました。注目すべきは、HMVの苦境に加え、タワーレコードやヴァージンメガストアといったレコードチェーン各社が相次いで倒産、閉店していることである。

「音楽や映画の70％以上がインターネットからダウンロードされているため、HMVのビジネスは大きな打撃を受けています。ビジネスモデルを変えなければ、将来は厳しいでしょう。」セントラルブックストアミュージックスペースのマネージャー、ピ・クアンホン氏は、「現在、デジタル出版とオンラインダウンロードは実店舗に大きな影響を与えています。顧客の消費習慣の変化により、実店舗、特にレコード市場は縮小しています。私たちは今、音楽の大変革期にあります。チャンスをつかみ、自分自身を変える人が勝つでしょう。」と語った。

原題: デジタル音楽は無料ランチに別れを告げる: B2B モデルが B2C に変身

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