陳一州氏、百度によるNuomi.comの買収について語る：O2Oトレンドの最前線に立つ

新浪科技新聞は8月23日午後、百度（138.64、-0.80、-0.57%）とNuomi.comが共同で、百度がRenren Inc.（3.56、0.16、4.71%）の子会社Nuomi.comに1億6000万ドルの戦略的投資を行い、株式の約59%を取得すると発表しました。取引が発表された後、Renren Group CEOのChen Yizhou氏は自身のホームページに長い記事を掲載し、Nuomi.comとO2O業界の発展についての見解を述べた。

Baidu と Nuomi 間の取引は 2013 年第 4 四半期に完了する予定です。この計算に基づくと、今回の取引におけるBaiduのNuomi.comの評価額は約2億7000万米ドルとなる。 Nuomi.com の共同購入事業は、Baidu の既存のモバイル LBS、地図などの事業を補完することができます。

Chen Yizhou 氏は、この取引についての自身の見解を共有する長いブログ記事を公開しました。陳一州氏は、O2Oはユーザー需要が非常に大きいまったく新しいインターネットビジネスであり、成功すればその市場価値は「B2Cよりそれほど小さくならないだろう」と述べた。「O2O台風が来ており、Nuomiはその先頭に立っています。」陳一洲氏の見方では、中国の共同購入事業は多くの競争相手とのレイアウト段階を経て中盤戦に入っており、O2Oはまだ始まったばかりです。

「私はNuomi.comに対して引き続き楽観的です。将来、私はNuomiの取締役会に参加し、引き続きRenrenとBaiduからのリソースの注入を推進し、引き続きエリート人材を採用し、この事業の発展を積極的に推進していきます」と陳一州氏は記事の中で述べた。（李雲）

以下は陳一洲氏の全文である。

もち米ネットはどのように作られるのでしょうか？

Nuomi.com は設立から 3 年で、Renren の社内インキュベーションプロジェクトの中で最も急速に成長した事業となりました。Shen Boyang 氏 1 人で始まり、離職者ゼロでしたが、わずか 3 年で従業員数は 2,000 人近くにまで成長し、事業範囲は 80 以上の都市に及び、年間の取引高は数十億に達しました。

2010 年は共同購入ブームが起こった年であり、共同購入 Web サイトがいくつか登場しました。 2007年12月に学内ウェブサイトに「ソーシャルコマースとは何か？」というブログ記事を掲載し、SNSと電子商取引の関係について考え始めました。ソーシャルネットワークにおける最大のイノベーションはニュースフィードです。知人ネットワークでは、ユーザーに人気のあるものはニュースフィードで急速に広がり、伝播係数が1を超えると指数関数的に広がることがわかります。 2010 年にグループ購入が初めて登場したとき、コスト効率の高いグループ購入はこのカテゴリに分類されるべきだと考えました。当時、沈博洋氏はグーグル（870.21、-3.50、-0.40%）から同社に入社したばかりで、すべての人のためのオープンプラットフォームの責任者だった。 2010 年の初めに、私は彼に、急速に台頭しつつあるいくつかのグループ購入モデルとフラッシュ購入モデルに積極的に注目し、調査するように依頼しました。彼の強い提案により、私たちはグループ購入とGroupOn(9.87、-0.11、-1.10%)モデルに焦点を当てることにしました。

当時、Renrenはまだ株式を公開しておらず、資金もあまりなかったため、新しいプロジェクトを立ち上げることは困難でした。私は、Renren.com で技術と製品を担当しているクラスメート数人を見つけ、グループ購入というこの新しいことについて話し、それについてどう思うか尋ねました。賛成する人もいれば、よく考えない人もいました。しかし、私は決心し、共同購入プロジェクトを立ち上げるという決断をその場で下しました。Renrenからいくつかの技術と製品を移管し、Shen Boyangにプロジェクトを主導してもらうことにしました。

初期の頃、私が最も熱心に取り組んだのは、名前を考えることでした。 14年間の起業家生活を経て、私はどんな新しいビジネスにも良い名前を考えることにこだわっています。親は子供の名前を考えるのに多くの時間を費やします。新しいビジネスのために、彼らは多くの人材、物的資源、そして希望を投資します。もちろん、よく知られ、ユーザーに人気があり、広めやすい名前を望みます。当時、沈博洋はたくさんの名前を思いついたのですが、どれも満足できませんでした。沈博洋は我が社で最もホワイトカラーな幹部です。彼がダンタ（danta.com）という名前を考え出しました。私はそれにあまり満足していませんでしたが、もっとふさわしい名前が思いつきませんでした。当時私が提示した条件の 1 つは、名前が女性ユーザーに好まれるものでなければならないということでした。この共同購入ビジネスは主に女性向けであり、名前は女性に喜ばれるものでなければならないと感じていたからです。なかなか納得のいく名前がないので、一週間ほどこもってじっくり考えてみることにしました。思いつかなかったら、エッグタルトでいいでしょう。当時、どうやってこのアイデアを思いついたのかは忘れてしまいましたが、1週間近く深く考えた後、「もち米」という言葉が頭に浮かびました。私はすぐにこの言葉に惚れました。もち米は中国人がとても好きな食べ物ですが、毎日食べることはできません。これは、私たちが普段思い浮かべるが高価すぎるものを共同購入している感覚ではありませんか？ Nuomi Tuan は共同購入と一定の関連性があり、ユーザーが覚えやすく、ドメイン名も 5 文字とシンプルです。最後に、名前は柔らかく、女の子に好まれます。チームとの会議の際、Nuomi は当時全員一致で受け入れられたわけではありませんでした。当時、私は上海に出張する予定で、上海で調査をしていると言っていました。それから私は上海オフィスでクラスメイトのグループ（そのほとんどは女子）を見つけ、彼女たちの意見を聞きました。驚いたことに、学生の90％がNuomiを選びました。彼らはウェブサイトが公開される前から、Nuomiを購入することに熱心でした。帰国後、私は沈博洋さんを見つけて研究結果を伝えました。彼はその時すぐに答えを見つけ、私たちはこのもち米の名前を決めました。

数か月にわたる集中的な準備を経て、Nuomi は営業を開始しました。その日は海外出張中だったのですが、業界の友人から夜遅くに電話があり、あなたのNuomiがとても人気になっていると聞きました。後で知ったのですが、Nuomi がオープンした日には、北京の映画館のリストと五柯松のジャッキー・チェン・シネマのリストしかありませんでした。 Nuomi.com のオープンにはニュースによる宣伝はありませんでした。唯一の後押しとなったのは、北京地区で約 100 万人のユーザーを抱える Renren のホームページに掲載された Renren のソーシャル広告でした。映画チケットを一日で7万枚売れました。昼食から戻った後も、昼食中の口コミとRenren.comでのニュースの拡散により、売上は急上昇し続けました。注文が終了した深夜0時までに、映画チケット30万枚を販売し、600万人民元以上の売上を達成しました。この映画のチケットの売上は当時の世界記録を破ったと推定される。その日、北京では多くの人がNuomiについて話しているのを聞きました。国家省庁の事務所全体がNuomi.comから映画のチケットを購入しました！その週末、ジャッキー・チェン・シネマはオープン以来、これほど多くの顧客を迎えたことはありませんでした。現場は大賑わいでした。結局、ユーザーに良いサービスを提供するために、Nuomiユーザー専用のエクスプレスレーンが開設されました！

これがグループ購入の力です！

これまでのNuomiの成果は、Renrenが一定の遺伝的優位性を持ち、社内で新規事業を育成する能力を持っていることを示している。最も直接的な比較は、何千ものグループの戦いの中で、多くのインターネット大手が行動を起こし、私たちよりも多くの投資をし、私たちよりもはるかに大きなユーザーベースを持ち、私たちよりも多くのお金を費やしたが、彼らの結果は私たちほど良くなかったということです。スタートアップと比較すると、私たちは十分なスピードで動いていません。しかし、両方の側面を考慮すると、適切なプロジェクトを選択すれば、勝つチャンスはまだあります。

上場企業の社内インキュベーションプロジェクトから得た経験と教訓をまとめました。

1. 新規ビジネスのチャンスを掴むためには、事前に心の準備が必要です。私たちは、2007 年の早い時期から、ソーシャルコマース、ソーシャルゲーム、そしてソーシャルネットワーキングの助けを借りて実現できるその他のビジネスチャンスを検討していました。共同購入の話が持ち上がったとき、このプロジェクトは、何の計画も、取締役会への申請も、財務上の見込みもなく開始されました。事前によく考え、調査し、理事会に相談し、何度も検討しなければ、ウサギはとっくに逃げ去っているでしょう。ウサギを撃つには、まず最初に待って銃を装填し、ウサギの耳毛が現れたらすぐに撃たなければなりません。

2. 適切なリーダーが必要です。もち米に関しては、幸運にもシェンボーヤンを見つけることができました。彼を Google から引き抜いたとき、私たちはまだもち米を作ることを考えていませんでした。私は「この人はすごい人だ、まずは捕まえよう」と言いました。彼は数人の管理から現在では2,000人の管理まで、急速に成長しました。 2011年にRenrenが株式を公開した後、私はLiu Chuanzhi氏にアプローチし、新しいビジネスをどのように展開するかを尋ねました。彼はまず適切なビジネスリーダーを見つけなければならないと語った。今考えてみると、彼の言うことはまったく正しかったですね。劉さん、ありがとう！

3. 投資は大規模かつ断固としたものでなければなりません。上場企業は収益性のプレッシャーに耐えなければならないため、新しいプロジェクトを立ち上げるのは実は非常に困難です。 Nuomi の以前の投資額は十分な規模ではなく、私たちは少し躊躇していました。その結果、他の競合他社が 200 以上の都市をカバーし、多くの小さな都市では独占的にサービスを提供していたのに対し、私たちは今年初めに 50 以上の都市しかカバーしていませんでした。当社はハイエンドの人材に十分な投資を行っていません。当社の製品と技術の少数のエリート人材のほとんどは、強力な敵からの攻撃から身を守るためにRenrenに、また弾薬の供給を確保するためにRenren Gamesに投資されています。 Nuomi の最初の 2 年半は、基本的に Shen Boyang がすべてを組織するために走り回っており、販売を担当する専門の幹部はいませんでした。最初の段階を除けば、普段は週に数時間しか割くことができません。ベゾス氏は、成功するためには市場で不人気な状況に長い間耐えなければならないと語った。この点に関しては、私たちはまだ十分徹底しているとは言えません。寂しいですが、明らかに寂しさが足りないです。

4. チャンスをつかみ、勝利を目指して突き進む。 2010 年に私が沈博洋に要求したことは、無分別にお金を使わないこと、ナンバーワンにならないこと、しかし常に第一線に留まること。彼はこの戦略を非常に少ないコストで達成した。インターネットビジネス、特にネットワーク効果を持つビジネスは、過去の Taobao のように運営されるべきです。つまり、戦略、投資、人材、管理帯域幅のすべてを集中させる必要があります。百度と協力し、より多くのリソースを動員してNuomiを開発することで、Nuomiはより独立し、スタートアップの遺伝子を持つようになります。2つの上場企業の支援により、Nuomiの価値は将来、自分たちでやるよりも100倍高くなります。これはRenrenにとって素晴らしいことです。 O2Oテキサスホールデムトーナメントでは、当時何千ものチームが戦い、チップをまだ持っているプレイヤーは多くありません。チップを補充し、正しいカードへの賭け金を増やすことが、Nuomi O2O の次の取り組みの焦点となります。

グループ購入やO2Oは近年登場した新しいインターネットビジネスだと思います。ユニークな製品遺伝子、ビジネス遺伝子、そして膨大なユーザー需要を持っています。うまくいけば、B2C よりそれほど小さくはなく、同程度の規模になるかもしれません。実際、今後この規模の機会は多くないでしょう。中国の共同購入ビジネスは、多くのプレーヤーが登場し、構想段階を経て中盤戦に突入した。そしてO2Oはまだ始まったばかりです。 O2Oの2つのO、Nuomiの3年間の現場での経験と商人の認知は後者のO、つまりオフライン部分であり、Baiduの参加により前者のO、つまりオンライン部分がさらに大きくなります。

私はNuomi.comに対して引き続き楽観的です。将来、私はNuomiの取締役会に所属し、引き続きRenrenとBaiduからのリソースの注入を推進し、引き続きエリート人材を採用し、この事業の発展を積極的に推進していきます。

O2O台風が到来し、Nuomiはその先頭に立っています。 Nuomi の幸運と成功を祈っています!

付録

以下は、2007年のソーシャル電子商取引に関する私のrenren日記です。当時はチケットの販売を考えていましたが、Nuomiの最初の注文が映画チケットになるとは思っていませんでした。

ソーシャルコマースとは? 2007-12-01 12:18 (カテゴリ: デフォルトカテゴリ)

Cat Travels はソーシャルコマースの世界では初の事例となるかもしれない。

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ティエン・ディイーが学校猫旅行食堂の謎に加わる 11:20

ということで私もまおようじのユーザーになりました。

ゲームは、配送のない体験型サービスであり、電子商取引のユニークな形態です。

最新のニュースは、田迪怡が服や飛行機のチケット、新車を買ったことかもしれません...彼が何かを買っているのを見たら、私も見てみるつもりです。

ソーシャルコマースはまだ始まったばかりです。