饅頭が引き起こすマーケティング手法を考える

先週の土曜日、私は饅頭を買いに出かけ、友達の家の前を通りかかりました。私は店に入ってしばらく座って、雑談しながら、蒸しパンを買いたいと言いました。友人は、Shan Dewei（Shan Deweiはレストランです）に行くことを勧めてくれました。そこの蒸しパンは本当に美味しくて、味も良くて、安いからです。

サンウェイに到着したとき、その光景はとても恐ろしく、皆が列を作っていました。売っているものはかなり充実しています。蒸しパン、餃子、饅頭、魚、四つんばい肉団子、各種おかずなど。饅頭は大きくて値段も安くて期待以上でした。饅頭は普段行く店の半分くらいの大きさですが値段は同じです。私は蒸しパン4個、蒸し餃子2個、四つん幸せミートボール2個を買って帰りました。帰り道、彼は遅く出てきた、私たちの地域の近くにはいつも蒸しパンを売っている店がいくつかある、と考えていました。このレストランでしかこのような行列を見たことはありません。これは私たちが学ぶべきモデルではないでしょうか。なぜそうなるのかを分析してみましょう。

1. 口コミ

私たちは彼らのところに来ましたが、それは私の友人からの完全なる推薦でした。彼のお勧めは、ここの蒸しパンは大きくて安いということだった。 「大きくて安い」というのは、人に広めてもらいやすいポイントです。自分たちが商品をデザインするなら、そういったポイント、つまり、広めたくなるポイントもデザインするべきです。そして、この点は他社の類似製品との比較によって得られるものです。これはよく言われる差別化経営という言葉ではないでしょうか。

この例では、「大きくて安い」という印象がはっきりと伝わります。したがって、私たちの製品は人々に感動を与えるものでなければなりません。この感覚は、競合他社と区別することで発見できます。それから私は家に帰って他の友達にそのニュースを伝えました、そして彼らは間違いなくそれを試してみることにしました。このテストの結果は当然彼を満足させた。

2. 複数のカテゴリーを使って人々の興味を惹きつける

正直に言うと、そこの四つ幸団子と魚が高価かどうかは比較のしようがありません。なぜなら、これらを販売している競合店がないし、たとえあったとしてもレストランで売っているので、魚や四つ幸団子はレストランで売っているものより確実に安いからです。これにまた私たちは惹かれました。

四つん幸せのミートボールの香り、魚の新鮮さ、できたての詰め物の香りが私たちの嗅覚を刺激し、統一された制服や標準化されたサービスユニフォームが清潔さを連想させます。店員さんは全員手袋をしていて、清潔感を感じます。他の店舗に比べて営業環境がとても清潔に感じます。大きな饅頭が視覚を刺激します。この饅頭を見たら、まず食べきれないと感じると言っても過言ではありません。値段は1個50セントです。これらは私たちが彼に代わって広めた要素です。

結論

分析の結果、彼のマーケティング全体が 2 つの部分に分かれていることがわかりました。最初の部分は人々を惹きつけることであり、2 番目の部分は内部的なものを作り出すことで人々を引きつけることです。

1. 人々を惹きつける

まず、彼らはサンドウェイ ホテルを利用しました。毎日、多くの若者が食事をしにサンドウェイ ホテルにやって来て、彼らに会いました。みんな気づくでしょう。これもここにいる全員を魅了するでしょう。饅頭の販売に関しては、彼らはその力を非常にうまく活用しています。蒸しパンと店内の人の流れを効果的に組み合わせています。

第二に、彼らは口コミを利用して人々の間で情報を広めており、これは彼らの内部活動のおかげで、人々がお互いに情報を広めることへの興味を喚起します。

2. ユーザーを教育し、彼らに情報を広めてもらう

食べられないほど大きな蒸しパンは、当時の競合他社のものは少なくとも1ドル50セントはしていたのに、たったの50セントでした。現場の作業員の制服は清潔さを思い出させました。現場のスタッフがパンケーキを作っている香りが私たちの嗅覚を刺激しました。食べたいという欲求を生み出します。盛り付けや魅惑的な香りが料理の魅力を最大限に引き出します。到着するとすぐに食欲が湧いてきて、さらに魚やパン、おかずなどを買いました。彼らのマーケティング手法は私に多くのことを思い出させます。

転載の際は出典を明記してください: http://mark.zhiyiwang.com または私のブランドワード (zhiyiwang.com) を残してください

原題：饅頭から考えるマーケティング手法

キーワード: 蒸しパン、マーケティング担当者が考えた、土曜日に買いに行った、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、お金を稼ぐ