Sina WeiboとLakalaの提携疑惑からマーケティングについて学ぶ

本日、Sina が Lakala と O2O 分野およびモバイル決済で提携した場合、両社が提携する可能性があることが判明しました。全国に7万5000台設置されたLakalaのスマート端末を通じて、Weiboユーザーはコミュニティスーパーやコンビニエンスストアでいつでも飛行機や電車のチケット、さらには金融商品を購入でき、オンラインとオフラインが完全につながっています。これは真のエコシステムです。以下でこの問題を分析してみましょう。

1. 相互に利益のある協力

SinaとLakalaの協力が成功すれば、それはSinaとTaobaoの協力よりもさらに完璧な協力とみなされるだろう。なぜそんなことを言うのですか？

まず、Lakala は、電車のチケットや飛行機のチケットの購入、Taobao ショッピング、財務管理製品の購入など、多くの機能を備えた端末支払い機能です。Lakala にアクセスして、その機能を確認してください。しかし、これらの機能は私たちにとって特に馴染みがなく、よくわかっていません。Lakalaの観点から、私たちはこれらのビジネスをぜひ推進したいと考えています。

第二に、Sina Weibo には 4 億人のユーザーがいて、トラフィックも膨大ですが、機能がないことは誰もが知っています。これは、マーケティング チームを結成したが、適切なマーケティング手法が見つからないようなもので、このトラフィックを利益に変えるには完璧な機能が必要です。

最後に、Sina Weibo と Lakala の協力は、男性と女性が出会うのと同じように、天が結びつけた組み合わせです。この協力関係は有望です。2 人に子供がいても不思議ではありません! もしかしたら、2 人だけの製品を作ることもできるかもしれません。

第二に、ユーザーの観点からも、そのような製品が必要である。

さて、銀行で金融商品を購入する場合、まず番号を取得する必要があります。番号を取得すると、216番であることがわかりますが、窓口の番号は150番です。待つしかありません。どの銀行にもたくさんの人がいます。そこに立っていると、銀行の警備員が近づいてきて、道を空けるように言われます。とてもイライラします。3時間経ちましたが、まだ番号を取得していません。不安になります。なぜでしょうか？目の前にいる人々がイライラし始めているからです。私は窓から侵入し、銀行員を捕まえて、まず私の用事を処理するように頼みたい衝動に駆られました。

Sina Weiboユーザーなら、階下のLakalaを軽くスワイプするだけで、すべてうまくいきます。その後、チケットを受け取らずに銀行に戻り、リラックスした態度で列に並ぶ人々を眺めることができます。この気分はどれほど良いでしょうか？無料のエアコンを楽しみながら、人々の不安そうな首や顔を眺めるのは、退屈な一日の風景でもあります。

3. この協力によるマーケティング

私の個人的な理解では、私たちの多くはマーケティングを誤解しています。マーケティングは 2 つの部分に分かれていると思います。1 つは Sina Weibo のように人々を引き付ける部分、もう 1 つは Lakala が機能を提供するのと同じように、これらの人々に販売することです。この 2 つの部分は互いに補完し合っています。マーケティング: まず人々の集団を形成し、次にその集団の人々に販売します。

トラフィックと人を集める方法は、Sina Weiboなどのプロモーションであり、人々を引き付けました。しかし、SinaはLakalaのような実用的な機能を設計しなかったため、そのマーケティングは半分成功し、半分失敗しました。この社会はなかなか良い。一つの扉を閉ざしながらも、別の扉を開いてくれる。

この協力から、無料で人々を引き付けたり、他の人に助けを提供したりすることが最善であることがわかります。それは他の人に利益をもたらします。そうして初めて、大量のトラフィックを引き付けることができます。しかし、彼らに販売することは同じことではありません。彼らの心の中の要点をつかみ、彼らを私たちのファンにして、それから彼らに物を販売する必要があります。そうすれば、成功に近づくでしょう。この記事は、私の労働による収入を尊重しない人がいて、私のリンク アドレスを彼らのものに置き換えたため、編集されました。それは彼らのものになったと思いました。記事全文はhttp://mark.zhiyiwang.comでご覧いただけます。また、ブランドワード（zhiyiwang）を残すこともできます。

原題：Sina WeiboとLakalaの提携疑惑からマーケティングについて読み解く

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