垂直型電子商取引の熱心な顧客が亡くなり、6000万ドルの投資が水の泡に

電子商取引業界の発展は、砂を洗い流す波のようなものです。潮が引くと、誰が裸で泳いでいるかがわかります。少し前、タイムズ・ウィークリーの記者は、携帯ファッション製品に重点を置いた大規模総合オンラインショッピングプラットフォームの構築を目指す電子商取引ウェブサイト、Reke.comが資本連鎖崩壊の危機に陥っていることを知った。

2年間粘り強く戦い、6000万人民元以上を浪費した後、Reke.comは当然ながら電子商取引の死のリストに載せられた。

燃えるお金のサンプル

上海は140年ぶりの猛暑を迎えたが、緑をテーマにしたRekeのウェブサイトでは、この新鮮で自然な色彩のおかげで、少しも涼しさを感じさせなかった。それどころか、ホットなゲストたちは、未払い賃金をめぐる肉体的な衝突の混乱に巻き込まれている。

2011年3月に開設され、上海浦東万博エリアのクリエイティブパークに位置するRekeは、衣類、靴、バッグ、スキンケア・美容製品、ポータブルデジタル製品など、持ち運びできる個人ファッション製品を幅広く取り扱うeコマースサイトです。設立から2年が経ちますが、レケに関するニュースはほとんどなく、外部から見るとその発展は中途半端なものでした。

Reke は発売当初、インターネット上でファッショントレンドを巻き起こしました。 Reke.com傘下の独立ブランドL'CARTのディレクターである馬静尼氏は、L'CARTのターゲット顧客は若くてファッショナブルな人々であり、ZARAやH&Mに匹敵すると語った。欧米のスタイルを取り入れているだけでなく、デザインやカットも中国人の体型に合っており、価格もより有利である。

全体として、2年前に設立されたRekeは垂直セグメントに重点を置いており、新興の垂直電子商取引のサンプルとなっています。

上海松城を頻繁に訪れるユーザーは、曲のリクエストの合間にRekeの広告が常に画面に挿入されることに気付くかもしれません。これは、上海松城がRekeの投資家の1社であるためです。

関係者によると、8月初め、上海松城は6000万元を投資した後に撤退し、「社長自らさらに700万元を投資した」が、それでもレケの資本連鎖が断ち切られるのを阻止できなかった。賃金滞納事件発生後、レケ社長の李建根氏は従業員らによって一時事務所に閉じ込められた。

タイムズ・ウィークリーの記者は、李建根氏の最後のWeibo投稿が7月4日であり、6月末にレケ氏の公式Weiboアカウントから投稿されたメッセージを再投稿したものだったことを発見した。しかし、このWeiboの投稿にはたった7件のコメントしかなく、そのほとんどが給料を求めるものだった。また、Weiboで検索すると、人気ゲストのニュースには「高額な報酬」が溢れていることもわかる。

前述の関係者によると、Reke.comの設立以来、1日の最大注文数は100件で、月平均売上高は30万～50万元に過ぎない。同社の投資家らも近い将来にReke.comを閉鎖することを決定した。

電子商取引の競争がますます激しくなるにつれ、多くの垂直型電子商取引企業が倒産し、一部の小規模電子商取引企業は買収や転換を余儀なくされました。例えば、RedbabyはSuning.comに買収され、ChukeはVanclファミリーに統合され、Letaoは玩具会社から履物B2Cに転換しました。アナリストは、Reke.com のような「時代遅れの」垂直型電子商取引はブランド認知度を確立しておらず、優れたユーザー エクスペリエンスも提供していないため、おそらく破産が最良の結果であると考えている。

垂直の悲劇

実際、レケ氏のサンプルは孤立したケースではない。国内の垂直型電子商取引企業を見てみると、そのほとんどが苦境に立たされている。 2010 年後半から現在までのわずか 3 年間で、垂直型電子商取引は、ホットな話題から、「垂直」という言葉に人々が恐怖を感じる話題へと変化しました。大規模プラットフォーム電子商取引の繁栄と比較すると、多くの垂直型電子商取引企業はほとんど悲惨な状況にあり、生活に苦労しています。

徐小慧は2年前にChukeブランドの電子商取引を設立し、オリジナルデザインの服に特化し、数千万元のエンジェル投資を獲得した。しかし、わずか2年で、ChukeはVanclに売却されました。当初、Letaoの人員削減やWeimianの倒産など、多くの有名な垂直型電子商取引企業が運命から逃れることはできませんでした。業界内では、垂直型電子商取引に将来があるのか​​どうか疑問視する声がますます高まっていました。多数の垂直型電子商取引企業が「ドミノ効果」を経験し、次々と倒産した。この大半は、資本連鎖の崩壊と密接に関係しています。

JD.comなどの総合B2C電子商取引企業の強力な台頭により、垂直電子商取引の発展は大きな打撃を受け、その生存空間は明らかに圧迫され、垂直電子商取引は生き残ることが困難になりました。ある時点で、中小の電子商取引企業の機会は侵食され、電子商取引企業はビジネスの本質に立ち返り、金を燃やすモデルを放棄し、市場を細分化し、製品の品質とサービスを改善することでユーザーを獲得することを余儀なくされました。

しかし、現在、無視できないもう一つの現象は、垂直電子商取引で製造される製品は基本的に半標準および非標準製品であり、標準製品の争奪戦はとっくに終わっているということです。タオバオを除いて、JD.com、Dangdang、Amazonなど、標準製品から始まった電子商取引プラットフォームも、規模を拡大した後、オープンプラットフォームの構築を開始し、すぐに半標準および非標準製品に参入しました。現在、プラットフォームベースの電子商取引オープンプラットフォームの開発はますます成熟し、垂直型電子商取引を直接的に圧迫しています。

業界の見方では、垂直的な電子商取引の統合、破産、買収が業界の将来の発展の傾向になるでしょう。この見解によれば、2～3年後には垂直型電子商取引は寡占的競争状況に陥り、特定分野の2～3社が市場リーダーとなり、「敗退した」企業の多くは総合型電子商取引企業に買収されることになるという。

垂直型電子商取引にとって不利な状況は、電子商取引プラットフォームがますます有名になるにつれて、トラフィックを引き付けやすくなることです。中国インターネット情報センターのデータによると、JD.comとTmallのトラフィックはB2C電子商取引業界の50％以上を占めています。Suning.comやKubaなどのオンラインショッピングモールのトラフィックも大幅に増加しています。ただし、垂直電子商取引の発展見通しは楽観的ではありません。昨年5月以来、Vanclのトラフィックの割合は低下しており、10月のHaomaimaiとMacallineのトラフィックもそれぞれ40.7％と35.4％減少しました。

統計によると、2012年に中国には約1000のB2Cウェブサイトがあったが、そのうち1000万元を超える収益を上げていたのはわずか数百だった。さらに、これらの Web サイトの 60% ～ 70% でトラフィックの減少が見られ、実際にトラフィックが増加したのは 20% ～ 30% のみでした。熾烈な競争により、多くの中小規模の垂直型電子商取引企業にとって「生き残り」が第一の目標となっています。

モデルの反映

昨年の電子商取引の厳しい冬の間、「生き残る道を見つけること」が多くの電子商取引企業の願いとなった。しかし、電子商取引大手の抑圧下では、垂直型電子商取引の打開策を検討する価値がある。

垂直分野では、ビジネスモデルが大きな試金石となります。電子商取引の専門家は、垂直型電子商取引には2つの極端な例があると考えています。1つはブランドの代理店としてのみ行動すること、もう1つは自社ブランドとしてのみ行動することです。前者は価格競争に頼ることしかできず、後者はトラフィックが不足しています。

電子商取引の専門家で、正旺コンサルティング社の社長である陸博文氏は、垂直型電子商取引の意義は分野の専門化にあるが、市場の均質性により代替性が非常に強いと考えている。さらに、中国の消費者はすべての商品を一か所で購入することに慣れています。業界には「ブランドがなければ電子商取引もない」という格言があり、これは、ユニークでパーソナライズされた製品と自社ブランド製品を持つ垂直型電子商取引企業だけがよりよく生き残ることができることを意味します。

実際、垂直型電子商取引の春が本当に到来するのは、垂直型電子商取引の製品が深化、専門化され、かけがえのないものになったときです。

現在、Lefeng、Jumei、Vipshopはいずれも好調です。 Lefeng を例に挙げると、Lefeng.com には 14 の主要カテゴリがあり、化粧品、ヘルスケア製品、衣料品とアクセサリーの 3 つのモジュールをカバーしています。現在、400 を超えるブランドがあり、スキンケア製品のカテゴリに集中しています。スキンケア製品、化粧品、ヘルスケア製品は、売上高で上位 3 位にランクされています。

iResearchが発表したレポート「中国化粧品B2C競争力分析」によると、2012年12月と2013年1月、Lefeng.comは1日あたりの平均独立訪問者数でトップ2にランクされ、3位のTiantian.comの約3倍で、明らかに優位に立っていました。

iResearch Consulting Groupの社長であるYang Weiqing氏は、電子商取引は将来的にさらに細分化された市場になると考えています。既存の大規模な総合電子商取引大手に加えて、これらの細分化された市場には電子商取引の機会がさらに多く存在します。カバー範囲は小さいですが、ユーザーをより正確かつ価値あるものにします。

JD.comのCEO、劉強東氏はかつて、2013年には垂直型B2C電子商取引企業には「独立ブランドに基づく多くのチャンスがあるが、小売プラットフォームに基づく垂直型電子商取引企業にはチャンスがない運命にある」と述べた。同氏の意見では、伝統的な小売業であれ、インターネットのサブ産業であれ、「最終的には3～5社しか残らないだろうが、現在は数千社あるので、電子商取引企業の99％は消滅すると思う」という。

総合電子商取引の容赦ない圧力により、垂直電子商取引の発展空間は圧迫されているが、総合電子商取引の製品カテゴリーの拡大戦略の下、垂直電子商取引の市場シェアは比較的緩やかに成長しており、そのビジネスモデルが将来を決定する可能性が高い。

中国では、オンラインショッピングはインターネット経済の中で最も急速に成長している産業の一つとなり、伝統的な小売市場を補完する非常に強力なものとなっています。多様化モデルと垂直型電子商取引は、それぞれ独自の市場展望を持つことが予測できます。垂直型電子商取引は、電子商取引の垂直化の背後にある意味を理解する必要があります。日常業務において、電子商取引企業は垂直型モデルを選択しながら、専門的な方向に発展する必要があります。

原題: 垂直型電子商取引の人気顧客が死に、6000万ドルの投資が水の泡に

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