個人ウェブマスターの解決策: 個人ウェブサイトはニッチ産業の征服を検討できる

インターネットの発展は個人のウェブサイトと切り離せないものですが、インターネットの発展はもはや個人のウェブサイトを受け入れることができません。数年前、個人のウェブサイトは国内のインターネットの大部分を占め、個人のウェブマスターは国内のインターネットの発展に非常に大きな貢献をしました。しかし、現在、インターネットの急速な発展に伴い、コンテンツとウェブサイトの品質に対する要求が高まり、個人のウェブサイトは徐々に放棄され始めています。さて、個人のウェブサイトにはまだ解決策はあるのでしょうか?

近年、中国ではインターネットが急速に普及し、大量の資金と人材が流入し、いくつかのコンセプトが大々的に宣伝されるようになりました。個人のウェブマスターは競争力を失い始めています。一般的に、業界やプロジェクトは企業チームによって運営され、多額の資金に支えられています。では、まだ頑張っている個人のウェブマスターは、どのように対処すればよいのでしょうか。

個人的には、個人のウェブサイトはニッチな業界を占有することを検討できると思いますが、何を考慮すべきでしょうか?

1. 業界の位置付け

現在、人気のある業界は通常、競争が激しく、大企業は多額の資金で競合他社と戦っており、バブルが多すぎます。一定の実力のない個人のウェブマスターは、参入に慎重になる必要があります。そうすれば、競争は比較的少ないが、一定の発展の余地があるニッチな業界や新しい業界をターゲットにし、ニッチなグループにコンテンツとネットワーク情報サービスを提供できます。

2. プロフェッショナルコンテンツ

ニッチな業界をターゲットにし、少数のユーザーに情報サービスを提供する場合は、大規模な業界向けウェブサイトのように大量の包括的なコンテンツを提供する必要はなく、ユーザーのニーズを特定し、比較的専門的で高品質のコンテンツと情報を提供してユーザーを引き付け、ウェブサイトのまとまりを高めるだけで済みます。

3番目に、業界初となる

当社がターゲットとしているのはニッチな市場であるため、当初の目標は、このサブ産業を完全に掌握し、このサブ産業でナンバーワンになり、業界の市場とユーザー価値を深く探求して、長期間無敵であり続けることです。

国内のインターネットは大きなケーキであり、どのサブ産業にも一定のユーザー層が存在します。コンテンツを洗練して詳細にし、ユーザーとの良好なインタラクティブ性を維持し、長期間存続できれば、この小さな市場で何かを達成することができます。これは、個人のウェブマスターがインターネットで生き残る方法でもあります。

さて、業界セグメンテーションは個々のウェブマスターにとっての解決策の 1 つであるため、業界でトップになりたい場合は、業界を分析する必要があります。では、インターネット業界をどのように分析すればよいのでしょうか。

実際、新しいウェブサイトを構築したいが、この業界がどのように収益を上げているかを知りたい場合でも、クライアントのウェブサイトを最適化していて、この業界を理解したい場合でも、業界を分析する必要があります。これにより、誰もが自分の長所と短所を特定し、業界全体の具体的な状況を理解するのに役立ちます。業界を深く理解すればするほど、他社が見逃すチャンスをつかめる可能性が高まります。

ウェブサイトが現在競争で不利な立場にある場合、差別化されたキーワード検索結果を最適化し、差別化された製品を発売することで、自社の強みを生かして競合他社の弱点を攻撃することができます。

プロジェクトがオンラインになる前に、詳細な業界分析を実施することが非常に重要です。なぜなら、私を興奮させ、ワクワクさせるアイデアの多くは、業界の崩壊のほんの一部に過ぎないことがよくあるからです。この業界の利益はどこにあるのか？この業界は急速に成長しているのか？もしそうなら、どうすれば新しいユーザーを素早く獲得できるのか？業界が停滞している場合。では、競合他社から市場シェアを獲得する方法に重点を置くべきでしょうか? 競合他社が注力している分野は何か、彼らの強みは何で、彼らの弱みは何なのか?

業界を分析するためのフレームワークはたくさんあります。SWOT分析は聞いたことがあるかもしれませんが、今日はポーターのファイブフォース分析を見てみましょう。

インターネット業界で分析が役立つのはなぜですか?

たとえば、Web デザイン業界では、得られる情報の不均衡により、クライアントは通常、ビジネスを獲得するために、ビジネスを完了するために近くのデザイナーを探します。これはデザイナーの広告とマーケティングのコストに依存すると考える人が多いかもしれませんが、実際には、Web デザイン業界は主に、購入者の選択と敷居の低さ (新しい競合他社) という 2 つの力の影響を受けています。どのウェブデザイナーでもウェブデザインビジネスを始めることができます。サプライヤーが豊富であるため、バイヤーはデザイナーを簡単に見つけることができ、サプライヤー間の競争が激化します。

私たちの業界に影響を与える力を理解すれば、ビジネスのやり方を変えることができます。たとえば、私たちがウェブサイトのデザイン会社であれば、地理的な優位性を活用する方がより可能性の高い方向性です。たとえば、あなたの会社が広州にある場合、武漢にある会社よりも広州でビジネスを始める方が簡単になります。地理的な場所に基づいて、独自のセールス ポイントと利点を強調します。ビジネスの範囲がローカルである場合、競合相手は全国各地の競合相手ではなく、主にローカルの Web デザイン会社になります。この方法なら、大口顧客がいる場合は、直接会ってコミュニケーションをとったり、顧客の会社に出向いたり、顧客に自分の会社を訪問してもらったりすることができ、すでにかなりのコネクションがあるかもしれません。

業界で働いている力を理解すると、この独自のセールス ポイントによって、違いを生み出すことができるかどうかが決まります。次に、業界に影響を与える 5 つの力について詳しく見ていきましょう。

業界に影響を与える 5 つの力:

1. サプライヤーの力

2. 買い手の力

3. 業界の障壁

4. 新たな競争上の脅威

5. 代替製品またはサービスの脅威

一部に力が偏ると、業界全体の収益性にも影響が出る可能性があります。このとき、改善や戦略の調整が必要です。次に、これら 5 つの影響力を別の章でさらに分析します。

まず、先に述べたウェブデザイン業界を振り返り、上記の 5 つの力が業界に与える影響を分析してみましょう。

1. サプライヤーの力。現在、ウェブデザイナーが使用する必要のあるソフトウェアは主にPSです。現在、ソフトウェアのコストは非常に低く、中国ではPSは無料と言えます。また、他のウェブデザイナーに必要なコンピュータとオフィススペースは固定された商品です。ウェブデザイナーがお金を稼ぐことができるかどうかについては、これらのサプライヤーのリスクはほとんど無視できます。

2. 買い手の力。では、これは Web デザイナー業界の購買力にどの程度の影響を与えるのでしょうか? 現在、業界は比較的飽和状態にあるため、購買者にはさまざまな選択肢があります。

3. 業界の基準。業界の敷居はかなり低く、パソコンを持っていて、Webデザインの技術を理解していれば、インターネット上でサービスを提供することができます。

4. 業界競争の程度。近年、ネットワーク技術の普及と発展に伴い、Web デザイン業界の競争は熾烈になってきており、多くの企業が評判やブランドを構築し、顧客にリスク補償を約束することで自社を売り込み始めています。中国企業動態がかつて CCTV に広告を出すためにお金を費やしていたことを覚えています。

5. 代替可能な製品。ウェブサイトの構築は、企業のマーケティング チャネルの 1 つであり、すべてではありません。また、企業はいつでも他のチャネルに資金を費やす準備ができている場合があります。

もちろん、インターネットの発展に伴い、多くの伝統的な企業や会社がウェブサイト構築の重要性を認識し始めており、この業界は明​​らかに収益性が高いものの、課題にも直面しています。企業は、地域性と、より質の高い、綿密なコンタクトとサービスを重視することで、競争力を高め、買い手が評価するサービスを提供して買い手の影響を制限することができます。もちろん、これは単なるアイデアの一例です。これらの影響力を理解することで、より優れたマーケティング手法を考案することができます。

ファイブフォース分析を実施するにはどうすればいいですか?

1. ポジショニング業界

1. この業界には地理的境界がありますか?

2. この業界はどのような製品やサービスを提供していますか?

次に、ユーザーを見つける

1. 購入者は誰ですか?

2. サプライヤーは誰ですか?

3. 競合相手は誰ですか?

4. 代替製品はありますか?

5. 潜在的な参加者はいますか?

そして、各カテゴリーで最も優れた企業を見つけ、その長所と短所を理解し、なぜそのような結果を達成できたのかを分析します。

3. 業界構造を決定する

1. この業界は利益が出るでしょうか?

2. 何が利益を生み出すのか?

3. 競合他社はより有利な立場にあるか?

4. 5 つの力以外に重要な影響要因はありますか?

変更を分析する

変化は今起こっているか、将来起こるかもしれません。これらの変化はビジネスに何かをもたらすでしょうか? 有益なものでしょうか? 競合他社に影響を与えるでしょうか?

より深い分析

私たちはこれまで、競争をあまりに狭く定義したために、多くの誤った分析に直面してきました。競争とは、単に他社と同じサービスを提供することではありません。 5 つの力を調査および分析することで、業界内の競争関係と行動をより深く理解し、特定の業界における弱い影響力や空白の影響力を見つけて活用できるようになります。例えば、代替製品を開発する機会が見つかった場合、自社製品を改良したり、代替製品やサービスを設計するための最適化の提案を顧客に提供したりすることができます。 360は、国内の無料アンチウイルスソフト市場に潜在力を見出したのと同様に、無料ソフトがRisingなどの有料ソフトに取って代わることができると信じ、その後、精力的に無料アンチウイルスソフトを開発し、最終的に中国における有料アンチウイルスソフト市場を完全に遮断した。

業界競争力の分析：

1. 業界競争の激しさに影響を与える要因:

1. イノベーションを通じて持続可能な競争優位性を生み出す。

2. 業界の広告費水準

3. 強力な企業競争戦略

4. 柔軟性。カスタマイズ製品の数量、種類などを含みます。

業界競争の特徴を理解することで、業界全体における自社の位置を認識しやすくなります。

2. 企業の中核競争力を特定するための基準：

1. 価値。顧客が必要とする価値を提供する能力。

2. 希少性。この能力は希少であり、それを保有する企業はわずか数社です。

3. かけがえのない存在。顧客にとっての価値を創造するプロセスにおいて、私たちはかけがえのない存在です。

4. 真似することが難しい。同社の独自の能力は競合他社が簡単に模倣できるものではありません。

実際の競争プロセスでは、価格を比較するのが最も簡単です。価格競争は、販売者がコンバージョン率の低いジェネリック製品を提供するときによく発生します。どの業界でも価格競争が激化すると、業界の収益性が制限され、利益が大幅に減少します。

食品に賞味期限があるように、製品が陳腐化しやすいと、価格を下げるのも簡単になります。多くの業界では、陳腐化しやすいという問題に直面しています。たとえば、携帯電話は陳腐化する可能性がありますが、情報も陳腐化する可能性があります。陳腐化すると、販売できなくなります。簡単に時代遅れにならない他のタイプの要素としては、企業のブランド、イメージ、サービス レベル、評判などがあります。

代替製品やサービスの脅威

代替財は通常、互いに競合し、互いに置き換えることができる商品です。ユーザーは、自分の同じニーズを満たすために、2 つの商品のいずれかを選択できます。これらの 2 つの商品は代替可能な商品です。最初の商品の価格が上昇すると、他の商品の売上も増加する可能性があり、その逆も同様です。代替製品分析も、ファイブフォース分析の非常に重要な部分です。

ポーターの 5 つの力の分析構造では、代替品の脅威には主に次の 3 つの側面が含まれます。

1. 製品価値

価格は価値の反映です。逆に言えば、同じ価格レベルで対応する価値を提供できるかどうかが、相対価格における代替品のパフォーマンスです。塩や砂糖と同じように、砂糖の値段が安ければ人々はより多く買うかもしれませんが、塩の値段が安くても、ユーザーは同じ量しか消費できません。塩が安いからといって、人々がより多く買って食べるということはあり得ません。

2. スイッチングコスト

スイッチングコストとは、ある製品を新しい製品に置き換えるときに発生するコストです。例えば、洗剤の粉末を洗剤液に置き換えると、洗剤液はもともと袋詰めで、現在はボトル詰めになっていますが、コストは高いのでしょうか？また、価格が再設定された後、その価値は顧客に受け入れられるのでしょうか？

3. 顧客の好み

顧客は新製品をあきらめて代替品を使用する意思があるでしょうか？代替品に対する好みが強いのでしょうか？洗濯洗剤の例に戻ると、新製品が発売されたとき、ユーザーがそれを受け入れて好きになれるかどうかが重要です。もう一つの例は、王老吉と佳多宝です。王老吉が本当にシェアを獲得したいのであれば、ブランドだけでなく、顧客の心理的傾向を変える能力も必要です。

個人ウェブマスターの道はますます困難で狭くなっています。業界セグメンテーションは選択肢の1つです。もちろん、業界を選択することも非常に重要です。業界の分析方法を簡単に説明しましたが、これがすべての個人ウェブマスターに役立つことを願っています。インターネットの情報を元にまとめたものです。不適切な点がありましたらご容赦ください。