新年の商品戦争：沈没市場でのアリババ、JD.com、ピンドゥオドゥオの最終決戦

新年の商品を準備することは、主要な電子商取引プラットフォームが逃すことのできない、プラットフォームのGMVを高める絶好の機会です。春節期間中、Taobao、JD.com、Pinduoduo、Suning、Vipshopなどの大手電子商取引プラットフォームは当然この機会を逃すことはできません。

タオバオは全力を尽くす

これまでのどの新年商品祭りと比べても、今年のタオバオはこれまで以上に活​​発です。長年トップの座を堅持してきたタオバオは今年、ピンドゥオドゥオの挑戦に直面した。現時点ではピンドゥオドゥオがタオバオの地位を揺るがすのは難しいが、ピンドゥオドゥオはすでにタオバオに一定の脅威を与えている。アリババ帝国は巨大に見えるかもしれないが、電子商取引はアリババの生命線であり、淘宝は沈みゆく市場で防衛線を守らなければならない。

春節の時期には世界最大規模の人間の移動が行われ、多くの中国の都市住民が家族と再会し新年を祝うために田舎の故郷に戻り始めます。大手電子商取引プラットフォームにとって、これは沈没市場をさらに開拓する絶好の機会です。沈没市場を掌握するこの重要な時期に、タオバオは必然的に全力を尽くすでしょう。

一方、中国最大の電子商取引プラットフォームであるタオバオは、強い訴求力を持っています。昨年の新年商品祭りでは、タオバオは50の県長にライブ放送で商品を販売するよう呼びかけました。今年のタオバオ新年商品祭りでは、より集中的なライブ放送が開始されます。今年のタオバオ新年商品フェスティバルは1月1日に正式に開幕しました。村の放送人、有名人、垂直トップキャスター、大統領の大晦日の晩餐会などが集まり、個性的な方法で新年商品フェスティバルに参加し、今年の新年商品フェスティバルを最も新年の雰囲気のある電子商取引ライブストリーミングプラットフォームにすることを目指しています。

一方、農村淘宝は長年にわたり農村市場に深く根ざしており、多くの農村地域に根付いており、広大な農村地域ですでに強い影響力と認知度を獲得しています。大規模なユーザーベースにもかかわらず、Taobaoは2019年に急速なユーザー数の増加を維持しており、これはTaobaoの農村市場におけるさらなる発展と密接に関係しています。新年商品フェスティバルの助けにより、農村タオバオは広大な農村市場を幅広く深くカバーできるようになりました。

JD.comがさらに100億ドルを投資

ダブル11に続き、JD.comは再び新年祭に向けて100億元の超補助金を打ち出した。タオバオと比べると、JD.comはより大きなプレッシャーを受けているようだ。このプレッシャーは、電子商取引における第2位の座を狙うピンドゥオドゥオの挑戦だけでなく、ユーザー数の増加が急激に鈍化していることからも生じている。

JD.com にとって、下位市場でのユーザー開拓はより重要かつ緊急の課題です。初期の頃、JD.comは農村地域への進出を積極的に推進していましたが、結果は平凡でした。予想外に、Pinduoduoがリードしました。かなり早く起きて、遅く到着したと言ってもいいでしょう！新年の節目のような重要な節目に、JD.com は下位層の市場を獲得するために全力を尽くさなければなりません。

今回、JD.comは、ユーザーが参加することで3億枚の現金紅包を分け合える「年獣爆撃キャンペーン」を開始しただけでなく、ユーザーが無料で888元の新年の挨拶を受け取ることができる「新年挨拶品」も開始しました。沈没市場はすぐに飽和状態になるだろう。JD.comにとって、新年祭は沈没市場を掌握する最後の絶好の機会かもしれない。

JD.comは新年の節目を利用して下位市場を獲得しており、その最大の優位性はこれまでの農村市場における展開と蓄積、特に物流における蓄積にある。 JD Logisticsは早くから農村市場への参入をリードし、効果的な手配を行っており、春節期間中の正月商品の効率的な配送を確保することが極めて重要です。

ピンドゥオドゥオ新年：左手は上、右手は下

Pinduoduo はここ数年で電子商取引の最も輝かしいスターとなったが、同社が直面する競争圧力は他のどのプラットフォームよりも大きい。 Pinduoduoの現在の戦略は、急速なユーザー数の増加と引き換えに損失を出し続けて、Taobaoに匹敵するユーザー規模を達成し、その後プラットフォームユーザーの消費を増やして徐々に収益性を達成し始めることです。

Pinduoduo にとって、収益化を早期に達成することは、ユーザー数の増加率が鈍化する可能性があることを意味し、最終的には Taobao の地位に真に挑戦することが難しくなるでしょう。したがって、Pinduoduo はどんな犠牲を払ってでも Taobao に追いつくよう努力しなければなりません。 Pinduoduo は当然、新年祭のような重要な祭りを見逃すことはありません。

Pinduoduoは12月20日から、30万社の優良商店と約1,000社の大手農産物・副産物ブランドと協力し、「新年商品フェスティバル」を開催した。 JD.comの100億元の補助金ほど派手な数字ではないものの、Pinduoduoも新年祭期間中に総額40億元に達する紅包を配布する予定だ。

Pinduoduoは沈没したトラフィックを獲得した後、上流市場、つまり1、2級都市へのフィードバックに力を入れており、新年祭も上流市場を手放しませんでした。一方では、高品質でコストパフォーマンスの高い商品を積極的に宣伝することで、Pinduoduo は一級都市、二級都市のホワイトカラーユーザーにフィードバックし、都市を地方から包囲する戦略を実現することができます。他方では、高品質でコストパフォーマンスの高い商品は、Pinduoduo が「品質が悪く、価格が安い」というレッテルを徐々に払拭するのにも役立ちます。

もちろん、下降市場に対しても、Pinduoduo は新年祭のような重要な祭りを利用して、その優位性をさらに強化していきます。過去1年間、Pinduoduoは農村部の貧困緩和に力を入れてきました。一方ではプラットフォームのイメージを変え、より多くの農家の収入増加を支援し、他方では第三、第四、第五層の都市や農村市場へのさらなる浸透にも貢献してきました。

蘇寧、国美など各社が準備を進めている

電子商取引が徐々に下級都市に浸透するにつれて、下級都市のユーザーや農家がオンラインで商品を購入し始めています。一方では、オンラインでの選択肢がより多様化しており、他方では、オンラインショッピングの物流はより多くの村をカバーでき、町や村に行って商品を購入するよりも便利で迅速です。蘇寧、維品店、国美電器などの多くの電子商取引プラットフォームにとって、沈没市場は3つの電子商取引大手を追い抜く最後のトラフィック配当になる可能性があり、生死を賭けた戦いと言える。

蘇寧は特に県や町の市場での展開に積極的だ。統計によると、2018年末の時点で蘇寧リテールクラウドの店舗数は2,000店だった。今年5月末までに、この数は3,000店にまで拡大した。今年末までにその数は4,800に増加した。 Suning Retail Cloud ストアは、オフライン レイアウトの利点を活かして、新年商品フェスティバルを全面的に受け入れ、より多くの高品質ブランド マーチャントを下位層市場に押し上げます。

国美は、新年商品祭りのような機会をさらに大切にしていくだろう。近年、国美はJD.comやSuningとの競争で徐々に優位性を失っている。大型家電製品の農村部への販売をいかに促進するかが、国美が今後の電子商取引の地位を維持できるかどうかの鍵となる。

新年の商品戦争の3つのハイライト

大手電子商取引プラットフォームはそれぞれ独自の戦略と異なるプレイング方法で新年商品フェスティバルを開始しましたが、最も注目すべきは次の3つの点です。

1. eコマースのライブストリーミングはどこに向かっているのか?

2019年は、DouyinのLi Jiaqi、Taobao LiveのWei Ya、KuaishouのSimbaの登場により、eコマースライブストリーミングを新たなレベルに押し上げた、eコマースライブストリーミング元年であると多くの人に言われています。新年商品祭は、Eコマースのライブストリーミングがその才能を発揮する最高の機会です。春節休暇中にライブストリーミングを視聴する人は増え、Eコマースプラットフォームが衰退市場で新規ユーザーを拡大するための強力なツールになります。タオバオは電子商取引ライブストリーミングの最大の受益者となり、プラットフォームのライブストリーミング効果はさらに増幅され、タオバオは新しいユーザーを拡大する新たな機会をつかむこともできました。

ライブストリーミングとショートビデオのさらなる統合に伴い、ショートビデオeコマースとライブストリーミングeコマースも将来的にさらに統合されるでしょう。タオバオの電子商取引ライブストリーミングは、この機会を利用してショートビデオ電子商取引市場に参入する可能性が高く、2大ショートビデオプラットフォームであるDouyinとKuaishouもショートビデオ電子商取引とライブストリーミング電子商取引を利用して、独立した電子商取引の発展を実現するだろう。

2. ソーシャルeコマースの新年ショッピングフェスティバルはより致命的

春節は家族が集まる時期であり、親戚や友人と値段交渉したり買い物をしたりする方が便利で早いです。 Taobao が e コマースライブストリーミングの助けを借りて e コマースの時代を先導したとすれば、Pinduoduo はソーシャル e コマースの助けを借りて別の新しい時代を先導しました。

もちろん、タオバオ、JD.com、SuningはいずれもソーシャルEコマースに多額の投資を行っている。ソーシャルEコマースの楽しさと温かさをより鮮明に表現できる企業は、新年の商品戦争で親戚や友人の助けを借りて、沈没市場でより多くのユーザーを拡大できるだろう。

3. 下流市場：おそらく最後の戦い

沈没市場はユーザー配当の最後の大金鉱と考えられているが、過去1年間で開発され、採掘されすぎた。沈没市場で容易に獲得できるユーザーは徐々に飽和状態に直面しており、残りの沈没ユーザーは大手電子商取引プラットフォームによって深く掘り下げられる必要がある。

つまり、今後は下位市場でのユーザー獲得がますます困難になるだろう。今年の新年商品祭りは、沈みゆく市場で大手電子商取引プラットフォームが容易にユーザーを獲得するための最後の大勝負となるかもしれない。

著者: 劉 光

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原題：新年の商品戦争：沈没市場でのアリババ、JD.com、ピンドゥオドゥオの最後の戦い

キーワード: 沈む市場