デジタル音楽企業はラジオ局を活用して差別化された競争を模索している

デジタル音楽プラットフォームがライブオンラインラジオ製品を試すことはトレンドになっています。Douban FMなどのプロのオンラインラジオ局と比較すると、これらのラジオ製品は親プラットフォームの財務的および著作権上の利点に頼ることで優位に立つことができます。従来のラジオ局と比較すると、曲の選択の自由度が高く、使い勝手が良いため、より人気があります。デジタル音楽プラットフォームは、ライブオンラインラジオ局の「差別化カード」を活用して新規顧客を引き付けることができる一方で、親プラットフォームのためにより多くのコンテンツの著作権を予約することができます。

ラジオ製品が音楽プラットフォームの躍進を支援

音楽を聴くことは、今や最も人気のあるインターネット行動の一つとなっている。中国インターネット情報センターのデータによると、2012年末現在、中国のインターネットユーザーは5億6,400万人で、そのうち4億3,000万人がオンライン音楽を利用しており、利用率は77.3%となっている。スマートフォンの普及により、ユーザーはいつでもどこでも良質な音楽にアクセスし、共有できるようになりました。 2012年、中国のモバイルインターネットユーザーは4億2000万人に達し、そのうち50.9%がオンライン音楽製品を使用していました。市場が大きくなるということは、企業数が増え、競争が激しくなることを意味します。 2012年末までに、わが国には575社のオンライン音楽会社があり、前年比27.2％増加し、全体の市場規模は45.4億元に達しました。多くのデジタル音楽プラットフォームは、その数が膨大であるにもかかわらず、コンテンツやサービスが均質であるとユーザーから批判されてきました。

自社のサービスを差別化するための方向性を模索する中で、いくつかのデジタル音楽プラットフォームは音楽ラジオ製品に注目してきました。昨年、Kugou Musicは「Star Radio」と「DJ Chart」という2つの音楽ラジオ製品を先導して発売しました。これら2つの製品が発売された理由について、Kugou Musicのマーケティングディレクターである張衛青氏は、「国内のデジタル音楽市場の継続的な成長に伴い、音楽コンテンツ製品の熾烈な競争の時代が到来しました。さまざまなメディアのコンテンツがますます均質化している現在の状況に直面して、差別化されたアプローチのみが、このコンテンツ戦争で道を切り開くのに役立ちます。長年の探求を通じて、自社制作のプログラムは、差別化されたアプローチを取り、ブランドの個性を強化するための賢明な動きであることがわかりました。」と述べました。中でも「DJチャート」は全国100近くのラジオ局に配信されている。

偶然にも、昨年Duomi Musicは音楽鑑賞ウェブサイトNeighbor's Earsと緊密な協力関係を築き、ラジオ音楽製品を発売しました。Duomiは音楽の著作権を提供し、Neighbor's Earsの司会者が特定のテーマで演奏しました。毎週10本のラジオ制作コレクションが選ばれ、Duomi Musicに更新されました。今年、業界最大のプロDJ音楽プラットフォームの構築を目指す網易雲音楽は、控えめに立ち上げられた。立ち上げ当初、このプラットフォームにはすでにYoudai、Lin Hai、Wang Dong、Tian Longなど、多くの国内の有名DJが参加していた。網易雲音楽音楽センター副編集長のDeng Linhai氏は、北京ビジネスデイリーに対し、「網易雲音楽は、従来のラジオ局の優れた番組を自社のプラットフォームに移植したものに相当し、従来のラジオ局のリスナーは受動的にしか受信できないが、オンラインラジオではリスナーの自主性が増す」と語った。

膨大な著作権に頼って市場機会を獲得

現在、中国にはDouban FMやJing FMなど、デジタル音楽ラジオ製品が数多く存在します。このタイプのラジオ製品と従来のラジオ局との最大の違いは、DJによるホストがなく、ラジオ局の音楽ライブラリから曲がランダムに選択され、次々に再生されることです。 Duomi Musicの責任者であるLuさんは、DJ付きのラジオ局を、より感情的な現実のラジオ局と呼んでいます。「より感情的な方法で、ユーザーに異なる体験をもたらしたいと考えています。」ルーさんはそう言った。

製品運営の観点から見ると、純粋なデジタル音楽ラジオ局は、収益モデルが不明瞭であることや、大規模なクラウド音楽ライブラリが不足していることなど、依然として多くの欠点に直面しています。最も重要なのは、ユーザーを維持するための効果的な手段が不足していることです。これは最終的に、このような音楽再生プラットフォームがより多くのデジタル音楽著作権を引き付けることができず、上流の業界チェーンでの協力に対する交渉力が不足することにつながります。 Last.fm は世界で最も多くの定期ユーザーを抱えるインターネットラジオ局ですが、業界では Last.fm の収益力について楽観視されていません。Last.fm の創設者の 1 人である Martin Sticksell 氏は、音楽著作権料がインターネットラジオ局の発展を抑制していると考えています。 「音楽著作権料は複雑なだけでなく、かなり高額だということが分かっています。これは新興企業にとって間違いなく悪夢です」。世界で最も急速にユーザー数が増加しているオンラインラジオ局のSpotifyも、莫大な著作権費用による損失の運命から逃れられずにいる。メディアの統計によると、同社の昨年の主な営業費用は2億2,900万ドルで、著作権費用とチャンネル費用という2つの主要な費用を含め、同社の総営業収入の約97％を占めた。

しかし、デジタル音楽プラットフォームに依存するオンラインラジオ局には、このような心配はありません。張衛清氏は北京ビジネスデイリーの記者に次のように語っています。「10年以上にわたる継続的な開発と蓄積を通じて、Kugou Musicは国内最大のクラウド音楽ライブラリを確立し、私たちが立ち上げた一連のコンテンツ運用を強力にサポートしています。同時に、長年にわたり、Kugouは音楽業界チェーンにおける上流と下流の良好な関係を活用し、1億人を超えるユーザーを獲得しました。大規模なユーザーベースに依存して、UGC（ユーザー生成コンテンツ）が繁栄し、Kugou Musicのコンテンツ拡張と更新に継続的なパワーを注入しており、他のオンライン音楽ラジオ局の追随を許しません。」

自作コンテンツが親プラットフォームにフィードバックされる

ラジオ音楽商品は、多くのデジタル音楽プラットフォームが使う差別化カードです。一方では、より多くのユーザーをデジタル音楽プラットフォームに引き付けることができ、他方では、より多くの音楽番組の著作権を系列プラットフォームに留保することができます。これは、ラジオ番組の著作権がプラットフォームに帰属するか、プラットフォームとキャスターが共有するためです。このように、自作のラジオ番組は、親会社の著作権リソースに頼りながら、親会社に著作権を返還し留保することもできます。これまで、デジタル音楽プラットフォームは、主にバラエティ番組のコンテンツリソースと、レコード会社から完全な著作権を取得した音楽製品を通じてコン​​テンツを入手していました。これら 2 つのチャネルは、競争が激しく、コストがかかる場合がよくあります。これは、Kuwo MusicとBaidu Musicの間で最近起こった「The Voice of China」シーズン2のデジタル音楽著作権をめぐる紛争からも明らかだ。鄧海林氏は、音楽ラジオ製品の宣伝がデジタル音楽業界の新たなトレンドになると考えています。

この点について、張衛清氏は次のように同意した。「現在、業界全体が『チャンネルが王様』から『コンテンツが王様』へと移行する段階にあります。純粋な音楽プラットフォームは、独自のコンテンツを制作し、コアコンテンツの競争力を強化することで、一方ではプロの著作権コンテンツへの依存をさらに減らし、さまざまなグループの好みを満たすことができます。チャンネル運営者からコンテンツプロバイダーへと真に転換することによってのみ、プラットフォームとユーザーが競争するこの時代に、群を抜いて目立つチャンスを得ることができます。自社制作コンテンツは、大手プラットフォームが差別化を図って競争するための最も重要な手段となっています。」

原題: デジタル音楽企業はラジオを活用して差別化された競争を模索

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