Juqi.comの失敗は適者生存の兆候、あるいは共同購入業界の終焉の兆しである

数年前、共同購入が初めて登場したとき、それは非常に人気があり、共同購入ウェブサイトはわずか数か月で、最初の数十から数百、さらには数千にまで急速に拡大しました。共同購入がこれほど人気が​​あるのは、「世の中にただ飯はない」と「ただ飯など存在しない」という 2 つの結論を覆すからです。

最初にその甘さを味わった人たちは、すぐに1人から10人へ、10人から100人へと噂が広まり、さまざまな共同購入ウェブサイトの人気が高まりました。しかし、近年では共同購入の優位性は徐々に薄れてきているようだ。これまで、団宝や24全などの大手共同購入サイトは、資本チェーンの断絶や従業員による賃金要求などの困難に直面していた。一昨日、Juqi.comは内部の業務調整のためサービスを一時停止すると発表した。外部の情報筋によると、同社の資金調達チェーンは崩壊し、倒産の危機に瀕しているという。関連データによると、毎日平均4つの共同購入サイトが倒産の危機に直面している。では、共同購入ウェブサイトは本当に破滅に向かっているのでしょうか? Juqi.com の苦境は、1 つのウェブサイトの管理が不十分だった結果なのでしょうか、それとも共同購入業界全体が衰退しているのでしょうか?

Juqi.comは、58.comの元COOであるGeng Yunfengによって2010年6月に設立されました。彼は地元の生活サービスで長年の経験を持ち、間違いなくこの業界のベテランです。では、Juqi.comの失敗が企業自体の運営によるものである場合、主な要因は何でしょうか？

まず、Juqi.com には大規模な加盟店が参加していないため、小規模な加盟店のサービス品質を向上させることができません。

大規模なグループ購入ウェブサイトでは、一般的に引受方式を使用して、市内のビュッフェ、映画のチケット、ホテルの部屋のチケットなどを獲得します。これにより、ユーザーの粘着性と忠誠心が向上し、売上が増加する可能性があります。しかし、Juqi.com の顧客のほとんどは中小企業です。これらの中小企業のサービスを改善することは難しく、製品の品質は比較的平均的です。大手企業のような高品質の顧客が不足していることは致命的な欠陥です。

第二に、Juqi.com のケータリングビジネスモデルは選択肢が非常に限られており、非常に受動的になります。

共同購入業界では、ケータリングは売上が大きいものの、利益率はホテルや観光業に比べてはるかに小さい。初期の頃、Juqi.comはケータリングのみを扱っていた。当時はこれがより専門的で市場を開拓しやすいように見えたが、その後の発展とともに限界が露呈した。夕食後に映画を見たり足を浸したりする人が多く、旅行やホテルなどのニーズもあった。この単一のサービスは、明らかに市場競争で不利だった。 Juqi.com は後からこれらのコンテンツを追加しましたが、時すでに遅しでした。ショッピングモールが戦場のようなこの時代には、息をつく暇もありません。

3つ目は、資金の問題と当時の一般的な環境です。これは、Juqi.com が失敗した主な理由でもあります。

電子商取引は集中した資本を必要とする産業です。強力な財政的支援なしに繁栄を期待するのは非現実的です。電子商取引には、顧客開発、メンテナンス、苦情処理を含む完全なシステムが必要です。このような巨大なシステムを組織するには、大規模な商人の育成から、顧客対応のためのコールセンターの設立、優秀な人材の確保まで、膨大な人的および物的資源が必要です。これらは明らかに、Juqi.com が資金的に実行できないことです。無視できないのは、モバイル端末決済がますます普及し始めたこの時代に、Juqi.com がこのトレンドを捉えることができず、この方法を推進する資金が足りなかったことです。比較的複雑な支払いおよび金融決済モデルにより、Juqi は無駄に顧客を失いました。

上記の問題は、Juqi.comが直面しているが、解決のしようがない問題であり、Juqiのような多くの小規模な共同購入サイトが抱える悩みでもある。電子商取引分野で豊富な経験を持つベテランとして、耿雲鋒はこれらの問題を知らないはずがない。しかし、電子商取引と資本バブルの暗い状況では、ベテランとしても何もできない。もちろん、いつかは共同購入業界が電子商取引の冬から抜け出すでしょう。買い手にとってはお金を節約し、売り手にとっては大量購入を提供するこのモデルは、市場リソースの最適な配分です。花が咲く暖かい春が来るのは時間の問題です。しかし、これは多くの小規模電子商取引プラットフォームの将来が明るいことを意味するものではありません。Juqi.com が会社運営で負けたと言うよりも、資金面で負けたと言った方が良いでしょう。現在の市場に関する限り、十分な資金的保証がなければ、電子商取引分野で実質的な発展を遂げる見通しは依然として非常に不確実です。

元のタイトル: Juqi.com の失敗は適者生存の結果なのか、それとも共同購入業界全体が衰退しているのか?

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