地域人材ネットワークの運用戦略をマーケティングの観点から分析する

ローカル人材ネットワークとこれらの総合的な大規模人材ウェブサイトは相互補完関係を形成しています。ローカル人材ネットワークは、地元に拠点を置き、地元企業や求職者に幅広いサービスを提供できるため、地元の求職者や企業から認知されています。この収益モデルに基づいて、ローカル人材ネットワーク間の競争は比較的激しくなっています。多くのローカル人材ネットワークは、何年も運営した後もあまり利益を上げていないことに気づきました。では、ローカル人材ウェブサイトが成長し、運営の軌道に乗ることができない理由は何でしょうか。これはおそらく、依然として運営上の考え方の問題です。

伝統的な地元タレントのウェブサイト運営のアイデア

一般的に言えば、人材サイトはウェブサイト上で大量の求職情報を公開し、多くの求職者がこのプラットフォームを通じて仕事を見つけることを可能にしています。ある程度、人材サイトは企業と求職者との取引プラットフォームであり、伝統的な人材市場と仲介機関の役割をインターネットに拡張したものです。収益モデルとメリットの面では、一定の利益規模があります。そのため、伝統的な人材サイトがこのウェブサイトプラットフォームを確立した後、一般的に言えば、真剣に企業を探し、企業に無料の人材放出チャネルサービスさえ提供すれば、一定の降雨期間を経て大きな利益を上げることができます。

しかし、人材サイト間の競争が激化する中、企業とのこの単純な協力モデルは、もはや大多数の求職者に受け入れられなくなっています。同時に、企業が長期間にわたって現地の人材サイトを通じて適切な人材を見つけられない場合、これらの企業の人事部門には相当な競争圧力がかかります。この圧力により、これらの企業は人材サイトを離れることを選択する可能性があり、最終的には人材サイトの衰退につながります。

マーケティング視点からの運用戦略

ローカル人材ウェブサイトが競争力を高めたい場合、マーケティングの観点からウェブサイトを運営する方法を見つける必要があります。マーケティングの基本原則は、消費者中心であり、消費者に幅広いサービスを提供し、消費者がこれらのサービスの価値と付加価値を感じられるようにすることです。これにより、消費者に対するこの価値体系が継続的に強化され、消費者の粘着性が高まり、企業の市場シェアが拡大します。

人材サイトの運営にマーケティングの原則を導入すれば、異なる戦略を通じて企業と求職者に2つの側面からサービスを提供できます。企業や事業者にとって、彼らは基本的に人材サイトの稼ぎ頭であり、その利益の80％は法人ユーザーから得られます。したがって、地元の人材サイトは、これらの企業に求人情報の公開を示すだけでなく、求職者数が多いことをこれらの企業に感じさせる必要があります。同時に、これらの企業は人材サイトのマーケティングを通じて一定の宣伝効果、つまり付加価値効果を生み出すこともできます。もちろん、重要なコア価値は採用の効率に反映され、これをうまく行うには、求職者へのマーケティングが必要です。

もう一つのマーケティングターゲットは求職者です。これらの求職者はウェブサイトに直接利益をもたらすわけではありませんが、人材獲得競争が激化する中、ますます多くの人材ウェブサイトが、履歴書のデザインや英語のデザインなど、一般の求職者向けに付加価値サービスを提供できるようになりました。これにより、求職者は多数の履歴書の中から自分だけの個性を持つことができ、多くの場合、商人の支持を得やすくなり、求職者ができるだけ早く求人検索ウェブサイトから抜け出すことができます。

さらに、人材ウェブサイトは、ユーザーがより短時間で履歴書を作成できるように、よりシンプルな登録デザインを提供する必要があります。同時に、登録した求職者に対して、新しいマッチングポジションが開始されたことを知らせる情報を定期的に投稿し、できるだけ早くオンラインで満足のいく仕事を見つけられるようにする必要があります。求職者へのサービスを向上させるには、地域の人材ウェブサイトにデータマイニング機能をさらに導入する必要があります。

ローカル人材ネットワークの運営中、その目標は、求職者と企業部門に優れたサービスを提供し、両者をマッチングさせて最短時間で取引を完了できるようにすることです。そうすれば、人材ウェブサイトの評判と信頼性は高まり続け、人材ウェブサイトは新鮮な水源のように収益を上げることができるようになります。この記事の出典：この記事は、www.120job.cn 中国医療人材ネットワーク A5 によって最初に公開されました。オリジナル作品の転載は容易ではありません。リンクを明記してください。ありがとうございます！

原題：マーケティング視点からの地域人材ネットワークの運用戦略分析

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