2019年海外市場調査白書

最近、中国ビジネスネットワークデータセンター（CBNData）とTmall Overseasは共同で「2019年海外市場調査白書」（以下、CBNData「白書」）を発表しました。本研究では、CBNDataの消費者ビッグデータに基づき、天猫の7つの中核海外市場（香港、中国、台湾、中国、米国、マレーシア、オーストラリア、シンガポール、カナダ）のユーザーに焦点を当て、消費者行動を分析することで、輸出越境電子商取引の今後の発展動向についての洞察を提供します。

中国のモバイルインターネットの成長率が鈍化し、国内の人口ボーナスが弱まるにつれて、新興の海外市場が新たなトラフィックの入り口となり、越境拡大の最大の原動力となっている。同時に、国家の政策支援と資本注入も越境ECの海外展開に好ましい成長環境を提供している。B2Bプラットフォーム、B2Cプラットフォーム、B2C自営+第三者プラットフォーム、サービスプロバイダーなどの形態をとった大手越境EC企業が、海外展開を競い合っている。その中で、「Tmall Overseas」はアリババのエコモデルを模倣することで、世界中のさまざまな市場に進出することに成功しました。ホワイトペーパーでは次のことが示されています。

1) 2018年、中国の越境電子商取引輸出は越境電子商取引全体の78.9％を占め、取引額は7.1兆元に達した。

2) 紳士服、婦人服、住宅用家具、3Cデジタルアクセサリーなどは、すべての主要市場で好調な業績を上げている人気カテゴリーです。

3) キッチン家電、自動車製品、電子教育文具は、新たなチャンスが生まれるのを待っているカテゴリーです。

4) オンラインで販売される中国風の家庭用アクセサリーは引き続き増加しており、季節的な消費が大きく、元旦と春節の前夜には注文が急増しました。

5) 国内のオンライントレンドは継続的に輸出されており、北米とオーストラリアの消費力は高い。

6) デジタル3Cアクセサリーは海外でも引き続き人気があり、低価格の製品が主流となっている。

7) 過去3年間、釣り、ピクニック、バーベキューが人気となり、アウトドアレジャー活動に関連する消費者の数は増加し続けています。

8) 過去2年間、天猫の海外でのキッチン家電のオンライン消費は成長を続けており、電気フライヤーやブレンダーなどの成長が顕著です。

これを踏まえて、「白書」は中国の越境電子商取引海外市場の発展に向けた4つのキーワード、「伝統の継承」、「国民的流行への情熱」、「品質と賢い選択」、「理想的な生活」を明らかにしている。次の記事ではこれについて詳細な分析を提供する。

ホームシックを和らげる: 休日になると、人々は愛する人たちをもっと恋しく思うので、「中国風」の贈り物を贈りましょう

伝統的な祭りが来るたびに、海外に住む中国人はさまざまな「お祭り」を待つだけでなく、中国の伝統的な要素を備えたアクセサリーを「海外で買い物」して、お祭り気分を盛り上げることができます。 「白書」によると、近年、天猫の海外プラットフォームにおける中国の伝統的な家庭用アクセサリーの消費は増加し続けており、明らかな季節パターンが見られる。

2018年11月から2019年1月までのデータから、年末と春節が近づくにつれて、中国の伝統的な家庭用アクセサリーの注文量が大幅に増加したことがわかります。また、消費者の割合から判断すると、ステッカーや装飾品、装飾画といった伝統的なホームアクセサリーは、昨年も引き続き人気を博しています。

「幸せは一人で楽しむよりも共有するほうがよい」という美徳に従い、多くの人が親戚や友人に伝統的な中国の贈り物を購入します。データによると、北米やオーストラリアの市場では、伝統的な要素を取り入れた独創的な扇子や冷蔵庫用マグネットなどの中国風アクセサリーが非常に好まれており、親戚や友人への贈り物として贈られています。

中国ファッションを着る：MADE IN CHINA、中国ファッションは人形の心に深く浸透する

中国ファッションの台頭は、国内消費者の間で新たな人気を博しただけでなく、国際舞台に頻繁に登場することで海外の消費者の注目を集めることにも成功している。 「白書」によると、過去2年間で、Tmallの海外オンラインストアで国内トレンド関連商品を購入する人の数が急増した。消費者の粘着性と購買力の観点から見ると、東南アジア市場は北米やオーストラリア市場と同等の消費頻度を持っていますが、北米やオーストラリア市場はより高いレベルの購買力を示しています。

さらに、地域の嗜好の観点から見ると、Tmallの国内ファッションアパレルの海外オンライン消費には大きな機能的需要があります。なかでも、緯度が高い北米ではパーカーや中綿コート、フリースセーターなど暖かいアイテムが好まれる傾向が顕著で、緯度が低い東南アジアでは当然ワンピースやTシャツなど単衣の人気が高まり、南半球に位置するオーストラリアでは北半球とは季節が逆のため、季節の変わり目によく使われるジャケットやシャツが人気です。注目すべきは、2019年のダブル11期間中、オーストラリアの綿パンツと足湯の販売量が前年比で急増し、中国式の保温・健康維持法は依然として「トレンド」となっていることです。

国内ファッションは、流行に敏感な海外の親たちの心をつかむと同時に、国産子供服の購入意欲も徐々に呼び起こしている。データによると、Tmallの主要海外市場の中で、マレーシアはオンラインでの子供服の消費浸透率が最も高い。サブカテゴリーの観点から見ると、より洗練され、機能的な子供用アクセサリー、家庭服、パフォーマンス衣装などが好まれています。

振慧軒：3Cデジタル製品から住宅用家具まで

「高コストパフォーマンス」の代表格として、国産品は今もなおかなりの強さを保っています。 「白書」によると、海外の高価格に比べて、コストパフォーマンスに優れたデジタル3C製品は常に海外のユーザーの間で人気があるという。過去3年間、Tmall Overseasにおける3Cデジタル商品の総消費規模は拡大を続けています。さらに、過去1年間、デジタル3Cアクセサリの中でUSBコンピュータ周辺機器が最も好まれており、その中でもUSBファンとUSBコンバータが最も人気があります。

同時に、USB蚊よけ、USB加湿器、USBハンドウォーマーなど、日常生活に関わるUSB関連製品がますます多く市場を開拓しています。

コストパフォーマンスの高い代表的なカテゴリーとしては、3Cデジタルアクセサリーのほか、大型住宅用家具も海外ユーザーの生活にどんどん浸透しています。データによれば、過去2年間、Tmall Overseasにおけるオンライン住宅用家具の消費者の数は増加し続けています。さまざまな市場のパフォーマンスを見ると、北米とオーストラリアでは大型家具やガーデン家具が好まれ、マレーシアではキャビネット家具が好まれています。

人生を楽しむ：自然に親しみ、健康的に料理し、賢く暮らす

理想的な人生とは何でしょうか?それは気楽な生活なのか、日々のルーティンなのか、それとも賢明な生活なのか?両方！白書によれば、アウトドアレジャー活動に関連する消費者の数は過去3年間増加し続けている。さまざまなサブカテゴリーの消費シェアの増加から判断すると、人々は釣り、ピクニック、バーベキューなど、自然に近い屋外活動を好んでいることがわかります。

健康的なライフスタイルには、自然と親しむことに加え、絶妙な家庭料理も必要です。データによると、過去2年間、天猫の海外オンラインキッチン家電消費は成長を続けており、その成長率は全体のオンライン成長率を大幅に上回っています。電気フライヤーやブレンダーなど、健康的なライフスタイルのためのキッチン家電が大幅に増加し、スマートキッチン家電、ジューサーなどの家電も私たちの日常生活にますます浸透してきました。

海外市場におけるインテリジェント消費の傾向は、キッチン家電だけでなく、家庭生活全体にも反映されています。スマート電球、スイッチ、カメラ、トイレのふた、ドアロック、掃除ロボットなどの製品が人々の生活の中にますます登場しています。

最後に、白書では「グローバル化」の4つの大きな機会を指摘しています。

①自分の強みを伸ばす。国境を越えたアウトバウンドのトレンドに直面して、私たちは独自の特徴を組み合わせ、外部プラットフォームの利点を活用することで準備ができています。

② 共通点を探す。当社は海外ユーザーの中国習慣、ファッションの追求、コストパフォーマンスの追求、洗練された生活の追求に焦点を当てて製品を輸出しています。

③ 相違点を保持する。差別化の度合いに応じて異なる市場を選択します。新興の東南アジア市場には長期的な大きなチャンスがあり、マルチカテゴリーレイアウトに適していますが、成熟した北米市場は、カテゴリーを詳細に絞るのに適しています。

④「品質」が鍵です。サービスを中核とし、ユーザーの悩みを真に解決することによってのみ、私たちは市場で際立つことができます。

著者: 中国ビジネスネットワークデータセンター

出典: 中国ビジネスネットワークデータセンター

原題：2019年海外市場調査白書

キーワード: 海外へ行く