沈みゆく市場に関する35の真実

モバイルインターネットトラフィックはピークを迎え、一般的には衰退市場が成長の源泉と考えられていますが、衰退市場については依然として誤解している人が多くいます。 Shiyouqu は関連情報を調べ、沈没市場に関する 35 の真実を明らかにしました。

人口の特徴について:

1. ローエンドユーザーには、知り合いが多いこと、価格に敏感であること、自由時間がたっぷりあることという 3 つの明らかな特徴があります。

2. 低所得層のほとんど（75.67%）は平均月収が5,000元未満だが、半数以上（58.23%）が自動車を所有しており、41%はローンなしで住宅を所有している。

3. 下位層のユーザーは都市部のユーザーよりも短い動画を視聴することを好みますが、都市部のユーザーほど短い動画ツールを使用することを好みません。

4. 小さな町の25歳以上の若者の60％以上が、見知らぬ人とのブラインドデートに参加したことがあり、小さな町の若者の40％以上が地元の人と結婚することを望んでいます。

5. 自由時間が多いため、小都市の若者は一級都市や二級都市のユーザーよりもゲームやライブ放送の視聴に多くの時間を費やしており、都市部の住民よりもゲームやライブ放送にお金を払う意欲も高い。

6. 田舎町の若者は、最も成功した起業家はジャック・マーであり、次いで李嘉誠、ポニー・マー、任正非、董明珠であると信じています。

7. 小さな町の若者の 37% は賃金以外の収入源を持っています。

8. 小都市の若者の80%以上（86.4%）が故郷の友人とWeChatグループ/QQグループに参加しており、小都市の若者の60%以上（61.4%）が故郷のグループからのメッセージをブロックせず、25.2%がグループ内の雰囲気を盛り上げるのが好きで、グループ内でまったく話さない人はわずか2%でした。

9. 小さな町の若者の 80% 以上が大都市に憧れていますが、小さな町の親の約 70% は、子どもが大きくなったら自分たちに近いところに住んでほしいと願っています。

行動の好みについて:

10. 小さな町の若者の半数以上は仕事を一度しか辞めておらず、80%以上（84.5%）は仕事を2回以上辞めていません。

11. 小さな町の若者が熱心に取り組んでいる起業の種類は、飲食業、舞台芸術、育種です。

12. 小さな町の若い男性の生活上のプレッシャーは、主に住宅や車の購入、結婚から生じており、一方、小さな町の若い女性の生活上のプレッシャーは、主に対人関係、家族、身体の健康から生じています。

13. すべてのグループの中で、地方都市に住む修士号を持つ若者のWeChatの「シェイク」機能の使用率が最も高い（70%）。

14. 小さな町の若者の理想的な結婚年齢は23〜26歳であるのに対し、都市の若者の場合は27〜30歳である。小さな町の若者のほぼ半数（47.8%）は25歳までに出産を終えている。

15. 衰退市場における携帯電話ユーザーのうち、18歳未満の子供と46歳以上の人が比較的活発に活動している。これは、取り残された子供や高齢者が携帯電話を必要としているからかもしれない。

16. 第4層以下の地方都市の若者にとって、国内旅行の好きな目的地は北京、上海、揚州、広州、香港であり、海外旅行の好きな目的地はタイ、日本、韓国である。

17. 下位市場の消費者の60％以上（64.3％）が海外でのショッピング経験があり、下位市場の海外でのショッピングの成長率は1級都市と2級都市の成長率を上回っています。

18. 都市部の若者と比較して、小都市の若者は国産品の購入を好みますが、その理由の 1 つは、やはり国産品の方がコスト効率が高いことです。

19. 1 級都市と 2 級都市における許容可能な電子商取引物流時間は 1 ～ 3 日ですが、下位市場では 3 ～ 5 日です。下位市場のユーザーの大多数 (74%) は、物流速度を改善する必要があると考えています。

20. Tik Tokの低エンドユーザーの間で最も人気があるのはゲームや若い女性に関する短い動画ですが、彼らが最も興味を持たないコンテンツはスポーツやフィットネス、手描きです。

21. 快手では、地方の若者の方が学習に熱心で、学習動画を視聴する割合は都市部の若者の8倍です。

22. 宿題アプリは下位層市場で非常に人気があります。これは教育リソースの不均等な配分と、下位層のユーザーがオンライン補足教育に大きく依存していることによると考えられます。

市場状況について：

23. 沈没市場を利用して台頭してきた3大巨頭は、拼多多、快手、趣頭条である。また、WiFi**、水地口、今日頭条など、沈没ユーザー数が多いアプリもある。

24. 中古品の取引は下位層市場で急速に増加しています。中古品は、低価格で新しいものを試したい下位層ユーザーのニーズを満たすことができます。中古の Huawei と中古の Apple は、下位層市場における OPPO/VIVO の主導的地位に影響を与えています。

25. 一人当たりのオンライン贅沢品消費頻度の上位10都市はすべて地方都市であり、そのうち上位3都市はイリ・カザフ自治州、五家溪、アルタイである。

26. 2019年のTmall 618データによると、広東省の3級から6級都市のユーザーはApple製品に対する消費熱が最も高く、同省の占龍鎮、梅塘鎮、高塘鎮は「Appleファン」が最も多い町である。

27. 家庭用品、母子用品、文化・スポーツ用品、書籍、視聴覚用品などの分野では、衰退市場のオンラインショッピング指数は1、2線都市よりも高い。

28. 沈下市場における各種電子ゲームのアクティブ普及率は、第一、第二層都市市場の普及率を上回っており、ユーザーのお気に入りはサンドボックスゲームです。

マーケティングの概要について:

29. 沈没市場は二極化しており、一方では（地方の若者の）贅沢品などの高額商品の売上高の伸びと購買力が一級都市を上回っている。他方では（銀髪層は）依然として価格に非常に敏感で、値引き交渉に熱心である。

30. 沈下市場は知り合い社会を基盤としており、隣人や親戚との社会的関係は1、2級都市よりもはるかに密接であるため、KOCマーケティング手法を採用する方が適している。

31. 沈没市場のユーザーは、低価格で新しいものを試すことを好みます。たとえば、数百元のワイヤレスBluetoothヘッドセットやエントリーレベルの電動歯ブラシは売れ行きが好調です。これは、新興カテゴリに市場チャンスがあることを意味しますが、コスト効率もバランスが取れている必要があります。

32. 沈下市場では、1級都市と2級都市と比べ、30歳以下と41歳以上の買い物客の割合が高く、モバイル消費行動は年齢別に二極化している。

33. 過去2年間、沈没市場におけるユーザーによる知人からの推薦を通じた消費取引の頻度は減少し、ソーシャル電子商取引への共感も低下し、ショートビデオやライブ放送による消費促進の頻度が大幅に増加している。

34. Douyinでは、ネット有名人の70％が1級都市と2級都市の出身ですが、4級都市以下のネット有名人のファンの質とコメントデータは最も優れています。つまり、下位都市のネット有名人は視聴者に認知されているということです。

35. 現在、シンプルで直接的な大きなフォントと割引購入は、依然としてローエンドユーザーの消費を促進する最も効果的なマーケティング手法です。

著者: Shiqu Interactive

出典: SocialTouchCRM (ID: SocialTouchCRM)

原題: 沈みゆく市場に関する35の真実

キーワード: 沈む市場