タオバオの利益追求型小規模販売業者、生活空間の圧迫に直面

アリババグループの今後のIPOを前に、タオバオは再び論争の中心に立っている。

B2C 業界の成熟と競争の激化に直面して、Taobao はビジネス モデルの革新という苦痛に直面しています。 「誰にとってもビジネスを簡単にする」ことを目標とするアリババは、実際には一部の小規模な販売業者のビジネスを困難にしている。

「タオバオのバランスは徐々に傾きつつあり、大手販売業者へのサポートは拡大しているが、新しい中小規模の販売業者にとっては、チャンスはますます小さくなっている」と昨日、ロシアのITエンジニアが中国ビジネスニュースの記者に語った。

このエンジニアとロシア人の仲間は、今年初めにタオバオプラットフォームを選択し、タオバオプラットフォームをベースとした対外貿易ショッピングガイドウェブサイトを開発することを決定し、年半ばにオンラインで公開する予定でした。

しかし、今年6月、開発プロセスの重要なステップである「タオバオアフィリエイトプライマリパッケージ」の申請規則が突然変更されました。多くの規則のうち、2つを満たすことができませんでした。1つは、タオバオアフィリエイトAPIインターフェースの呼び出しを申請するタオバオアカウント（以下、「開発者アカウント」）は、ゴールドクラウン以上の会員レベルのタオバオアフィリエイトアカウントを持っている必要があること、2つ目は、ウェブサイトのALEXAランキングが10万以下である必要があることです。

「この2つの点は、基本的に当社の新しい開発者の手に負えないものです。」彼は記者に、以前は上記の2つの点はAPIインターフェースのアプリケーションルールに含まれていなかったと語った。現在は「無料」が提案されているが、ALEXAランキングの要件を満たしたい場合は、トラフィックを購入するためにお金を使う必要がある。

タオバオが提供したデータによると、過去2年間で、売上高10万以下の中小規模の販売業者の数は大幅に増加し、増加率は60％を超えているが、年間売上高が100万を超える大規模販売業者の数は33％の増加にとどまっている。

「B2CモデルはC2Cモデルに取って代わり、オンラインショッピングの主流になるだろう」華発証券の調査報告は、小売業界の変化から、サプライチェーンに深く関わり、サプライチェーンの統合度が高い企業がより長く生き残ることがわかると指摘した。

そのため、総合的なB2Cモデルは最終的に純粋なプラットフォームモデルのB2Cに取って代わるでしょう。B2Cプラットフォームモデルの核心的な競争力はそのユーザーフローにあり、ユーザーの粘着性を欠くモデルのユーザーフローは劇的に変化する可能性が非常に高いです。タオバオのB2Cプラットフォームモデルの物流コンセプトは魅力的ですが、実装は困難です。

実際、Taobao は 2011 年 6 月にはすでに Taobao.com、Taobao Mall、Yitao の 3 つに分割され、その後 Juhuasuan が再び分離されました。 2013年1月、タオバオは25の事業部門に分割されました。それ以来、タオバオは「消えて」見えなくなってしまいました。

電子商取引の専門家、陸振旺氏は、タオバオはかつてUSTRの「悪名高い市場」リストに掲載されており、アリババの上場に与えるインパクトは間違いなくマイナスだと分析した。これまで、タオバオはTmallにトラフィックを投入していたが、タオバオ自身もどこに向かうべきかという問題に直面していた。タオバオの目に見えない分割は、新たなビジネス革新につながるだけでなく、知的財産紛争によってもたらされるリスクを回避することもできます。

2012年以降、Taobaoは頻繁に検索ルールを調整し始めました。デフォルトのキーワード検索の結果は、もはや売上高に基づくものではなく、店舗のあらゆる側面を考慮するようになりました。同時に、Taobaoは「小さくて美しい」をサポートし始め、小規模ながらも高品質でユニークな店舗を提唱しました。

実際、新しいビジネスモデルや運営ルールを採用しようとする試みとともに、Taobao は発展の過程で何度も一部の商人グループと対立してきました。

最初の大きな紛争は2006年に発生しました。

タオバオは設立時の3年間の無料化の約束を果たした後、利益を上げるために入札ランキングの仕組みを導入しようとしたが、多くの商人からタオバオから撤退するよう脅された。当時、テンセントの子会社であるPaipai.comが無料化を発表しており、これは何年も前にタオバオがeBayを打ち負かすために使った魔法の武器でもあった。当時、タオバオは降伏し、入札ランキングの仕組みは運用開始からわずか1か月で廃止されました。それ以来、Taobaoも長期無料制度を開始しました。

2010年、タオバオは検索ランキングを調整し、販売業者のサービス品質評価の比重を高めたが、これにより再び販売業者から苦情が寄せられ、タオバオは広告収入を増やそうとしていると非難された。

2011年、タオバオモールは新しい規則を発表し、年間技術サービス料を6,000元から30,000元と60,000元に引き上げました。年間売上高が60万元を超え、ダイナミックスコアが4.6を超える場合にのみ、この料金の一部が返金されます。保証金も最低10,000から最高150,000に引き上げられ、10,000、50,000、100,000、150,000の4つのレベルに分かれています。

これにより、一部の小規模オンライン小売業者の間で不満が高まり、怒った小規模小売業者は数千人を動員してショッピングモールの大手小売業者に対して悪質な買い物強盗を実行し、一部の小売業者に商品を棚から撤去するよう強制した。タオバオモールは強硬な姿勢で対応した。

IBMの上級戦略アナリストである王奇氏（194.98、0.89、0.46%）は、中国における実質的なC2Cの割合は極めて小さく、通常C2Cモデルとみなされるタオバオマーケットプレイスは、実際には小規模B2Cであるはずだと考えている。巨大なタオバオのアーキテクチャの下では、長年運営され、深いトラフィック、ユーザーベース、完全なエコシステムを備えたタオバオマーケットプレイスがその強固な基盤となっています。ショッピング垂直検索は、長距離襲撃とトラフィックリソースの包囲を行う騎兵部隊のようなもので、B2Cプラットフォームの特徴を強調したタオバオモールは、タオバオ軍団の先鋒であり、JD.com、テンセントEコマース、Suning.comなどの他のプラットフォームと正面から対決します。

「タオバオが長年サービスしてきた中小の売り手は、タオバオがオンラインショッピングのトップブランドとしての地位を確立するのに役立ってきたが、タオバオに直接的な利益をもたらしていない。タオバオが変革を決意した今、莫大な利益をもたらすことができる大手の売り手に重要な資源を投入することは避けられない」と王奇氏は述べた。この場合、タオバオモールは緊急に強化する必要があり、質の高い売り手の割合を高めたいという熱意は完全に理解できる。そうでなければ、タオバオ陣営は競合他社からの大きな圧力に直面し、将来競争力を失うだろう。

彼はまた、次のように懸念を表明した。「タオバオが価値があると考えるタオバオの大手販売業者や潜在的な大手販売業者にとって、モールが彼らと本当に高いレベルの利益の一致を形成できるかどうかが、モール存続の鍵となるだろう。」 IPOが近づく中、タオバオの変革は極めて重要だ。

原題：タオバオの利益追求型小規模販売者の生存空間が圧迫される

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