個人的な解釈：Vipshopの電子商取引の反撃は強力である

数日前、Vipshopがイベントを開催し、周りの友達が商品を手に入れるために一晩中待っていました。この光景を見て、Vipshopの特別販売モデルに対する理解が深まりました。中国の電子商取引業界の一員として、Vipshopは最短時間で収益を上げ、ブランドと市場の勢いを獲得しました。その強みと運営モデルは、本当に学ぶ価値があります。私は少なくとも7年間、1211リベートウェブサイトを運営してきました。Vipshopの反撃のような成長には今でも驚いています。結局のところ、中国の現在の電子商取引の伝統は、資本と物流で競争することです。Vipshopは低価格で一定の成果を上げましたが、低価格に悩まされることはなく、自社の資本チェーンにも影響はありませんでした。したがって、Vipshopの成功は一種の賢明な考えです。

Vipshopの成功は、電子商取引業界の中堅メーカーの一部を羨ましがらせ、嫉妬さえさせました。その中で最も注目されているのはDangdangです。Vipshopのモデルが皆から賞賛されていたちょうどその時、Dangdangは突然Weipinhuiを立ち上げ、Vipshopに直接宣戦布告しました。その公式プラットフォームも電子商取引のウェブマスターにテキストメッセージを送信し、多くの作業を行いました。私も個人的にYipinhuiコラムを見てきましたが、Vipshopとの間にはまだ全体的なギャップがあると感じました。ページのUIデザインから見ても、サプライの全体的なレイアウトから見ても、Vipshopのモデルは依然として大きな優位性を持っています。もちろん、これは私の個人的な意見にすぎません。

しかし、この例は依然として間接的にVipshopのモデルが他のメーカーにどれほど魅力的であるかを反映しており、Vipshopが一時的な目新しさに頼って市場を獲得したのではなく、その発展の軌跡が市場に対する判断と一致していることを証明しています。実は、当当以外にも、Vancl、No.1 Store、Neweggなど、Vipshopの特売モデルを学んでいる非主流のECサイトは数多くある。しかし、今のところ、うまく模倣できたケースは多くない。これは、誰もが口にするVipshopの反撃が単なるジョークに過ぎないことを示しています。その狂気的な発展の背後には、ある種の運営上の知恵と力があります。模倣が難しい理由は次のとおりです。

Vipshopのビジネスは特別販売であり、このモデルはブランドにとって諸刃の剣です。うまく行けばブランドを維持しながら売上を伸ばすことができますが、下手するとブランドにさらに大きな打撃を与えることになります。幸いなことに、Vipshopはこれらの低価格商品を利用してすぐに市場の認知度を獲得し、ユーザーの支持を得ることで、投資を誘致する過程でVipshopにさらなる主導権を与えることができ、この取り組みはユニークです。世界中で自社製品に低価格のプロモーション ラベルを貼ろうとするメーカーが存在しないと想像してみてください。Vipshop は、これを実行できる第 2 の企業を探すことはありません。そのため、Vipshop は開発において先行者利益を得ています。

第二に、今電子商取引をしている友人のほとんどは、少し衝動的です。Vipshopのような純粋な販売サイトは本当に「代替」です。この代替は、Vipshopの運営モデルを指すのではなく、Vipshopが遵守する運営価値を指します。つまり、販売を最後まで実行し、一部のブランド製品を本当に低価格でユーザーに渡し、一般消費者のニーズを満たしながら商人の在庫を減らし、支払いや物流などの他の側面を関与させないことです。Vipshopは第三者に依存しています。ビッグデータの支援を失ったように見えますが、実際には、1211リベートサイトのディレクターの目には、それは賢い戦略です。刃には良い鋼が使用されています。Vipshopは主なビジネスにすべてのエネルギーを集中し、独自のレベルを保証します。これは将来の発展のための厳しい指標です。

特売モデルの早期導入と自社のビジネスレベルに対する細心の要求に加え、タイミングもVipshopの発展における重要な要素です。結局のところ、Vipshopは、国内の衣料品などの産業が過剰生産能力に陥っていた時代に誕生しました。十分なバックアップリソースがあったため、Vipshopは商品について心配する必要はなく、この利便性も、発展の過程で無視できない客観的な要素でした。

最後に、Vipshopは、高級品サイトなどの類似サイトと同じ発展をしないように最善を尽くしています。なぜなら、Vipshopの特別販売モデルは、多かれ少なかれ、人々に高級品販売の影があると感じさせるからです。同じブランドであり、価格は平均的な店舗価格よりも低いです。Vipshopの運営思想は、表面的には高級品と同じですが、実際には、Vipshopの背後には十分な供給と最低の製品露出率があります。Vipshopは、中高級ブランドの品質を維持するよりも、むしろ高級製品に関与したくないと思っています。この粘り強さが、成功した発展の核心です。

Vipshop の成功は、電子商取引業界における逆襲のように思えるかもしれないが、よく考えてみると、確かに成功の理由はある。上記は1211 Fanli Network http://www.1211fanli.com のウェブマスターからのものです。転載の際は記事の出典を明記してください。よろしくお願いいたします。

原題：個人的な解釈：Vipshopの電子商取引の反撃は力がないわけではない

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