企業ウェブサイトプロモーションのベテランからの考察

著者は、数年間、企業のウェブサイトのインターネット マーケティングに携わってきました。著者が従来の企業を選んだ理由は、第一に、ウェブサイト プロモーション会社でのストレスの多い退屈な生活にうんざりしていたからです。第二に、従来の企業の中には柔軟性が高く、自分で管理する時間が多い企業もあります。もともと私はこの武漢の駐車スペースロックメーカーで1年間働いた後の感想を話したいと思っていました。

1. 独力で事業を推進する人

著者は、自分の周りには孤独に奮闘している伝統的な企業のプロモーターがたくさんいることに気づきました。ウェブサイトの構築、保守、コンテンツの更新、プロモーションのあらゆる面で自立する必要があります。これらの企業は、自社のオンライン マーケティングをコントロールし、他社に妨害されないように、プロモーションを外部委託していません。この段落では、著者が単独で立つことのデメリットについて説明し、その後でそのメリットについて説明します。

1. あらゆるスキルを持っていても、それを熟知していないことは簡単だ

一人で作業していたため、コードの修正、バナー広告の編集、記事の執筆、外部リンクの掲載、修正など、すべてを自分で行う必要がありました。多くの場合、自分で行う必要があるため、企業のウェブサイトプロモーション担当者は、ウェブサイトの構築からプロモーションまでの全プロセスを学ぶことができます。例えば、私が働いている武漢の製造業者のウェブサイトは、デザインがあまり良くないのですが、それは確かに私の努力の成果です。ある人々の目には、孤独なビジネスプロモーターは万能であるように見えますが、専門家の目にはまったく無能です。

特に、現在のプロモーション環境は劇的に悪化しており、プロモーションではより専門性、チームワーク、マルチチャネル化が重視されるようになっています。企業のWebサイトプロモーション担当者が離職すれば、競争力は大きく低下します。

2. 小さな成果は簡単に傲慢さにつながる

多くの企業が立地する分野では、最適化競争はそれほど激しくありません。例えば、私が取り組んでいるパーキングロックの分野では、関連企業が数十社しかなく、プロの SEO 業者も 30 社未満なので、競争は激しくありません。しかし、ホームページで「武漢駐車スペースロック」のような単語を最適化する人はほとんどいません。企業のプロモーション担当者がこれらの単語をホームページのより良い位置に最適化して満足していると、井の中の蛙と疑われるのは避けられません。

著者は長年インターネット企業に勤務しており、その間、約 2,000 個のインデックスと約 4,000 万個の関連検索ページを持ついくつかの一般的なビジネス用語を担当していました。営業担当者があまりにも急いで契約を結んだため、著者は3か月間、ウェブサイトのホームページにいくつかのキーワードを最適化しませんでした。その契約に従えば、半年でホームページへのキーワードの最適化はできないだろうと予測します。相手はネットワーク顧客であり、当社に対する信頼度が低いため、FTP とバックエンド管理をリモートで操作することしかできません。また、最適化を促進するためにホームページを適切に修正することも許可されていません。

それ以来、私は自分のおおよその能力を知るようになりました。それは単なる熱意に基づくものではなく、一生懸命努力すればほとんどのキーワードを特定の位置に最適化できるからです。一部の単語の最適化は、あなたの努力だけでは達成できません。たとえば、リソース、時間、効率的な戦略、強力な実行、さらには財政的支援も必要になります。

3. 頑固な考え方は排除されやすい

企業のウェブサイトを最適化する場合、初期段階では、いくつかの主要なキーワードに基づいたランキングに重点が置かれると考えられます。主要キーワードの順位が安定した後は、社内・社外サイトを活用してロングテール広告をいくつか作成したり、他のプラットフォームを利用してポジションを確保したりすることになるでしょう。あるいは、企業のプロモーションを行うために Baidu 入札を開始することもできます。

しかし、企業のウェブサイトプロモーターが他のチャネルを探索する機会を得ることは困難です。結婚式の写真撮影の機会やオフラインアクティビティ、バスや地下鉄の広告、さまざまなメディアでのソフトテキスト配置の有効性の評価など。交通安全に強いメーカーは、TmallやJDストアなどを運営する場合があります。しかし、これらのチャネルは、多くの単独のビジネスプロモーターにとってアクセスが困難です。これにより、いくつかのキーワードのランキングを最適化することについての厳格な考え方が生まれます。

もちろん、一人で企業のウェブサイトプロモーターになることにも利点はあります。接触面が広く、事後メンテナンスが簡単で、自由に使える時間が増えるなど。

2. 業界がプロモーション方法を決定する

著者は、化学会社、自動車製品メーカー、建築資材サプライヤー、教育会社、ケータリング会社など、武漢の多くの製造業者にサービスを提供してきました。著者は、今日利用できる多種多様なプロモーション方法に直面して、すべてが業界、製品、そして視聴者によって決まると考えています。

私が教育会社で働いていたとき、学生を募集するための最も重要なチャネルは電話によるマーケティングであり、次に検索エンジンでした。ホームページ上のキーワードランキングよりも、優秀な人材リストの方がはるかに重要です。飲食企業の場合、WeChatをうまく活用し、共同購入サイトなどにレビューを掲載することで、検索エンジンなどに直接打ち勝っています。

しかし、私がこの武漢のパーキングロックメーカーに入ったとき、そのチャネルは検索エンジンの入り口とアリババの入り口に重点を置いていました。前者はトラフィックが多く、多様性があり、時には大きな注文をもたらすこともありますが、後者はトラフィックの精度が高く、問い合わせ数は少ないですが、すべて本物の購入者です。

要約: 著者のアドバイスは、給与と見通しが非常に魅力的でない限り、長期間 1 つの会社に留まらないことです。インターネット マーケティング業界は急速に発展しているため、プロモーターは熱心に勉強しないと簡単に排除されてしまいます。

3. 目標を設定します。進歩がなければ、後退していることになります。

たとえば、私が初めて企業ウェブサイトのプロモーションを始めたとき、最初にホームページにいくつかの主要なキーワードを最適化しましたが、その後、何もすることがなく、目的を見失ったように感じました。ある日、著者はついに会社のウェブサイトのトラフィックが満足できないと感じ、武漢駐車スペースロックのような「地域+製品」などのロングテールワードを作成しました。ある日、Baidu がアルゴリズムを調整し、ウェブサイトのトラフィックが大きく変動したため、二重の保険としてバックアップサイトを設定しました。

第二に、企業のウェブサイトのプロモーションや企業のネットワーク マーケティングには計画が必要です。たとえば、ある段階でいくつかの単語を最適化し、ある段階でいくつかのプラットフォームを占有し、ある段階で別のいくつかの単語を最適化し、ある段階でより多くのチャネルを開設するよう努めます。十分にうまくやったと思ったら、競合他社や他の優れた事例を評価して、自分の欠点を発見してください。

第二に、会社の業績がどんなに良くても、仕事がどんなに簡単でも、プロモーターは危険に備えなければなりません。簡単に言えば、それは三つの穴を持つ狡猾なウサギのようなもので、自由時間を使って注文を受けたりプロモーションを行ったり、タオバオの顧客になったり、ウェブサイトを構築したりタオバオストアを開いたりするなどです。結局、周知の理由により国内のプロモーション環境は急速に悪化しているので、事前に撤退プランを用意しておくのは悪い考えではない。

4. 最後に

著者は、現在の環境を考えると、企業のプロモーションの委託を受けなければ、多かれ少なかれ他の方法を模索することになるだろうと考えています。第二に、企業のウェブサイト マーケティングは、1 つのウェブサイトを使用していくつかのキーワードを最適化するだけではありません。適切な場合には、他のチャネルにもアクセスし、業界やサークル内のより公式または非公式の会議やチャットに参加する必要があります。これにより、ある程度の競争力を維持できます。

この記事は、Maomaoyu Wuhan Parking Space Lock によって作成されたものです。転載する場合は出典を明記してください。ありがとうございます!

元のタイトル: 企業ウェブサイトプロモーションのベテランからの考察

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