メンタルイメージの法則：売上を10倍に加速させる秘密のテクニック

タオバオの商品コピーライティング、百度入札コピーライティング、新聞コピーライティング、街頭で配布される各種DMコピーライティングなど、毎日さまざまなコピーライティングを読まなければなりません。私は、消費者がすぐに興味を持ち、商品について考え続けられるように、これらの非常に当たり障りのない広告コピーをどのように変更すれば、迅速に購入を促進するという目標を達成できるかについて考えていました。

継続的な研究とまとめを経て、私はついに、ターゲット顧客が商品を読んでその商品を所有したいという強い欲求を抱くような方法を見つけました。では、この方法とは一体何でしょうか？あなたも学ぶことができますか？

この方法を紹介する前に、私の子供時代の話をさせてください...

中学生の頃、記憶力が良くなかったために成績が上がらなかったことを今でも覚えています。例えば、歴史上の時代や英語の単語を覚えることができませんでした。その後、雑誌で記憶法教材の広告を見たので、お金を送って郵送でセットを注文しました。

教材が送られてきた後、担任の先生が私に渡してくれました。担任がそれを開封して個人的に読んだのは明らかでした。そして、「このやり方でも効果があるの？」とも言いました。

私は教科書を入手し、上記の方法で1か月間勉強しました。その結果、私の記憶力は大幅に向上しました。数回読んだだけで、多くの難しい歴史の時代や英語の単語を思い出すことができました。さらにすごいのは、半年経ってもまだ忘れられないことです。本当に素晴らしいです！（中には何年も続くものもあり、今でも覚えています）。

コピーライティング業界に入り始めてから、この記憶法がなぜこんなに効果的なのか疑問に思っていました。これらのことをコピーライティングに応用すれば、他の人が初めてコピーを見た後でも深く惹きつけられて読み、あなたの商品をずっと覚えていられるようになるのでしょうか。

調査を続けていくと、それは完全に可能であることがわかりました...

そして私は驚きました！

なぜ多くの人が、自分の書いたものは他人を惹きつけないと感じるのでしょうか? それは、自分の書いたものが非常に平凡だからです。私が学んだ記憶法は、ごく普通の物事を処理し、その内容を非常に鮮明で独特なものにすることで、深い記憶という目的を達成するというものです。

例を挙げてみましょう。ある人がとても痩せていると言う場合、通常は「この人はとても痩せています」と言いますが、より鮮明な言い方をすると、「この人はとても痩せていて、大きな頭をマッチ棒で支えているようです」となります。

この文章はジャック・マーの妻が息子について書いた回想録に書かれたものです。私は彼女の記事を全部読みましたが、1か月経ってもこの文章だけが忘れられませんでした。これが画像説明の役割です。

もう一つの例: 彼はパンを食べます。 （いつもの）

彼はパンを食べます。彼は食べ過ぎたため、お腹が丸く膨らみ、破裂しそうになりました。 （奇妙な）

これを読めば、文章をごく普通に表現すると魅力的にならないことが分かるでしょう。もっと鮮やかでユニークな表現をすれば、記憶に残るでしょう。

たとえば、「当社の製品は迅速に配送されます」と書くと、「3日以内に配送できます」ほど良くありません。 「さまざまなサイズを取り揃えています」ではなく「55 種類のモデルを取り揃えています」と書き、「非常に軽量な素材です」ではなく「羽のように軽い」と書きます。

もちろん、イメージよりも高度で奇妙な手段もあります。それが今日お話しする心的イメージの法則です。さて、次は最もエキサイティングな瞬間です。準備はできていますか?

まず、この「心的イメージの法則」について説明しましょう。心的イメージとはいったい何でしょうか。どのように理解すればよいのでしょうか。

例えば、小説『三国志演義』は読むことと言葉を通して私たちの脳に入ります。 （言葉）

テレビドラマ「三国志演義」は、映像と音を通して脳に伝わります。 （画像）

比較してみましょう。テレビシリーズ「三国志演義」を見てください。 （画像）

テレビシリーズ「ミッキーマウスとドナルドダック」を視聴します。 （心象）

心的イメージとは、主観的に変形されたり、加工されたり、捏造されたりしたイメージのことです。テレビのコマーシャルを見ると、広告主が歯磨き粉などの商品を、動いたり話したりできる仮想イメージで撮影しているのがわかります。こうすることで、一度見たら、通常の物理的な広告よりも長く記憶に残ります。

これを見ると、動画広告はこのように作れるが、純粋なテキスト広告だとどうすればこのような効果が得られるのか、と思われるかもしれません。

言葉は実際に視覚言語で書くことができることを忘れないでください。エアコン製品を例に挙げてみましょう。このエアコンのブランド名が「MAOJ」だとすると、文字でブランド名をつけましょう。このエアコンの 4 つの主なセールスポイントは、低騒音、新鮮な空気、優れた品質、行き届いたサービスであると仮定しましょう。

通常の書き方を使用すると、製品紹介は次のようになります。

"MAOJ air conditioner adopts the new generation of silent technology, with a working volume as low as 25 decibels, so that you can stay away from noise interference during the day and have a quiet and sweet sleep at night. The unique antibacterial filtration and negative ion technology can effectively purify the indoor air, making you feel fresh, natural and comfortable every time you breathe. The all-round swing wind device allows the appropriate temperature to easily reach every inch of space. Even if you are away from the air conditioner, you can enjoy the three-dimensional natural wind. The outdoor casing is made of hot-dip galvanized steel plate and ceramic paint, with double protection, making the air conditioner more durable and greatly extending its service life. Good quality. High-quality after-sales service is the sincere promise of Fresh Air Air Conditioner to every customer. Within 6 years from the date of your purchase, you can enjoy thoughtful warranty service if there are any quality problems with the air conditioner. MAOJ air conditioner, the noise is smaller, the air is fresher, the quality is more ideal, and the service is more thoughtful! This is the air conditioner you expect, what are you still hesitating about?"

ここで、別の書き方に変えて、心的イメージの法則を加えて、どのような効果があるか見てみましょう。

"MAOJ air conditioner adopts the new generation of silent technology, with a working volume as low as 25 decibels, just like the sound of bare feet stepping on the beach. It is far away from the interference of noise during the day and has a quiet and sweet sleep like a baby at night. The unique antibacterial filtration and negative ion technology can effectively purify the indoor air, so that you can breathe the same fresh air as in the forest at home. The all-round swing wind device allows the appropriate temperature to reach every inch of space easily, and even in the corner of the room, you can feel the comfort of the spring breeze. The outdoor housing is made of hot-dip galvanized steel plate and ceramic paint, with double protection. Wearing double "armor", why fear the sun and rain? Good quality, even better service. If you buy the machine and have a baby, then until your baby is 6 years old, the air conditioner can enjoy thoughtful warranty service! The freshness in the big forest, the tranquility beside the baby's bed, the protection of double "armor", and the "health guarantee" before the age of 6. This is the air conditioner you expect, what are you hesitating about?"

周りの十数人の友人に聞いてみたところ、2 番目のタイプの商品コピーの方が覚えやすく印象に残りやすいと全員が言っていました。もちろん、「心的イメージの法則」を習得するのは簡単ではありません。特別な訓練期間が必要です。私がこの法則を学んでいたとき、毎日少なくとも 1 時間は練習に充てていたと思います。この特別な訓練は基礎スキルとも言えます。基礎スキルがしっかりしてこそ、このような広告コピーも楽々と書けるようになります。

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原題: メンタルイメージの法則: 売上を10倍に加速させる秘密のスキル

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