インターネットマーケティングの本質：訪問者に信頼してもらう

インターネットは、多くの草の根起業家にとって人気のプラットフォームです。誰もが、インターネットでビジネスを始めるハードルは低いと信じており、このプラットフォームに参入しようと急いでいます。草の根のインターネット起業家のほとんどは、ウェブマスターの道を歩むことを好みます。草の根ウェブマスターとして、多くの友人は、どうすればすぐに利益を上げることができるかを考えています。利益はトラフィックに直結するため、多くの人が SEO を利用して高いトラフィックを獲得したいと考えています。しかし、私たちは 1 つの問題にも注意を払う必要があります。それは、多くの Web サイトは重量とトラフィックが高いにもかかわらず、コンバージョン率が悲惨なほど低いということです。理由は何ですか？ 理由は、あなたがマーケティングを理解していないからです。

マーケティングを理解していないと、顧客に製品を宣伝しているようなものです。2日間製品について話しても、顧客からいくつか質問されても、その答えがまったくわかりません。この疑問に関して、著者は当然、ウェブマスターの友人のサイトに訪問者がいないのはなぜか、サイトが利益を上げられないのはなぜか、と考えます。多くのウェブマスターがマーケティングの方法を知らないという事実を考慮して、著者はいくつかの側面から自身の見解も共有しています。

1. 私のサイトの特徴は何ですか? 訪問者が訪問したい理由は何ですか?

インターネットでビジネスを始める友人の多くは、トレンドを追いかけるのが好きな欠点を持っています。特定のタイプのサイトを構築してお金を稼いでいる人がいると、彼らは飛びついてしまいます。張三が共同購入ウェブサイトで儲けているのを見たら、あなたも急いで試してみるべきです。ウェブマスターの皆さん、これを行うことで何かメリットがあるかどうか考えたことがありますか? いくら支払う必要があるのか​​、何を学ぶ必要があるのか​​、など。多くの人は、これらの問題を考慮せずに急いでサイトを立ち上げ、その後、運用中に方向性を見失い、最終的に失敗に終わってしまいます。かつて、ウェブサイトを構築し始めた当初、「利益が出るまで長くはかからない」と大胆な発言をした友人がいました。当時、いくつかのサイトを見てみたところ、テーマが不明瞭で、サイト自体にメリットがなかったため、長く続かないだろうなと思いました。案の定、半年も経たないうちに、サイトは急遽閉鎖されました。インターネット上には多くの起業プロジェクトがありますが、多くの種類のウェブサイトは同じです。もし私たちのウェブサイトに特徴も競争力もなかったら、なぜ訪問者は私たちのサイトを訪れ、そこに時間を費やすのでしょうか?

2. 訪問者に信頼してもらうには？訪問者を引きつけることが鍵

ほとんどのサイトでは、訪問者の定着率が低いという問題があることがわかります。理由は何でしょうか? あなたのサイトは訪問者が望む価値あるコンテンツを提供できないため、ウェブサイトは訪問者を納得させることができません。訪問者が納得しなければ、どうやって彼らを引き留めることができるでしょうか? つまり、マーケティングの面では、十分な対策を講じていないのです。特に医療系サイトの場合、サイト全体が広告情報で覆われていることもあります。病院のブランドに配慮せず、評判も良くなければ、どうやって訪問者を維持できるでしょうか。病院にはリピーターは必要なく、医療サイトには1回限りの訪問者がいると言う人がいます。この見解は正しいでしょうか？医療サイトへの訪問者は基本的に1回限りの訪問者であることは否定できません。訪問者の病気が治ったり、訪問者が求めている情報を見つけたりしない限り、訪問者は再び来ないことがほとんどです。しかし、これらの1回限りの訪問者がもたらす二次的効果は長続きします。彼らは友人、親戚、同僚などにそのサイトを勧めるでしょう。訪問者に信頼してもらうための最善の方法は、ブランドを構築することです。訪問者を本当に維持できるように、優れた企業文化を構築します。

3. 訪問者を顧客に変えることが私たちの究極の目標です

どの企業がマーケティングで成功しているかと聞かれたら、私は百度、アリババ、テンセントなどがいずれも非常に成功していると思うでしょう。テンセントを例に挙げてみましょう。テンセントの最初の製品は QQ チャット ソフトウェアであり、テンセントはこの無料の QQ チャット ツールを使用して、他の場所からの訪問者のコミュニケーション、対話、およびオフィスのニーズを満たしていることは知られています。短期間で多くの忠実なユーザーを獲得しました。しかし、企業にとって、どれだけ多くのユーザーがいても、利益を上げることができなければ、最終的には失敗に終わります。つまり、テンセントはQQダイヤモンドやゲームメンバーシップなどを持っており、それらは同社に莫大な利益をもたらしているのです。当サイトでも同様です。訪問者数が多い場合、これらの訪問者リソースを実際の収益に変換する方法が、長期的にサイトを運営できるかどうかに関係します。多くのウェブマスターの友人はこの点について考えたことがありません。彼らは、ウェブサイトの重みが高く、ランキングが高く、訪問者が多いと利益が出ると考えています。この誤った見方は、多くのウェブマスターの最終的な失敗にもつながります。

ほとんどのウェブマスターにとって、毎日、統計ツールの確認、記事の更新、外部リンクの投稿を行うことしかできません。結局のところ、わずかな広告収入しか得られません。このような収入をいつまで維持できるでしょうか? ブランド価値を高め、より多くの訪問者の信頼を得て、ウェブサイトから離れられない存在になりましょう。そうして初めて、より良いマーケティングを行い、より良い利益を上げることができるのです。この記事はオンラインコミック http://www.k76.com/ からの抜粋です。転載の際は出典を明記してください。

原題: インターネットマーケティングの真髄: 訪問者に信頼してもらう

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