ダブルイレブンの低価格の裏にある本当の意図を分析する

いよいよ毎年恒例の独身の日がやってきます。カップルや独身者がお祝いに忙しくなるこの日は、いわゆる「お祭り」の雰囲気はすっかり薄れ、代わりに企業のプロモーションの黄金期が訪れます。なぜなら、私にとって独身の日とは「ダブルイレブン」であり、「ダブルイレブン」は大セールだからです。

以前、Lu Songsong のブログで、ダブルイレブンのマーケティング雰囲気がますます強くなっているという文章を見たことがあります。多くの企業がこの人工的に作られた祭りで大々的に宣伝しています。独身の日と企業の大売り出しの間にどんな関係があるか考えてみてください。ダブルイレブンは手頃な価格ですが、それは企業自身の配慮によるものだと思います。

Yigedian 氏が以前ブログに書いたように、2012 年の中国の電子商取引を表す最適な言葉は「低価格」です。前回の百連隊キャンペーンから、その後の国美の9000万元の利益譲歩、そしてその後の京東の5億元の家電プロモーションまで、中国の電子商取引大手は価格を低く抑えるために全力を尽くしてきました。これらの低価格の理由は、店舗の祝賀、ユーザーのフィードバック、そしてもちろん独身の日だけです！しかし、効果は依然として良好です。当社のウェブサイトDeppon Logisticsの現在のデータだけから判断すると、受注は前週の合計をはるかに上回っており、低価格には間違いなく市場があることを証明しています。

しかし、低価格は結局のところ異常な収益モデルです。企業やウェブサイトがこれを実行する理由は3つあります。

1 低価格の本当の目的は市場シェアです。低価格キャンペーンに関しては、JD.comとVanclが最も発言力を持っていると思います。JD.comがダブルイレブン期間中に店舗を閉鎖することについては賛否両論ありましたが、JD.comが低価格を愛していることは一面から見ることができます。しかし、JD.comは決して愚かではありません。上半期の売上高175億は、すべてを説明するのに十分です。Tmallが8分で1億を突破した奇跡も、マーチャントのビジネス運営における市場シェアの重要性を徐々に認識させてくれました。今では誰もが、天猫がダブルイレブンでプロモーションを行い、商品が非常に安くなることを知っているので、買い物ニーズのある一部のバイヤーは、わざわざ天猫に買い物に来るでしょう。これは明らかに、天猫の低価格戦略によって引き付けられた市場シェアです。

2 価格決定力は、明らかにすべての低価格行動の最終目標です。この点でアマゾンは素晴らしい仕事をしました。低価格が2006年に大まかに導入されたとき、アマゾンは粗利益率が10パーセントポイントを下回り、楽な時期ではありませんでした。しかし、アマゾンの努力は報われました。低価格に頼ることですぐに市場の認知度を獲得し、十分に安定した販売リソースを掌握し、小売業者に対して絶対的な交渉力を獲得しました。これは明らかにすべての国内メーカーの最終目標です。自社製品の販売価格を決定できると考えるのは素晴らしいことです。

3. 電子商取引時代のトラフィックの競争力を高める。以前、Yigedianはウェブマスターのウェブサイトで記事を公開し、現代の商人は実店舗とオンラインショッピングプラットフォームのどちらに重点を置くべきかについて論じました。議論の結論は統一されていますが、電子商取引の時代がすでに到来しており、オンラインショッピングが将来の購買方法に大きな影響を与えることは間違いありません。iResearchが発表した「2012年第3四半期の中国B2C市場四半期モニタリング」によると、TmallとJD.comはそれぞれ41.5％と15.5％のシェアで引き続き市場をリードしています。これはすべてを説明するのに十分です。成熟したオンラインショッピングプラットフォームには、定期的なトラフィック刺激が絶対に必要です。

ダブルイレブンがマーケティングイベントなのか、それともお祭りなのかについては、これ以上考える必要はないと思います。なぜなら、この商業化された社会では、市場を獲得し、ユーザーを獲得することが、すべてのビジネスマンがやるべきことだからです。上記は http://www.shdebang001.com/ からの引用で、上海徳邦物流の駅長が執筆したものです。転載は自由です。よろしくお願いします。

原題: ダブルイレブンの低価格の背後にある真の意図を分析する

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