Li Jiaqi 氏と Viya 氏はどのようにしてライブストリーミング e コマースに火をつけたのでしょうか?

李佳奇は2019年の電子商取引ライブストリーミングで最も代表的な人物となった。

口紅の販売で有名になった男性キャスターの李佳琦。 「オーマイゴッド」「オーマイゴッド」「買って、買って、買って」などの象徴的なキャッチフレーズはすべて李佳奇のオリジナル作品です。「李佳奇の真似」は2019年にインターネットを席巻したムーブメントとなりました。李佳琦の突然の人気の高まりに対応して、ライブストリーミング電子商取引の急速な発展が起こっています。

先日のダブルイレブンでは、李佳琦のライブ放送室のファン数は4315万3600人、魏亜のライブ放送室のファン数は3683万5000人だった。そして5日前の11月6日、快手電子商取引ショッピングフェスティバルでは、シンバが1位を獲得し、1日のライブ放送の売上高は4億を超えた。

明らかに、ライブ放送ルームは、さまざまなプラットフォームで商品を販売するための新たな戦場となっています。 2019年に発表された最新の「ライブストリーミングエコシステム発展動向レポート」は、ライブストリーミングが電子商取引の新時代に新たな産業に発展したと指摘しています。電子商取引+ライブストリーミングは非常に強い爆発力を示し、数千億元規模の新しい市場を生み出しています。

ライブストリーミングは、ショーやゲームで10年以上前から存在するジャンルですが、過去3年間で電子商取引との化学反応が起こり、驚くべき結果をもたらしました。 2018年、Taobao Liveは1,000億のGMVを生み出し、KuaishouとDouyin Liveを合わせると1,000億のGMVを生み出した。

その結果、市場に参入しているものも参入していないものも含め、さまざまな電子商取引プラットフォームがライブストリーミング電子商取引の分野での展開を加速し、ネットセレブを育成してきました。また、ショートビデオプラットフォームは膨大なトラフィックを持っているため、ライブストリーミング電子商取引も当然の結果です。現在、ライブストリーミング電子商取引は、短編動画プラットフォームの収益化ツールとなっています。

「インターネットセレブ販売」が、電子商取引プラットフォームと短編動画プラットフォームの両方にとって大きな力となっていることは間違いありません。

しかし、「ネット有名人」は突然生まれるわけではない。快手プラットフォームのシンバとサンダ・ゲ、抖音プラットフォームのチージュ・ラオイエ、タオバオのリー・ジアチーとウェイ・ヤーは皆、少しずつ成長してきた。

これらのアンカーセレブリティは、塔の頂上に立つ李嘉奇とシンバであれ、塔の胴体にいる侯文亮とヤン・ボーであれ、一人一人が起業家であり、彼らの共同の努力が2019年のライブストリーミング電子商取引の爆発を一歩ずつ引き起こした。

ライブストリーミングの新たな戦場を切り開く

ヤン・ボーは義烏市公仁西路にある3階建てのインターネットセレブホームストアに登場した。ヤン・ボーは中背で、陝西省楊陵出身です。今年33歳で、肌がやや黒く、内気で内向的な性格です。ヤン・ボーはギターを弾くのが好きです。 5年前、彼は故郷を離れ、70万元の借金を抱えて義烏にやって来た。

ヤン・ボーさんが義烏に初めて来たとき、彼は昼間は電子商取引を営み、夜は夜市に屋台を出店していた。 2016年、ヤン・ボーは快手にいくつかのビデオを投稿し始め、自身の起業の旅を記録し、「荷造り中、発送中、運転中…」などと綴った。

Kuaishouは2011年にリリースされ、もともとはGIF画像を作成して共有するためのモバイルアプリケーションでした。 2012年11月、Kuaishouは短編動画コミュニティへと変貌し始めました。数年にわたる発展を経て、Kuaishou は 2016 年に爆発的な成長を遂げました。

快手が爆発的な成長を遂げた2016年、ワワさんと夫のシャオリャンさんは江蘇省の先駆的な起業家となった。彼らはタオバオで衣料品店を経営しており、1日の売上高は約50万元。同社には107人の従業員がおり、シャオリャンさんの父親が会社の日常業務を担当している。

ワワさんとシャオリャンさんは二人とも中学校を卒業し、長年婦人服ビジネスを営んでいます。 2011年、ワワは結婚式場を売却して得た11万元を持って広州にやって来て、キヤノン5D2一眼レフカメラを販売した。彼らは、タオバオの店主が撮影した実際の写真を使用した広州初のオンラインストアだった。

小梁さんは「ワワは人形のようで、着ているTシャツはどれも宝物のようで、ファンは彼女の服を買いたがっていました。当時は印刷された速達注文はなく、手書きの注文のみで、毎日5時まで手書きで書いていました」と語る。2011年、彼らの店はタオバオのトップ20にランクインした。

2012年から2013年にかけて、彼らのTaobaoストアは毎日1万から2万件の注文を出荷しました。 2013年、2人は1億元を稼ぎ、広州に1800万元で別荘を購入し、その後フェラーリを2台購入した。

2016年、ワワさんは快手と接触し、タオバオに投稿した写真を快手にも投稿したところ、いつの間にかフォロワーが500万人に達した。当時、Wawa は、後に Taobao ストアが危機に陥ったとき、Kuaishou のライブストリーミング販売によって復活を果たすことになるとは思ってもいませんでした。

2016年12月、Kuaishouはライブストリーミングのテストを開始しました。中国でライブストリーミングが初めて登場したとき、それはショーモデルでした。いわゆる「ショー」モデルは、オフラインのナイトクラブやKTVをオンラインに移行して運営するというものでした。 2005年、インターネットのベテランである傅正軍氏は、見知らぬ人とのビデオデートコミュニティ「九九清源」を設立しました。これは後に9158に改名されました。

9158は「ショーモード」に焦点を当てています。また、ショーモードのもう1人の重要なプレーヤーは「Six Rooms」のLiu Yanです。長い間、「ショーモデル」は内容があまりにも下品であるため、主流社会の目に留まりませんでした。 9158 の親会社である Tiange Interactive Entertainment が香港証券取引所への上場のベルを鳴らしたのは 2014 年のことでした。

2013年、9158の売上高は5億4800万元、純利益は2億600万元に達し、過去3年連続で倍増した。 Tiange Interactive Entertainmentの上場は、「ショーモデル」を通じてひっそりと富を築く時代の終焉を告げた。

2015年9月26日、王思聡は自身の新浪微博アカウントに「17」という数字とID番号17の携帯電話のスクリーンショットを載せた投稿をピン留めした。この17は台湾の会社MachiPoPoのライブ放送アプリで、創設者は黄立星の弟である黄立成です。

2015年の国慶節の際、金沙江の創業者朱暁湖氏は投資マネージャーに対し、このトレンドに遅れを取らないためにモバイルライブストリーミングを行っているすべてのチームと会いたいと語った。 2015年11月、YingkeはJinshajiangが主導する7,000万人民元のシリーズA資金調達ラウンドを完了しました。 12月、YingkeはKunlun Wanweiが主導する8,000万人民元のA+資金調達ラウンドを完了した。

2015年末、ライブストリーミングの人気が高まった17年、賢明な中国のインターネット起業家たちはライブストリーミングのビジネスチャンスの匂いを嗅ぎ取った。関連メディアの統計によると、2016年初頭のピーク時には、App Storeでユーザーが同時にダウンロードできるモバイルライブストリーミングアプリが300以上あり、後にメディアから「ライブストリーミングアプリ数千万戦争」と呼ばれました。

ヤン・ボーが快手ライブストリーミングを試したのもこの時期だった。 2016年3月、Taobao Liveは試験運用を開始しました。タオバオはターゲットを絞った招待やトラフィック報酬を通じて、少数の商人から正式に試験運用を獲得した。 2016 年 5 月、Papi Jiang のプラットフォーム上でのライブ オークション イベントを活用して、Taobao Live が正式に開始されました。

「No.1タオバオブランド」李佳奇がタオバオライブストリーミングのキャリアを開始したのもこの年でした。

当初、李佳琦さんは化粧品ブランド「ロレアル」のカウンター係で、月給は4,000元以上だった。 2016年末、ロレアルは李佳琦に生放送を手配し、その後彼は淘宝ライブに参加した。

2016年9月、JD.comがライブストリーミング分野に参入し、その後にMogujie、Vipshop、Jumei、NetEase Kaola、Suning.comが続いた。

成功を熱望する若者たち

春に川の水が温まると、アヒルたちは真っ先にそれを知ります。ライブストリーミングに敏感なのは、eコマースプラットフォームやショートビデオプラットフォームだけではなく、成功を熱望する若者たちもいます。

李佳奇さんはタオバオライブに最初に参加した人の一人です。それ以前は、南昌のロレアルのカウンターで販売員をしていました。生放送で口紅を売る少年の対比は、李佳琦に多くのファンをもたらすことはなく、むしろ多くの嘲笑を受け、何度も説明する必要があった。李佳奇の生放送は長い間改善されずに続いているため、彼は辞めたいと考えている。

上司は彼に3日間待つようにアドバイスしました。当時、タオバオの人気キャスターは全員女性キャスターでした。エコシステムを豊かにするために、タオバオは男性キャスターに3日間のトラフィック推奨を与えました。李佳琦はこのトラフィック推奨を受けた男性キャスターの一人でした。初回の公演では、観客数は2,000人から20,000人に増加しました。2日目には、その数は20,000人から50,000人に増加しました...

このロケットのような上昇は李佳琦だけが感じたわけではない。タオバオの女性キャスターNo.1、魏亜もそれを感じていた。李佳琦と同じく、彼女もタオバオの最初のキャスターの一人だった。当時、魏亜と夫は天猫でビジネスを始め、多額の損失を被った。

ウェイ・ヤさんは2013年に起業し、北京動物園卸売市場に衣料品店をオープンしました。彼女の服のスタイルの良さでビジネスは繁盛しました。 2008年に彼女は西安に行き、西安でさらに7軒の衣料品店をオープンし、それぞれが利益を上げました。

2012年、魏亜さんと夫は実店舗を閉店し、オンラインストアを開設することを決意し、夫とともに西安から広州へ移住しました。 Tmallを立ち上げたとき、私たちは30人の運営チームを作り、多額の授業料を支払いました。 2014年に状況は改善した。彼らは「ダブルイレブン」で1000万元を売り上げ、600万元の損失を被った。彼らは損失を補うために広州の家2軒を売却した。

トラフィックは高価なので、Wei Ya は Taobao Live からの無料トラフィックを大切にしています。彼女は椅子、カップ、ケーキなど、あらゆるものを販売しています。最初は投資を集めるのが難しかったのですが、徐々に軌道に乗り、彼女の売上は1,000万から3,000万に増加しました。2017年の「ダブルイレブン」イベントまでに、ヴィヤは7,000万を売り上げました。

2017年当時、Taobao LiveはまだTaobaoシステム内の主要セグメントとはみなされておらず、コンテンツ電子商取引部門に属していました。アンカーMCNエージェンシーが登場したのもこの年でした。彼らはアンカーを育成し、ファンを運営していました。同時に、タオバオライブはサポート政策を開始しました。 Li JiaqiはMeiONEに所属し、ViyaはQianxunに所属しています。

2017年の「ダブルイレブン」は、ヴィヤだけでなく、ワワとシャオリアンにも大きな利益をもたらしました。

2017年のダブル11ショッピングフェスティバルの際、ワワさんは快手サイト上のファンを自身のタオバオストアに誘導した。「とても鮮明に覚えています。その日は30分間交通誘導をしましたが、売上高は500万に達しました。快手と関わったのは2年目でした。当時は快手に「黄色い車」はなく、口コミだけでした。」

ヴィヤと同様に、ワワとシャオリアンもキャリアの中で低迷期を経験した。

2016年、シャオリャンさんの父親は脳出血を患い、しばらく治療を受けたが、助からなかった。その間、ワワさんの夫であるシャオリャンさんは、ひどい痛みに苦しんでいた。「長い間、父が私の支えでした。父が亡くなった後、私は働く気力を失いました。もう何も重要ではなく、健康が最も重要だと感じました。」

小良さんの父親が亡くなった後、彼とワワさんのビジネスも打撃を受けました。注文は1万件から1,000件に、さらに600件にまで落ち込みました。会社の従業員107人は60人になり、その後はビジネスが全くなくなりました。快手からのトラフィックにより、彼らの Taobao ストアは復活しました。

快手生放送のトラフィック配当を享受しているのはワワだけではなく、ヤン・ボーもそうだ。彼は夜市に屋台を出した際に快手生放送を開始し、自分の屋台が商品を販売する過程をすべて録画した。しばらくライブ配信を続けた後、ヤン・ボーは1ヶ月でセーター35万枚を販売するという記録を樹立した。

ヤン・ボーは義烏の中小企業の間で有名になり始め、いくつかの工場がヤン・ボーに製品の販売を手伝ってほしいと頼みにやって来た。時々、ヤン・ボーは友達を工場に連れて行きました。そこには品物が詰まった巨大な倉庫がありました。この時、倉庫は生放送ルームとなり、ヤン・ボーがチャットをしながら商品を販売します。

ウェイ・ヤー、ワワ、ヤン・ボーがラ​​イブストリーミングによってもたらされたトラフィックを楽しんでいた一方で、ライブストリーミング業界全体が2017年を通じて再編され始めました。

2016年の「千本生放送戦争」の後、メディアは2017年の生放送業界を「氷と火」という言葉で表現しました。当時、生放送ほど急速に人気が高まり、その後急速に衰退した業界は他になかったからです。生放送業界は再編を迎え、広東ライブを含む数十の生放送プラットフォームが閉鎖を発表しました。

ファンを獲得したものは世界を勝ち取る

42歳のホウ・ウェンリャンは痩せ型であごひげを生やしており、レイ・ルイの小型版のような外見をしている。彼は4年間Kuaishouで車のレビューをしています。彼のIDは「Erge Reviewing Cars、ErgeはNo.1 Car Reviewer」で、フォロワーは291万人です。現在、彼は毎晩9時にライブストリーミングを開始しています。彼のファンは基本的に、車を購入したいが4Sストアに騙されるのではないかと恐れている人々のグループです。

私の次兄はすぐに成功することを望んでいません。次兄は若い頃、BP マシンメーカー向けの電池を製造する工場を開きました。それはジェットコースターのような起業体験でした。BP マシンが人気だったとき、次兄は大金を稼ぎました。BP マシンが廃止されたとき、次兄の工場は倒産し、10 万元以上の外貨負債を抱えました。

この起業経験により、次男は新メディア起業の道を明確に見通すようになり、IPになりたいと考えています。「ファンがいれば、すべてを手に入れることができます。ファンによくサービスしていれば、誰も恐れることはありません。」次男の言葉を借りれば、彼は4Sストアからのリベートを受け取らず、ファンの信頼と利益の最大化を望んでいます。

2018年10月、次兄はファンに日産車を購入する手助けをした。それ以来、ファンが次々と彼の家にやって来て、次兄は忙しくて対応できなくなっていた。今年5月、エルゲは自動車の共同購入を行うと発表し、1か月間で内モンゴル、黒竜江、三亜のユーザーを含む288人の実際の自動車購入に関する有効な情報を収集した。

グループ購入に参加したファンは、基本的に生放送ルームで次兄に60元以上のプレゼントを贈りました。60元を使えば、次兄のWeChatを追加できます。彼は9つのWeChatアカウントを持っていて、すべていっぱいです。次兄のWeChatを追加したファンは、いつでも次兄に質問することができます。次兄から見ると、60元はファンが彼のアップグレードされたサービスを楽しむためだけのものです。

ライブ放送を見て車の共同購入に参加したいファンは、二兄弟のWeChatを追加した後、共同購入スポットを得るために500元の「誠意の保証金」を支払うだけでよい。二兄弟によると、この「誠意の保証金」は、ファンが本当に車を購入する意思があることを確認するために登録の基準を設定するためだけのものだという。

共同購入から車の受け取りまで、ほぼすべての段階でファンから質問を受けた。彼は一人当たり500元しか保証金として集めなかった。それ以上の保証金を集めると、ファンがエルジがお金を持って逃亡するのではないかと心配するからだ。車を引き取る際、ファンは次男に手数料はいくらもらったのかと尋ねた。

もしライブ放送室で誰かがエル・ゲに質問したら、彼は説明するだろう。もしファンが彼を信じないなら、エル・ゲは彼らにこう言うだろう。「私がお金を受け取ろうが受け取らまいが、車が安いかどうかを見ればいいんだよ」何度か共同購入をした後、エル・ゲは自分自身に限度を設けた。「私は4S店からのキックバックは受け取らない。もしそれをなくせなければ、キックバックを車の価格に戻すよ」

次男はIPになることを決意しています。ファンに良いサービスを提供し、彼らの利益を最大化したいと考えています。タオバオのトップアンカーであるウェイ・ヤーがやったことは間違いない。

「私のファンが100万人であろうと1000万人であろうと、私の存在意義は、皆が良い製品を選ぶのを手伝い、公平で公正であり、皆にサービスを提供し、これは使いやすく、試してみてもよいと伝えるサービスプロバイダーの精神を持つことです」とウェイ・ヤーはメディアのインタビューで語った。

Qianxun の投資促進チームには、美容、日常生活、家電、スナックの 4 つの主要カテゴリをカバーする製品選択を担当する専任の担当者がいます。最初の審査から販売業者がサンプルを送ってテストするまで、このラウンドでは通常、製品の 50% が排除されます。次のステップは、Viya の個人的な選択です。彼女は毎日、生放送を終えた後、翌日の商品の選択に少なくとも 5 時間を費やします。

地道に人気を築いてきたヴィヤと違い、リー・ジアチーは突然人気者になった。李佳奇さんは淘宝網のアンカーですが、Douyinで有名になりました。

2017年12月、李佳奇はDouyinに参加しました。2か月間で、彼のDouyinフォロワーは1,300万人増加しました。 Douyin では、Li Jiaqi は口紅の動画を細分化し、各動画に目立つプロンプト ボックスのラベルを付けています。コンテンツに関して言えば、Li Jiaqi は口紅のみを推奨しています。

李佳琦が魔法のようにファンにたくさん買わせる最も重要な理由の一つは、インターネット全体で最も安い価格で購入できる可能性が非常に高いことです。インターネット全体で最低価格を実現できない場合、彼はファンに商品を返品するよう勧めるだろう。ある程度、司会者の行動はファンの利益を守るためでもある。

こうしてアンカーのマシュー効果が形成されました。

なぜ李嘉奇と魏亜なのか？

「インターネットセレブ販売」が、電子商取引プラットフォームと短編動画プラットフォームの両方にとって大きな力となっていることは間違いありません。しかし、「ネット有名人」は何も無いところから生まれるわけではない。快手プラットフォームの三達歌、抖音プラットフォームの祁久老爺、淘宝網の李佳祁と魏亜は皆、少しずつ成長してきた。

根本的には、電子商取引プラットフォームはトラフィックを切望し、熱望しているのに対し、ショートビデオプラットフォームはユーザーの興味の真のニーズを満たす必要があるためです。 「ネット有名人の商品販売」は、eコマースプラットフォームがより低コストで新規顧客を獲得するのに役立ちます。ある程度、「ネット有名人の商品販売」はショートビデオプラットフォームのソーシャルeコマースであり、ユーザーの粘着性を高めます。

「快手モデルは参加を重視しています。ユーザーの参加機会を重視し、動画の推薦は分散して沈み込み、一般ユーザーの動画が見られるようにしています。一方、抖音モデルは視聴を重視しています。ユーザーの視聴体験を重視し、動画の推薦は集中しており、ファン層が大きい少数のトップ配信者に焦点を当てています。」MCNエージェンシーCheying Workshopの創設者である馬暁波氏はDeep Netに語った。

Kuaishou でのファンの蓄積は長期的なプロセスです。

2015年、私の次兄はKuaishouプラットフォームについて知り、新しいメディアビジネスを始めました。 2 番目の兄弟は、自分のコンテンツを、新車を中心に一般の人々の車について語るものと位置付けています。新車や注目の車の試乗は、Erge Says Cars の 2 つの最も重要なコンテンツ形式です。

今年42歳になる次兄が初めて車と出会ったのは16歳の時で、BJ130の軽トラックに乗っていました。その後、彼は卸売業を営むために哈飛バラエティショーを購入しました。 2006年、私の次兄は初めての車を購入するために13万元を費やしました。私の次兄の意見では、車について話すキャスターはもっと年齢を重ねたほうが説得力があるそうです。

車について語るキャスターは、車に関する体系的な知識を持っている必要があります。 2 番目の兄弟は、自動車のメンテナンス、4S 店舗での値引き交渉、購入方法、保険の購入、構成の選択など、一連の内容を理解する必要があります。特にライブ配信中は、調べるどころか考える時間もないので、これまで培ってきたクルマの知識に頼るしかありません。

2016年までに、次男はある程度有名になりました。短い動画に加えて、次兄もライブ配信を始めました。 「他のプラットフォームのファンはキャスターを見ることができません。この人のコンテンツは非常に優れているかもしれませんが、彼は私の質問に答えたことはありません。快手は、キャスターは毎日生放送しており、毎日古い友人からの100〜200の質問に答えることができると述べました。彼は本当にファンの問題を解決できます。」

4Sストアでは、Er Geのファンが車を受け取りに来ました。彼女は3年以上、次男の後を追っています。毎日、次男の様子を見て、車について話すのを聞いています。眠いときには、自分で車を運転することもあります。家族が新しい車を買いたいと言ったとき、彼女は瀋陽に次兄に会いに行こうと考えました。彼女は次兄にめったに褒美を与えませんでしたが、3年以上彼をとても信頼していました。

有名人と彼のもとを訪れるファンの間には強い信頼感が存在します。この点は、快手有名人の次兄によっても確認されています。昨年以来、ErgeはKuaishouで1,000台以上の車を販売した。自動車販売市場が低迷している時期に、この数字は瀋陽の多くの4S店の月間売上高を上回っている。

ファン経済は、Kuaishou のアンカーとファンの間で解釈されます。快手電子商取引事業部長の白嘉楽氏によると、5万人のファンを持つホストは、1日2時間のライブ配信を1か月間続けることで5万元を稼ぐことができるという。自ら蜂蜜を生産・販売するキャスターは30万人以上のファンを抱え、年間150万元相当の蜂蜜を販売できる。

「売れ行きの早いサービスになるには、まず高品質のコンテンツを用意し、高品質のコンテンツを通じて個人のイメージを構築し、次にソーシャルメディアでの存在感を蓄積し、最後に電子商取引を通じて収益化する必要があります。個人のイメージは電子商取引で販売する製品と一致している必要があり、コンテンツとプロモーション方法はさまざまなターゲットユーザーに合わせて調整できることに注意してください」と白嘉楽氏は説明した。

Taobao、Douyin、Kuaishou はそれぞれ異なり、異なるシナリオを提示します。

現在、タオバオのキャスターのファン経済は明らかではなく、キャスターの個性は弱く、ファン層は小さい。タオバオアンカーのファンはあまり粘着性がなく、ファンの数はゆっくりと増加します。李佳琦のタオバオファンは昨年の「双十一」の100万人未満から現在1076万3000人に急増し、一方ヴィヤのファンは967万3900人となっている。

Wei Yaは現在、Taobaoに5店舗を展開しており、婦人服、オーダーメイド婦人靴、アクセサリー、時計、紳士服を販売している。彼女は、自身の店舗のマーケティングに加えて、ファンが他の製品にも需要があることを徐々に発見し、小売業者、美容会社、その他の商人と協力して共同でマーケティングに取り組みました。

タオバオライブの責任者である趙元元氏はメディアに対し、タオバオの現在のトップ200キャスターのうちかなりの数が2016年に台頭し始めており、最年少キャスターは19歳、最年長キャスターは110歳であると語った。

ご存知のとおり、李佳琦のファン数が500万人を超えるまでには、淘宝網でのライブ配信を3年かけて行いました。彼はDouyinで有名になり、現在、李佳琦のDouyinファンは3,300万人に上ります。

Douyin は上位に重点を置いた強力な運用ルールを採用しているため、一夜にして有名になることも Douyin では珍しいことではありません。二つの花が咲き、それぞれが独自の美しさを見せています。ネットセレブが一夜にして有名になったのか、経験を積んで有名になったのか、あるいは快手、抖音、淘宝、莫大街のどのプラットフォームにいたとしても、彼らが商品をもたらす能力に疑問の余地はない。

ライブストリーミングeコマースの急成長

「タオバオNo.1女性キャスター」の魏亜は、1回のセッション（2時間）で2億6700万元を超える最高売上高を指揮し、2018年に指揮した総取引額は約27億元でした。2018年の「双十一」の日には、口紅王の李佳琦が生放送を通じて5分間で口紅1万5000本を販売しました。

対照的に、eコマースプラットフォームのライブストリーミング事業は2018年に急速に成長しました。

アマゾンは2018年3月、海外製品のプロモーションのためオンラインライブストリーミングサービスの実験も開始し、取引量は5倍に増加した。 2018年、タオバオのライブ放送チャンネルが独立し、独立した事業部門を設立しました。 2018年8月、アリババの財務報告に初めてタオバオライブが掲載されました。

もちろん、急成長しているのはeコマースプラットフォームだけではなく、短編動画プラットフォームもそうです。当初、快手の口コミを通じてトラフィックを誘導したのは、ワワだけでなくヤン・ボーもだった。当初、快手では広告や取引は許可されていなかった。

しかし、このような膨大な需要により、快手当局はユーザーのニーズを真剣に受け止めざるを得なくなった。 2018年4月、Kuaishouは社内で「マイショップ」機能のテストとリリースを開始しました。 2か月後、KuaishouはTaobao、Youzan、Moxiuなどのサードパーティの電子商取引プラットフォームをビデオやライブ放送に組み込んだ「Kuaishou Shop」を立ち上げました。

その後、Kuaishouはより便利なKuaishou自社ストアを立ち上げ、電子商取引のサポートに注力し始めました。 WawaとXiaoliangがKuaishouの電子商取引の発展において適切なペースを達成したことは疑いの余地がない。

ワワとシャオリャンにとって、クアイショウは2度目の事業であり、彼らは交通がもたらす甘さを味わった。 2018年6月1日、華和と小良は会社を広州から江蘇省徐州に移転し、従業員の半数が退職した。

「快手と出会ってから一番印象に残ったのは、ライブ放送が1時間もかからず、147万回の視聴と11万件近くの注文があったことです。本当だと信じられませんでした。快手で過ごした1年半は、広州での3年間の熱狂的な起業に相当します。快手電子商取引が私を救ってくれました」とシャオリャンさんは説明した。

2018年11月6日に開催された第1回快手販売王大会では、華和と小良の店舗が4,300万の売上を達成し、当日の快手婦人服部門で1位を獲得した。 4000万人以上のファンを持つ三田歌は、イベント当日に1億6000万元の売上を達成した。シンバは2019年のセールス王で1位を獲得しました。

シンバとしても知られる辛有志は快手キャスターで、「農民の息子」、「素朴なビジネスマン」、「若者の模範」として知られている。今年8月18日、彼は5000万を費やしてジャッキー・チェン、ワン・リーホン、セシリア・チャン、胡海泉など42人の有名人を結婚式に招待し、その後話題となり、一躍人気者になった。

もう一つのショートビデオプラットフォーム「Douyin」では、2018年の「双12」で、フォロワー数2,900万人以上のDouyinの有名人、Qijiu Naoyeが108のブランドと提携し、Douyinでライブ放送による販売デビューを行った。6時間のライブ放送中にオンライン視聴者数は33万人に達し、総取引額は1,000万を超えた。

ライブストリーミング、ショートビデオ、電子商取引プラットフォームは、インターネットの人口ボーナスが減少する中で、成長の増分源となっている。しかし、ライブストリーミングプラットフォーム自体には、かつての栄光はもうありません。

ゲームライブストリーミング業界で胡家と斗魚に次ぐトップ3に入る王思聡のパンダTVは、2018年に資金提供を受けず、「長男は肉を食べ、次男はスープを飲み、三男は骨も食べない」という中国のインターネット業界を最もリアルに描写した。

2019年までに、ライブストリーミングeコマースは急速に成長しました。 2018年の快手セール祭りには数千人の商人しか参加しておらず、セレブが主流だった。今年は快手ECアンカーの規模が100万を超え、プロのECアンカーと産業帯の商人が主流となった。

天猫とタオバオの社長である江凡氏は、「タオバオのライブストリーミングは、今年のダブル11の新たな成長ポイントとなった。天猫のダブル11に参加した商店の50％以上がライブストリーミングを通じて成長を達成した。データによると、天猫のダブル11の1日を通して、タオバオのライブストリーミングは200億近くの取引をもたらし、10以上のライブストリーミングルームが1億を超える取引につながった。」と明らかにした。

「タオバオライブを観るのは、ショッピングではなく、一種のエンターテイメントです。司会者が視聴者とやりとりをしますが、それ自体が一種のエンターテイメントです。これは、第一にテクノロジーの向上であり、第二に消費者体験の向上だからです。この2つが最も重要です」と江凡氏はテンセントの「神網」などのメディアに語った。

活況を呈しているライブストリーミング電子商取引と比較すると、2019年、ライブストリーミング業界は依然として困難に直面しています。 Huyaは7月17日に株式を公開したが、その4か月前の2019年3月7日、Panda TVの創設メンバーでCOOの張巨元氏が、Panda TVが閉鎖されることを確認する社内文書を発行した。

「李佳奇」の量産

2018年、河北省保定市の田舎町出身の取り残された若者「快手」の「手作りの耿」は、その「役に立たない発明」でネット上で話題となり、「時流の佳境」に登場した。また、「最も美しい笑顔」を持つ大愚拉Kは、わずか1ヶ月で1000万人のファンを獲得し、Douyinの女王としての地位を確固たるものにした。

一夜にして有名になることがとても簡単になりました。 iResearch Consultingによると、2018年には10万人以上のファンを持つネットセレブの数は51％増加し、100万人以上のファンを持つトップネットセレブの数は23％以上増加し、ネットセレブのファンの総数は25％増加した。

これに対応するもう一つの数字があります。「2019年タオバオライブ生態発展動向報告」によると、2018年のダブルイレブンの開始から2時間後、ウェイヤのライブ放送の誘導売上高は2億6700万元で、ダブルイレブン全体の誘導売上高は3億3000万元でした。今年の618の販売台数は1億台を突破しました。

タオバオのライブストリーマーナンバーワンである李佳琦さんは、昨年のダブル11で380本の口紅を試し、15分で1万5000本を販売した。李佳琦さんは今年、ダブル11で10億元相当の商品を販売するという小さな目標を掲げた。アリババの内部関係者によると、売上高は大きな問題ではないという。

これらの数字は電子商取引プラットフォームに自信を与える可能性があり、電子商取引プラットフォーム上で新たなスター育成ブームが生まれつつある。

7月28日、Taobao Liveは、有名人が参加するための「モーニングスタープラン」を開始しました。

Taobaoが計画をリリースする3日前に、JD.comは有名人のインキュベーション計画を促進するために10億元を投資しました。 Taobao Live Broadcast Agency「NAS」でさえ、数千万人の資金調達を受けたと発表しました。

2019年、eコマースプラットフォームが大量生産されたインターネットの有名人を生産したとき、ゲームライブストリーミング会社Douyuは7月17日にニューヨーク証券取引所にリストされました。中国のライブストリーミング業界では、Douyuはまだ公開されていない最後のヘビー級企業です。

Douyuのリスティングにより、中国のライブストリーミング業界も新しい旅に着手します。 eコマースライブストリーミングの新しい旅は、インターネットの有名人の大規模なインキュベーションを通じて開かれました。なぜバッチ？

これには何が含まれますか？ Beike VideoのLiu Feiは、Tencentの「Deep Net」に、最近のインターネットの有名人は非常に迅速に更新され、わずか2〜3か月で廃止される可能性があると語った。オニオンビデオのニー・ヤンデは、インターネットの有名人にライフサイクルがあることにも同意しています。

タマネギによってインキュベーションされたダイグラKは、「完璧な恋人」として位置する感情的なIP「Qijiu Naoye」を作成し始めました。現在、タマネギは100 IP以上をインキュベートしています。

BeikeビデオとオニオンのビデオはどちらもMCN代理店です。以前Iresearchがリリースした「2019年の中国MCN産業開発ホワイトペーパー」によると、国内MCNは2017年に爆発的な成長を経験し、2015年の150から5,000を超える爆発的な成長を経験しました。

MCN機関の場合、複数のIPがリスクを軽減するのに役立ちます。しかし、eコマースプラットフォームの場合、バッチでインターネットの有名人をインキュベートしてトラフィックを促進することは、人口統計の配当が減少している時点で、電子商取引トラフィックを収益化する傾向になりました。

たとえば、2019年度のパフォーマンスレポートが、2019年3月31日現在、ルハンが128人のインターネットセレブに署名したことを示した例として、米国で首尾よく公開されたMCNエージェンシーを採用しました。その中には、年間1億元以上のGMVを作成しているトップインターネットの有名人は3人しかいません。年間3,000万個から1億元のGMVを作成する8人の成長しているインターネット有名人、および年間3000万元未満のGMVを作成する117人の新興インターネット有名人がいます。

eコマースプラットフォームは、インフルエンサーを大量にインキュベートし、インフルエンサーが自家製の結果をもたらすことにより、トラフィックを収益化することを望んでいます。

しかし、問題は、タオバオの誕生以来、Li Jiaqiと1つのViyaしか存在していないことであり、Kuaishouは2番目のSimbaを生産できなかったことです。有名になることは、適切なタイミング、適切な場所、適切な人々の組み合わせであり、ライブストリーミングのeコマースの傾向を捉えました。

著者： Xue Fang

出典: Tencent Deep Web (ID: qqshenwang)

オリジナルのタイトル：Li JiaqiとViyaはどのようにしてライブストリーミングのeコマースをイグミネットしましたか？

キーワード: ライブストリーミング eコマース