李佳琦VS魏亜、「ダブル11」はどちらが勝つ？

導入：

11月11日午前3時時点で、魏亜の生放送ルームの視聴者数は4310万人で固定され、1時間前に生放送を終了した李佳奇の視聴者数は3680万人だった。ダブルイレブンはまだ終わっていません。ヴィヤは午後1時に生放送が続くことを思い出させ、李佳琦も18時に生放送室で会うことに同意しました。

96秒。

これは、タオバオの今年の「ダブル11」の売上高が100億を突破するのにかかった時間です。昨年は125秒でした。

11月11日0時以降、魏亜と李佳琦は暗黙のうちに新製品の発売を中止し、全員に生放送室から退出してショッピングカートを空にするよう求めた。

タオバオは5分25秒で取引量が300億を超えたと発表した。これは昨年の9分5秒のほぼ半分の時間だ。同時に、魏亜と李佳奇は次期商品を本格的に紹介し続けた。彼らのリストでは、深夜以降に販売される商品が最も重要なものとなっている。

画像ソース: gamersky

これはウェイ・ヤにとって4回目の「ダブル11」だ。昨年11月11日、微亜は合計15時間のライブ配信を行い、深夜2時間以内の売上高は2億6700万元に達した。その日の売上高は3億元を超え、タオバオのすべてのキャスターを大きく上回った。

わずか1年で、Wei Yaのファンの数は300万人から900万人に増加し、ライブストリーミングのタオバオエコシステム全体への貢献と価値も数倍に増加しました。 2018年、魏亜の誘導取引額は27億に達し、今年の「双11」の先行販売初日には、魏亜のライブ放送室で先行販売された商品の総額は10億に達したと推定されている。

今でも、李佳琦ほどファンは多くないが、観客数や集客力で言えば、ヴィヤの影響力は李佳琦をはるかに上回っている。ダブル11の準備期間を例にとると、ウェイ・ヤーのライブ放送ルームの平均視聴者数は1000万人を超え、リー・ジアチーの視聴者数は800万～1000万人程度だった。

それでも、ウェイ・ヤーは自分がそれほど有名ではないと冗談を言った。「ライブストリーミングに関しては、リー・ジアチーを知っている人は多いかもしれませんが、ウェイ・ヤーを知っている人は多くありません。」

魏亜がタオバオが育てた「イメージ大使」だとすれば、李佳奇はプラットフォーム全体が育てた「ワイルドなネットセレブ」だ。

2017年末、李佳奇は初のDouyinビデオをリリースした。 「オー・マイ・ゴッド」「すべての女の子」「買って」などの象徴的なスローガンにより、Douyinは李佳琦のホームコートとなった。現在、李佳琦は3,400万人以上のDouyinファンを抱え、合計2億以上の「いいね！」を獲得している。李佳琦さんは2018年7月に小紅書に登録し、現在700万人以上のフォロワーがいる。

李佳琦は「口紅好きの男性キャスター」という自身の特別なアイデンティティを頼りに、外部プラットフォームでファンを集め、そのトラフィックの一部をTaobao Liveに誘導した。好奇心旺盛な群衆が彼のライブ放送室に群がり、このハンサムな「美容ブロガー」が一晩で何本の口紅を塗れるかを見たいと思った。

2018年以来、李佳琦のファンの数は100万人未満から数千万人に増加し、2019年9月25日には淘宝網で最も多くのファンを持つキャスターとなった。

年末の「新コンテンツ探検家大会」のためにハリネズミ社が準備した投票では、李佳奇と魏亜の両名が「今年の新コンテンツ探検家」にノミネートされた。テクノロジーとエンターテインメント分野の約300人のジャーナリストの投票で、李佳奇は投票者のほぼ半数から支持され、魏亜の3倍の票を獲得した。

李佳奇は外部トラフィックの活用によってファン数の回復を果たしただけでなく、タオバオライブの発展も促進した。魏亜も36Krのインタビューでこう語った。 「実は、私と競争してくれた嘉琦に感謝しなくてはいけません。彼は本当にTaobao Liveにたくさんのトラフィックをもたらしてくれました。李嘉琦の人気は私にとって本当に良いことです。」

午前0時3分59秒、タオバオは「ダブル11」の取引量が1000億を突破したと発表した。昨年より40分以上早い。

画像出典：李佳奇のWeibo

タオバオライブの責任者である趙元元氏は、自身の公式アカウントに次のように書いている。「ブランドがスターを選ぶということは、本質的には彼がコントロールするトラフィックを選ぶということだ…そしてスターがファンに特定の商品をフォローして買うように呼びかけるということは、私たちがよく『トラフィック収益化』と呼ぶものだ」

これまで、こうした選択はブランドと有名人の間で行われるのが一般的でした。つまり、有名人の写真を商品のパッケージに印刷したり、エレベーター、バス、地下鉄の駅などの公共の場所にポスターを掲示したり、テレビ局や大手ウェブサイトの広告スペースを購入したりといった、基本的に従来の「収益化」モデルでした。

この時代、有名人間の境界は弱まっています。ネットセレブやキャスターは皆、トラフィックと収益化能力を備えた「スター」です。中には、従来の有名人よりもトラフィックが多く、収益化が早い人もいます。

趙元元氏は、タオバオのライブストリーミングが過去2年間で急速に発展した理由を次のように説明した。 「消費者がタオバオを閲覧する際、商品と人との会話が、人と人同士の会話に変わったのです。」

これは興味深い変化です。 2003年にTaobaoが誕生したとき、その背後にある論理は、オフラインのショッピングプロセス、特に買い手と売り手の間のコミュニケーション手順を簡素化し、消費者が仮想ストアから直接商品を購入できるようにすることでした。今では、人と物の関係は、人と人との関係に戻っています。

Taobao Live は、かつて小さな市場で響き渡っていた行商人の声をリアルタイムのインタラクティブなライブ放送室に持ち込み、仮想ショッピングシーンを作り上げました。

画像出典: ウェイ・ヤのWeibo

潜在的なユーザーが店舗のホームページからランダムかつ散発的にプロモーション情報を入手できるようにするよりも、ライブ放送の数時間内に全員のショッピングのエネルギーと欲求を集中させる方が効果的です。各ライブ放送は組織的で規律のあるフリーマーケットのようなもので、タオバオのアンカーがホストとして商品や取引の割り当てを担当し、購入者はアンカーの指示に従うだけで済みます。

一つの商品が売り切れると、すぐに別の商品が棚に並べられます。

特に李佳琦と魏亜のファンにとっては、価格が適正かどうかを考える必要すらありません。これら2つの支配的なトップアンカーの前では、「ネットワーク全体で最も安い価格」がほぼすべての商品の標準になっています。

2009年、タオバオは初の「ダブル11」プロモーションを開催しましたが、参加したブランドはわずか27で、総売上高はわずか5,000万でした。 10年後、このTaobao/Tmallオンラインプロモーションは全国規模のショッピングカーニバルに成長し、Wei YaとLi Jiaqiの売上高だけでもTaobaoストアの年間売上高に匹敵します。

11月11日午前3時時点で、魏亜の生放送ルームの視聴者数は4310万人で固定され、1時間前に生放送を終了した李佳奇の視聴者数は3680万人だった。ダブルイレブンはまだ終わっていません。ヴィヤは午後1時に生放送が続くことを思い出させ、李佳琦も18時に生放送室で会うことに同意しました。

今後もヴィヤと李佳琦の戦いは続き、「ヴィヤの女たち」と「すべての女たち」は彼らを追い続けるだろう。 いずれにせよ、ウェイ・ヤーは再び「第1アンカー」としての権威を証明し、リー・ジアチーは通行人の好意を獲得した。ライブストリーマーの商品提供能力のおかげで、商店主たちは大儲けした。タオバオの今年の「ダブル11」の売上は過去最高を記録すると予想されている。また、ライブストリーマーの激しい競争の中で、消費者も史上最低価格を享受している…

誰も損はしない。

著者: ヘッジホッグコミューン

出典: ヘッジホッグコミューン

原題：李佳琦VS魏亜、「ダブル11」の勝者は誰？

キーワード: ダブルイレブン ライブ放送