JD.comの「Pinduoduo」が下位市場に参入、ダブル11で三つ巴の対決が繰り広げられる

Pinduoduo と Alibaba が下落する市場の利益を享受した後、JD.com はついに我慢できなくなり、正式に戦いに加わりました。

10月15日、JD.comはソーシャルeコマースプラットフォーム「Jingxi」の立ち上げを発表した。 9月に早くも名称変更を完了したこの共同購入プラットフォームは、JD.comの下位市場への進出の野望をすぐに引き継ぎ、Double Elevenで最初の一歩を踏み出そうとするだろう。

現時点では、JD.com、Alibaba、Pinduoduo の 3 つの電子商取引大手は、いずれも沈没市場でのレイアウトを完了しています。

しかし、状況は明らかにJD.comにとって不利だ。今年初めに動揺したアリババは、当初から沈没市場に深く関わってきたピン多多を差し置いても、急速に沈没市場ブランドである巨華軒、淘宝団溝、天天特売を統合し、今年4月に淘宝特売エリアを立ち上げてピン多多を直接ターゲットにし、今年下半期には巨華軒も初めて99バーゲンフェスティバルを立ち上げ、沈没市場に対する新たな戦略を継続的に実行した。

先行者利益はまったくありません。つまり、JD.com が反撃したいのであれば、切り札を使って奇襲を仕掛ける必要があるということだ。

今年リニューアルを終えた「WeChat一階入口」もその一つだ。今年第2四半期の収益分析の電話会議の早い段階で、JD Retail Groupの輪番制CEOであるXu Lei氏は、JDが10月1日頃にTencentと協力してWeChatショッピングポータルをアップグレードし、WeChatエコシステム、特に女性と低層市場をターゲットにした新しいソーシャルEコマースプラットフォームを構築することを明らかにしました。

WeChatをベースにしたこのプラットフォームが成功するかどうかは、同じくWeChatのエコシステムに依存しているPinduoduoが前例を持っているようだ。京西がWeChatの第一階層の入り口に登場して以来、同社の製品はより高品質で、より低価格で、より現実的な魅力を備えており、以前のシンプルなJDモバイルホームページよりも、第三、第四、第五層の都市、さらには農村部でも、より多くのWeChatユーザーを獲得すると期待されている。

もちろん、これは単なる良い期待です。

WeChatエコシステムでは、Pinduoduoは依然として安定して大規模なユーザーを抱えており、この障害はJD.comの直接の障害となる可能性があります。また、沈下市場で新規ユーザーをうまく拡大できるかどうかは、Jingxiのプロモーション活動が十分かどうか、沈下市場でのインフラ構築が完了しているかどうかにも大きく依存しています。

すべてがまだサスペンスに満ちています。

JD.com版「Pinduoduo」？

WeChatの「ショッピング」入り口を開くと、Jingxiは下部の中央にあります。プレゼンテーションスタイルはJD.comのホームページとはまったく異なり、Jingxiの独立性が明確に示されています。

これはJDプラットフォームにこれまで登場したことのないゲームプレイです。Jingxiホームページの「9.9送料無料」であれ、「クリアランスセール」や「1元特典」であれ、例外なく、ユーザーはグループ購入を行う必要があります。

これは、グループ購入に依存している Pinduoduo とほぼ同じです。 「偶然にも」、Pinduoduoのホームページにも、上記のコラムに対応する同様のチャンネルがあります。こうした観点から、Jingxi を「Pinduoduo」の JD 版とみなすのは誇張ではない。

対照的に、沈没市場に焦点を合わせている巨華商店は、共同購入モデルを放棄し、依然として伝統的な電子商取引の直接購入モデルを採用しています。

グループ購入モデルがソーシャルチェーンに大きく依存していることを考えると、WeChatに依存できるJingxiがPinduoduoに似たモデルを選択した理由は理解しにくいことではありません。アリババシステムにソーシャルチェーンが欠如していることは、間接的に、ジュフアサンがサプライチェーンに重点を置くしかないことを意味している。

しかし、Jingxi の WeChat ソーシャル チェーンの利用はこれに限定されません。ホームページ上の 8 つのアイコンのうち、「犬を育てて大きな賞品を勝ち取ろう」というミニゲームは、社会的関係を強化し、最終的に Jingxi プラットフォームへのユーザーの固執度を高めることを目的としています。具体的なゲームプレイは、ユーザーがタスクを完了し、犬を育て、一定のレベルに到達することで現金の赤い封筒を獲得するというものです。

偶然にも、Pinduoduo プラットフォームにも同様のゲームがありますが、犬を育てるのではなく、「Duoduo Orchard」に木を植えるゲームです。

また、SKU設定で「9.9送料無料」をオンにすると、表示される商品のほとんどはティッシュペーパー、ゴミ袋、雑巾など10元未満の日用品で、これは他の2つのプラットフォームでも非常に一般的です。「クリアランスセール」でも商品の平均単価は上昇していますが、Chigoが販売する418元の冷蔵庫と533元の洗濯機など、それぞれのカテゴリではまだ低いレベルにあります。

このことから、JingxiとPinduoduoはポジショニングと製品の両面で大きな重複があり、両者の正面からの競争は避けられない可能性が高いことがわかります。

しかし、巨華軒と比較すると、京西は「WeChatの第一レベルの入り口」であるというトラフィック上の優位性により、社会的分裂を達成する可能性が高い。このとき、製品とその背後にあるサプライチェーンが重要になります。

サプライチェーンは本当のバックアップでしょうか?

「低価格商品」がJingxiの第一のセールスポイントです。 JD.comも今年のダブルイレブンを通じてこの印象をユーザーに伝えたいと考えている。

JDグループ副社長でJDリテールグループ・プラットフォーム事業センター長のハン・ルイ氏は、今年のダブルイレブンでは小売業者と協力して大規模な補助金や超割引を実施し、業界の底値を真に突破するとともに、消費者が買い求める1億点以上の1元売れ筋商品を用意していると語った。

しかし、補助金が当たり前ではないことを考慮すると、テンセントニュースの「千旺」は、補助金がない場合、京西の多くの製品の価格はピン多多や巨華軒と同水準であり、明らかに安い価格はないことを発見した。

これは、Jingxi プラットフォーム製品のセールスポイントが低価格に限定されないことも意味します。そのユニークなサプライチェーンこそが、他の 2 つのプラットフォームとの本当の違いなのかもしれません。

具体的には、Jingxiのホームページには明らかな「工場直送」の入り口があり、これはJD.comが今年5月に開始した「工場直送優良品」計画に基づいています。 JD.comによると、工場直販プレミアム製品計画は、全国で国際品質を備えた10万社以上の製造企業を募集し、カスタマイズされたマーケティング、テクノロジー、物流、財務を含む包括的なサポートシステムを提供することで、これらの高品質の生産能力が効率的なチャネルを構築できるように支援することを目指しています。

簡単に言えば、JD.com が自ら管理する工場サプライ チェーンを確立することを意味します。中間業者がいないため価格を低く抑えることができ、JD.comが直接管理しているため品質も確保できる。

iResearchの調査によると、住宅市場が成熟するにつれて、住宅グループの価格に対する感度は低下していないが、品質への注目度指数は上昇しており、さらに、信頼性、物流、サービスなどの考慮点も、1級都市、2級都市市場よりも高い成長を示している。

このような背景から、JD.com は間違いなく、開発初期段階における Pinduoduo の品質に関する外部からの批判を避けながら、品質を確保しながら低価格の製品を提供したいと考えている。

しかし、産業チェーンの奥深くまで踏み込んで製品の品質保証を完了するのは、まだ長くて大規模なプロジェクトです。このため、ハン・ルイ氏は、工業地帯を深く育成することが、将来の発展に向けた靖西市の重要な戦略の一つであると述べた。

報道によると、靖西は「工業地帯支援計画」を打ち出し、今年下半期に全国の工業地帯で100回以上の投資促進会議を開催し、工業地帯の総合的なマーケティング計画を提供する予定だという。 Jingxiは、Jingxiプラットフォーム認証に合格した高品質の工場型加盟店に対して、追加の特別サポートを提供します。

工場直送の供給ルートで生産される製品が、品質面で最終的にJuhuasuanやPinduoduoを上回ることができるかどうかはまだ分からない。

一方、非常に複雑な沈下市場を真に理解し、持続的な成長を維持することは一夜にして実現できるものではありません。

電子商取引市場のロングテール市場として、三線都市、四線都市以下の人口は9億3400万人に達し、その中で各地の発展段階は大きく異なっています。これにより生じる問題には、地域によって価格受容度が異なることや、物流の難しさが異なることなどがあり、供給側だけを解決するだけでは十分とは言えません。

JD.com は物流などのインフラ能力を備えているものの、下位層市場で完全なカバレッジを達成するにはまだ長い道のりがあります。これは、サプライチェーンの管理と沈下市場におけるインフラの構築が、JD.comの今後の沈下市場発展の鍵となる可能性があることを意味します。

JD.com にはあとどれくらいの時間が残されているでしょうか?

何事にも時間はかかるが、JD.com に残された時間はますます短くなってきているのかもしれない。下落相場の配当は、ピンドゥオドゥオとアリババによる数回の収穫の後、弱まる傾向を示しています。

下降相場からスタートしたピンドゥオドゥオを例に挙げると、アクティブユーザーの四半期純増加数は2017年第4四半期以降、減少傾向にある。今年第1四半期はわずか2,480万人で、史上最低の数値となった。第2四半期までに人口は底を打って3,990万人に回復したものの、その功績は一級都市と二級都市に帰属した。

黄正氏によると、一級・二級ユーザーのGMVシェアは1月の37％から6月末には48％に増加しており、これはピンドゥオドゥオが一級・二級都市の主流グループの獲得に注力していることを示している。

アリババにとって、今年の第2四半期では、タオバオの新規ユーザーの70％以上が第3、第4、第5線都市や農村地域などの下位市場から来ており、これは2018年第2四半期から2019年第1四半期までの2019年度に記録された77％と比較すると減少している。

注目すべきは、今年初めにアリババが急速に資源を集中し、市場に飛び込む戦略を採用した時だった。

これは、下落相場の配当が徐々に縮小していることを意味します。この傾向が続くと、効果的なプロモーション方法がなければ、市場の焦点は増分市場ではなく既存市場に戻る可能性があります。

明らかに、これはユーザーベースの拡大に努めている JD.com にとって不利です。

財務報告によると、今年第2四半期、JD.comの過去12か月間のアクティブユーザー数は3億2,130万人に増加し、前四半期の3億1,050万人から前月比1,080万人増加した。前年同期は3億1,380万台で、こちらも増加した。

これはJD.com史上最高の年間アクティブユーザー数です。しかし、四半期ごとの成長率は、数千万の競合他社の成長率よりも優れているわけではないことがわかります。同時に、長年3億人前後で推移している数字は、海外からその成長の可能性に疑問を抱かせている。

Jingxi プラットフォームの出現は、間違いなく、JD.com が低層市場に進出し、アクティブ ユーザー数を大幅に増やすという夢を実現したものです。

現在、膨大なリソースと補助金の準備により、今年の双十一はJingxiプラットフォームのデビューとなるでしょう。拼多多や巨華軒の圧力を受け、沈みゆく市場で足場を築けるかどうか、この戦いに成否がかかっているかもしれない。

著者: テンセントテクノロジー

出典: テンセントテクノロジー (ID: qqtech)

原題：JD.com版「Pinduoduo」が下位市場に参入、ダブル11で三つ巴の対決が繰り広げられる

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