Toutiaoの検索レイアウトの根底にあるロジック：Baiduに焦点を当てていない

最近、Toutiaoは「フルネットワーク検索エンジン」を立ち上げました。一つの石が千の波紋を引き起こすこともあり、インターネットの世界は議論に満ちています。最大の疑問は、Toutiao の検索が Baidu の検索に挑戦するかどうかだ。

答えは必ずしもそうではありません。どちらも名目上は「検索」ですが、実際には同じチャネルではありません。 5 つの大きな違いがあります。

Baidu では、検索が先で情報の流れは後です。Toutiao では、情報の流れが先で検索は後です。両者の関係は優先順位や戦略的位置付けにおいて全く異なります。

Baidu 検索は、ユーザーの時間を使わずに、使用して廃棄されるツール アプリケーションです。Toutiao 検索は、ユーザーの時間、推奨、注目、検索、およびその他の操作手段を使用してコンテンツの消費に役立つコンテンツ アプリケーションです。

Baidu 検索はユーザーを差別しませんが、Toutiao 検索は若いユーザーをターゲットにしています。

Baidu 検索はキーワードによってトリガーされますが、Toutiao 検索はキーワードによってトリガーされるだけでなく、ユーザー行動分析とユーザー興味モデルに基づく基礎的なサポートも備えています。今後は、需要検索、行動検索、シナリオ検索、コンテンツソーシャルネットワーキング（ホット検索、人気のトレンド、専門家の意見など）に基づいた検索など、個人に合わせた検索が行われるようになるでしょう。

Baidu 検索は主に PC をベースにしており、モバイルで補完されており、スーパー APP がありません。 Aurora Big Dataが発表した「2019年第1四半期モバイルインターネット業界データ調査レポート」によると、2019年第1四半期のモバイルネットユーザーのアプリ使用時間上位3つは、ソーシャルネットワーク（32.3％） 、ライブビデオ（25.5％） 、ニュースと情報（9.3％）でした。 Toutiao には、ライブ ビデオとニュース情報の両方に対応したスーパー アプリを備えたコンテンツ マトリックスがあります。

Toutiao検索とBaidu検索の本質的な違いを理解した上で、Toutiaoの成長プラットフォーム、成長エンジン、戦略的成長経路という3つの側面から解釈することで、Toutiaoの動きの背後にあるより深い意味をより包括的に理解することができます。

Toutiaoの成長プラットフォーム：商業化の転換点

Toutiao は成長プラットフォームを構築した最初の中国の大手インターネット企業の一つです。成長プラットフォームには、ユーザーの成長、技術サポート、商品化の 3 つの部分が含まれます。コンテンツミドルプラットフォームの構築に関しては、テンセントとアリババは今日頭条よりも遅れてスタートした。

ミドルオフィスを設置する理由は何ですか?

簡単に言えば、中間ステージは前ステージと後ステージの間の変圧器です。フロントデスクは、人によって異なる顔を作り、ユーザーエクスペリエンスを重視し、迅速な対応を重視します。一方、バックデスクは、システムの安定性に配慮し、運用効率を重視し、組織能力を重視します。ミドルオフィスは、フロントオフィスの共通のニーズと再利用可能なリソースを抽出し、共有リソースに分離して複数のビジネス部門に公開し、全体的な運用効率を向上させます。同時に、データの蓄積、情報の蓄積、業務ノウハウの整理を実現します。成熟したミドル プラットフォームには通常、ビジネス ミドル プラットフォーム、データ ミドル プラットフォーム、テクニカル ミドル プラットフォームなどの複数のシステムが含まれます。

2019年を迎え、Toutiaoの成長プラットフォームの戦略的焦点はもはやユーザー数の増加ではなく、ユーザーの商業価値の実現の増加であることは明らかです。 Toutiaoは、ショートビデオライブストリーミングと検索の2つのモジュールでミドルプラットフォーム戦略を順次実装し、商業的な収益化を行っています。前者は個人ユーザーを対象としており、動画を使用して商品を宣伝します。後者は法人ユーザーを対象としており、検索広告に開放されています。 2019年上半期以降、動画販売（ライブストリーミングやショート動画を含む）は商業収益化の転換点を迎えており、今後1～2年は爆発的な成長が見込まれています。

Toutiaoにとっての検索広告の役割は、Facebookの類似事業と似ており、情報フロー広告の有用な補足となります。 Facebook はなぜ 5 年間検索広告を中止した後、昨年末に検索広告を再び有効にしたのでしょうか?データによると、情報フロー広告が多すぎると、ユーザーの読書体験に深刻な影響が及ぶことが示されています。同時に、ユーザーのプライバシー保護は世界中の政府によってますます重視されており、変更が必要です。

したがって、Toutiao 検索が突然 Baidu 検索を混乱させたわけではない。それどころか、ミドルオフィスの業務管理効率化戦略であるだけでなく、情報フロー広告の成長鈍化を緩和するための商業収益化策でもある。

Toutiaoの成長エンジン：デュアルエンジンが「トラフィック転換+広告収益化」を相乗効果で実現

Toutiaoの成長エンジンはコンテンツソーシャルネットワーキングであり、それは具体的には「情報フロー+ショートビデオ」という2つの主要なビジネスフォーマットに表れています。

1. つながりとは：若者との接点を最大化すること

若者が情報とつながる方法はたくさんあります。

Sina にはポータル チャネルがあり、Weibo にはコンテンツ ソーシャル ネットワーキング(ホット検索)とフォロー(ビッグ Vs)があり、WeChat にはフォロー(パブリック アカウント)とコンテンツ ソーシャル ネットワーキング(見てみましょう)があり、Baidu には検索と情報フローがあり、Facebook には情報フローと検索などがあります。

今日頭条には、チャンネル、フォロワー、情報の流れ、検索、コンテンツソーシャルネットワーキング（主にホットな情報、人気のトレンド情報、または重みの高い専門情報、推奨メカニズムを含む）があり、若者が情報とつながる主流の方法を網羅しています。

2. 短い動画：若者の注意力を奪う2番目に大きな要因

中国では、ライブビデオストリーミングはモバイルソーシャルネットワーキングに次ぐ注目を集める存在となり、オンラインゲームやオンライン音楽などの消費を駆逐する効果さえも及ぼしています。

クエストモバイルが発表した「2019年ショート動画業界半期洞察レポート」によると、中国のショート動画ユーザー数は8億2000万人を超え、前年比32％増加した。このトラックでは、快手と抖音が最も大きな注目を集めました。快手ユーザーの多くは三級都市と四級都市におり、商品を持ち込む力が強い「農業・農村・農民」系のネット有名人が多数存在する。 Douyinのユーザーのほとんどは二級都市と三級都市の出身者です。ブランド認知度はKuaishouよりわずかに高いですが、商品を持ち込む力はKuaishouよりわずかに劣っています。

3. 商業広告：より効率的で効果的

広告業界には AIDMA モデルがあり、これは大まかに言えば、消費者が情報に触れてから最終的な購入に至るまでに、注目、関心、欲求、記憶、行動という5 つの段階を経ることを意味します。

Toutiaoの情報フローと検索のデュアルエンジンが連携してトラフィックを誘致し、広告収益化に協力します。注目度捕捉と関心タグの面では、ユーザーの履歴データとユーザーの関心モデルにおいて独自の優位性があり、関心を消費者の欲求に変換する能力があり、明らかに百度検索よりも効率的で正確です。

Toutiaoの戦略的成長の道：第一陣に向けて

Toutiaoは2012年の設立以来、0から1、1から10、10から100の3つの成長段階を経ており、各段階で異なる戦略的成長の道筋を描いています。

1. 0から1へ: トラフィックハーベスター

張一鳴は数々の製品を巧みに設計し、最終的に、新規ユーザーの誘致（トラフィック生成製品：内韓段子）、活性化の促進（サービス指向製品：内韓段子カークラブ） 、ユーザーの維持（日常的にアクティブな製品：今日頭条）という3つの一体となったユーザー成長戦略を実現しました。

2. 1から10まで：注目を奪うもの

Toutiaoは、多数の毎日のアクティブユーザーを蓄積した後、コンテンツマトリックスの構築に注力し始め、New List、Wall Street Journal、New Intelligenceなどの一連の高品質コンテンツリソースに相次いで投資し、パーソナライズされた推奨メカニズムに大量のコンテンツ素材を提供しました。 2016年、Toutiaoは最初の驚異的な製品であるDouyinを発売しました。それ以来、Douyinは勢いに乗っており、Kuaishouとともに短編動画に費やされる時間をソーシャルネットワークに次ぐ2番目に大きいカテゴリーにまで増加させた。

現段階では、Toutiao はライブ動画やニュース情報の分野で注目を集める独自のスーパーアプリを保有している。

3. 10から100まで：若者向けシナリオ型コンテンツサービスプロバイダー

今日頭条は2017年以来、ニュースや短編動画の分野で一連の国際合併と買収を開始し、国際版TikTokをリリースし、海外における中国のモバイルインターネットの最高の製品となった。現時点では、今日頭条のコンテンツマトリックス、コンテンツ配信、ショートビデオ、ユーザーの国際化、広告商業化の分野での戦略配置は基本的に完成しており、同社の総合力はアリババとテンセントが位置する第一陣に向かっている。

Toutiaoの最大のライバルは誰ですか？

Toutiao には欠点がありますか?もちろん。

Toutiao の成長エンジンはコンテンツ ソーシャル ネットワーキングです。

まず、コンテンツが規制に違反する可能性があるというダモクレスの剣が常に頭上にぶら下がっています。次に、中毒メカニズムは自制心の弱い若者に非常に有害であり、このため今日頭条はしばしば否定的な世論に遭遇しています。さらに、今日頭条には埋められていない最大の欠点が1つあります。それはソーシャルネットワーキングです。FeichatやDuoshanなどのソーシャル製品はまだ大きな風潮を形成していません。

Toutiaoは若者向けのシナリオベースのコンテンツサービスプロバイダーです。その戦略的成長の軌跡を見ると、結論を導き出すのは難しくありません。Toutiaoは「フルネットワーク検索エンジン」を立ち上げましたが、Baiduは最大のライバルではなく、Tencentが最大のライバルです。これは、テンセントが快手（Kuaishou）に投資しているというニュースが過去2日間で突然市場に広まった理由でもある。

大胆な予測をしてみよう。おそらく、ビデオソーシャルゲームがToutiaoのソーシャル部門のブレークスルーとなるだろう。同時に、ToutiaoとTencentの頂上決戦もここで勃発するだろう。

著者:曹勝

出典:経済観察報 (eeo-com-cn)

原題: Toutiao の検索レイアウトの根底にあるロジック: 焦点は百度ではない

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