ネットセレブが海外に進出する中、YouTubeが次の戦場になるかも！

中国でショート動画のネット有名人第1位といえば、まず江坡（パピ・ジャン）を思い浮かべる人が多い。

2016年、彼は独自の短編動画で有名になり、張大宜、王尼瑪などとともにWeiboネット有名人トップ10にランクインしました。2018年にBaiduの最高コンテンツ責任者に就任。現在、Douyinには3,325万人のフォロワーがおり、WeChatのパブリックアカウントには10​​万件以上の投稿があります...

美貌と才能を兼ね備えたこの女性は、ほとんどの中国ネットユーザーの心の中でナンバーワンのショートビデオスターだ。

現在のDouyinファンランキングを見ると、音楽とダンスがリストの半分を占めており、易言小僧や劉二爾豆などのかわいいIPが新たな勢力として台頭しています。

2019年7月5日時点のTik Tokインフルエンサーファンランキング（完全な統計ではありません）

しかし、海外に行った場合、海外の友人たちの心の中で最も人気のある中国人は誰でしょうか?

YouTubeファン700万人、月間広告収入426万ドルを誇るオフィス・オノは、中国YouTubeセレブランキングで1位となり、多くの人を驚かせた。

NoxInfluencer データのスクリーンショット - Office Ono

2017年2月、オフィス小野は「ウォーターディスペンサーで鍋料理」など、オフィスフードの創作に関する一連のクリエイティブ動画を公開し、大きな注目を集めました。オフィス小野が人気を博した最初の年には、ネット上のファン2000万人のうち500万人が海外のファンだった。

2017年9月、小野オフィスさんは香港で開催されたYouTube FANFEST（YouTubeファンフェスティバル）に招待された唯一の中国本土のYouTuberでした。

2018年4月、世界的な現象レベルのショートビデオIPとして、米国で開催されたPlaylist Liveに招待され、中国から唯一招待された代表者となった。 「インターナショナル・ワイルド」という称号にふさわしい作品です。

国内の多くのクリエイターが頭打ちに陥った時、オフィス小野は別のアプローチを取り、海外への道を切り開きました。彼の個人IPの価値とブランド価値は、多くの同業者にとって手の届かないものです。

01ネットセレブ海外進出の現状

公式データによると、2018年7月、YouTubeの月間アクティブユーザー数は19億人を超え、TikTokの世界の月間アクティブユーザー数は5億人を超えた。

YouTubeの月間アクティブユーザー数は、中国を代表する短編動画プラットフォーム「Tik Tok」の約4倍だ。

QuestMobileの2019年中国モバイルインターネット半期レポートによると、中国のモバイルインターネットの月間アクティブデバイス数は11億4千万台でピークに達し、2019年第2四半期のユーザー数は1四半期で約200万人減少しました。

国内の市場スペースはもはや大手短編動画企業の開発ニーズを満たすことができず、一方で海外にはより大きなユーザー基盤がある。世界のインフルエンサー マーケティング市場の大きなシェアはまだ分割されていません。

QuestMobile「中国モバイルインターネット 2019 半期レポート」

「世界のソーシャルメディア広告費は、2016年から2019年にかけて72％増加するでしょう。ソーシャルメディア広告費と支出の増加に対応して、ますます多くの海外企業がインフルエンサーマーケティングに注目し、取り組み始めています。」

インフルエンサー マーケティングに関する Google 検索は過去 3 年間で 1,500% 増加しており、Mediakix の調査によると、世界のインフルエンサー マーケティング広告支出は 2025 年までに 100 億ドルに達すると予想されています。

2019 年のインフルエンサー マーケティングのトレンド トップ 15

広大な国際市場を前に、いち早く海外進出した国内ネット有名人たちはその甘さを味わってきた。

YouTubeとFacebookの公式データによると、Office Onoは両プラットフォームで最も急成長しているクリエイターです。 2018年2月、オフィス・オノはYouTubeベスト・ゴールデン・ミリオン・フォロワー賞を受賞し、多くの一流スターを上回り、Facebookから中華圏で最もフォロワー数が多いブロガーとして認定されました。

2位の李子奇は、微博のフォロワー数が1769万人、月間広告提携収入が464万ドルで、YouTube国内の単一動画提携料が最も高いアカウントとなっている。

NoxInfluencer データのスクリーンショット - Li Ziqi

雲南省西部出身の5位の男性は、独自の伝統的な中国の田舎料理のコンテンツでYouTubeに新たなニッチを生み出した。

NoxInfluencer データのスクリーンショット - Dianxi Xiaoge (Dianxi Xiaoge)

中国における点溪小歌の人気は、美容ブロガー「秋秋秋」（Weiboファン数531万人）やグルメブロガー「礼世記」（Weiboファン数1765万人）に比べてはるかに低い。

NoxInfluencer 中国ネット有名人ランキング

しかし、YouTubeでの人気とトラフィックの点では、Dianxi XiaogeはQu ChouとRishijiをはるかに上回っています。海外のショートビデオ市場に参入するためには、ビデオコンテンツの独自性が間違いなく主要な要素の 1 つであることがわかります。

国内のショート動画プラットフォーム間の競争が激しく、トラフィックが圧迫される中、海外のショート動画市場にはより大きな発展の余地と埋められない空白があり、ネットセレブの国際化はまさに新たな方向性である。

国内ネットセレブの海外進出は小規模ながらすでに形を整えており、中国のYouTubeのトップブロガーであるOffice Xiaoye、Liziqi、Dianxi Xiaogeはすでにネットセレブの国際化の良い例を示しています。

02 なぜこんなに人気があるのでしょうか?

言語の壁が低い

アジアRISEテクノロジーサミットで、オフィス小野は自身の人気の理由を「情熱」「創造性」「無声映画のパフォーマンス」の3点にまとめた。

他の2人のブロガー、李子奇さんと殿曦小歌さんの動画スタイルは比較的似ています。その内容はすべて田舎が中心で、畑で果物や野菜を摘むところから、大きな鍋で炒めて食卓に出すところまで、新鮮で素朴な中国の田舎暮らしを海外の視聴者に紹介しています。

このタイプの料理動画にはセリフがほとんどなく、アクションやシーンが非言語動画コンテンツの中心となります。

さらに、オフィス小野のYouTube動画のタイトルと説明文は英語で書かれているため、海外の視聴者にとって視聴のハードルがさらに下がっています。ビデオでは、理解しやすいように重要な情報を英語でマークしています。

Li Ziqi の動画のタイトルと説明は中国語と英語の両方で書かれています。また、ユーザーのポートレートに基づいて、動画には東南アジアの言語への翻訳も行われています。

「食べ物＋無声映画」のビデオ形式により、言語の壁がほぼなくなり、英語の注釈により理解の難しさがさらに軽減されます。海外の観客は言語の問題に視聴体験が影響されず、強い参加意識を持つことができます。

高い普遍的要素

オフィス小野の動画のほとんどはオフィス内で撮影されています。 「オフィス」は働く人々の心に響く普遍的なシーン要素です。

彼女のYouTube動画は「オフィスクッキング」という位置づけで、斬新で面白く、外国人の嗜好や気質に合っている。動画の核心コンテンツである「オフィスはKPIだけではなく、食事や遠隔地についても」は、ユーザーの期待を高めた。

Li Ziqi さんと Dianxi Xiaoge さんの動画は、主に中国の田舎暮らしに焦点を当てています。彼らは、古代フランス風の料理で有名です。シンプルで自然な風景は、中国の田舎の違った一面を描いています。

前述の YouTube 有名人ランキングの中国地域のトップ 3 人のブロガーには、共通点が 1 つあります。それは、動画のテーマが同じ「食べ物」であることです。

かつて人気を博したテレビドラマ「マイ・フェア・プリンセス」が中国周辺諸国にのみ影響を与えたのは、それらの国々が同じ儒教文化圏に属し、中国人の多い場所にのみ市場と文化的共鳴があるからである。

「美容とメイク」の分野も地理的な要因によって制限されており、アジアの女性と欧米の女優のメイクスタイルは大きく異なります。美容ブロガーのQiu Qiuの動画に出てくるメイクはアジア人女性に適していたため、欧米市場ではあまり話題にならなかった。

食べ物は非常に普遍的な要素であるため、国境も文化的制約もなく、視聴者は食べ物の動画をより受け入れやすいのです。多くのユーザーは、料理のスキルを学ぶためではなく、美しさを鑑賞したりリラックスしたりするために料理動画を視聴しています。

強い中国のシンボル

2005 年 4 月 23 日、YouTube は最初の公式ビデオを公開しました。 2019年までにYouTubeは15年目を迎え、毎分平均400時間分の動画がアップロードされるようになりました。

動画業界の兄貴分として、YouTubeは様々な分野で繁栄し、コンテンツが飽和状態にあります。中国のネットセレブが目立ちたいなら、何かユニークなものを作らなければならない。

中国スタイルを輸出するより適切なものは何でしょうか?

YouTubeには、Li ZiqiやDianxi Xiaogeのような中国風の料理ブロガーはほとんどいません。彼らの登場は、YouTubeのコンテンツ分野のいくつかのギャップを埋め、海外のユーザーに中国文化を理解するための新しい窓口を提供しています。

ユニークだから目立つのです。ビデオでは中国語の記号に深い意味が与えられています。

この動画では、中国美人のリズキさんがシンプルな服装で、自然な方法で美味しい食材を選び、調理しています。彼女のシンプルで気取らない料理の作り方には、中国らしさが色濃く表れています。彼女は、外国人が中国人に対して抱く最高の印象に応えた。

微博のフォロワー数が李子奇に匹敵するもう一人の国内グルメインフルエンサー、李世嗣もブログを海外に輸出しているが、中国国内での人気は人気に比例せず、中国のランキングでは44位に留まっている。 NoxInfluencerが提示した一本の動画への協力の参考料金は3,000元以上で、これは李子奇のわずか0.4%に過ぎない。

このスタイルは中国で非常に人気がありますが、現代のキッチンをベースとした日本風の料理動画コンテンツは、YouTubeではもはや目新しいものではありません。目新しさだけがユーザーを引き付け、独自性だけがトラフィックを生み出すことができます。

よりユニークな創造性

オフィス・オノの創作料理のコンセプトは独特で、「蓄音機でステーキを焼く」「オフィスで中華餅を作る」「楽器の銅鑼で酢豚を焼く」などのアイデアは多くのネットユーザーの賞賛を得ている。

クリエイティブなビデオを目立たせるには、コンセプトがユニークでなければなりません。 Onion Videoの共同創立者であるNie Yangde氏も、今日の環境において、短編動画はコンテンツレベルに戻らなければならないと強調した。短編動画の激しい競争の中で、良質で創造性に富んだコンテンツがあってこそ、独自の領域を獲得できるのだ。

オフィスオノのYouTube動画に対する海外ネットユーザーのコメント

世界中のユーザーに愛される理由について、小野氏は2018年のYouTubeコンテンツクリエイター年次会議で、創造性が常に核心であり、オフィスでおいしい料理を作ることは人々の好奇心とより良い生活への憧れを十分に満たすと答えた。

個人のIPを構築する

インターネットセレブのジレンマは、一言で言えば「成長は簡単だが、維持するのは難しい」ということです。有名になってからの収益化は、ネットセレブやMCNエージェンシーにとって大きな山だ。

呉暁波氏は本を推薦した際、次のように述べました。

コンテンツ産業の観点から見ると、スーパーIPは明確な個性属性、強い認知度、そして高品質のコンテンツを継続的に出力し、同様の価値観や美学を持つ人々の間につながりを確立し、グループカーニバルを繰り返し促進します。

パーソナルブランディングの観点から見ると、個人が完全に解放された今日、スーパーIPは具体的な想像力になっています。栄養を与え続け、評判に気を配り、価値を提供し、同じ頻度のユーザー グループを見つけ続ける限り、誰もが成功を収めるチャンスがあります。

維年科技の創業者、劉大雄氏は記者とのインタビューで「李子奇氏は稀有な才能の持ち主だ」と語った。ウェイニアンは、IP ブランドとも言える独自の独立ブランドを作りたいと考えています。 Li Ziqi のブランド トーンによれば、最終的なエントリー ポイントは「現代の若い女性に好まれるかもしれない、伝統的な中国文化の流行の食べ物」です。

ファン経済の時代においては、ネットセレブリティの個人 IP と個人的魅力を構築することによってのみ、非常に粘着性の高いファン層を獲得することができます。

オフィス小野では、ファンのコメントにタイムリーに返信することも非常に重要だと考えています。

ファンから「作ってほしい料理がある」というコメントが寄せられることが多く、彼女はその意見を参考にして自分の料理を披露することが多い。ファンにフィードバックを伝えるだけでなく、こうした反応を通じて、オフィス小野がファンの声に耳を傾けていることをファンに知ってもらいたいと考えている。

通行人が購買力を提供するわけではなく、熱狂的なファンだけがインターネットセレブのトラフィック収益化を実際のお金でサポートすることになります。

03国内のショート動画を海外に輸出するには？

他のウェブサイトと比較すると、 YouTuberの収入源はより多様化しています。 YouTubeにおけるUCGの収入源は、主にプラットフォーム閲覧シェア、広告掲載、クラウドファンディング報酬、ライブ放送収入の4つのカテゴリーに分かれています。

YouTube の収益化方法の多様性は、国内の多くのネット有名人や MCN 組織も惹きつけており、多くの先見の明のある MCN はすでに国際化の旅を計画しています。東洋と西洋の文化的背景は大きく異なるため、海外の視聴者の好みを理解することは重要な要素の 1 つです。

海外の視聴者の認識に応え、中国の特徴を備えたコンテンツを制作する

2018年に発表された「中国国家イメージ報告書」によると、海外の回答者の目には、中国料理、伝統的な中国医学、武術が中国文化を最もよく表す3つの要素として映っている。

海外の回答者の約80％が中華料理を食べた経験があり、そのうち72％が中華料理に好意的な評価を与えました。海外の回答者の30％が伝統的な中国医学文化に触れたことがあり、そのうち64％がそれを肯定的に評価しました。

以前行われた世界初の「外国人の中国文化認識調査報告書」では、外国人はパンダ、緑茶、中国の天然資源や生活様式に関する文化的シンボルに対する認識が最も高く、 5点満点中3点以上に達した。

回答者の約3分の2が、中国文化情報にアクセスするための好ましいチャネルとしてインターネットを選択しており、YouTubeは外国人ユーザーが中国について学ぶための最も便利なチャネルの1つとなっています。

中国の代表的な料理動画YouTuberである李子奇さんと典曦小歌さんの動画は、中国の文化的特徴を強調し、外国人ユーザーの興味や好みに応えています。

彼らの動画コンテンツは、中国独特の自然の美しさとともに、中国の自然と伝統的なライフスタイルを紹介し、海外ユーザーの好奇心を満たしています。

YouTube の TOP100 ランキングでは、音楽やゲームのブロガーが大多数を占めています。これらの分野は才能に溢れ、トラフィックは飽和状態にあり、目立つためには能力だけでなく機会も重要です。

海外ビジネスを始めたいネットセレブは、適切なニッチ分野を選ぶ必要があります。飽和状態のトラフィックプールで苦労するよりも、中国の特徴を持つコンテンツを作成する方が良いでしょう。

プロフェッショナルなMCN代理店インキュベーションを募集

「高品質なコンテンツの背後には、プロフェッショナルなサービスシステムがなければなりません。」

アジア最大級のテクノロジーサミットの一つであるRISEテクノロジーサミットに参加した際、オフィス小野は何度も自分自身を「オニオンガール」と紹介しました。彼女は、海外展開のプロセスはオニオングループの強力なサポートと切り離せないものであると率直に語った。

プレイリストライブイベントで、オフィスオノは驚異的なファン増加率について、正しい軌道を見つけること、高品質のコンテンツを継続的に制作すること、所属団体が提供する専門チーム協力メカニズムが、急速なファン増加を達成するための最も重要な3つの理由であると述べました。

オフィス小野がプレイリストライブのインタラクティブ映像に参加しました

オニオングループは、IP Office Onoを育成する際に、料理＋パントマイムという表現形式を選択し、違った方法で国内の天井を突破し、言語の壁や文化の壁を打ち破り、世界的に再現不可能な現象のスーパーIPとなりました。

新邦はかつて、Office Xiaoyeが海外で非常に人気がある理由を内部的に分析した。海外ユーザーの多くはUGCチームであり、Office XiaoyeはPGCスタイルを使用してUGC感覚を作り出しているため、海外で非常に良い発展を遂げている。

クローリーの「2019年中国MCN産業発展研究白書」

iResearchが2019年3月に発表した「2019年中国MCN産業発展研究白書」によると、2018年12月時点で、中国国内のMCN代理店の数は5,000社を超え、トップインフルエンサーの90％以上がMCN企業に採用されたり、独自のMCN代理店を設立したりしているという。個々のネット有名人のMCN化は避けられない傾向となっている。

ネットセレブが一人で活動するにはエネルギーが限られています。企画、撮影、編集などすべての作業を一人で行わなければならないと、アウトプットの効率が悪いだけでなく、収益化のための経験やリソースも不足してしまいます。

特に、海外のショートビデオという馴染みのない分野では、ネットセレブにはプロのガイドが必要であり、MCN代理店は良い選択肢です。

プロフェッショナルなサービス チームは、インターネット セレブのコンテンツ制作を支援できるだけでなく、広告に関してより優れたリソースを提供し、トラフィックの収益化を支援します。

YouTubeの仕組みを利用して動画のランキングを上げる

YouTubeのアルゴリズムの仕組みは、国内の大手短編動画プラットフォームのものとは少し異なります。

Tik Tok の分散型アルゴリズムは、誰もが人気者になるチャンスを与えます。その後のトラフィック プールのマッチングとヒート ウェイト付けは、高い完了率と高いインタラクション率がビデオの人気にとって重要であることを意味します。

対照的に、Kuaishou は集中型のアルゴリズムとパーソナライズされた推奨事項を使用します。 Kuaishou には、作品の人気度に基づいておすすめを行う独自の循環ランキング アルゴリズムがあります。

YouTube のアルゴリズムは何度か変更されており、現在では視聴時間が YouTube がユーザーに設定する主な目標となっています。つまり、最もコアとなる動画推奨指標は動画の視聴時間です。

動画のクリック数と視聴完了数は必ずしも一致せず、多くの「クリックベイト」動画がユーザーの視聴体験に大きな影響を与えています。

YouTube 推奨システムの概要/Daguan データ

Daguan Dataは、「YouTubeの推奨システムの変更に関する詳細な説明」という記事の中で、ランキングに影響を与える次の3つの要素について言及しています。

まず、ビデオの品質が重要です。これは、ユーザーがビデオを気に入っていることを証明できる要素です。動画の視聴回数、評価、コメント、お気に入り、再投稿、アップロード時間などが含まれます。

2 番目は、ユーザー特性の関連性です。ユーザーの趣味や嗜好、つまりシード ビデオの属性との関連性です。

3番目は、多様性です。さまざまなトピックを推奨します。このプラットフォームでは、同じ人物がアップロードできる動画の数を制限し、類似した動画が集中するのを避けるためにテキストを分析します。

動画の品質を確保するという前提の下、YouTube の推奨メカニズムに従って、YouTuber は次の角度から動画を最適化してクリック数を増やすことができます。

タイトル、キーワード、ファイル名は、ユーザーに正確に一致するように明確に定義されています。

さまざまな言語でのユーザー エクスペリエンスを向上させるために、ビデオ翻訳を追加します。

動画のサムネイルはコンテンツとの関連性が高く、注目を集めます。

ソーシャル管理プラットフォーム Hootsuite はかつて、「動画のカバーに注意を払う」ようにというアドバイスをしていました。これは、YouTube の動画のベスト カバーの 90% が自動生成されたものではなく、カスタマイズされているからです。

カバーが優れていると、動画のクリック率が向上し、ユーザーがコンテンツに惹かれて動画ページにアクセスし続ける可能性が高くなります。

高品質なコンテンツが短編動画の発展の鍵となります。

Onion Videoの共同創設者であるNie Yangde氏は、海外のショートビデオエコシステムでは、プラットフォーム、クリエイター、MCNの役割分担がより明確になっていると述べた。クリエイターにとって最も重要なことは、良いコンテンツを作ることであり、海外でコンテンツを作ることは、ある意味でより純粋であると言えるだろう。

新規顧客を獲得するのは簡単ですが、それを維持するのは難しいです。外部フォームの最適化は補助的な役割を果たし、ビデオのクリックスルー率の向上に役立ちます。ただし、ユーザーの視聴時間の重要な要素は、依然としてビデオコンテンツによって異なります。ビデオ品質の向上とビデオの創造性の最適化が基礎となります。

著者: 胡世奇

出典: 「NetEase H5」(ID: wangyih5)

原題：ネットセレブが海外進出、YouTubeが次の戦場になるかも！

キーワード: 海外進出するネットセレブ