潜在顧客を獲得し、取引を成立させるための3つのシンプルなオンラインマーケティングプラン

本日、Pujiang は、Win インターネット マーケティング オペレーティング システムにおける潜在的なキャプチャとトランザクション リンクに主に焦点を当てた 3 つのシンプルなインターネット マーケティング プランを皆さんと共有したいと思います。

＃1：商品を売るのではなく、ストーリーを伝える

どんなストーリーでも、単刀直入な広告メッセージよりも魅力的であり、人々の興味をはるかに引き付けます。

読者や潜在的顧客を苛立たせて遠ざけるのではなく、自社の製品やサービスに興味を持ってもらい続けることを望まないインターネット マーケターはいません。はい、率直なマーケティングメッセージや広告コンテンツは別として、涙を誘うようなストーリーに感動したことはありますか?

簡単な例を挙げると、ロック歌手の王峰は誰もが知っています。彼はとても才能があります。彼の曲「春」を聞いたことがあるはずです。私と同じ感想を持つ人は多いと思います。正直に言うと、徐日洋剛がこの曲をカバーするまで、私はこの曲を聞いたことはありませんでした。この歌は徐日洋剛を有名にしました。なぜこの歌は汪峰にはそれほど人気が​​なかったのに、徐日洋剛には人気になったのでしょうか? 多くの人がこの歌が好きです。主な理由は、2人の兄弟の物語と彼らの異なる経験に人々が感動したからだと思います。あなたが思うこと？

さて、インターネットマーケティングの話題に戻りましょう。マーケティングでは、どのようにストーリーを伝えますか? たとえば、セールスレターを書くときに、顧客が製品をどのように使用して成果を上げたか、仕事、生活、健康、富などにどのような変化が起こったか、以前の生活がいかに悲惨だったか、そして現在はどれほど素晴らしいかを伝えることができます。そのため、多くの潜在顧客は購入前に他の購入者のレビューやコメントを読みたがります。彼らは、自分と同じまたは似たような状況にあった人の言うことを信じやすく、その製品に信頼を置いていると信じて、最終的に購入します。

＃2：理由を説明し、真実を明らかにする

潜在顧客に、なぜ自社製品を販売したいのかを説明してください。真実を伝えてください。たとえば、私は「A Grain of Wheat」のセールスレターを「これはまったく不公平だ！」という一文で始めました。

何かをする理由を説明するときに、必ずしも「なぜなら…だから」と言う必要はありません。実際、よく観察してみれば、通りや路地裏の店や露店が、季節の変化や店の装飾、家賃を払うためなど、「理由」を説明していることに気づくでしょう。

その理由を説明する必要があるのは、このインターネット マーケティング方法は非常にシンプルで実用的であり、実際に売上を伸ばすことができるからです。

もちろん、これには科学的根拠がないわけではありません。ある市場調査会社が銀行でアンケート調査を実施しました。参加者の中には、できるだけ早く手続きを済ませたいなら列に並ぶように言われた人もいましたが、列に並ぶように言われたことのない人もいました。すると多くの人が何も考えずに前に突進し、前にいた人たちは「そんなわけない！」と言いました。後から来た人の一人が「急いでいるので、この数分は私にとってとても重要です。列の先頭に行ってもいいですか？」と言ったところ、97％の人が同意しました。

実際、マーケティングではその理由も説明する必要があります。なぜこの製品を彼らに販売するのか、なぜこの価格なのか、なぜ最終提案はこのようになっているのか、など。倒産しそうで助けが必要なのでしょうか？ 自社の製品を試してもらいたいからでしょうか？ 良い評判を得たいからでしょうか？ 理由を説明し、真実を伝えましょう。

こうする理由は、説明してしまえば、人々はそれが真実かどうかを考えることはなく、何も考えずにあなたの言うことを信じてしまうからです。

＃3：プロモーションに対する顧客の抵抗を認識し、それに対処する

多くのインターネット マーケティング担当者は、取引プロセス中に何らかの抵抗が生じ、潜在的顧客を説得できないのではないかと心配しています。恐れるよりも、自信を持って発言した方が良いでしょう。これにより、顧客はあなたが心優しい人だと感じ、また、製品に対するあなたの自信も示されます。これにより、潜在的な顧客はあなたとあなたの製品に感謝するでしょう。

おそらく、次のようなセールスレターを見たことがあるでしょう。「あなたは懐疑的だと思いますが、次のいくつかの質問に対する答えによって、あなたの心の中にある懸念はきっと解消されるでしょう...」この点に関する実際の例としては、Pi Marketing の「A Magic Sales Letter」があります。セールスレター作成業界は中国で始まったばかりです。中国初のセールスレター作成会社である Marketing Rebel は、セールスレターの概念を初めて耳にした多くの人々にとって、セールスレターの力についてまだ多くの誤解や疑問を抱いています。だから、最初から読者に、そんな魔法のようなセールスレターが本当に存在すると信じてもらわなければなりません。以下に手紙の一部を引用します。

「もし、過去 12 年間で稼いだ金額よりも、今後 12 か月でより多くのお金を稼げる魔法の手紙があったら、そのお金で何をしたいですか?」

馬に餌をやり、薪を割り、世界中を旅し、海に面した家に住み、春には花が咲くでしょうか？

マーケティングコストを少なくとも 10 倍削減し、少なくとも 10 人の営業担当者を解雇しますか?

1日16時間働くワーカホリックに別れを告げて、10年早く退職してフリーライダーになる？

毎日少なくとも 1 時間は両親、配偶者、子供たちと一緒に過ごすことができますか?

職業病と完全に決別し、楽にお金を稼ぎ、気楽な生活を送り、健康で幸せな人になりませんか？

それだけでなく、あなたが食べたり、飲んだり、遊んだり、排便したり、排尿したり、寝たりしている間も、お金を稼ぎ続けることができるのでしょうか?

これらの質問のいずれかに対する答えが「はい！」であれば、そして、愛、健康、富に満ちた自由な新しい生活を拒絶したい人は誰もいないでしょうから、これはあなたが今まで読んだ中で最も重要な手紙かもしれません。

ためらうことなく「はい！」と答えた後、あなたは自分がかつての私と同じであることを思い出し、会社とウェブサイトが儲からなかったことを恥ずかしく思い、自分を責め、無力感と無力感を感じ、食事も睡眠もまともに取れず、完全に諦めたいとさえ思っていたことを思い出しました... おそらく、この瞬間、あなたはそのような手紙はあまりにも魔法のようで、心と頭に少し疑いと不信感を抱き、直感でさえ「どうしてそんなことが可能なの？」と告げるでしょう。しかし、次の3つの確固とした、信じ難いが議論の余地のない事実が、確かにそのような魔法の手紙が存在することを完全に教えてくれるでしょう。

読者や潜在顧客の心理的抵抗を取り除くことで、あなたに対する信頼を高め、取引を成立させる機会も得られます。その後、超ゼロリスクの約束もしていただければ、取引もよりスムーズになると思います。

インターネットマーケティングプログラムの概要

こうしたインターネット マーケティング プランを極限まで推し進めたのが、私のアイドルであるスティーブ ジョブズでした。彼は商品を売るためではなく、夢を売るために物語を語る。そして、彼が語るすべての話、つまり Apple の新製品の発売は、すべてのインターネット マーケティングの専門家、起業家、ビジネスマンが研究する価値のある、ハンガー マーケティングの典型的な事例であると言えます。 Appleファンが本当に渇望を解消できるのは、製品が発売されたときだけだ。この日、ジョブズ氏はその理由を説明し、Appleの新製品に関するこれまでの噂の真相を明らかにする。私自身を例に挙げると、私は Apple 製品に何ら反対の気持ちはありません。Apple 製品は単に科学的なエンジニアリングと芸術的なデザインの結晶に過ぎません。

特別な注意: この記事は元々 Marketing Rebel によって作成され、Pi Marketing と A5 (Http://www.admin5.com) によって最初に公開されました。転載する場合は、この記事の元のソース http://www.incpi.com/im/imarketing12.html を明記してください。ありがとうございます。  

元のタイトル: 潜在顧客を獲得し、取引を成立させるための 3 つのシンプルなオンライン マーケティング プラン

キーワード: インターネット マーケティング プラン、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化