ソフト記事2本で問い合わせコンバージョン率を9倍に高めた体験談

ソフトコンテンツマーケティングは、近年広く普及しているオンラインマーケティング手法です。しかし、著者の観察によれば、多くの企業のソフトテキストマーケティングは非常に表面的であり、完全にSEOへの近道とみなしており、ソフトテキストマーケティングの真の力を引き出すことができていません。今日は、Cai Cai が 2 つのソフト記事を使用して Web サイトのコンバージョン率を 9 倍に高めた体験談を皆さんにシェアします。

まず私の状況についてお話しさせてください。インターネット マーケティングの仕事を始めた瞬間から、私は最も競争の激しい業界に飛び込みました。最初はアダルト商品、次に健康商品が登場しました。この経験は、私が健康関連製品に携わっていたときに起こりました。

現在のヘルスケア製品会社に入社後、私はさまざまなタイプの関節炎を改善する「中古」製品を引き継ぎました。この製品の競争は非常に熾烈でした。当時、この製品は基本的に収益が経費をカバーできない段階にありました。その理由は実に明白で、コンバージョン率がわずか 5% 程度と低すぎたのです。

アカウント、ランディング ページ、消費者グループ、競合他社などの要素を分析した結果、原因は競合他社にあると判断しました。当社はグルコサミン製品を製造しています。当時、当社には競合会社がありました（彼らはグルコサミン硫酸塩を製造し、当社はグルコサミン塩酸塩を製造していました）。彼らは、グルコサミン硫酸塩はグルコサミン塩酸塩よりも優れているという主張で、テレビコマーシャルやソフトテキストによる宣伝を数多く行い、消費者に彼らのコンセプトを認知させました。そして私たちは彼らの成功への足がかりとなりました。

当然のことながら、コンバージョン率を向上させたいのであれば、消費者のこうした誤解を覆し、グルコサミン硫酸塩とグルコサミン塩酸塩に対する正しい理解を消費者に確立する必要があります。そこで私は多くの情報を収集し、慎重に計画した後、「権威あるデータが明らかに：グルコサミン硫酸塩とグルコサミン塩酸塩のどちらが良いのか？」というソフトな記事を書き、中国のインターネットに投稿し、国営メディアの信頼性を利用して消費者のこの誤解を解き明かしました。

記事の情報収集が非常に徹底しており、記事全体で大量の実験比較データを引用し、米国FDAに認可された2つの大企業の内部文書も論拠として引用しているため、非常に説得力がありました。国営メディアの信頼性と相まって、このソフト記事は非常に良い効果を発揮し、その月の製品のコンバージョン率は約20％に上昇しました。

何も見返りを与えずに来る人は紳士ではない。守りを終えても止まらない。今度は私が攻撃する番だ。自社製品の中核となる競争力を構築し、類似製品との差別化を図りたいと考えています。収集された情報によると、グルコサミン製品は関節軟骨に吸収されにくく、吸収を高めるにはコンドロイチンの追加が必要であることが示されています。そこで私は「ハイグリグルコサミン、コンドロイチンはグルコサミンの吸収率を4倍に高める」というソフト記事を企画し、公開しました。

このソフト記事も、確固たる証拠のおかげで良い結果を達成しました。このソフト記事の出版により、当社製品の核心競争力が確立され、コンドロイチンを利用して製品の堀を築き、堀の外側にある類似製品を隔離し、グルコサミン・コンドロイチン市場を独占しました。ソフト商品のマーケティング効果は、商品転換率が驚異の45～50％にまで上昇したというデータに表れています。

私がこの経験を皆さんと共有する理由は、多くの企業がソフトテキスト プロモーションを SEO への近道として、単にトラフィック生成のために使用しているのを見てきたからです。これは残念なことだと思います。実は、ソフト記事には多くの機能があり、トラフィックを引き付けるだけでなく、ブランドの評判を高めたり、危機広報を行ったり、製品のコンバージョン率を高めたりすることもできます。著者はここでいくつかのアイデアを提示し、誰もがソフトテキスト マーケティングをもっと有効活用できるようになることを願っています。ソフトテキストマーケティングが得意であれば、トラフィックが変わらなくても売上を数倍に増やすことは簡単です。

この記事は元々 Caicai Soft Article Blog によって書かれたもので、元のリンクは http://www.caicaichen.com/rwyx/17.html です。転載の際は出典を明記の上、ご協力をお願いいたします。

原題：ソフト記事2本で問い合わせコンバージョン率を9倍に高めた体験談

キーワード: ソフト記事、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化