過去を振り返り、未来に目を向けると、インターネットマーケティングとは何でしょうか?

「インターネット マーケティング」という用語には、実際には多くのことが含まれます。著者は学者ではないので、ある概念を表すために多くの無味乾燥で難しい言葉を考え出して、非常に簡単に説明できるものを定義するために頭を悩ませるつもりはありません。したがって、著者のネットワークマーケティングの定義は、インターネットを利用してお金を稼ぐマーケティング手法です！

インターネットマーケティング = 電子商取引?

私の考えでは、電子商取引の最も基本的な機能は電子決済を実現することですが、これはあくまでも私の個人的な意見です。

実際、電子商取引の一般的な定義は、「インターネットのオープンネットワーク環境に基づき、ブラウザ/サーバーアプリケーションモードに基づいて、買い手と売り手が互いに会うことなく、世界中の幅広い商業取引活動において、消費者のオンラインショッピング、商人のオンライン取引、オンライン電子決済、およびさまざまなビジネス活動、貿易活動、金融活動と関連する総合サービス活動を可能にする新しいビジネス運営モデル」です。

したがって、著者はオンライン マーケティング≠電子商取引であると考えています。なぜなら、ネットワーク マーケティングは、特定のネットワーク機能を利用してターゲットの消費者を引き付けるだけだからです。たとえば、私は昔、オフラインの対面取引を利用して BBS で物を売買していました。これは電子商取引でしょうか?

そのため、著者は、オンライン マーケティングは結局のところ、市場マーケティングの一部であり、従来のマーケティング手法の延長であると常に感じています。オンライン マーケティングは、インターネット プラットフォーム上でより安価でターゲットを絞ったマーケティング機能を実現できます。たとえば、SEO は非常に優れたオンライン マーケティング手法です。

DMとSEO

DM とは何でしょうか? 実際には多種多様ですが、マクドナルドのクーポン、スーパーマーケットの月刊販促誌、パンフレット、チラシなど、日常生活で頻繁に目にするものはすべて DM に分類できます。

1. お金を燃やすDM雑誌

筆者の最初の仕事は、ウェブサイトの情報更新を担当しながら、DM の雑誌「iLife」のコラム記事を執筆することでした。正直に言うと、その雑誌は当時「外国人の広州観」という雑誌をモデルにしていて、なかなかよかったです。そこには広州のあらゆる飲食や娯楽に関する情報が掲載されており、当時の多くの有名なオフィスビルに直接送られ、街頭で配布する人も派遣されました。この雑誌は発行部数2万部で、数十ページあり、コート紙は使用していないが、カラー印刷されている。この雑誌は発行番号がないので、会員限定の雑誌としてのみ配布されます。各雑誌の最後のページに購読申込書があり、必要事項を記入していただければ無料で雑誌を入手できます。当時、私は疑問に思っていました。これらの雑誌の制作にはまったく曖昧さがありません。会社には担当編集者がいますが、記事の執筆を手伝うパートタイムのライターもたくさんいます。さらに、カラーページの印刷や雑誌の配布にもコストがかかります。実際には、各号のコストはまったく安くありません。これらのコストはどこから来るのでしょうか。結局のところ、ウェブサイトは毎月お金を燃やしています。会社にはオフラインのDM雑誌に費やす他の資金がありますか？当時、雑誌の編集長であるアダンは著者に、実際にはこの雑誌は損益分岐点に達することができると説明しました。最初の配布効果を見て、いくつかの企業が広告を開始したため、その時点で発行部数の問題を解決し、合法的に通常の雑誌に変身して広告料を徴収できるようにする必要があります。

当時はお金があれば発行号を買うというわけにもいかず、7、8号発行したところで、このDM誌は結局、高額すぎるということで継続できなくなってしまいました。しかし、一つはっきりさせておきたいのは、雑誌で紹介されたビジネスは、その月の売上が間違いなく非常に好調になるということです。

上記の事例から、DM マガジンは効果は非常に優れているものの、非常に高価なマーケティング手法であることがわかります。

2. DMパンフレットの大量郵送

これは著者の2番目の仕事でした。私は自動車コンサルティング会社でコピーライティングを担当していました。私は主にコマーシャルコピーを書き、自動車マーケティングに関する会社の7+1チュートリアルの編集も担当していました。

より多くのターゲット加盟店にこの商品群の存在を知ってもらうために、DM冊子を郵送する手法を取り入れ、積極的に顧客開拓を進めました。この方法は確かに会社に多くの注文をもたらしますが、信頼関係のため、注文の大部分は最も安価なチュートリアルに対するものです。これは、顧客がまだ製品を理解しておらず、一度に数千ドルを費やしてチュートリアルを購入する可能性は低いものの、従業員をトレーニングする必要があるため、最初に最も安価なチュートリアルを購入し、そのコンテンツが学習する価値があるかどうかを確認してから、チュートリアルのフルセットを検討するためです。

実は、4S店や自動車メーカーは数千元の投資を気にしていません。あなたのものが大丈夫であれば、これらの人々に支払いを依頼するのは喜びです。もちろん、チュートリアルを販売するのはほんの始まりに過ぎません。最も重要なのは、ロンというトレーナーを有名にし、自動車マーケティングの専門家としてこれらのターゲット顧客に講義を行うことです。

DM 冊子は大量に郵​​送されるため、毎月のコストは決して安くはありません。DM チームが得る利益が Long というトレーナーが得る利益と同程度である場合、この DM 冊子の郵送方法では依然としてコストの問題を解決する必要があることを意味します。

3. 最も低コストのDMチラシ

これは私の3番目の仕事で、キャンパスで化粧品を販売しています。さまざまな大学でプロモーション活動を行う必要があるたびに、印刷工場に駆けつけ、デザインしたCorelDrawファイルを渡し、サンプルを作成します。非常に安価な価格でバッチ印刷の問題を解決できます。プッシュするだけで製品がよく売れる学校では、完全に白黒のモノクロ印刷を使用します。プロモーションが容易ではない学校では、2色印刷を使用し、非常に目立つ赤色を使用してプロモーション製品の価格を強調します。これも良い結果をもたらします。

コストが大幅に圧縮されているため、各プロモーション活動の後にさまざまなコストを差し引いた後、会社は基本的にいくらかの利益を蓄積することができ、時には大きな利益を上げることさえできます。

上記の3つのDMコミュニケーション方法は、いずれも非常に優れたアクティブマーケティングですが、コストの問題によって結果がまったく異なるため、これが従来のマーケティングの欠点です。広告業界には、「広告の半分が無駄になっていることはわかっているが、どの半分が無駄になっているのかはわからない」という古い格言があります。

4. 顧客が積極的に求めるSEOマーケティング

オンラインプラットフォームの出現により、マーケティングコストを削減するためにオンラインマーケティングを活用する方法を検討する企業が増えています。その中でもSEOは、顧客が積極的に求めているマーケティング手法であるため、非常に優れたマーケティング手法です。

1. 優れた SEO チームは、企業のブランド ウェブサイトの構築を支援するだけでなく、企業の知名度を高め、多数のターゲット顧客を獲得することもできます。多数の営業マンを雇う必要のある従来のマーケティングと比較すると、干し草の山から針を探すように顧客を探すことで、時間的にすでに有利になっています。

2. SEO は受動的なマーケティング手法であり、顧客が積極的に SEO を探しに来るため、非常に質の高いターゲット顧客を会社にもたらすことができます。たとえば、TaoK.com の顧客は、すべて非常に優れた質の高い顧客です。この潜在的な消費者グループが適切にサービスされ、ケアされ、彼らが繰り返し戻ってくる常連客になる限り、会社の存続と発展は当然十分に保証されます。

3. SEO によって引き付けられたこの質の高い顧客グループを詳細に分析することで、顧客の真のニーズは何か、顧客に人気のある製品は何か、一部の顧客がリピーターになり、一部の顧客が二度と戻ってこない原因は何か、最も価値のある顧客は誰か、アフターサービスにはまだどのような問題があるかなど、多くの貴重な情報を得ることができます。

4. 顧客分析の目的は、実は積極的なマーケティングを行うことです。 Weibo、WeChat、フォーラムなどのさまざまなオンラインプロモーション活動であれ、オフラインチャネルの開発であれ、その目的は休眠顧客のニーズを掘り起こすことです。結局のところ、積極的に商品を購入する人は少数派であり、大多数の人は自分の潜在的なニーズに気づいていないので、私たちが一人ずつ目覚めさせる必要があるということを明確にしなければなりません。

SEO業界の将来を展望する

SEOはオンラインマーケティングの非常に優れた方法です。百度の青大根アルゴリズムとザクロアルゴリズムの導入により、オリジナリティへの支持はますます顕著になっています。当面は収集や擬似オリジナリティの手法を排除することは不可能ですが、時間さえあれば、現在のインターネットの混沌とし​​た状況は改善されると信じています。消費者のニーズを第一に考え、熱心に開発に取り組む企業にとって、SEOは必然的に強力なマーケティングツールになるでしょう。

著者は、SEO マーケティングが進化し続けるにつれて、より多くの企業の Web サイトがユーザー エクスペリエンスにさらに注意を払い、顧客が好むコンテンツの作成に専念し、これらのコンテンツがより多くの消費者に受け入れられ、Web サイトの忠実な顧客になることを期待しています。著者は、そのような理想的なオンラインの世界が私たちからそれほど遠くないと信じています。

オリジナル: http://www.taoktv.com TaoK.com、転載の際は出典を明記してくださいますようお願いいたします。

原題: 過去を振り返り、未来を見据えるオンラインマーケティングとは?

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