マイクロビジネス「血に染まった」小紅書

小紅書が厳選したブランドの「白くてお金持ちで美しい」セレブたちは、華やかなアウターを脱ぐと、実は潜在的な零細ビジネスマンであることが判明した。

「24歳の誕生日プレゼントはマセラティ。初めての小型車です。ちょっと興奮しています…」

「フェラーリ488、起業後の自分へのプレゼント…結局、女の子は自分で頑張らないといけない」

「起業して最初に買った車はフェラーリ488でした。明るい赤がずっと好きだったので、それにしたんですが、いざ買うとなると、青も似合うので迷いました…」

起業家精神、美しい女性、20代という若さ、そして以下の文章によく出てくる夢宣言、小紅書を開いてそのような推薦を見るたびに、私の国では毎年1万台か数千台しか売れないこれらの高級車が、小紅書の若い女性によって独占されているように感じます。

2018年、小紅書のパートナーである曽秀蓮は、プラットフォーム上で富をひけらかす流行に特に反応した。彼女は「富をひけらかすことは私たちの価値観ではありません。私たちはただ、日常生活の小さな美しさをみんなと共有したいだけです」と語った。

しかし、シャネルがきらびやかに並び、壁一面にLVが並び、エルメスのバッグがすべて同じ色で統一されているなか、「白くて、お金持ちで、美人」な人たちは自分の富を誇張し、一方で、白くて、お金持ちで、美人ではない人たちは「富」を放棄し、「白さ」と「美しさ」に焦点を絞り、自分たちの反撃の物語をでっち上げている。これが普通の人たちの「普通の生活」なのだろうか？

特に、この明るく美しい外層を剥がすと、隠れたマイクロビジネスが満載であることがわかります。

マセラティ

小紅書の「美人、金持ち、美女」たちは、画像盗難事件が頻発した後、プラットフォーム上のユーザーは以前ほど簡単に騙されないことに気づいた。

2018年、Xiaohongshuブロガーは自身のノートにフェラーリ488の写真を2枚アップロードし、「これは私がビジネスのために購入した最初の車です」と書いた。

しかし、ブロガーがうまく自慢する前に、多くの人が彼の2枚目の写真がフェラーリではなくマクラーレンだと一目見て気づいたため、ユーザーから嘲笑されました。それ以来、そのブロガーは姿を消し、アカウントを更新していない。

もちろん、フェラーリ488を手に入れたブロガーだけが、これほど「偽物」です。多くの人が、あたかも本当の話であるかのように書いていますが、前提として、彼らは自分のビジネスを付け加えていません。

1993年生まれの少女は、クレジットカードでフェラーリ488を購入したと語った。彼女は、家族にはお金がなく、2014年から2016年にかけての起業経験から得たお金をすべてこの車を購入するために貯めたことを強調した。さらに、彼女の話によると、2014年に自分のビジネスを始める前に、彼女はすでに最初の車であるランドローバー・イヴォークを所有していたそうです。

そのため、ユーザーは非常に興味を持っています。あなたの家族はお金がないとおっしゃっていましたが、女子大生が3年生の時にどうやって100万元のランドローバーを買うことができたのでしょうか？

さらに、彼はゼロからスタートして2年前にビジネスを始めた。彼は自分の収入の範囲内でフェラーリを購入したという。これから彼の現在の純資産を推測すると、少なくとも1000万ドル近くはあるはずだ。そうでなければ、現在の経済状況では、フェラーリの全額を支払った後、彼は貯金をすべて食いつぶしてしまうことになるだろう。

しかし、家に地雷もなく、卒業したばかりの少女が、2年以内に自分のビジネスを立ち上げ、数千万ドルの資産を築くことができる可能性はどれくらいあるでしょうか?

小紅書で「フェラーリ」というキーワードを検索すると、フェラーリに関する書き込みが9,733件あり、上位で推奨しているブロガーの多くがフェラーリ488を購入していることがわかります。

フェラーリの公式データによると、フェラーリは2017年に395台を販売し、そのうち287台がフェラーリ488 GTBでした。2018年11月には、フェラーリは月間で31台を販売し、そのうち17台が488 GTBでした。

小紅書上の美しく、裕福で、色白の人々は、フェラーリの年間売上を独占しているだけでなく、偽造車を購入した多くのブロガーにとって「余剰」売上もあるかもしれないようです。

2015年、かつて小紅書の「No.1」と呼ばれた謝曉瑩が天夜で暴露され、小紅書が社交界の名士を「生み出す」神レベルの作戦を暴露した。彼女は長い間、インスタグラムで盗用した写真を投稿し、自分を裕福で美しい女性として売り込んでいた。その後、彼女は趣味で服のブランドを立ち上げたと主張し始め、状況を知らないユーザーを惹きつけて彼女から商品を購入させた。写真の盗難事件が暴露された後、人々は、このいわゆる社交界の名士が、小紅書からのトラフィックを集めたいだけの小規模ビジネスマンに過ぎなかったことに気づいた。

マギー・シーは小紅樹から逃げ出したが、裕福で美しい女性に変装した本物の零細実業家である彼女は、今も小紅樹の隅々に残っている。例えば、1995年以降生まれ、一般家庭出身でマセラティを購入した男性は、WS（マイクロビジネス）で起業したことを明かした。「半年でリフレッシュ！1年後に初めての車を購入！」

ハーモニーナンバーを手に入れて喜んだ零細ビジネスマンたちは長い間沈黙しているが、マセラティやフェラーリを手に入れて喜んだ小紅書ブロガーたちは今でも注目を集めている。

Wechat 加盟店は、Xiaohongshu の偽造品の半分をサポートしていますか?

最近では、小紅書の偽代筆に関する否定的なニュースとともに、違法な宣伝、虚偽の広告の掲載、偽造品の販売に関する質問も相次いでいる。実際、WeChatビジネスから小紅書への移行後、偽造問題の拡大は予見可能でした。しかし、元々の偽造の慣行と比較すると、小紅書のWeChatビジネスマンは明らかにはるかに洗練されています。

昨年末、シャネルの「香水売り場VIPギフトスカーフ」が小紅書で大ヒットし、一時期、各界のブロガーが受け取った商品の写真を投稿し、このスカーフを買うのがいかに大変だったかを繰り返し強調した。

当時言われていたことによると、このスカーフは海外のカウンターでしか購入できず、数百万ポイントを費やす必要があり、大手購入代理店を通じて購入できるのはほんのわずかだったという。

つまり、お金があっても買えない可能性があるのです。しかし、このように入手困難な商品が、小紅書ではどこでも100円から500円程度の価格で売られています。共有メモの下にあるブロガーの返信をざっと見てみましょう。誰かがいる限り、彼女は次のように返信します。「プライベートチャット、購入担当者に尋ねるか、私に連絡して、1個xx元で購入します。」

もしシャネルが本当にそのような贈り物を持っているなら、消費者にそのような価格でそれを買わせるでしょうか？それはとても単純な真実ですが、Xiaohongshuの多くのユーザーは二度と考えることはありません、コメント欄で購入を要求しました。

商品の希少性から生じるユーザーの優越感や虚栄心を利用し、小紅書で商品を宣伝して利益を得るのは、小規模ビジネスの常套手段である。しかし、草刈りブームの波が形成できるかどうかは、具体的な状況次第です。実際、プラットフォーム上の売れ筋商品に乗じて偽造品を販売する小規模事業者が増えており、これが横行し、本物商品の売上や評判にさえ影響を与えています。

小紅書の売れ筋商品として、医療用美容マスク「富里佳」はかつて買い物狂いを引き起こしたが、同時に偽造品の氾濫も引き起こした。このため、昨年、富里佳は消費者が騙されることを防ぐために、真贋を見分ける方法を公式に発表した。

これは主にWeChatビジネスによるものです。医療用美容マスクの大きな利益率は、ますます多くのWeChatビジネスを市場に参入させています。同時に、オフラインチャネルの価格が高いため、消費者はオンラインでの購入を好むようになりました。このため、富楽佳のフェイスマスクのオンラインチャネルは混乱状態となり、淘宝網ストア、小紅書、WeChatビジネス、購買代理店がすべて繁盛し、偽造品が横行している。被害を受けるのは消費者だけではありません。ブランドに関して言えば、多くの人が富里佳を小規模ビジネスのブランドと関連付けていることが分かりました。

「富里佳」の検索結果の中には、「富里佳はマイクロビジネス製品であるかどうか」という疑問を含むものが多くあります。

小紅書におけるマイクロビジネスの台頭は、プラットフォーム上で代筆し、ファンの数を増やすことによる利益連鎖の形成に依存している。また、虚偽のプロモーションにより、小規模事業者は宣伝やプロモーションの手間が省け、独自の視聴者グループを見つける必要がなくなり、その偽造チェーンがプラットフォームのコンテンツ共有やソーシャル分裂の運用ロジックに直接「接続」できるようになるとも言えます。その結果、小紅樹の小規模企業は生き残るためのより適した環境を見つけた。

小紅書を破壊して交通チャンネルに戻りますか？

数日前、アリババが小紅書を買収するというニュースが白熱した議論を巻き起こした。これに対し、小紅書の担当者はこれを否定し、「5億ドルの新たな資金調達を交渉中」という情報も否定した。

昨年6月にアリババが主導しテンセントがそれに続いた3億ドルの資金調達ラウンドを完了して以来、小紅書は新たな資金調達ラウンドのニュースを繰り返し報じてきた。しかし、1年が経過したが、まだ実現していない。したがって、今回の買収の噂は、いくぶん興味深いものである。

特に小紅書は最近ネガティブなニュースに悩まされており、その基盤が損なわれている。

2014年、小紅書は「本当の」ユーザーのショッピングシェア戦略のみを追随するショッピングシェア戦略で業界で有名になり、多数の粘着性の高いユーザーの支持を獲得しました。このプラットフォームは後に「コミュニティ + 電子商取引」の商業的収益化に重点を置くようになりましたが、このモデルが機能するためにはコンテンツの共有も前提条件であることは明らかです。

小紅書の代筆・投稿の実態が暴露されてから、偽造品やアフターサービスなどの問題が手に負えなくなったのは、このためだ。小紅書の発展の歴史を振り返ると、プラットフォームへの小規模企業の侵入は、実は今回の危機が発生する前から潜んでいた危険だった。

内容の面では、Xiaohongshu の共有ノートは、マイクロビジネスのコピーライティングのスタイルをますます取り入れています。いくつかのチュートリアルコンテンツを開くと、「メガネをかけた女の子が8年ぶりにカムバックし、近視が500度から100度に軽減されました」、「ヨガで1か月で身長が5cm伸びます」、「7日間で咬筋を完全に除去し、四角い顔をV字顔に変えます」など、人生を疑うような誇張されたエフェクトが溢れ、ユーザーのIQの限界を絶えず更新します。起業して2年を経てマセラティやフェラーリ488を購入した「自慢の富ゾーン」のブロガーたちは、マイクロビジネスの「真髄」を学んだ。

商品面では、WeChat加盟店による偽造品の販売が人気商品に壊滅的な影響を与え、プラットフォームの信頼を失墜させたことが確認された。

また、公開情報によると、小紅書の違法行為には「虚偽の広告を掲載する」「非医薬品の疾病治療機能を宣伝する」「『最上級』や『最高』という表現を使用する」などもあり、これらの行為は小規模ビジネスの宣伝ではほぼ常套手段となっている。

もちろん、小紅書が商業化を過度に考慮したことが、プラットフォーム上での小規模ビジネスの横行を間接的に容認してきたことは否定できない。

ゴーストライターの利益連鎖が、高品質なユーザーUGCに代表される小紅書のコンテンツ基盤を揺るがしたのであれば、偽造品やアフターサービスによって引き起こされた製品問題は、小紅書の商業化の試みの失敗を直接証明している。

このままでは、ユーザーがブロガーの共有日記を参照しなくなり、プラットフォーム上での消費を諦めるようになると、小紅書が商品の発見から購入までのクローズドなビジネスループを確立するのは難しくなるだろう。そうなると、小紅書がアリババやJD.comなどの電子商取引大手のトラフィックチャネルになることは不可能になるだろう。

今年5月、小紅書は新たな規制を導入し、KOLを規制するための厳しい措置を講じました。プラットフォームが高品質のコンテンツと商業ニーズの間で足場を見つけるのは難しいですが、この改革は小紅書にとって最後の希望かもしれません。

著者: ワイダオダオ

出典: wddtalk

原題：マイクロビジネス「血まみれ」小紅書

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