ヨーロッパのインターネット模倣王サムワー、中国本土で再び失敗

ヨーロッパのインターネット模倣の王者サムワーが中国本土で再び失敗 - iRenZu が 2 年間で数千万ドルを失い、従業員の 80% を解雇した経緯

編集者注: この記事の著者は、短期賃貸部門に注力する杭州盈凱投資管理有限公司のベンチャーキャピタルである劉栄軍氏 (Weibo ID@VC刘荣军) です。

短期賃貸の分野に注目してきた投資家として、私は最近、かつて人気を博した短期賃貸サイト「愛日子」が従業員の80％を解雇したことを知った。当初150人以上いたチームは現在30人にまで減り、CEOの李国東氏も昨年6月に辞任し、それ以来CEOの地位は空席となっている。各地区の責任者や顧客サービス部長など幹部は全員解雇され、地方事務所の職員も削減・廃止された。現在、低賃金の職員が1人「取り残されている」のは、数少ない大都市のみだ。 「ラブデイリーレント」は2年間で1000万ドル近くを費やしました。百度の宣伝費を例に挙げると、2011年には500万ドルを費やしましたが、これは半年しかオンラインではありませんでした。2012年には1000万ドルを費やし、2013年には1000万ドルの枠組み合意が締結されました。

愛日子はなぜあれほど裕福なのに、突然経営が立ち行かなくなり、大量の従業員を解雇したのか？

真似したいだけ：サムワー兄弟が「Love Daily Rental」を設立し、中国版Airbnbを創設

愛日子の現状を語るには、まずその設立の経緯を説明する必要があります。

「愛里祖」は、ドイツのインキュベーターであるロケットインターネットによって投資され、管理されています。ロケットインターネットの創設者であるサムワー三兄弟は、急進的な投資家であり、ヨーロッパでは「インターネット模倣の王」という評判を誇っています。通常の手法は、成功した、または実績のあるインターネット プロジェクトを迅速に複製し、市場のギャップがある国や地域で展開することです。ある程度の規模に達した後は、プロトタイプサイトや他の買収者に高額で売却することになります。彼らの「模倣」サイト作成の効率も驚くほど高く、企画の確定から製品の発売までわずか4～6週間しかかからないこともあります。さらに、これらの「模倣」サイトは、プロトタイプサイトの開発経験、資金援助、ハイエンドの管理チームを備えているため、急速に発展し、プロトタイプサイトを上回ることさえあります。前回のAlando.DeのeBayへの5000万ドルでの売却でも、その後のグループ購入ウェブサイトcitydealのGrouponへの7億ドルでの売却でも。サムワーは「模倣王」として驚異的な才能を発揮した。

状況判断を誤り、買収の機会を逃した

サムワー氏は当初、愛日子を通じて中国でAirbnbに似たウェブサイトを立ち上げ、その後、売却または買収されるのを待つつもりだった。 Airbnbから和解の申し出はなかったものの、他の大手企業であるHomeawayとeLongの注目を集めた。Homeawayは当初、iRentの株式の90%以上を総額3,000万ドルで買収する計画だったが、オリバー・サムワーの予想価格は5,000万ドルだったのに対し、eLongの評価額はわずか2,000万ドルだった。そして、当時の中国における『愛日子』の人気と地位を考えれば、確かにそのような評価を得ることは可能だったと言えるでしょう。残念ながら、取引は成立しなかった。ホームアウェイとの買収交渉を担当していたCEOの李国東氏は、サムワー氏が買収を拒否した後、辞任した。 Homeaway は AirRent の買収に失敗したが、後に Tujia と提携した。

あなたよりも強い人は常に存在し、他の人よりも高い山も常に存在します。

サムワーの経営モデルは国際的に批判されているが、それが同社が大きな成功を収め、多額の資本収益を得る妨げにはなっていない。しかし残念なことに、ヨーロッパの模造品王が模造品の首都（中国本土）に到着したとき、彼は石炭を売る成金のように見えました。彼は市場シェアと地位を獲得するためにお金を使い続けただけだったのです。そのため、国内の模倣ヒーローたちと直接戦うことになったとき、同社は明らかに、自社の「独自のスキル」が伝説が言うように「世界で無敵」とは程遠いことを悟った。同社が中国に投資した13社のうち、現在も「生きている」と考えられているのは「愛日祖」だけだ。

しかし、甘吉と想粉がそれぞれ立ち上げた「蟻」と「有天下」、58と提携して資本支援を得た「小竹短期レンタル」、そしてまだ最前線に立っていない「快捷賃貸」「成都ドットコム」「珠娜ドットコム」など、そして試験的に立ち上げを待っているウェブサイトも数多くある。サムワー氏は買収を逃した後、状況が急激に悪化していることに気づいた。愛日族の商品価値が急落したため、彼はこのホットポテトを売却する前に損失をできるだけ最小限に抑えたいと願い、資本投資を断固として停止した。このことから、艾日祖が1000万元相当のプロモーション契約を締結したにもかかわらず、その後すぐに大規模な人員削減と急速な業績低下に見舞われた理由を理解するのは難しくない。

「創業者」は実は「従業員」：スタートアップ企業＋プロフェッショナルマネージャー制度＝？

通常、Samwer のスタートアップの場合、創業者は約 10 万ドルの初任給に加え、会社の株式の 2% から 10% を受け取ります。サムワーの「起業家精神」モデルは多くのアメリカの起業家から軽蔑されているが、実際にはかなりの成果を上げている。

サムワーが雇ったビジネスエリートたちは、真の「起業家」とは言えない。そのため、インターネット起業が極めて難しい中国では、深い理解と起業家精神の十分な投入なしに、スタートアップ企業が初めて未知の市場を開拓して成功することは想像しにくい。

このようなチームは責任感や市場理解に問題がある可能性が高い。言うまでもなく、愛日子の経営陣は全員海外出身者である。例えば、2011年に中国でサムワーとの合弁会社である高鵬集団購買が行った茶番劇は、常識のある中国のインターネットユーザーが思いつくようなことではなかった。 「49元で250元の電話料金と750元の期間限定クーポンが手に入ります。」その結果、家主は自ら共同購入を行い、部屋の価格を上げて、自らが借主として予約することになります。実際、ホテルには宿泊客がおらず、家主にも費用はかかりませんでしたが、愛日祖はグループ購入ごとに750元の部屋代を家主に支払わなければなりませんでした。グループ購入が発表された後、多くの部屋の価格が突然750元になり、地方事務所は見て見ぬふりをしました。結局のところ、意思決定の問題は本部によって行われ、大量の注文は実際には彼らの業績にとって良いことでした。それは完全な失敗でした。

結局、艾日祖と高鵬の評判は傷つき、艾日祖も莫大な金銭的損失を被った。今、インターネットで「艾日祖＋高鵬」を検索すると、ほとんどすべてのニュースや情報が否定的です。普通のスタートアップなら、このような事件で間違いなく破滅するでしょう。愛日子は死んではいないが、このシルエットは愛日子の経営スタイル、株式構造、意思決定メカニズムの非合理性が将来悲劇を招く運命にあることを示している。

山寨王が山寨の首都の盗賊を倒す旅

サムワーの運営モデルでは、もともと市場シェアと引き換えに多額の資本投資に依存していた「ラブ・デイリー・レント」は、すぐに利益が得られなくなると前進することが困難になるだろう。たとえ今日、愛日子が買収されたいと思っても、その市場価値は以前ほど高くありません。

「愛日子」が現在の状況に陥った理由は、不適切なコスト管理と不合理な株式構成だけでなく、ポジショニング、競争、業界の制約など、他の多くの外部要因によるものであり、スペースの制限によりここでは詳しく説明しません。

サムワーは「コピーキャットの王」と呼ばれているが、コピーキャットの首都として知られる中国では、コピーキャットの王は戦場で何度も敗北しており、まさに「敗者の道」である。

「ラブデイレンタル」の見通しは不安

サムワーの輝かしい歴史を考えると、アイ・リ・ズーの80％の人員削減は不合理だが、予想通りだ。しかし今回はテンセントのようなバカが協力してくれることはなく、愛日子の今後の状況はさらに心配になるかもしれない。これは必ずしも業績の継続的な低下による影響ではなく、既存の運営モデルが確実に持続不可能であるという事実によるものです。サムワーの影響下で、その企業文化と遺伝子が急速に方向転換し、中国インターネットの草の根精神で発展することは容易ではありません。しかし、短期間で方向転換に成功しなければ、その発展は急落する運命にあり、後戻りすることはできません。

サムワーの意図せぬ成功：アイ・リ・ズーの後、短期賃貸業界は楽観的

サムワーの運営モデルは中国では機能しないが、同社が設立したiRentサービスとAirbnbの海外での成功の影響で、短期賃貸はすぐに市場に受け入れられ、最初に資本を集めた。多くの投資家は、インターネット短期レンタル部門に楽観的です。しかし、どのような短期レンタル Web サイトに投資するかは、投資家が慎重に検討すべき問題です。

筆者は、誰もがこの業界について一緒に議論できることを望んでいますが、愛日子の状況は少なくとも私たちに「お金を燃やしている？インターネットは、少なくとも短期レンタルの分野では、もはやこの手段で世界を征服できる場所ではありません」と語っています。

原題: ヨーロッパのインターネット模倣王サムワー、中国本土で再び失敗

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