テール商品は、電子商取引の次の金鉱になるかもしれません。水の深さを理解した上で、早めに市場に参入してください。

中国の街路や路地では、「在庫終了」や「期間限定セール」などの看板を必ず見かけます。おそらく近い将来、主要な電子商取引プラットフォームでこのような光景が見られるようになるでしょう。

これらの電子商取引プラットフォームがプラットフォームに群がったのは、2012年に靴とアパレル業界で在庫が高騰したことで利益が上がったためである。データによれば、昨年の年次報告書を発表した繊維・アパレル業界の上場企業の総在庫は570億で、これはJD.comの昨年の総売上高とほぼ同額だ。

このようなケーキは人々を夢中にさせるに違いなく、電子商取引大手は在庫が積み上がっているのが明らかな泉州に殺到し、その一角を得ようとした。

当当網の李国清CEOは8人の投資マネージャーを率いて泉州のほか深センも訪問した。一方、万克の陳念CEOは10数人のチームを率いて泉州で開催された「中国靴・アパレル産業サミットフォーラム」に参加し、夜には「万克ナイト」も開催した。同日、淘宝網、京東、アマゾン、テンセント電子商取引も少なくとも副社長クラスの幹部を泉州に派遣した。

これらの業界大手が行動を起こす前に、Vipshopはすでに期間限定セールモデルを通じて、国内在庫業界チェーンにどれだけの金採掘の余地があるかを人々に示していました。

しかし、電子商取引のクリアランス市場が成熟するまでには、多くの電子商取引企業が、品質の悪さ、法的監督の欠如、偽造品の蔓延など、クリアランス市場自体の元々の問題に直面しなければなりません。さらに、製造企業の経営レベルが向上したことにより、この業界が依然として良質な残り物を生産できるかどうかは疑問です。

おそらく、売れ残り商品は電子商取引業界の次の金鉱となるでしょうが、この金鉱の産出量は多くないため、興味のある「採掘者」は早めに市場に参入することをお勧めします。

危険の裏に隠れたチャンス

2012 年の中国の靴・アパレル業界にキーワードを与えるとしたら、それは間違いなく在庫でしょう。昨年末には「３年分の在庫を売る」という議論が盛んに行われました。一部のブランドリーダーはこの見解を否定しているが、市場に残っている大量の売れ残り品が、この見解を裏付けている。

2013年に靴・アパレル業界に残された最大の課題が在庫調整であることは明らかですが、スムーズな管理チャネルと健全な価格体系を確保しながら、いかに迅速に在庫を消化し、資金を回収するかは、ブランドオーナーが検討しなければならない問題です。

泉州は中国の多くの都市の靴産業を代表する典型的な都市で、繊維・服装、靴など2兆元の産業チェーンを擁しています。晋江だけでも3,000社以上の靴メーカーがあり、年間生産量は10億足に上ります。データによれば、現在、泉州のスポーツシューズと衣料品、カジュアルシューズ、フリースとコットンジャケットのオンライン販売は、それぞれ全国合計の70%、55%、68%を占めている。しかし、昨年、泉州の履物・アパレル産業の在庫は100億元を超え、泉州の一部の中小履物・アパレル企業の発展は困難となった。

淘宝網の王東柱会長は、靴・アパレル企業の在庫が高騰している原因は2つあると述べた。1つ目は、対外貿易の受注減少により、国内の遊休生産能力が国内貿易に転用されたことだ。これまで、淘宝網などのプラットフォームの力を借りて、新たに設立されたさまざまな淘宝ブランドが量を増やし、これらの国内ブランドの市場を侵食してきた。 「国内の消費者のブランド忠誠心は依然として低く、低価格を基準に商品を選んでいるため、ブランドのプレミアム力は低く、商品は在庫品となっている。」第二に、近年の電子商取引の急速な発展により、消費者の購買習慣が培われてきた。この層の人々はオンラインで購入を完了することを好むが、ほとんどのブランド企業はそのペースに追いついておらず、その結果、開発するオンライン製品は消費者の好みとはかけ離れている。

一部の業界専門家は、履物・アパレル業界の製品は同質で価格も似通っており、業界の成長はチャネル成長の限界やインフレ、購買力の低下などの要因によって制約され、在庫につながっていると述べた。もう一つの理由は、靴や衣料品ブランドの拡大率が市場の成長率を上回っていることです。

さらに恐ろしいのは、在庫圧力が一流ブランドから二流、三流ブランドにまで広がり始めていることだ。一流ブランドの売れ残り商品の販売により二流、三流ブランドの需要が減少したため、それらのブランドの在庫も増加し始めた。

多くの伝統的な企業が電子商取引に重点を置き始めています。

泉州で開催された第4回中国靴産業電子商取引サミットフォーラムで、安踏の丁志中会長は、3年前、電子商取引の発展はオフライン販売と大きな衝突を引き起こすと考え、様子見の姿勢を取っていたと認めた。しかし、その後、電子商取引の発展が速すぎたことが判明しました。在庫の増加とオンライン販売の急速な成長により、泉州の履物・衣料品会社は、このビジネスモデルの変化に誰も抵抗できないことに気づきました。 「電子商取引は、アンタの今後の発展にとって重要なビジネスモデルとなるでしょう。私はこの分野を個人的に担当します。今年の目標は、電子商取引のモデルと標準を確立し、電子商取引業界におけるアンタの地位の基礎を築くことです。」

泉州市の多くの履物・衣料品店の経営者は、昨年の「双十一」プロモーションに大きな衝撃を受けたと語った。昨年11月11日、泉州の靴・アパレル企業がタオバオ天猫の売り上げで目覚ましい成績を収めたことがわかった。 Septwolvesの最終売上高は5000万元を超え、Xtepは2000万元を超え、Jomoo、Carbine、Anta、361 Degreesなどのブランドはすべて1000万元を超えました。

セプトウルブズの周少雄会長は、泉州の靴・アパレル業界は在庫過剰問題に悩まされているが、泉州の靴・アパレル企業が電子商取引を発展させる上での最大の課題は、現在の電子商取引プラットフォームの非標準化によってもたらされたチャネル管理の難しさであると述べた。絶えず変化する新しい電子商取引のルールは、少し混乱を招きます。Septwolvesは学習姿勢をとり、自社のブランド特性に応じて電子商取引ブームに飛び込み、Septwolvesのオンライン販売を加速し、電子商取引を利用して在庫削減を最大限に高めます。

主要プラットフォームが立ち上げられた

靴や衣料品会社の倉庫に山積みになっている在庫は、電子商取引会社を惹きつけている。昨年末、メディアがこれまで秘密にされていた在庫一掃セールのチャネルとVipshopの成功について報じたことで、電子商取引プラットフォームはさらに熱狂的になった。

天猫アパレル・アクセサリー部門ゼネラルマネージャーの邵龍氏は、第4回中国靴・アパレル産業電子商取引サミットで、2013年に天猫は主にブランドが在庫を販売し、在庫を処分するために使用する「ブランド販売プラットフォーム」の構築に注力することを明らかにした。

シャオロン氏は、新しいプラットフォームにはTmallの独占チャンネル、独占トラフィック、独占サービスが含まれると指摘した。 「ブランド販売プラットフォーム」の商品の価格体系は他のチャネルと差別化されており、低価格はブランド旗艦店の商品の販売に影響を与えません。

さらに、Tmall はプラットフォームに専門のサービス プロバイダーを統合し、ブランドが余剰商品をより効率的に処理できるように支援します。ブランドセールに参加しているものの、商品の売れ行きが芳しくない販売業者に対して、Tmall は C2C エンドを統合し、複数のチャネルを通じて商品を販売するお手伝いをします。

靴やアパレル業界の一部の垂直型電子商取引ウェブサイトは遅れをとることはないでしょう。昨年の売上高が2億元を超えたTaoxie.comを例に挙げてみよう。同サイトの会長である王東珠氏によると、Taoxie.comは単なる流通プラットフォームとして位置づけられているのではなく、Dangdang.com向けに20種類の靴や衣類の商品の代理業務を提供することで、ビジネスモデルをさらに拡大しているという。上流のフットウェアやアパレルの顧客の商業的価値を深く探究するだけでなく、大規模なプラットフォームを活用してリンクにもなります。

衣料品業界で発展してきたVanclも、より多くの製品を受け入れるためにプラットフォームを開放しています。陳念氏は「Vanclは何ができて、何ができないかを知る必要がある。できないことは諦め、Vanclの3000万人の実際の購買ユーザーとトラフィックを伝統的な衣料品・アパレルブランドと共有するつもりだ」と述べた。

靴業界では、新製品はオフラインで販売され、成熟した製品と季節製品はオンラインとオフラインの両方で販売され、季節外れの製品と末期の製品は「下水道」に捨てられているという言い伝えがずっとありました。しかし、現在、在庫過剰の圧力により、元の「下水道」は圧倒されています。おそらく、電子商取引はこれらの企業のために資金を回収するためのより良い方法を見つけることができるでしょう。

このモデルには依然としてリスクがある

泉州では、中小の履物・衣料品の起業家らが筆者に、衣料品会社は現在、在庫を販売するための完全な産業チェーンを構築していると語った。

在庫衣料品のリサイクルを専門とするある会社の代表は筆者に対し、同社の主な業務は、泉州の大手履物・衣料品会社から在庫情報を収集し、大量の衣料品をリサイクルし、その後、衣料品を分類して実店舗や電子商取引で販売することだと語った。しかし、現在、衣料品の在庫は基本的にパッケージで販売されており、品質管理が難しいとも語った。

クリアランス市場に参入する電子商取引サイトは、多くの問題に注意する必要があります。Vipshop は良い例ですが、Juhuasuan に代表される共同購入サイトは、消費者から価格が安く品質が低いというレッテルを貼られています。

中小の靴・アパレル企業の電子商取引管理者の多くは、Juhuasuan は基本的に企業が在庫を処分するためのツールになっているが、Juhuasuan の手数料がどんどん高くなるにつれて、多くの商人が利益を維持するために問題のある商品を販売していると述べている。

在庫一掃セール業界への参入を熱望する電子商取引企業も同様の問題に直面するかどうかは不明だ。

さらに、この業界にはすでに長年生き残ってきた巨大市場が存在します。それが物理的なクリアランス市場です。

昨年末、北京市下家胡同に国内最大の一掃市場がオープンした。総投資額は4000万元を超え、商圏面積は4万平方メートルを超え、出店数は2500店を超える。筆者は週末、北京のいくつかのクリアランス マーケットを訪れた。クリアランス マーケットに買い物に来る消費者は皆、次のような考えを持っていることがわかった。彼らは衣料品のニーズを満たすために買い物をする経済的な消費者であり、モールの環境や販売サービスには関心がない。服のスタイルが気に入り、品質が保証され、特に価格が手頃であれば、彼らはそれを購入するだろう。さらに、クリアランス商品とブランドに対する信頼が築かれると、頻繁に訪れるようになります。現在、北京には20以上のクリアランスマーケットがあり、万六旗艦店の年間売上高は30億元に達すると推定されています。

近年、多くの大手商人が自発的に「尾品連盟」という組織を組織し、広州、福建、上海などのメーカーと交流しています。メーカーの尾品源を通じて、尾品市場は尾品資源を獲得し、商人の尾品源は周辺地域に放射状に広がっています。3リンク方式を採用することで、多くの尾品資源が集中し、大規模な尾品市場を支えるのに十分です。同時に、市場の位置付けは衣類や靴、帽子に限定されず、家庭用テキスタイル、小物商品、文化用品、小型金物など、賞味期限に制限されない製品も集めています。

電子商取引が急速に発展するにつれ、多くのディーラーはオフラインチャネルの利益のバランスを取るために、季節外れの商品や売れ行きの悪い商品をオンラインで販売するようになりました。しかし、2012年に勃発した在庫圧力により、市場に出てからまだ日が浅い新製品が急遽オンラインに登場し、電子商取引の要件によりオフラインよりも低価格となり、チャネル間の競合が徐々に広がっています。

さらに、業界の管理レベルが継続的に向上しているため、メーカーの大量の在庫は確実に減少します。現在の比較的高品質の在庫が一掃された後、テール商品市場の将来は明るくありません。

原題：テール商品は電子商取引の次の金鉱になるかもしれません。水の深さを理解した上で、早めに市場に参入してください。

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