電子商取引時代の中小企業向け新たなオンラインマーケティング戦略の研究

ネットワークインフラの普及、情報化の普及、企業電子商取引の初期の応用を経て、わが国のインターネットはネットワーク応用の急速な発展段階に入った。企業はインターネット応用、特に企業の製品やサービスの情報をより安価かつより高速にインターネット上に公開できるネットワークマーケティングにますます注目しており、多くの企業がネットワークマーケティング陣営に加わっている。ネットワークマーケティングの広範な応用は、企業が市場を拡大するための強力なサポートを提供している。中小企業にとって、情報技術によって引き起こされたコミュニケーション方法のこの革新の中で、自分たちに適したコミュニケーション戦略を正確に見つけることができなければ、市場はさらに圧迫され、企業は取り残されることになるだろう。

現代マーケティング管理の父、フィリップ・コトラーはかつてこう言いました。「インターネットはマーケティングの本質を変えていません。インターネット時代に、企業が伝統的な理論に頼っていては、激しい競争に対処することは困難です。多くの企業が「4P+4C」の戦略の組み合わせを使い始めています。ネットワークマーケティングの専門家でさえ「41+0理論」を提唱し、多くの中小企業がそれに従っています。しかし、この目に見えない戦争では、中小企業は資金や人材などの理由で、大規模にネットワークマーケティングを実施することができません。敏感な市場反応、迅速な意思決定、柔軟な従業員の動機付け、きめ細かなサービスなどの特徴を十分に発揮し、ネットワークマーケティングの認識を絶えず高め、自分に合った戦略を選択することによってのみ、中小企業は市場に勝つことができます。」ネットワークマーケティングの発展の特徴に基づいて、この記事では、中小企業が参考にするためのいくつかの新しいネットワークマーケティング戦略を提案します。

1. コンセプト戦略の更新

インターネットの急速な普及と応用により、企業はインターネットがより多くのチャンスをもたらすことを認識するようになりました。企業はウェブサイトの構築など、ネットワークの応用を推進し始めましたが、ウェブサイトを構築した後、どのように活用すればよいかわかりません。インターネットで会社の基本情報を公開することにこだわっていますが、効果は良くありません。毎日メールアドレスを収集し、継続的にメールを送信していますが、顧客からの返信はありません。これらの状況により、多くの企業が自信を失っています。実際、これらの企業はネットワークマーケティングに対して一方的な認識を持っています。ネットワークマーケティングの時代に、多くの企業が確かに大きな利益を得ています。たとえば、煙台ロックはCCTVニュース放送の影響により国際的なブランドになりました。Vanclはネットユーザーの自発的な行動をうまく利用して、長い間Vanclを中国で人気にしました。

2. サイト戦略がない

オンラインマーケティングといえば、多くの企業がまず企業ウェブサイトの構築を考えています。実は、多くの企業は企業ウェブサイトの構築がオンラインマーケティングの一部に過ぎないことを理解していません。その後のウェブサイトのメンテナンス、更新、アップグレード、プロモーションが不可欠です。それを維持するための専門チームがいなければ、企業は自社ウェブサイトを構築した後、企業ウェブサイトの役割を果たすことができません。代わりに、オンラインマーケティングの手段になります。マーケティングプラットフォームに基づいて、サイトベースのオンラインマーケティングと非サイトベースのオンラインマーケティングに分けることができます。非ウェブサイトオンラインマーケティングとは、ネットワークリソースを最大限に活用し、インターネットツールとマーケティングコンセプトを使用し、商用マーケティングウェブサイトを構築せずに、直接的または間接的に製品またはサービスのマーケティング業務を行うオンラインマーケティング手法を指します。

3. 断片化戦略

断片化とは、社会が個人化、多様化、複雑化へと向かうプロセスを指します。情報化時代において、断片化は情報技術の継続的な更新と新しいメディアの継続的な発展の必然的な結果でもあり、企業のマーケティングに大きな影響を与えています。 「断片化は、インターネットユーザーの注意をさまざまなプラットフォームやツールに分散させるだけでなく、主流メディアへの絶対的な依存を大幅に減らします。」企業は、オンライン広告の繰り返し戦略を導き、一定量の広告または情報の繰り返し時間をより長い期間に分散させる分散戦略を選択する必要があります。 「中小企業は、資金と人的資源が限られているため、多額の有料広告投資を避け、インターネット上のさまざまな無料ツールを最大限に活用して、複数のチャネルを通じて企業情報を公開する必要があります。」 さらに、断片化戦略の採用は、企業とブランドの漸進的な成長に役立ち、オンラインマーケティングのロングテール効果を発揮しやすくなります。 断片化戦略のオンラインマーケティング方法には、フォーラムマーケティング、企業のイエローページ、Baidu Knowsマーケティング、Weiboマーケティング、オンラインビデオWebサイトなどがあります。これらはすべて、断片化マーケティング戦略の理想的な手段です。

4. ギャップ戦略

ザビンとブレハックは、最初に精密マーケティングの法則を提唱しました。これは、適切なチャネルを通じて、適切な顧客に適切なタイミングで適切な情報を提供することです。インターネット時代には、精密マーケティングはニッチの範囲にまで適用されています。たとえば、Taobao.comのQi Gegeストアは、現代の若者の一部の反ブランド心理を捉え、流行の消費概念を提唱し、ブランド競争のニッチ空間をうまく掌握し、大きな成功を収めました。このようなマーケティングをニッチ戦略と呼び、技術的手段やパーソナライズされたサービスへの依存など、精密マーケティングの特徴を継承しています。競争の激しいインターネット環境において、中小企業はニッチな精密マーケティングを実施し、大企業がカバーできない領域へのマーケティングを深める必要があります。これにより、ターゲットを絞ったマーケティングが可能になり、会社のオンライン市場でのポジショニングを見つけるだけでなく、会社のその後の拡大の基礎を築くこともできます。 「ニッチ戦略のネットワーク マーケティング手法には、電子メール マーケティング、仮想コミュニティ マーケティング、垂直情報ポータル マーケティング、イベント マーケティングなどがあります。」

5. コンテンツ共有戦略

Jack Maは、eコマーストレーディングプラットフォームを無料で共有しています。インターネットの巨人は、何百年もの気質の後、そのような理解を持っています。もちろん、経験の共有、経験の共有、および肯定的な共有のために、ユーザーが共有する多くのコンテンツがあります。企業は、オンラインでの危機広報活動に加え、責任を取って間違いを正す勇気も持たなければなりません。

最後に、インターネットマーケティング戦略は不変ではありません。中小企業は、自社の状況に応じて選択し、インターネットの変化に積極的に対応して新しい技術を適用し、慎重に研究し、大胆に試し、実戦で経験から学び、タイムリーに戦略を調整して、このビジネス戦争に勝利する必要があります。

この記事は Ant Network から抜粋したものです。元のアドレスは http://www.mayi699.com/ruanwen/ruanwen128.htm です。転載の際は出典を明記してください。

原題：電子商取引時代における中小企業向け新たなオンラインマーケティング戦略に関する研究

キーワード: インターネット マーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化