Taobao Liveは次のトレンドになるでしょうか?

Panda Live の破産により、すでに不況に陥っていたライブストリーミング業界は間違いなくさらに大きな打撃を受けた。ライブストリーミングは死に絶え、インターネットの冬が来ると誰もが叫んでいたとき、タオバオライブは伝統的なショーライブストリーミングで「限界革新」を実現し、「ライブストリーミング+電子商取引」モデルで包囲網を突破し、ライブストリーミング業界の発展に新鮮な血を注入しました。

1. 「Eコマース＋ライブストリーミング」のトレンド

例えば、タオバオでライブ配信をしている口紅王の李佳琦さんは、Douyinに参加してから2か月以内に1,300万人のファンを獲得し、5分で口紅1万5,000本を販売するという販売神話まで作り出しました。

もう一つの例を挙げると、アンカー「維雅」は昨年の双十一の最初の2時間で2億6700万元の売上を上げ、収入3000万元で2018年の淘宝網ランキングで1位になった。

タオバオライブストリーミングプラットフォームには、Lieer Baby、Zu Aima、Lin Zhang Linchao、Zhao Daxiなど、売上高が1億元を超えるトップキャスターなど、彼らのような伝説的な人物がたくさんいます。

業界には多くの神​​話があり、販売データも信じられないほどたくさんあるので、この市場の可能性とこのケーキの莫大な利益に気づく人が増えると信じています。

これにより、より多くの専門家が市場に参入し、業界全体の発展と成長が促進されます。

もちろん、「Taobao Live は 2016 年から運営されているのに、なぜ今年になって人気が出たのか」​​と疑問に思う人もいるかもしれません。

李佳琦と同じだと思います。彼は長い間、淘宝網のトップキャスターでしたが、Douyinに参加して2000万人近くのファンを獲得するまでは、「バイラルになった」とは考えられていませんでした。

これには主に3つの理由があります。

上記3点を踏まえてまとめると、以下の3点になります。

2. タオバオライブの製品ロジック

ロジャースのイノベーション普及理論によれば、イノベーションの採用者は、イノベーター、アーリーアダプター、アーリーマジョリティフォロワー、レイトマジョリティフォロワー、ラガードの5 つのカテゴリーに分類されます。

これをタオバオライブストリーミングの実践者に当てはめると、最初にサプライチェーンの基盤を確立し、人と商品を結びつけた人たちがイノベーターであり、タオバオライブストリーミングで長い間活動してきたアンカーたちがアーリーアダプターであると考えられます。

トレンドを見て今市場に参入すると、早期追随者とみなされますが、これは良いことでも悪いことでもありません。

諺にあるように、早起きは三文の徳です。

従来のライブストリーミング、公開アカウント、ショートビデオ、Toutiao アカウント、ブロックチェーン、vlog など、多くのホットスポットがすでに私たちに伝えているのは、市場に早く参入すればするほど、トラフィックが増え、配当も高くなるということです。

特に春節の時期には、Taobao Live はもはや Taobao Mobile の小さなセクションに限定されておらず、独立したアプリとして提供されており、多くの中小規模のアンカーにとって大きな発展のチャンスとなっています。

同時に、政府は中小アンカーへの交通支援も行っており、この観点からも、今市場に参入することは良い選択であると思われます。

しかし、「スキルがなければ仕事はできない」。タオバオライブは儲かるが、実際に運営するのは難しい。

参入障壁が高く、専門レベルも高く、脱落率は 50% を超え、仕事は複雑で過酷なため、多くのキャスターは主な収入源として手数料に頼っています。

商品を販売する能力がない場合は、基本的に時間の無駄です。他の人がお金を稼いでいるのを見て嫉妬したり衝動的に行動したりしないでください。まず、ゲームに参加する能力があるかどうかを評価してください。

Taobao Liveの全体的なアーキテクチャは非常に複雑で、プラットフォーム、アンカー、消費者、サプライチェーンの拠点、オンラインとオフラインの店舗、ライブ放送組織などの複数の端末を接続しています。次に、2つの観点から簡単に説明します。

まず、消費者を理解する必要があります。消費者がライブ放送を視聴する理由と、消費者が製品を購入する理由は何でしょうか。

タオバオライブの責任者である趙元元氏は次のように語った。「タオバオライブのユーザーは主に二級都市に住む25～35歳の女性で、滞在時間の長さ、再購入率の高さ、顧客注文数の高さという3つの優れた特徴を持っています。彼らはライブ放送の視聴を「クラウドショッピング」とみなしています。」

集中砲火を送ることで、アンカーにさまざまな服を試着させるなどできます。ユーザーはより直感的な視覚的フィードバックを得ることができ、オフラインと従来のオンラインショッピングの中間のショッピング体験が実現します。

タオバオライブ放送室の商品はよりコストパフォーマンスに優れており、ライブ放送中は「プロモーション」のためにさまざまな割引イベントや無制限のクーポンが提供されます。

第二に、主催者の物販ロジックは「人・物・会場」の順序立てに過ぎない。

「人」はキャスター、「物」は商品、「場」は生放送室を指します。

一般的に、新人キャスターは「会場-商品-人」の順にランク付けされます。ユーザーはプラットフォームのトラフィックのサポートによりライブ放送ルームに入り、日用品など、あまり差がない高品質で低価格の商品を見ると、購入します。

中間レベルのアンカーは、一般的に垂直分野で働くため、「商品-人-場所」のロジックに従います。

たとえば、日焼け止めを購入したい人は、化粧品を販売しているホストを思い浮かべ、彼女のライブ放送ルームに入って購入します。

トップアンカーの論理は「人・場所・商品」です。ファンはあなたを人として見に来て、あなたを信頼します。あなたが何かを推薦する限り、彼らはそれを買いたいと願うでしょう。何も買いたくない場合でも、簡単に消費を促されてしまうのです。

3. タオバオライブ操作マニュアル

Taobao Liveでは、アンカーは広告主、製品デモンストレーター、ターミナルプロモーターなど、複数の役割を果たし、売上高にほぼ決定的な役割を果たすため、優れたアンカーが重要です。

優れた Taobao ライブ放送には、次のような特徴が必要です。

優れたライブ イベントの基本要件は次のとおりです。

良いライブ放送イベントは、基本的に優れたアンカーに依存します。

アンカーは、ライブ放送室での正常な双方向コミュニケーションを確保し、シーン全体をコントロールし、視聴者の活動を活性化できなければなりません。

同時に、視聴者からのさまざまな質問に答えるために、キャスターは自分の製品について十分に理解していなければなりません。また、視聴者の購買意欲を喚起するために、優れた販売スキルと雄弁さも必要です。これもまた、強力な専門能力です。また、ホストのセールスマン属性が強すぎてもいけません。

趙元元さんはタオバオライブの利点について次のように述べた。「ホストの態度は良く、買い物を強制されることもありません。気に入らなければ、次のものに移ればいいのです。」

このことから、ユーザーは抑圧的なアンカーを好まない、つまり、アンカーは商品を販売することはできるが、すぐに成功しようとしすぎるべきではない、と分析するのは難しくありません。

「早く買ってください」と言い続けるのではなく、商品の紹介にもっと時間をかけることができます。これは、ライブ放送を見ているときに、司会者がギフトを送るように何度も要求してくるのを好まないのと同じです。

最後に、オーディオビジュアル体験には改善の余地があります。

現在、タオバオのライブ放送はすべて携帯電話で行われており、美観が不十分であるという問題が発生しています。ライブ放送画像の構成、画質、音声受信はあまり良くありません。

さらに、一部のライブ放送室の背景環境も非常に雑然としています。これらの側面を改善できれば、ユーザーの視聴覚体験は大幅に向上します。

同時に、視覚的なデザインにも注意を払う必要があります。下の図は、2つのライブ放送ルームの割引情報の形式を比較したものです。

もちろん、製品の位置付けの違いにより、どちらが良いか悪いかは一概には言えませんが、ビジュアルデザインの最適化を意識する必要があります。

「電子商取引＋ライブストリーミング」モデルも多くの新しい遊び方を生み出し、多くのキャスターがライブストリーミングルームでプロモーション活動を投稿するようになります。

例えば：

しかし、どのようにプレイしても、「抽選」や「無料ギフト」という言葉は常にユーザーの注目を集めることができます。

従来のオンラインショッピングと比較すると、ライブストリーミングは販売チャネルが短縮され、店舗がトラフィックを増やす必要性が減るため、コスト効率が高くなります。

たとえば、数百元の衣料品は、ライブ放送ルームでクーポンを受け取った後、最終販売価格が元の価格の半分以下になる可能性があります。

価格の優遇に加え、Taobao Live の利点は、製品を直感的に体験できることにあります。

以前、Taobao で買い物をしたとき、商品について得られる情報は、慎重に編集された数枚の写真とユーザーのレビューだけでした。ただし、これらのレビューは販売者によって誇張されていることが多く、信頼できない場合もあります。

Taobao Liveでは、フィルターや写真編集なしで、商品の本当の姿を直接見ることができます。このリアルな感覚は、ユーザーの潜在意識にある「所有欲」、つまり「私はあなたを見ている、だからあなたは私のものだ」という内なるOSを呼び起こします。

これは、「商品から人」から「人から人」への移行の結果です。キャスターと視聴者の間のコミュニケーションとフィードバックは、より直接的かつ目的意識のあるものになっています。

視聴者の声をより大きくし、インタラクティブな形式でさらにアップグレードを実現することで、自社の開発を促進し、商品の持ち込み量を増やすという最終目標を達成しやすくなります。

出典：公主小雷雷作戦（gongjulei）

元のタイトル: Taobao Live は次のトレンドになるか?

キーワード: タオバオライブ