2018年のWeChatミニプログラムの迷路について話しましょう！

2018 年を通して、私はミニ プログラムが新しい軌道なのか、あるいは配当があるのか​​と悩んでいましたが、大手企業はそれを理解したようです。まあ、来たる 2019 年のミニ プログラムの羊毛奪取戦争で十分な食料と衣服が確保できることを祈るばかりです!

私は飛行機から街を見下ろすのが好きです。特に深夜のフライトでは、街の明かりの集中度や明るさから、街全体の計画パターンを把握できるからです。

下を見るというのは一種のアップスケーリングです。

全体を移動すると、全体像が見えなくなります。迷路の中にいる人が見るものと、高い場所に立っている傍観者が見るものは違うのと同じです。

1. 迷路の中の開発者

WeChatミニプログラムの内部テスト以来、私はさまざまなミニプログラムサークルに参加してきました。自称開発者として、私はさまざまなコミュニティでの白熱した議論に没頭し、時には応援し、時には愚かさについて不満を述べています。

当時、ほとんどのミニプログラム開発者と同じように、私もWeChatのレイアウトをはっきりと見ることができず、ミニプログラムの将来がどうなるのか分かりませんでした。私のモチベーションはすべて、「公式アカウントのメリットを逃してしまったし、ミニプログラムを見逃すわけにはいかない」という考えから来ていました。

その結果、長い間、ミニプログラムのゲームプレイは初期のH5やWeChat公式アカウントのマイクロ公式サイトのコピーでしたが、反復速度は加速されました。絶えず付与される能力、絶えず追加される資本、そして絶えず叫ばれる声は、迷路の中を歩く開発者をますます混乱させます。

最初はボリュームを増やすのが楽しいと思っていましたが、トラフィックをまったく維持できないことがわかりました。その後、ポイント交換モールを立ち上げたところ、ただ乗りする人たちにだまされ、稼いだ金額以上のお金を使っていることに気づきました。

今、私たちはコミュニティに戻ってO2Oを行っています。2015年よりも良くなるでしょうか？

2. コンサルティングプロジェクトから始める

今年7月にコンサルティング業務の依頼を受けました。クライアントは私に、収集可能な公開情報やデータをすべて収集し、投資を増やしてミニプログラムトラックに正式に参入すべきかどうかについてコンサルティングアドバイスをしてほしいと依頼しました。

「？？？」

まだ相談が必要ですか？急がなきゃ！

クライアントの返答は、「なぜなのか知りたい」というものでした。

これは企業が生き残るための重要な要素であると言わざるを得ません。いかなる決定も盲目的に行うべきではなく、まず「なぜ」という疑問に答える必要があります。

一度、なぜかと自問自答したことがあり、その時の答えは「公式アカウントの特典を逃したし、ミニプログラムも逃せない」でした。しかし、私はもう「なぜ公式アカウントのボーナスを逃したのか」「なぜミニプログラムにボーナスがあると確信しているのか」「ミニプログラムのボーナスとは何なのか」と自問しなくなりました。

お客様の疑問に答えるためには、自分自身をより高い次元に立たせ、ミニプログラムの商品形態を慎重に検討する必要があります。

たとえば、次のような次元拡張問題があります。

業界観察者を自称するメディアでさえ、これらの問題について深く考えたことがないようだ。それらのほとんどは、「誰がどのような方法を使用し、どのくらいの時間で何万ものトラフィックを獲得したか」に焦点を当てており、残りの少数はこれらの記事のタイトルを疑問文に変更しましたが、本文の内容は変更されていません。

いくつかのデータ会社が推測したミニプログラムのランキングやトラフィックレポートから、いくつかの情報を掘り出すのに苦労しました。それらのほとんどは一致しませんでしたが、業界全体を観察するという次元を高めました。

ミニアプリはさておき、まずはWeChatのデータを見てみましょう。

iResearchのWeChatユーザーの月間利用時間に関する統計によると、2017年7月からWeChatに費やす時間は次第に減少し、2018年1月に突然増加し、その後着実に増加し始めました。

2018年1月のWeChatの主要イベントは、オープニング画面で宣伝された小さなゲームでした。

このミニプログラムは2017年1月に開始されましたが、グラフのデータによると、ユーザーがWeChatに費やす時間は2017年12月まで減少し続けました。転機が訪れたのはミニプログラムではなく、ミニゲームがリリースされたときでした。このことから、ミニプログラムはWeChatユーザーをWeChatに引き留めるのに役立たないと言えるでしょうか？

明らかに、WeChat には利己的な動機はなく、ミニプログラムの立ち上げはユーザーにより良い体験を提供するためだけのものです。これらがすべて真実だと仮定すると、殺到している「金目当ての人」は、自分たちの動機について考えるべきです。ミニプログラムは本当にボーナスなのでしょうか?

WeChat ミニプログラムはボーナスではなく、少なくとも起業家にとってそれほど大きなボーナスではないと、私はますます確信するようになりました。

江石氏は以前、投資家がWeChatミニプログラムの監査ロジックに不満を述べている記事を掲載した。私は当時それに耐えられず、「反対」するメッセージを残しました。

まず、正しい考え方を持つことです。WeChat がミニプログラムを開始したのは、新たな経済状況や開発者が金儲けできる新たな起業機会を生み出すためではなく、ユーザーの WeChat 滞在時間と使用頻度を増やすためです。

起業家は、自分の生活空間を最大限に活用し、これに基づいて自分の利益を追求すべきであり、「あなたはオープンプラットフォームなので、私をあまりコントロールすることはできない」という考えを持つべきではありません。私たちは格差の中に生きていることを認識する必要があり、私たちがすべきことは、その格差が小さすぎてお金を稼ぐことができないと言うことではなく、その格差を支えるために、あるいはさらに拡大するために最善を尽くすことです。 （結局、この隙間に入ることを選んだのはあなたです）

第二に、あなたの起業アイデアがミニプログラムの特性と一致しているかどうかを明確に考える必要があります。ミニプログラムとはこのようなものです。ミニプログラムのトラフィックは流動的で、WeChat の付属物に過ぎないため、特定の個人に属するものではありません。この前提に基づくと、リテンションを過度に重視したり、APP と同じ考え方を使ってミニプログラムにリテンションを要求したりするのは正しい考え方ではありません。あなたのサービスがユーザーの高頻度かつ長期的なニーズを解決できると仮定すると、非常に人気のあるアプリを作成できるはずです。それがない場合は、あなたのサービスがユーザーのニーズを効果的に解決できないか、ユーザーがあなたが想像する「ニーズ」を持っていないことを意味します。この場合、なぜ高いリテンション率を持つミニプログラムを作成するのでしょうか?

しかし、開発者はそうは考えていません。

わずか 2 年足らずで、開発者は 100 万を超えるミニプログラムを作成しました。 JiSu Appの報告によると、11月までにWeChatミニプログラムの総数は120万を超え、Aladdin Indexのサンプルサイズは1,028,566、Xinbang Quantum Checkのサンプルサイズは938,094でした。

熱心なのは起業家だけではなく、資本は開発者以上に熱心です。

3. 同じように困惑している投資家

公的アカウント Quantum Program は、2018 年から 12 月中旬までのミニプログラムの資金調達に関する統計をまとめました。その中でも特に価値のある 2 つのグラフを見てみましょう。

最も高いシェアを持つカテゴリーは、電子商取引とサービスプロバイダーです。前者は最も早く利益を上げ、後者は水を販売しており、これは資本家の好みに非常に合致しています。

クォンタムプログラムの統計記事のタイトルは「2018年ミニプログラム資金調達報告：件数は5倍、金額は6倍に増加し、資金調達額の半分以上が1000万元を超えた」です。非常に励みになり、資本が必死に支援しているという感覚を与えます。

しかし、実際の投資ラウンドを見てみると、エンジェルラウンドとAラウンドが全体の60％以上を占めています...

コンセプトは何ですか？

フライド ゴールデン フラワーズをプレイしたことがある人なら誰でも、最初の手札が何であっても、通常はそれに従うことになるということを知っています。常に最低額の賭けをしてその後のフォローをしない場合は、他の人があなたとプレイするのをやめてしまうか、あなた自身が疲れてしまいます。しかし、2 ラウンド目以降、自分のカードが良くない場合、ほとんどの人はフォローし続けません。

私はミニプログラムに対して悲観的ではありません。実際、月々の資金調達状況から判断すると、資本のミニプログラムへの注目は衰えていません。

ミニプログラムとほとんど関係のない資金調達チーム (たとえば、ミニプログラムのみを開始した成熟したプロジェクト) を Quantum Program の統計から削除し、月ごとの資金調達トレンド チャートを作成しました。

全体的に見ると、依然として着実に増加しており、これはインターネット業界で広まっている解雇の波とはまったく対照的です。

一見安定的で楽観的な傾向の裏には、実は「不安」の感覚があります。毎月資金提供を受けたチームのカテゴリーをグラフにまとめました。

ほぼ毎月登場する電子商取引、ソーシャルネットワーキング、SaaS サービスプロバイダーを除き、他のカテゴリは混乱状態にあります。毎月の資金調達チームの種類の数を数えてみると、増加傾向にあることがわかります。

ということは、資本家たちは実は少し盲目なのでしょうか?彼らは、さまざまな会議のときほど落ち着いて自信に満ちておらず、少し「ランダム」になっています。彼らは、以前の投資意図と同じ軌道に集中するのではなく、あらゆるカテゴリーを試しています。

あるいは、投資家はミニプログラムはボーナスであり、どのサービスカテゴリにも大きな可能性があると考えているのでしょうか?

投資状況に戻ると、十分に注意していれば、8月以降、資本からますます注目を集めている特定のカテゴリがあることに気付くはずです。

図を少し簡略化しました:

赤い部分はコミュニティグループ購入と呼ばれています。O2O実践者が路上で果物を配達したり、ネイルをしたり、車を洗ったりしているのを見ると、まるで2015年に戻ったようです...

2015 年に実現不可能であることが証明されたこのアプローチは、ミニプログラムによって本当に再び勢いを増すのでしょうか?それとも、新しい小売業がすでに新しい種であることが証明されているのでしょうか?それはプレスリリースに書かれていたことではないようです。

4. 2つの機能

仕事の都合上、過去 6 か月間に 50 人以上のミニプログラム開発者/チームと連絡を取り、話をしてきましたが、彼らに対して多かれ少なかれ何らかの感情を抱いてきました。

さまざまなチームの成功と失敗を見ると、トラフィックを獲得する能力とトラフィックを操作する能力という2 つの能力について議論できると思います。

トラフィック獲得能力は、言うのは簡単ですが、実践するのは難しいスキルです。タイトルの付け方、記事の書き方、プラットフォームの配布方法をすべて知っていても、10万回以上のビューを獲得する記事を書くのは難しいのと同じです。分裂、共同購入、共有の誘導方法をすべて知っていても、人気のあるミニプログラムを作成することはできません。

よく数えてみると、2018年に本当にゼロから一気にスクリーンを席巻したミニプログラムは、よく知られた「Tiaoyituo」や年初に人気を博した「Xiguajijii」、そしてブロックされた「匿名チャット」や「AI顔読み」など、ほんのわずかです。 100 万人以上のユーザーを抱える他のミニプログラムは、Car Playing Professor のように数百万人のフォロワーを持つ既存の公開アカウントに基づいてトラフィックを転用するか、Xiao Daka のように長期間の蓄積を経ています。

ミニプログラムはトラフィックを獲得するのが特に簡単だと外の世界では広まっていますが、それを実現するのはまだ非常に難しいことです。開発者は、共有を促してトラフィックを獲得しようとすることにどれほどの恐怖を感じるかを自問する必要があります。交通量が多くても、快適な生活を送れる人はどれくらいいるでしょうか？リコール、リテンション、収益化、どれが開発者にとって心配の種にならないでしょうか?

宝くじに当たった人の話はたくさん読んだことがあると思いますが、賞金を使って金持ちになったという話はほとんど聞いたことがありません。これには「交通を操作する能力」が関係しています。

数千万のトラフィックは何を意味するのでしょうか?トラフィックをゼロから数千万に増やすにはどれくらいの時間がかかりますか?トラフィックはどこから来て、どこに行くのでしょうか?男性と女性は何人ですか？あなたはどの都市の出身ですか？また何歳ですか？どの電話を使いましたか?トラフィックが固定されている場合、このトラフィックは何に使用できますか?トラフィックが動的である場合、ユーザーに望む行動をとらせるためにどのように誘導しますか?

何千万ものトラフィックを管理するよう求められた場合、これらの問題を考慮しますか?あるいは、何千万ものトラフィックが来るかどうかを予測できますか?

私の知る限り、昨年のクリスマスのクリスマス帽子事件は、趙団潔にピーク時の4000万PVという膨大なアクセス量をもたらした。サーバーの帯域幅を増やすために絶えず料金を請求すること以外、彼の頭の中はほとんど空っぽだった。今年、スクリーンのあちこちで話題となった西瓜足跡は、週末にアクセス数が急増した時に初めて易人を通じて広告を探し始めた。唯一先見の明があったAI Faceは、収益化のために配信方式を採用し、ミニプログラム機能に相当する価値を発揮しなかった。

私の意見では、成熟したWeChatエコシステムでは、ミニプログラム開発者が将来生き残る方法は2つしかありません。1つは、すでに収益モデルと膨大なトラフィックを操作する能力を備えたチームになり、10億のWeChatトラフィックの中を歩き回ることです。もうひとつは、頭に赤いベルトをかぶって日々自分を奮い立たせているものの、次第に闘志を失っていくボーナスチェイサーというタイプです。

この観点から見ると、WeChat は非常に利己的です。

開発者の継続的な流入により、スムーズな体験を提供する無数のミニプログラムがユーザーに提供され、ユーザーのWeChatへの依存度が高まっています。 WeChatは目標を達成しましたが、Guangdiantongを除いて、利益モデルのない無私の貢献を収益化する十分に効果的な方法を提供していません。

言い換えれば、WeChatは「落とし穴についての警告」を十分に与えていなかったのだ。

5. 新たな戦い

2018 年を通して、私はミニ プログラムが新しい軌道なのか、あるいは配当があるのか​​と悩んでいましたが、大手企業はそれを理解したようです。

昨年、コンテンツ起業家をめぐる戦いを巻き起こしたBATTは、今年、ミニプログラム開発者をめぐる戦いを巻き起こし始めている。 2016年にほぼ同時に、百度、アリババ、テンセント、今日頭条が全く同じゲームプレイを持つコンテンツアルゴリズム配信プラットフォームを立ち上げ、その後、コンテンツ制作者の参加を促すためにさまざまな補助金政策を導入しました。

1年後、同じ企業グループがWeChatミニプログラムに続いて、Alipayミニプログラム、Baidu Smartミニプログラム、Toutiao/TikTokミニプログラムと呼ばれる一連のプラットフォームを立ち上げました。これらのプラットフォームは、プログラム ファイルの拡張子を wxml から swan、axml、または ttml に変更することを除いて、ほぼ同じコーディング標準を使用します。

つまり、彼らにとって競争できるのは、インターフェース機能、トラフィック、収益化だけです。この予測される競争環境下では、2019 年に開発者を待っているのは無料のもののごちそうとな​​るでしょう。

これから、Baiduミニプログラム、Alipayミニプログラム、Toutiao/TikTokミニプログラムを一つずつ分析していきます。良いトラックであるかどうか、ボーナスがあるかどうかに関係なく、各プラットフォームの最高価値ポイントを探索し、来たる2019年のミニプログラム羊毛狩り戦争で十分な食料と衣服を確保するために協力しましょう！

出典: Xixin

原題: 2018年のWeChatミニプログラムの迷路について話しましょう!

キーワード: WeChatミニプログラム