化粧品淘宝網ストアのマーケティング分析：90年代以降の人々の心をつかむ者は世界を制する

最近、私は友人の淘宝網ストアの運営を手伝っています。このストアは女性用化粧品を販売しています。淘宝網には化粧品ストアが多すぎます。女性用化粧品は、女性服と同様に非常に人気のある商品です。私の知る限り、ほとんどのストアオーナーは宣伝やマーケティングの方法を知りません。ただし、Taobao Through Trainは価格が高すぎる上、効果もあまり良くない場合があります。店舗のコンバージョン率が非常に低い場合は、Taobao Through Trainを実施する価値が十分にあります。現在、Taobao SEO トレーニングを行っているチームや個人は数多くありますが、実際の効果や実現可能性についてはよくわかりません。ほとんどのパートタイムまたはフルタイムの店舗マネージャーにとって、リソースと資金は実際には非常に限られています。自分の店を運営するのは私一人です。今では、運営だけでなく、プロモーションにも時間を割かなければなりません。彼らには十分な時間とエネルギーがありませんが、宣伝しなければ客は来ません。では、店長はどのようにマーケティングを行うべきでしょうか? 個人的には、正確さが最善の戦略だと思います。

第一に、1990年以降に生まれた女性をターゲットにする

なぜ 90 年代以降の女性グループを潜在的な顧客グループとして考慮すべきなのでしょうか? オンライン化粧品ショッピングに関するニュースをいくつか見てみると、90 年代以降の女性グループの間で化粧品などの高級品に対する需要が徐々に増加していることがわかります。だから、90年代生まれの人の心を掴んだ人が世界を制すると言うのは冗談ではありません。実際、化粧品を販売している店主の多くも80年代、90年代生まれです。あなたもこのグループに属しているので、自分から始めて、90年代生まれの人がどんな化粧品を好むか考えてみましょう。ある程度の理解に基づいて、BBクリームの売れ行きが良く、BBクリームには多くのカテゴリが分かれていることを知っています。では、1990年以降に生まれた女性の消費レベルと消費心理はどうなっているのでしょうか。タオバオで検索してみると、BBクリームの価格は一般的に100元以下で、ほとんどの人にとって手が届く価格であることがわかります。 90年代生まれの女の子はどんな化粧品が好きなのでしょうか？タオバオでは、YANGSANG、Shuishang、HanxiなどのブランドのBBクリームが最も売れています。90年代生まれの女の子の多くはスターを追いかける習慣があり、商品のスポークスマンが好きなスターであるかどうかも選択に影響を与えます。

2番目：QQリソースをマーケティングに活用する方法を学ぶ

インターネット マーケティング手法や Taobao SEO トレーニング チュートリアルが多すぎるため、混乱し、リソースも資金もなく、時間とエネルギーも限られているという実際の状況に直面することになるかもしれません。私は個人店長に過ぎず、オンラインストアもパートタイムで運営しているかもしれません。どのようなマーケティング方法が私に適していますか？著者は、マーケティングにはQQリソースを使用する方が適切だと考えています。まず、QQマーケティングには多くの投資は必要ありません。次に、QQは80年代と90年代に生まれたほとんどの人が持っているものであり、多くの人が毎日QQスペースをチェックする習慣を持っています。まずいくつかの QQ 番号を登録し、次に友達を追加します。QQ グループと QQ スペースを使用したり、製品を直接宣伝したりすることができます。ただし、マーケティングやプロモーションを行う前に、まずは潜在的な顧客と良好な関係を築く必要があります。ゲーム用の QQ グループや、製品に関連する QQ コミュニケーション グループを作成できます。たとえば、化粧品を販売するオンライン ストアでは、「スキンケア」をテーマにした QQ グループを作成できます。QQ グループは動的である必要があるため、毎日話し合うために全員が興味を持っているトピックを見つけます。 QQグループ内に徐々に活気ある雰囲気を作り出します。

3つ目：ターゲットを絞ったマーケティングはコンバージョン率が高い

ターゲットマーケティングは、ターゲットを絞ったマーケティング手法です。このタイプのマーケティングは、一律に行うことはできず、育成に重点を置くことしかできません。まず、90年代以降の女性について、収入、化粧の習慣があるかどうかなど、いくつかの基本情報を把握し、その後、除外してスクリーニングし、それらの潜在顧客に対してマーケティングとプロモーションを行う必要があります。このマーケティング手法は、比較的高いコンバージョン率を持っています。マーケティングのターゲットグループを決定したら、次のステップは、マーケティングに使用するチャネルとプラットフォームについて考えることです。QQスペースにメイクアップに関する知識記事を追加して、1990年代生まれの女の子にメイクのやり方を教えることができます。このような記事は、間違いなくこのグループの人々の注目を集めるでしょう。ただし、顧客を飽きさせないために、そのような記事に広告を入れすぎないようにしてください。段階的に宣伝して、顧客に化粧品の重要性とさまざまなタイプの化粧品の使い方を理解させましょう。さらに、オンラインアクティビティをいくつか行い、顧客に無料の小さなギフトを提供するのが最適です。たとえば、YYでいくつかの講義を開催して、メイクのやり方や肌の手入れ方法などをみんなに教えます。ただし、この分野の専門家でない限り、これはかなり困難です。

以上、著者は化粧品淘宝網店舗のマーケティング思想について簡単に述べました。ターゲット顧客層は90年代以降の女性層ですが、著者はこの層に属しておらず、この層についてあまり知りません。化粧品淘宝網店舗をオープンしたい場合は、まずこの層のニーズを注意深く研究するのが最善です。次に、それを自分の製品と組み合わせて、どのように宣伝するかを考えます。また、Taobao SEO チュートリアルもご覧ください。

この記事は成都放送・ホスティングトレーニングから引用しました http://www.xinruiyishu.com/byzc/ 原著出版および転載は留保されたアドレスです

原題：化粧品淘宝網店舗のマーケティング分析：90年代以降の世代の心をつかむ者は世界を制する

キーワード: ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化