買収当初、Vancl はどのようにして大規模 e コマースの夢を実現すべきでしょうか?

かつては多額の資金を浪費していたヴァンクルは、IPOの失敗、資金繰りの悪化、市場の過小評価など一連の恥ずかしい状況を経験した後、2012年第4四半期にようやく四半期利益を達成し、ヴァンクルに対する市場の圧力が一時的に緩和された。 2013年に入ってから、Vanclは年間を通じて利益を上げるという目標を設定しました。しかし、Vancl が当初の計画に沿ってゆっくりと進み始めたちょうどその時、突然の買収が起こり、この動きは e コマース業界関係者を本当に驚かせました。なぜなら、Chukeの買収は必然的にVanclの市場投資規模を拡大することになり、規模が大きければ大きいほどVanclへの圧力が大きくなり、収益化を達成する可能性が低くなるからです。このような状況下で、Chukeの買収はVanclのマーケティング戦略にどのような影響を与えるのでしょうか？

これはヴァンケルの多角化戦略のテスト製品になるかもしれない

周知のとおり、電子商取引市場では、多くの経営者が規模の経済を利用して収益性と発展という2つの目標を達成したいと考えています。Vanclも例外ではありません。そうでなければ、過去2年間にVanclが必死に資金を投じて領土を獲得するという現象は起きなかったでしょう。しかし、Vanclは今では賢くあることを学んでいます。Vanclは名声を得るためにいくつかのプロジェクトに無謀に投資することはありません。その代わりに、現実から出発して、より自社に適した合併や買収、多角化開発プロジェクトを探します。Chukeが最良の選択であることは明らかです。 ChukeのCEOはVanclの元従業員であるため、両者のブランド価値はそれほど離れていません。また、Vanclと比較すると、Chukeもカスタマイズと人間化の文化の道を歩んでいます。Vanclにとって、これは企業文化の延長です。そのため、Chukeの買収は当然のことになります。さらに、買収後の初期運営を通じて、Vanclは独立したブランドを運営する秘訣を見つけることができ、将来の他の合併や買収プロジェクトの基礎を築くことができます。

ヴァンクルの買収は資本市場の動向にも合致している。

JD.comの創業者兼CEOの劉強東氏はかつて、「今後、電子商取引企業が生き残るためには、プラットフォーム型と、パーソナライズされたブランド化された垂直型ウェブサイトの2つのモデルしか残らないだろう。その他の標準化された垂直型ウェブサイトは生き残ることができず、売却するか消滅するかしかない」と語った。これは資本市場に対する良い解釈である。JD.com、Suning、Taobaoが美容、タバコ、酒などの垂直分野に参入している中、Vanclは一連の措置を講じなければ、もう一つの発展の機会を逃すことになる。また、データによると、Vanclは国内アパレル業界で7.3％で第2位である。既存の基盤では、VanclはChukeを買収することでのみ、製品カテゴリをより良く拡大することができます。これはリソースの拡張であり、資本市場の要求にも合致しています。プラットフォーム型の開発とパーソナライズされた垂直型の開発はどちらも有利です。

チュークの買収はヴァンクルの財務上の圧力を増大させることはない

多くの場合、人々はChukeを負担と回収不可能な投資と見なしていますが、そう考える必要はないと思います。なぜなら、Chukeは現在独自の消費者ユーザーベースを持っているからです。収益性は理想的ではありませんが、人文主義のブランドとして、Chukeの服装は主に独創的なデザインで、一級品質、二級価格に位置し、都市の若者にコストパフォーマンスの高いカジュアルウェアを提供することを目指しています。二級都市、三級都市への浸透は非常に理想的で、Chukeの株価は数千万で、決して高い価格ではありません。また、Vanclも「お金を燃やす」必要があり、Chukeの買収は、他の人が価格補助に使うお金を使って他の会社を買収しているだけであり、損失ではありません。また、Vanclの在庫処分措置は効果的であり、解放された資金によって、より急速に発展することもできます。

ヴァンクルチームの復帰は双方にとって有利だ

実際、Chukeが買収された後、業界関係者の多くはVanclがChukeを再定義すると信じていましたが、これはまったく必要のないことだと私は思います。なぜなら、ChukeはVanclと結婚したときにあまり多くの「持参金」を持ってこなかったからです。数百万人のあまり安定していないユーザー自体が十分に安定していません。OnePlusが変革を起こした場合、この部分のデータはさらに無意味になります。しかし、VanclにとってChukeのVanclチームの買収は焦点となっている。なぜなら、徐小慧は2009年から2010年までVancl Esliteの副社長を務め、「Vanclスタイル」のマーケティングとプロモーションを自ら管理していたからだ。徐暁輝氏の参加により、チームの統合とブランド価値の位置付けの一貫性の面で、双方の導入コストが必然的に削減されることになる。さらに、栄光の回復を熱望するヴァンクルにとって、徐小慧は最良のM&Aの選択肢となるかもしれない。上記は、84ju クーポン ウェブサイト http://www.84ju.com/ の意見にすぎません。どなたでもコメントやコミュニケーションを歓迎します。

原題：買収当初、Vancl は大規模 e コマースの夢をどのように実現すべきか？

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