ラオ・ルオの商品プロモーションは3回の公演だけで人気が出るのでしょうか？

昨夜8時、羅永浩は予定通りDouyin生放送室に登場した。2回目の放送のデータが急激に落ち込んだ後、多くの人が外で予想を確かめようと待っていた。羅永浩の人気は3回の放送で終わるのだろうか？

おそらく、2回目の生放送のデータが老洛に危機感を与えたのだろう。今回の生放送での最大の違いは、老洛とパートナーの朱暁木が座っていた状態から立っていた状態になったことだ。「今日の調子は前よりもいいようだ。事故がなければ、後で立って話すつもりだ。座っていると感情を動かすのは本当に難しい」と老洛は語った。

質的な変化が起こりました。立って話した後、老洛はとてもリラックスした気分になりました。まるで新東方の大教室に戻ったかのように、多くのジョークが自然に出てきました。生放送全体の効果も大幅に向上しました。

第2回の生放送と比較すると、今回の生放送の視聴者数は合計840万4800人で、26％減少した。オンライン視聴者のピークは49万7900人で、44％減少した。しかし、推定売上高は5716万元に達し、62％増加し、主にOnePlusが牽引し、携帯電話の販売台数は4000万台を超えた。

これは羅永浩の独自性を浮き彫りにしている。一般的に言えば、携帯電話のような単価の高い製品はライブ配信に適していない。なぜこれほど良い効果を生み出せるのかというと、第一に羅永浩の携帯電話業界における地位、第二にライブ配信室と当日の夜7時に行われたOnePlus携帯電話の記者会見が非常に良い相乗効果を生んでいるからだ。多くの人が記者会見を見た後、ライブ配信室に直行して注文した。

徐々に正常化していくデータを別にすれば、急速な進歩を遂げてきた老洛は明らかに生放送モデルに適応している。今後、バックエンドの製品選択、サプライチェーンなどのチーム構成が徐々に改善されるにつれて、老洛も生放送の頻度を1日1回に増やしていくだろう。

彼はすでにライブストリーミングで商品を販売するというトレンドを始めています。Lao Luoのライブ放送室の視聴者の76％は男性で、24％は女性です。Lao Luoはライブストリーミング電子商取引の生態系を独力で変えています。

01 生放送業界のジョークテラーが帰ってきた

「今日は監督が上からのショットを準備してくれたよね？私の禿げ頭が映らないように気をつけてね」。生放送開始から5分も経たないうちに、ラオ・ルオは最初の商品を紹介しながらジョークを飛ばした。 「注意しなければならないのはあなたではなく、私だ」と彼は付け加えた。

第一回と第二回の生放送では、老洛は元気がなく、ペースが遅く、口調が平坦だったと最も批判され、多くの人がそれを見て寝てしまいそうになったと言った。しかし、今回の生放送では、老洛は放送全体を通して落ち着いており、全体的な改善が明らかだった。

まず、時間の問題です。ほぼ同じ数の製品で、最初の生放送は3時間以上、2回目は2時間20分かかりましたが、今回は1時間50分しかかからず、視聴者がそれほど疲れないようにしました。次に、羅さんが言ったように、精神が向上し、プロセス全体に浮き沈みがありました。ペースが速くなっただけでなく、よりリラックスして自然になり、特にジョークが多く、製品が嫌いな視聴者でも楽しく聞くことができました。

その効果はライブ放送室の視聴者数の変化曲線に表れている。初回のライブ放送では視聴者数が280万人と一気にピークに達したが、その後は減少し続けた。今回のライブ放送では視聴者数が初期段階で40万人まで上昇し、その後は目立った減少もなくほぼ同水準を維持しており、多くの人が全過程を見守ったことが分かる。

初生放送のオンラインユーザー数の推移/ランファイナンス

第3回生放送オンラインユーザー数推移データソース：Xindou

尽きることのないジョークに加えて、ラオ・ルオは対話スキルも著しく向上し、誰かが贈り物をくれたときにすぐに感謝の気持ちを表すことができるようになりました。彼は、OnePlus スマートフォンのプロモーション ビデオを再生しながら、ビデオをブロックしないようにライブ放送室の視聴者にギフトを送らないように求めました。

「これはすごい。ライブストリーミングが始まって以来、司会者がチップを払わないよう呼びかけたのは初めてだ。皆さんもチップを払わないようお願いします」と同氏は付け加えた。「でも、後でチップを払わないといけないよ」。動画の中で、羅氏は「チップを払わないでくれてありがとう。後でチップを払ってくれたらまたありがとう」と語った。

カミソリを紹介する際、会場の外で問題が発生したため、老洛は即興でカミソリを手に取り、再び髭剃りを披露した。「幸い、髭を剃っている間に問題は解決しました。そうでなければ、カミソリでしかヘアカットができませんでした。」隣にいた朱暁木はこれを聞いて思わず笑ってしまった。

ラオ・ルオがアナウンサーという職業に完全に適応していることを最もよく示す点は、彼のプロ意識である。つまり、最初のショーで慌てて披露するのではなく、各商品を直接実演し、すべての料理をその場で試食しなければならないのだ。歯ブラシを売る時は、その場で歯を磨かなければなりません。洗顔料を売る時は、その場で顔を洗わなければなりません。真空圧縮袋を売る時は、実際に実演しなければなりません。体重200ポンドの男性が圧縮袋の上に全身を横たわらせると、老羅さんの熱意が感じられます。

ライブ放送ルームのスクリーンショット

携帯電話の紹介では、羅氏のプロ意識が十分に発揮され、機能、外観、構成など、さまざまな側面から説明し、非常に説得力がありました。彼はOnePlusの新製品を惜しみなく賞賛し、記者会見場から駆けつけた多数の視聴者がコメントを送り続けた。すぐに総額4000万台の携帯電話が完売した。これはライブストリーミング電子商取引では珍しい光景だった。

専門的で真剣な解説とユーモアあふれるジョークで、老洛は第3回の生放送で本当に独自の道を見つけ、生放送効果と販売効果の両方で明らかな進歩を達成しました。

02 ストレート男性が新たな成長ポイントになるか？

以前、羅永浩のライブストリーミング販売が人気になるのは3回の公演だけだと予想する人もいたが、3回目の公演のアクセス数から判断すると、明らかに予想を上回った。昨夜、羅永浩のライブ放送ルームのピーク時の視聴者数は、魏亜や李佳奇などタオバオのトップキャスターと同等だったが、快手のトップキャスターよりは若干少ないかもしれない。

「これまで、ラオ・ルオは3つの番組しか放送していません。300番組を放送した後も、このトラフィックを維持し続けることができれば、ライブストリーミングで間違いなく大金を稼ぐでしょう」とMCNエージェンシーのネットスター・ドリームワークスのeコマースセンターゼネラルマネージャー、シェン・シュアイ氏はラン・ファイナンスに語った。彼は、この交通傾向が将来的には普通のこととなるだろうと信じています。

Inno Angel Fundのパートナーである王盛氏は、羅永浩のライブ放送室のトラフィックが標準になるかどうかは継続的な注目が必要であり、少なくともあと12回の番組が必要になると考えている。

今回の生放送の最大のハイライトは、OnePlusの新しい携帯電話、OnePlus 8シリーズのプロモーションであり、これはLuo氏の古いビジネスへの復帰でした。販売データによると、OnePlusの携帯電話の販売台数は4,000万台に達し、総販売数の約70%を占めた。 「ラオ・ルオ氏によるワンプラスのスマートフォンの説明は、市場に出回っている他のどのアナウンサーよりもプロフェッショナルなはずだ」と盛帥氏は語った。

羅永浩が携帯電話をこれほど売れているのは驚きだ。王盛氏はRan Financeに対し、電子商取引ライブストリーミングカテゴリー全体で販売された商品の割合から判断すると、3C製品は実際にはライブストリーミング販売に特に適していないと分析した。まず、平均注文額が高すぎるため、ユーザーは心理的な障壁を乗り越えて意思決定を行う必要があります。次に、3C製品の視聴者は主にストレート男性ですが、ライブ放送を視聴するユーザーのほとんどは女性です。

「今回のライブ放送の結果から判断すると、ストレート男性は確かにライブストリーミング電子商取引業界における新たな貢献と成長のポイントになったようだ」と王生氏は語った。

しかし、携帯電話の専門分野から抜け出した後、羅氏の他の製品を販売する際の優位性は明らかではない。

前回の2回と比べて、今回の生放送での老洛の商品選択スタイルはまた変化し、マウスウォッシュ、歯磨き粉、ネットセレブの自熱鍋、アヒルの首など、いくつかの生活必需品が追加されました。一方、以前の商品選択タイプは、食品の日用消費財と3Cデジタル製品に集中していました。

ライブストリーミング販売の本質は、ライブストリーミング販売のコンバージョン率とブランド露出をマーケティングに変えることです。ライブストリーミング販売に対する業界の認識も、これまでの「商品と効果の一体化」から「商品と販売の一体化」へと変化してきました。

「大手キャスターが商品を持ってくることは、一方ではブランドを拡大し、他方では商店が複数のレベルでトラフィックを変換するのを手助けする」と王盛氏は述べた。「一部の商店が自社ブランドを宣伝するために、洛永浩をマーケティングや広告の一形態として利用する可能性も否定できない。多くの発展途上ブランドも『商品と販売の一体化』を実現したいと望んでおり、ライブストリーミングでより多くの経験を持つ大手ブランドもそれを強く望んでいる」

盛帥は、羅永浩のライブ放送室のユーザー層は主に男性であり、製品全体の方向性に問題はないと分析した。ただ、チームは3回の生放送のデータと効果を検討したばかりで、落ち着くまでには時間がかかるでしょう。同氏は、羅氏のチームは今後ますます良い成果を上げていくだろうと信じているが、製品の選択には時間がかかるだろうと語った。

また、インタラクティブスキルの面では、老洛のライブ放送室の風景やカメラ感覚はより快適であるものの、ユーザーの感情を動かすという点では依然として不十分である。

一般的に言えば、ライブストリーミングで商品を販売するライブ放送ルームでは、強い圧迫感と緊張した購買の雰囲気が作り出されることが多いです。背景には、主に縦画面モードでホストの拡大されたポートレートが表示されます。ライブ放送全体は、ホストのナレーションだけで、簡単な製品のデモンストレーションと説明が行われます。対照的に、Lao Luo のライブ放送室では、アシスタント、PPT、ビデオ、さまざまなツールに大きく依存しています。

「老洛の生放送室は標準的な横長のディレクタースタイルのPGC生放送を採用しており、これは将来ライブストリーミング販売の新たな試みになるかもしれない」と盛帥は分析した。しかし、ライブ放送を視聴するユーザーに短期間で料金を支払ってもらいたいのであれば、羅氏はやはり通常の縦型ビデオのライブ放送モードに戻る必要があると考えている。

「全体的には、ラオ・ルオは進歩しているが、彼の生放送室には没入感が欠けている。彼がすべてを売ることができるキャスターになりたいのであれば、少なくとも数十の番組に出演する必要があるだろう」と盛帥は語った。

「老羅のプロ意識は向上する必要があるが、彼は依然として非常に献身的である。献身的な姿勢を基礎に状況をコントロールし、雰囲気を動かすことを学べば、生放送室でのプロ意識とエンターテイメント性を高めることができ、彼はますます良くなるだろう」と王生は評価した。

生放送が始まる前に、羅永浩はインタビュー形式のトークショーを行う予定だと語った。この点について、王勝は老洛のジョークのレベルはまだ比較的高いと分析しており、トークショーのコラムは彼がさらにトラフィックを集めるのに役立つだろう。結局のところ、eコマースのライブストリーミングは、サプライチェーンと製品の選択に大きなプレッシャーをかけます。Lao Luoが毎日eコマースのライブストリーミングを行うことは不可能ですが、彼には伝えたいジョークが尽きないので、毎日ライブストリーミング中にジョークを言うことは可能です。

著者: ラン・ファイナンス

出典: ラン・ファイナンス

原題：羅永浩の商品宣伝、人気が出るのは3公演だけ？

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