海外購入制限が激化：一部電子商取引会社の輸入粉乳販売が70％増加

何天嬌黄元

最近、世界市場で中国が粉ミルクを買い占めていることをめぐって対立が起こり、ニュージーランド、香港、中国、ドイツなどが購入を制限する措置を取り始めている。香港などでの購入規制により、中国本土からの粉ミルクの仕入れ価格が上昇しており、一部の電子商取引企業はこの機会を利用して空いた市場を「掴む」動きを見せている。

しかし、現実には、電子商取引の価格優位性は明らかではありません。なぜなら、海外の粉ミルクメーカーは、オフライン市場を考慮するために、オフライン価格よりもはるかに低いオンライン価格を容認しないからです。業界関係者は『チャイナ・ビジネス・デイリー』の記者に対し、90％以上の母親が購入チャネルを利用する主な理由は、自国の粉ミルクに自信が持てず、海外での価格優位性があるためだと指摘した。たとえ純粋に輸入した粉ミルクであっても、電子商取引チャネルが消費者の信頼を得るのは難しい。

電子商取引が市場シェアを獲得

香港などの購入規制は電子商取引企業にチャンスを与えている。

記者が昨日、No.1 Storeから得た情報によると、先週末に香港の購入制限令が発効した後、同プラットフォームの母乳・乳児用粉ミルクの売上は先週の月曜日に比べて50％増加し、そのうち輸入粉ミルクの売上は前年比で70％～80％増加したという。

「輸入粉乳の伸びは少なくとも1週間は続くと予想している」と、No.1 Storeのシニア商品マネージャーであるQiu Yizhong氏は述べた。No.1 Storeには現在、約30の自社運営粉乳ブランドがあり、そのうち20近くが輸入品である。オフラインの実店舗と比較すると、輸入粉乳の価格は15％から20％ほどわずかに安い。

購入制限命令の影響を受けて、No.1 Storeは輸入粉乳の新ブランドの発売を加速させると述べた。 「私たちの強みはウォルマートの世界的な購買資源にあります。No.1 Storeとウォルマートはすでに輸入粉乳の比重を高めることで合意しています。」Qiu Yizhong氏は、現在、No.1 Storeは検索と仕分けの面で輸入粉乳に重点を置いたと語った。

他の電子商取引プラットフォームも、潜在的な市場にビジネスチャンスを見出しています。 Tmallは最近、ダノンおよびネスレと提携し、海外産の主要ブランド6品をTmallで直接販売すると発表した。

天猫社長の張勇氏によると、天猫は通常のB2C販売モデルに加え、C2Bの事前販売方式をさらに試していくとのことだ。つまり、消費者が注文した後、ブランドオーナーが海外の原産地から商品を直接供給し、税関に送って通関手続きを行い、最終的に速達で消費者に届けるという直接供給モデルにより、サプライチェーンが短縮されます。

昨日、JD.comの内部関係者は記者に対し、JD.comが海外からの直接供給を認めるかどうかについてブランドオーナーと積極的に協議していると明らかにした。現在、JD.comのオープンプラットフォームには30を超える国産粉乳ブランドと20近くの外国産粉乳ブランドがあり、輸入ブランドが30％以上を占めています。 JD.comは自社で約70の粉ミルクブランドを運営しており、そのうち輸入ブランドが約90%を占めている。

業界関係者によると、現在、電子商取引の自社ブランドやオープンプラットフォームには一定の価格優位性があり、その価格はおおよそ「個人購入」と「オフライン購入」の中間にあるという。香港の粉ミルク購入制限命令が発令されると、大手電子商取引プラットフォームは潜在的なビジネスチャンスを見出し、その分け前を得ようとした。

オンラインとオフラインの価格管理

業界関係者によると、現在、電子商取引の自社ブランドやオープンプラットフォームには一定の価格優位性があり、その価格はおおよそ「個人購入」と「オフライン購入」の中間にあるという。香港の粉ミルク購入制限命令が発令されると、大手電子商取引プラットフォームは潜在的なビジネスチャンスを見出し、その分け前を得ようとした。これは、電子商取引プラットフォームが垂直セグメントに移行しようとしていることの現れでもあります。

しかし、実際には、電子商取引の価格優位性は明らかではありません。オフライン市場を考慮すると、メーカーはオンライン価格がオフライン価格より大幅に低くなることを許容しません。

輸入粉乳の国内総代理店は記者に対し、多くの粉乳メーカーはオンラインとオフラインの価格の衝突を考慮しなければならないため、オンラインとオフラインの価格の一貫性を保つよう最大限努力しているが、実際には価格優位性は明らかではないと語った。さらに、送料の差はそれほど大きくありません。

デュメックスの関係者も記者団に対し、電子商取引の供給は依然として販売業者を通じて行われていると語った。したがって、ディーラーの観点から見ると、ディーラーは依然としてオンラインとオフラインの価格を管理し、大きな違いはありません。

しかし、業界関係者は、現在、カリカレなど一部の輸入ブランドの粉ミルクは、依然として正式なルートを通じてオンラインでのみ販売されているとも指摘している。多層的な販売ルートをなくすことで、同じ品質の製品の価格は他の製品よりも20％から30％安くなるだろう。

粉ミルク業界の専門家はまた、海外で粉ミルクを購入する人のうち、たとえ中国から純粋に輸入されたものであっても国産粉ミルクを信用していないため、60％以上が購入していると指摘し、30％は海外の価格優位性の方が明らかだと考えているため購入していると指摘した。一般的に、海外での購入は国内での購入より約30％安い。残りの10パーセントは中国本土の観光客が購入して持ち帰ります。つまり、自国で販売されている粉ミルクを信用していないため、海外で粉ミルクを購入する母親が増えているのです。自国で輸入粉ミルクを「嫌う」理由はさまざまで、「国内の基準はヨーロッパ版と異なる」、「入国前に包装プロセスがある」、「国内の監督が十分ではない」などです。上記の見解を裏付ける証拠はありませんが、母親たちは国産版を購入するリスクを負いたくないのは明らかです。

記者は香港でよく粉ミルクを買う中国本土の母親数人から、今後も香港から粉ミルクを買うつもりだと聞き、本当に手に入らなければ、欧米などの他のルートで買うことも検討するだろうと語った。

信頼性や価格面で明らかな優位性を持たない電子商取引チャネルが、購入制限によって空いた市場を獲得できるかどうかは大きな疑問のままだ。

原題：海外購入制限が激化：一部EC企業の輸入粉乳販売が7割増

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