垂直型電子商取引：土地の奪い合いか、それとも集約的な耕作か？

新婚生活がこんなに短いとは思いませんでした。メディアの報道によると、両者が協力を開始してから1年も経たないうちに、Dangdang.comは最近、Jiuxian.comとのワインチャンネルにおける独占協力を終了した。公開情報から判断すると、Jiuxian.com の Dangdang.com での売上は期待に応えられず、これが両者の「決裂」の重要な理由の 1 つである可能性があります。

「解散事件」は、垂直型電子商取引の「ジレンマ」に改めて人々の注目を集めている。土地を奪って規模を拡大すべきか、それとも領土を丁寧に耕作してまず利益を上げるべきか？

中国の電子商取引には、常に少し歪んだ現象がありました。ほとんどの電子商取引企業は、まだ自社の事業運営で利益を上げていないものの、さまざまな投資ファンドから多額の資金を「稼ぎ」、近年、電子商取引による価格競争やマーケティング戦争の波を次々と起こすことを支援してきました。

おそらく、前述のビジネス パスに依存しているため、各インターネット ファイナンスのストーリーの背後には、同じ土地の奪い合いのビジネス戦略があります。酒類の垂直電子商取引を例にとると、近年、酒類ネット、野麦酒などが相次いで多額の資金調達に成功したと主張しているが、持続的な収益性は依然として大きな問題となっている。

しかし、いくつかの「代替」垂直型電子商取引企業は、細心の注意を払った仕事の恩恵を受けています。設立からまだ2年も経っていないこのワイン購入サイトは、「小さな一歩、速い進歩、利益第一」という経営戦略を掲げ、2012年に1億元を超える売上高と1000万元を超える利益を達成した。ワイン購入サイトの責任者である趙小偉氏は、「短期的には規模はそれほど大きくないかもしれないが、会社は利益を上げなければならないし、利益は規模よりも重要だ」と明言した。

財務データの圧力により、ますます多くの電子商取引企業がビジネスの原点に立ち返り、「赤字だが儲かる」土地の奪い合いを反省し、高いマーケティングコストを削減し、利益を上げるために努力する傾向が強まっています。例えば、JD.comの劉強東氏は社内年次会議で、洗練された管理を実現し、運営システムを改善する必要があると提案し、Vanclの陳念氏は、顧客の平均支出を可能な限り増やし、「2013年に通年で黒字を達成するよう努めたい」と考えていました。

小さな詳細が全体像を明らかにすることがあります。酒類垂直電子商取引分野の変化は、垂直電子商取引業界にとって良い観察サンプルとインスピレーションを提供します。洗練されたプロモーションと専門的な運営は、価格競争やマーケティング戦争よりも実用的であり、消費者の正確なポジショニングとセグメント化された分野でのブランド構築への重点は、インターネットの広範なクリックスルー率よりも効果的です。これを踏まえて、垂直型電子商取引は、それぞれのサブ産業における産業チェーンの上流と下流にまで拡大し、オンラインとオフラインのやり取りにおける中核的な競争力を構築する必要がある。

垂直電子商取引の分野では、土地の奪い合いや集約栽培には依然として独自のファンがいます。垂直酒類電子商取引の差別化の教訓は普遍的に当てはまるわけではありませんが、少なくとも垂直電子商取引は正しい道を歩めば利益を上げることができることを証明しています。

原題: 垂直型電子商取引: 土地の奪い合いか、それとも集約的な耕作か?

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