製薬B2C業界の規模は3倍に拡大し、ベンチャーキャピタルはこれを最後のブルーオーシャンと呼んでいる

「2012年、中国の医薬品B2Cの年間規模は16億6500万元に達した。」中国オンライン薬局協議会が最近発表した最新データにより、これまで各方面から抵抗を受けてきた医薬品電子商取引業界が再検討されることになった。同委員会の過去の統計によると、2011年の中国の医薬品B2Cの年間規模はわずか4億元だったが、2012年の業界規模は前年比300％増となった。

300%の成長率は、近年の製薬業界の平均成長率である約20%を大幅に上回るものであり、また、外部のこれまでの予想を大きく上回るものでもあります。最近、Nanduの記者によるインタビューを受けた複数のB2Cドラッグストアは、2013年も300%の成長率を維持すると予想されていると概ね述べた。しかし、業界の専門家は、タオバオプラットフォーム上の現在のB2Cビジネスは単に人気を得るためだけのものであり、実際には利益を生んでいないと指摘しています。

業界は今年も市場が急成長を続けると予想している。

「300％の増加は正常なレベルだ」とJianke.comのCEOであるSu Zhan氏は語った。南都の記者とのインタビューで、同氏はB2C医薬品の現在の急速な発展は、オンラインショッピングの普及と過去2年間の人々のライフスタイルの変化によるものだと述べた。

中国オンライン薬局協議会の張勇事務局長は、さらに3つの詳しい理由を挙げた。第一に、天猫や京東などの大規模電子商取引プラットフォームの関与により、B2C医薬品取引とユーザー需要の成長が促進された。第二に、オンラインショッピングのユーザー規模が着実に成長し、オンライン購入の範囲が拡大し、ユーザーのオンライン医薬品ショッピングへの信頼も高まり、一人当たりのオンラインショッピング消費サポートが継続的に増加した。第三に、市場参加者の増加により、B2C医薬品市場への投資が拡大し、市場がさらに拡大した。

中国オンライン薬局協議会は、医薬品のB2Cを促進する上で、Tmall Pharmacyなどの電子商取引プラットフォームの役割が徐々に増大していると述べた。 Tmall Pharmacyの急速な成長により、B2C医薬品プラットフォームの取引規模と市場シェアは将来的に大幅に向上するでしょう。

同協議会の最新統計によると、2012年第1四半期から第3四半期までのプラットフォーム型医薬品B2Cの取引量は4億5000万で、B2C市場の取引量の41.3%を占めた。

「実際、業界全体の規模は16億を超えています。」これは、広州エクスプレス株式会社の廖光輝総経理の見解です。彼は、医療電子商取引が急成長の軌道に乗り、2013年の発展は間違いなく爆発的になると指摘しました。特に、通常の医薬品をオンラインで購入できると考えるユーザーの増加に伴い、業界全体の規模は2013年に300％成長を続け、2013年末までに50億元の売上高を達成すると予想されています。

資金が流入

国家食品医薬品局のデータからも、B2C医薬品の急速な発展の勢いがうかがえます。 2013年2月5日現在、国内で「インターネット医薬品取引サービス資格証明書」を取得した企業は124社あり、そのうち「個人消費者への医薬品の提供」をサービス範囲とするB2C企業は74社である。

データを比較すると、2011 年以降、さらに 25 の薬局が B2C ライセンスを承認されたことがわかります。ライセンスの迅速な発行により、さまざまなファンドが医薬品 B2C 業界に参入するための環境も改善されます。

広東省の伝統的なチェーンドラッグストアである二天堂は、この時期にB2Cライセンスを申請し、ライセンス取得後すぐにオンラインドラッグストアをオープンしました。

チェーンドラッグストアに加え、医薬品卸売業者もこの市場への参入を計画している。中国南部の医薬品流通寡占企業である広州製薬は、2012年に売上高300％の成長を達成した。同社のユー・ジンフイ総経理は記者に対し、広州製薬の子会社である建民網が2013年に300％の成長を達成することは問題ではないと認めた。

さらに、伝統的な製薬会社も医薬品電子商取引ビジネスに挑戦している。片子煌製薬は980万元を投資して福建片子煌電子商取引有限公司を設立した。

一部の業界専門家は、原材料、特に漢方薬のコストが急上昇し、医薬品基本制度、入札調達、薬価管理などのさまざまな要因の制約により、B2C医薬品市場への参入または参加が製薬会社にとって一般的な決定になりつつあると指摘しています。

張勇氏によると、今後は複数のベンチャーキャピタルが医薬品B2C業界に参入することが予想される。同氏の見解では、医薬品B2Cは電子商取引業界の垂直分野における「最後のブルーオーシャン」となっている。

収益性の問題は解決されていない

中国で最も古い医薬品電子商取引プラットフォームの元責任者によると、「医薬品B2C業界では、80人未満のチームで1億円の規模を達成し、利益を上げることができます。したがって、少人数で大きな売上を達成するこの業界は、人気が出る運命にあります。」

しかし今日では、利益を追求する一部の投資家の目には、このブルーオーシャンは依然として収益性の問題に直面しているように映ります。

「現在、天猫薬局は『低価格販売モデル』を採用しており、売れ行きの良い商品は基本的に粗利がマイナスの商品です。また、天猫薬局のプロモーション費用が高いことも、タオバオプラットフォームでのB2C医薬品事業の収益性が低い原因となっています。もちろん、現在の国内B2C薬局の売上は通常、売上の半分が天猫などの電子商取引プラットフォームから、残りの半分が自社の公式サイトから来ているため、半分はまだ利益を上げています。」廖光輝氏は記者に利益問題の根本原因を指摘した。

中国最大の民間医薬品流通会社であるジョインタウンと電子商取引大手のJD.comとの合弁事業であるJD Good Pharmacist電子商取引プラットフォームは、1年間で約1億元の売上を達成した。

しかし、JD Good Pharmacist は最近、「損失の悩みを経験している」ことが明らかになりました。外部の世界が同社の B2C ビジネスが赤字であると考えている理由は、マーケティング、物流、顧客サービスのコストが高いことに他なりません。

実店舗に取って代わるのは時期尚早

もちろん、業界関係者の中には、見通しに楽観的な見方をする人も多くいます。

「3年以内に100億に達するのは問題ないだろう。最終的には、10社以上の大手オンライン薬局が誕生するだろう」と広州の南方医療経済研究所に近い人物は語った。

中国オンライン薬局協議会の報告書はより楽観的だ。協議会の予測によれば、2015年までにB2C医薬品産業の規模は150億元にまで急上昇するだろう。

インタビュー中、南都の記者は、現在の医薬品B2C業界の楽観論者が、中国におけるこの業界の現在の発展状況を米国のオンライン薬局の規模と比較することに非常に積極的であることに気づいた。

公開データによると、2010年に米国におけるオンライン薬局の売上は、医薬品流通規模全体の約30％を占めました。米国最大のオンライン薬局であるドラッグストアは、2010年に約500億ドルの売上を上げ、同時期に340億ドルを売り上げた最大のオンライン取引サイトであるアマゾンの売上をも上回りました。

「将来、電子商取引はなくなり、すべてのビジネスは電子化される必要がある」これはジャック・マー氏の予測である。もし彼の予測が正しければ、150億元は医薬品小売業にとって決して大きな数字ではない。なぜなら、医薬品小売業界の3000億～4000億人民元の規模と比較すると、医薬品B2Cの150億人民元の規模はまだ非常に小さいからです。しかし、医療経営システムの改革や消費者の習慣形成は一朝一夕で達成できるものではありません。

業界のある企業の上級幹部は、同社が現在運営しているB2C医薬品事業には実際の医薬品はほとんどなく、主に健康食品や家庭用医療機器に依存しているとナンドゥの記者に認めた。

彼の意見では、医薬品 B2C は単に従来の医薬品小売業界に取って代わることはできず、それを補完することしかできない。これは製品の特性と関係しているため、他の製品よりもオンラインで医薬品を購入する習慣を身につけるのに時間がかかります。

「現時点では大きな政策上の障害はないが、消費者の習慣が確立されるまでには、まだ時間がかかるだろう。したがって、医薬品B2Cが本当に大きな爆発的な成長を遂げるには、まだ時間がかかるだろう」と広州薬業のゼネラルマネージャー、于静輝氏は述べた。  

原題: 製薬B2C業界の規模は3倍に拡大:ベンチャーキャピタルはこれを最後のブルーオーシャンと呼んでいる

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