大手のモバイル インターネット ゲーム: 囲い込み、プラットフォーム、そして未知のもの

（文：季勇青、袁銀、編集者：王奇）

Android アプリ ストアで「QQ」を検索すると、モバイル QQ から QQ Food まで 50 個以上のアプリが見つかります。 Baidu や 360 で検索すると、同様の結果が見つかります。これは、PC インターネット大手がモバイル インターネットで達成した共通の「成果」です。ツール ソフトウェア、ブラウザー、マップから携帯電話のデスクトップまで、あらゆるものを試しました。

しかし、2012年にこの状況は変わり、巨人たちは次のことに意識的に重点を置き始めました。

2012年5月15日、WeChatはサードパーティアプリケーションへのAPIインターフェースを正式に公開し、「会員カードスキャン」機能を開始しました。QRコードを入り口として、伝統的なメーカーの力を集めてO2O（Online To Offine、インターネットオフラインビジネス）を作り上げようとしました。WeChatは一躍、テンセントのモバイルインターネットビジネスの中心となりました。

2012 年 10 月 10 日、Baidu Maps 部門は LBS (位置情報サービス) 部門に分割され、Baidu Mobile Cloud 部門とともに Baidu のモバイル インターネットの 2 大部門となりました。これは、百度がモバイルマップを戦略的な製品として捉えていることも示しています。

Qihoo 360 はかなり控えめなようです。 2012年4月20日、360 Mobile AssistantはPC版とモバイル版を接続し、PC版のアプリストア機能をモバイル版に追加しました。それ以来、Qihoo 360は360モバイルアシスタントの普及に多大なリソースを投入してきました。

昨年末までに、中国のモバイルインターネットの状況はより明確になった。3大巨頭がそれぞれの専門分野からモバイルインターネットの頂点を目指して突き進んでいるのだ。テンセントは依然としてインスタントメッセージングに注力しており、Qihoo 360はツールソフトウェアに最も優れており、百度はモバイルマップなどのローカライズされた生活検索サービスを選択しています。

インターネット大手の「移動式城」はすでに建設されている。土地をめぐる争いが終わった後、インターネットの競争は製品、チャネル、ビジネスモデルの組み合わせに関するものになります。今日の決定が、今後 5 年間の勝者を決定します。

囲い

PCインターネット大手各社が相次いでモバイルインターネットに参入しており、最初のターゲットはアプリストアなどの各種チャネルとなっている。 2012年、BaiduはBaiduモバイルアプリ（as.baidu.com）をリリースしました。モバイル開発者の製品が承認されると、Baidu検索の上位に表示され、直接ダウンロードできるようになります。さらに、百度はビジネス面でサードパーティのアプリストアと直接競合するために、独自のアプリストア「百度App Center」も立ち上げました。 Qihoo 360の「360 Mobile Assistant」もアプリストアに生まれ変わりました。両大手のチャンネルにおける大きな動きは、すぐに多くのユーザーを奪い去った。

アプリストアに加え、モバイルブラウザ、フラッシュソフトウェア、携帯電話にプリインストールされたアプリはすべて、携帯電話ユーザーに直接リーチできるチャネルであり、PCインターネット大手もこれらを獲得するために全力を尽くしています。

現在、4億人のユーザーを抱えるUCブラウザは、中国のモバイルインターネットにおける最大のサードパーティチャネルとなっている。しかし、UCテクノロジーの会長兼CEOである于永富氏の人生は決して楽なものではない。 2012年、Youshi Technologyは巨人たちから激しい攻撃を受けました。テンセントはモバイルQQブラウザのプロモーションに多額の投資を行っており、パートナーに対してUCブラウザをプリインストールしないように要求している。業界関係者によると、百度は2012年に自社の百度モバイルブラウザの宣伝に約1億元を費やした。 2012年6月、BaiduがUsee Technologyを買収したいとの噂が業界内で広まりました。

小さな「Flash Wizard」ソフトウェアが、実際に 2 人のインターネット界の巨人を個人的に参加させることになりました。 2011年末、Qihoo 360はFlash Wizardの株式を1,800万人民元で取得し、Qihoo 360の周鴻義会長は望みを叶えた。しかし、2012年に状況は突然変化しました。テンセントの馬化騰会長兼CEOは自ら「Flash Wizard」チームを食事に招待し、高額の報酬を約束した。結局、「Flash Wizard」は名誉挽回に成功し、テンセントの傘下に入った。 Android スマートフォンのユーザーにとって、スマートフォンをフラッシュすることは一般的なことであり、フラッシュ ソフトウェアはスマートフォンのユーザーにブラウザーやアプリ ストアを推奨できるため、より重要なチャネルとなります。

携帯電話の事前インストールも重要です。 2012年、BaiduとQihoo 360はともに、携帯電話メーカーと連携して徹底的なカスタマイズを行うことを選択しました。 Qihoo 360は携帯電話メーカー6社と共同で360専用スマートフォン6機種を発売し、一方、BaiduはChanghongおよびLenovoとそれぞれ共同でBaiduクラウドスマートフォン2機種を発売した。これら 8 台の携帯電話には、インターネット大手 2 社の多数の製品とアプリケーションが搭載されています。テンセントは、深いカスタマイズは行わなかったものの、携帯電話へのプリインストールにも多額の投資を行った。

裕福な大手企業は、自社のモバイルアプリを主要チャンネルのランキングに載せることも試みている。先日開催された捜狐モバイルインターネット年次大会で、捜狐会長兼CEOの張朝陽氏は次のように発表した。「捜狐ニュースクライアントはインストールアクティベーションが6,000万件近くに達し、サブスクリプションプラットフォームには130以上のオンライン出版物があり、サブスクリプション総数は1億6,000万を超え、中国最大のモバイルメディアプラットフォームとなっています。」それ以前は、ニュースクライアントは Zaker や Xianguo Lianbo などの「純粋な」モバイルインターネットアプリケーションが主流でした。 Sohu News Clientがダークホースとして浮上した理由は、Sohuが携帯電話のプリインストールやアプリストアなどのチャネルに多大な力を入れてきたことと大きく関係していると考えられています。 「私たちはあらゆるアプリストアのニュースアプリを調べましたが、Sohu News Clientは常に1位でした」と、別のニュースクライアントの運用マネージャーは感慨深げに語った。

大手企業にとって、モバイルインターネット時代を制覇したいのであれば、チャネルを占有することは第一歩に過ぎません。プラットフォームレベルの製品と完璧なビジネスモデルも必要です。この3つはどれも不可欠です。

PC インターネットでは、大手企業のアプローチは、製品を完成させて独占し、その後、この製品をプラットフォームとして利用して周辺領域に拡大することです。例えば、テンセントはQQを絶対的なリーダーにし、その後ゲーム、ポータル、電子商取引などの他の分野に拡大しました。

新しいプラットフォームレベルの製品の軍拡競争において、テンセントは再び先頭に立った。 「どのインターネット企業がチケットを手に入れたかと言えば、それはテンセントだ」とSogouのCEO、王小川氏は語った。この「チケット」とはWeChatです。テンセントが2011年1月にWeChatをリリースして以来、このインスタントメッセージングツールは、音声インターコム、1対1のチャットやグループチャット、「シェイク」位置情報サービス、「友達サークル」写真共有などの機能を徐々に追加し、急速に消費者の心をつかんできました。 2011年末までにWeChatの登録ユーザー数は5,000万人を超え、その後も1億人、2億人を突破し、今年1月には3億人を突破する見込みだ。現在、WeChatはMiTalk、Fetion、自社のモバイルQQを追い越し、ほぼすべてのスマートフォンユーザーのホームページにあるアプリケーションとなっています。

「これは、製品が依然としてモバイル インターネットにおける最も重要な競争要因であることも示しています。」イノベーション ワークスの共同設立者兼マネージング パートナーである王華氏は、チャネルに依存して製品を宣伝することで PC インターネットで成功する可能性はあるが、モバイル インターネットではその方法はないと考えています。

奇虎360の周鴻毅会長も、自らの「WeChat」を見つけるのに苦労している。 「Qihoo 360のモバイル製品のユーザーは2億人を超えていますが、製品はWeChatほど「セクシー」ではなく、ユーザーとのインタラクションもそれほど強力ではありません。当社の50の製品を合わせてもWeChatほど良くはありません。」Qihooはすでにモバイルインターネットで多くの製品を試しており、Mobile Guardian、Mobile Assistant、Mobile Browser、Mobile Desktop、Mobile Optimizer、360 Running Score Kingなど、すべて基本的なツールを中心にしています。しかし、360 には、PC 上の 360 ブラウザのようなプラットフォーム レベルの製品がまだありません。

もう一つのPCインターネット大手である百度は、モバイルマップを自社の主力製品とみなしている。 2012年、百度は独立したLBS（位置情報サービス）部門を設立しました。同年9月にはモバイルマップ4.0バージョンがリリースされ、「無料音声ナビゲーション、屋内測位、リアルタイム公共交通、生活検索」の4大機能を統合し、地域生活プラットフォームの構築を開始しました。 「現時点から見ると、百度はモバイルマップが開発され、最終的にはプラットフォーム化されることを願うしかない」と、あるインターネット業界の重鎮は分析した。

Sohu はニュースクライアントを通じて新しいモバイルニュースプラットフォームを構築する予定です。この B2B2C オープン プラットフォームは Sohu によって構築され、高品質のコンテンツとメディアを引き付けるために、テクノロジー、ユーザー、データ、トラフィック、その他のリソースの面でサポートを提供します。メディア側は高品質なコンテンツを制作するだけでよく、ビジネスモデルを気にする必要はありません。Sohuはオープン広告スペースやユーザーサブスクリプションなどのモデルを使用して、メディアと収益を分配します。現在、捜狐ニュースクライアントは、CCTVファイナンスチャンネル、人民日報、参考ニュース、南方週末、財経などの大手メディアを誘致し、定着させています。

モバイルインターネットの「鉄の三角形」では、ビジネスモデルも重要です。 PC インターネットと同様に、モバイル インターネットの最も重要な 3 つのビジネス モデルは、依然として広告、ゲーム、電子商取引です。

1月9日から、百度以上の幹部200名以上が一堂に会し、3日間にわたり百度の次なる発展戦略について議論した。最も重要な議題の一つは、百度のモバイルインターネット戦略だった。

2012年6月、百度の会長兼CEOであるロビン・リーは、モバイルインターネットに対する悲観的な見方を明確に表明し、それを飲酒運転に例えました。「高級車、美しい女性、大雨、滑りやすい道路、時速180マイルでの運転。注意しないと、誰かが死ぬ可能性があります。エキサイティングですが、非常に危険です。」その後すぐに、百度の高級スポーツカーは本当に問題に直面しました。 2012年9月から、百度の株価は急落し、最大44%も下落した。

投資家が百度に対して懐疑的な理由の一つは、百度がまだモバイルインターネット上でのビジネスモデルを見つけていないことだ。クレディ・スイスのアナリスト、張永恒氏は次のように指摘している。「モバイル検索は百度の総検索トラフィックの30％を超えているが、百度の総収益への貢献はわずか3％未満だ。」つまり、同じ検索トラフィックの場合、モバイル インターネットによって生み出される価値は、PC インターネットの 10 分の 1 以下になります。

「伝統的なインターネット大手がモバイルインターネットに移行するスピードが速いほど、収益は急速に低下するだろう」と、YisouのCEOである王曦氏は語った。たとえ百度が十分に優れた検索製品を開発し、十分に広いチャネルをカバーできたとしても、PC インターネット上で完璧なビジネス モデルを再構築することはできない。 PC インターネットでは、Baidu はユーザーに十分な検索ホームページを提供し、顧客に十分な広告スペースを提供できます。しかし、サイズがはるかに小さいモバイル画面では、これを実現できません。また、PCでは、ユーザーはリンクを通じてあるウェブサイトから別のウェブサイトに素早く移動することができ、Baiduは提携を通じて十分なウェブサイトと広告チャネルを収集することができます。一方、携帯電話で実行されるのは、多数のプライベートプロトコルを含むローカルアプリであり、スムーズに移動することはできません。このため、Baidu は、一方では顧客のモバイル Web サイト構築を支援するために多くのリソースを投資する必要があり、他方では、HTML5 が主流になった後にブラウザベースの Web アプリケーションが主流になることを期待しています。

PC インターネットの発展傾向と同様に、モバイル インターネットで最も信頼性が高く収益性の高いビジネス モデルは依然としてゲームです。現在、テンセント、百度、奇虎360はいずれもモバイルゲームプラットフォームを運営しており、テンセントは最大のモバイルゲーム配信プラットフォームとなり、数多くのモバイルゲームも開発しています。 Usee Technologyは、UCブラウザを通じてモバイルゲームを推奨し、利益分配に参加することで、クローズドビジネスループを実現します。

モバイルインターネットですでに確固たる地位を築いているWeChatは、WeChatプラットフォームを通じてO2Oという新たなビジネスモデルの導入を開始した。最近では、多くのレストランで食事をするときに、QR コードをスキャンするだけでその店の会員になり、割引を受けることができます。 2012年7月、テンセントは深センショッピングモールの代表であるコーストシティと協力し、WeChatプラットフォームを構築した。コースト シティは、運営開始からわずか 2 か月で 60,000 人の新規会員を獲得しました。現在、何千ものブランドメーカーがWeChatプラットフォームに参入し、10,000以上の店舗をカバーしています。テンセントはWeChatプラットフォームを通じて、モバイルインターネット上で「QRコード+アカウントシステム+位置情報サービス+支払い+知り合い関係チェーン」の完璧なクローズドループを実現すると期待されています。

不明

モバイルインターネット業界の大手企業の共同の努力により、他の企業のチャンスは減少しているようだ。しかし、真の起業家たちは楽観的であり続けている。王華氏は、製品の普及が早まればモバイル起業家が開発した製品はより速いペースで成長できるが、PCインターネット企業は制度上の制約により革新ができないことが多いと考えている。彼はインスタグラムを例に挙げた。この写真共有会社は2010年10月に設立されたばかりですが、わずか18か月でユーザー数が3,000万人にまで成長しました。結局、Facebook はそれを打ち負かすことができず、従業員がわずか 13 人の同社を 10 億ドルという巨額で買収するしか選択肢がなかった。

急成長を遂げているインターネット業界では、数年ごとに王朝が変わります。注意しないと、巨大企業であっても倒されてしまいます。そのため、大手企業は依然としてモバイル インターネットに畏怖の念を抱いています。PC インターネットとはまったく異なるこの市場では、どの苗木が巨大な木に成長するかは誰にもわかりません。過去の経験から、急成長する中小企業を軽視することは決してありません。 2004 年の PC インターネットの状況を考えてみましょう。当時は、Sina などの 3 大ポータルがまだ全盛期で、Tencent や Baidu はまだ目立たず、Taobao が設立されたばかりでした。しかし今はどうでしょうか?

「捜狐のような古いインターネット企業やブランドにとって、モバイルインターネットには大きなチャンスがあると信じているが、それ以上に危機感を感じている」と張朝陽氏は語った。

モバイル インターネットの分野では、スタートアップ企業とモバイル インターネット大手は、実はまだ同じスタートラインに立っています。例えば、人気のモバイルゲームのほとんどは、ShandaやPerfect WorldなどのPCオンラインゲームの巨人によって開発されたものではありません。WeChatは非常に強力ですが、モバイルインターネットで生まれたMomoを殺すことはできませんでした。Baidu Mapsは追いつこうと懸命に努力していますが、その市場シェアは依然としてAmapより1桁低いです。UC Browserは、TencentとBaiduの両方から攻撃されているにもかかわらず、依然として好調です...

これは、PC インターネットの一部のルールがモバイル インターネットには適用されないことも示しています。昨年10月、「PaPa」という写真ソーシャルアプリがApple App Storeでリリースされ、すぐに都市部のホワイトカラー労働者の間で人気のアプリとなった。 「PaPa」開発チームのリーダーである徐超軍さんは、インターネットのベテラン専門家です。昨年5月に水泳に行ったとき、良いモバイルインターネット製品を作るには、PCインターネットを忘れなければならないことに突然気づきました。 「PC インターネットは清朝の三つ編みのようなものだ。早く切り落とすほどいい」。「PaPa」を開発する際、彼はチーム メンバーに、自分の Diandian.com を含め、すべての PC アプリケーションを忘れるように依頼した。

大成功を収めたWeChatも、実はテンセントにとっては偶然の産物だった。 WeChatは、張小龍氏が率いる広州R&D部門によって開発されました。同部門は以前、主力製品であるQQメールを担当していました。モバイル製品を担当するテンセントのMIG（モバイルインターネットグループ）は、モバイルQQ、モバイルQzone、モバイルテンセント、Weiboモバイルクライアントなど、テンセント傘下の多くのモバイルインターネット製品を担当しています。多くのリソースを投入していますが、WeChatほど成功したものはありません。

「PCインターネット大手は豊富なリソースを持っているが、重い負担も抱えており、それが彼らを挫折させるだろう」と、インターネット業界で15年間働いているベテラン実務家の林星禄氏は語った。

WeChatの「予想外の」成功により、十分な準備をしていなかったテンセントは、左右の手の間で戦うジレンマに陥っているようだ。テンセント傘下の多くの製品ライン部門は、WeChatがそれに耐えられるかどうかを考慮せずに、WeChatの助けを借りて航海に出ることを望んでいます。この事件により、張小龍氏は一部の製品ラインのマネージャーと激しい対立を抱えることになったと言われている。

「将来のモバイルインターネット大手は、現在の大手企業から生まれるものではない」と林星禄氏は自信たっぷりに予測した。ただ、彼らがどこにいるかはまだ分からないのです。

原題: 大手のモバイル インターネット ゲーム: 囲い込み、プラットフォーム、そして未知のもの

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