毎日のトピック: 垂直B2C変革は冬に課題に直面

春節が近づいていますが、垂直型電子商取引企業にとっては難しい年です。 2012年を通じて、電子商取引は厳しい外部環境に直面しました。多くの投資を受けた電子商取引企業が資本を引き揚げ始め、外部からの資金流入が止まりました。赤字が続いていた電子商取引企業は収益を生み出す能力を失い、電子商取引企業の経営は困難になりました。

JD.comの元社長補佐でNOPの創始者である劉爽氏は、垂直電子商取引の将来展望についてさらに悲観的である。電子商取引市場全体はかつて100％以上の成長率を達成できたが、成長率は今年の50％から来年は30％に急速に鈍化している。実体経済が好調ではないため、オフラインのカテゴリがすべてオンラインに流入しており、垂直電子商取引のビジネスにさらに影響を与えている。今後2〜3年間、垂直電子商取引の状況はあまり良くないと予想される。

生き残るために収益を増やし、コストを削減する

Li Chengdong 氏は次のように考えている。「セグメント化されたカテゴリーの垂直型 B2C は生き残るために、合理的な経営に戻り始めており、もはや価格競争には関与していない。彼らはあらゆるプロモーションでいくらかの利益を得ることを望んでいる。」垂直型 B2C 企業はいずれも、収益を増やして支出を減らすために、「粗利益を増やしてコストを減らす」ことに取り組んでいます。

粗利益を上げるには、単一商品の粗利益を上げるか、商品カテゴリーを拡大して規模を拡大し、平均原価を分散させるかのいずれかの方法があります。これら 2 つの実装パスのうち、大多数の e コマース企業は各アイテムの粗利益を増やすことを選択します。 2011年、ヴァンケルは商品カテゴリーの拡大において「大きな飛躍」を遂げた結果、大量の在庫を抱えることになり、これは多くの電子商取引企業にとって「教訓」にもなった。

2011年、Vancl、Dangdang、Redbaby、shoe B2Cは規模拡大のため多額のマーケティング費用を投入した。2012年、すべてのメーカーがマーケティング費用を削減した。 「電子商取引企業がインターネットトラフィックの購入に支払う価格は、2011年12月と比較して30％低下しました。」WoWotuanのCEOであるXu Maodong氏は記者団に対し、電子商取引企業の全体的なマーケティングコストはピーク時の半分以下であり、多くの電子商取引企業では元のコストの3分の1しかかかっていないと語った。

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ルタオがブランドEコマース企業に生まれ変わる

垂直型B2Cは徐々に「ニッチ市場」に

LeTaoは、2008年5月に、Baiduの元社長補佐兼マーケティングディレクターのBi Sheng氏によって設立され、Kingsoft Groupの元CEOであるLei Jun氏が取締役を務めている。

ウェブサイトがオンラインになってすぐに、おもちゃの電子商取引から靴の電子商取引へと変化しました。レタオが公開したデータによると、同社の2011年の売上高は業界第1位だった。

しかし、好景気は長くは続かなかった。2012年末、ルタオは大量の従業員を解雇したと報じられた。同時に、靴のB2C Haomaimaiが財政的制約のために売却を検討しており、Suning.comと交渉中であるという報道もあるが、このニュースは確認されていない。

ルタオがブランドEC企業に変貌したのは、プラットフォームECの圧迫により、垂直型B2Cの生存空間がますます狭まってきたためだ。

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垂直型フットウェアB2Cは変革の課題に直面しており、市場統合のために革新的なモデルに依存している

業界関係者は、垂直型電子商取引の変革は難しいが、変革しないのも難しいと述べている。垂直型電子商取引では、ユーザー1人を獲得するコストが非常に高い。この傾向は2011年にすでに非常に明確であり、2013年も続くだろう。例えば、Haolemaiは総合アパレル市場に進出し、多品種化の道を歩んでいます。Yougou.comは自社ブランド領域を積極的に拡大し、オンラインとオフラインのリソースライブラリを統合・整理しています。Paixie.comはロングテール市場に注力し、地理的優位性を十分に活用してさまざまな靴会社と協力して靴のカテゴリーを拡大しています。また、鋭いビジネス感覚で、Paixie.comの公式サイトや有名な靴会社を最大限に活用し、最新のプロモーション、割引、新製品などの情報をリアルタイムで更新して、ユーザーの定着率を高めています。つまり、垂直型履物電子商取引は、独自の特性に基づいて、製品ライン、プラットフォームモデル、プライベートブランドにおいて積極的かつ楽観的な調整を行っています。

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原題: 毎日のトピック: 垂直型 B2C 冬の変革は課題に直面

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