中国のゲームライブストリーミング産業チェーンレポート：収益モデル、資金調達、投資ロジック、評価、ブランド...

プロデューサー：張勇、企画：沈塵、脚本：張博文、劉睿、劉美燕

2015年、ゲーム業界で最もホットな話題はライブストリーミングとeスポーツでした。資本の急速な発展に伴い、伝統産業と新興資本の両方が「ライブストリーミング」軍に投資しているが、一方で、DouyuやPandaなどのライブストリーミングプラットフォームは文化部の調査リストに含まれており、政府はオンラインプラットフォームの監督を強化するために強力な措置を講じている。今日のゲームライブストリーミングは、大きな活力で昇る太陽なのか、それとも資本に隠された華やかなバブルなのか?

今日、Youju Red Book は、ゲーム ライブ ストリーミングの波とバブルを明らかにするためにあなたを導きます。

1. ゲームライブストリーミングの分類とビジネスモデル

形式別に分類すると、ライブ ストリーミング プラットフォームは短期間で、ゲーム、連射、ビデオ、ショー、モバイルの 5 つの主要なライブ ストリーミング カテゴリを生み出しました。

1. ゲームライブストリーミングに必要な資格

すべてのライブストリーミング製品は位置付けが異なりますが、高度に均質化されています。ゲームライブ放送業界は、著作権に基づいて 4 つのカテゴリに分けられます。

主催権：主にオフラインイベントには公安部、文化部、体育部など複数の部門の承認が必要です。制作権：映像制作コンテンツには「ラジオ・テレビ番組制作・運営ライセンス」が必要です。配信権：テレビメディアやネットメディアを含む生放送配信チャネルにおいては、「映画番組製作・配信許可」や「情報ネットワーク視聴覚番組伝送許可」の取得に加え、イベント主催者から付与される配信権も取得する必要があります。ゲーム著作権: コンテンツがゲーム製品に関係する場合、理論上はゲームメーカーからの許可が必要になります。

大手プラットフォームとその背後にいる投資家たちは絶えず資金を浪費していますが、現時点でライブストリーミングプラットフォームが本当に利益を上げているかどうかは分かりません。現在、国内のライブストリーミングプラットフォームの収益モデルは非常に似ています。

2. ゲームアンカーの収益モデル

1) 契約金および給与：

契約料：最大100万人民元 - チームプレーヤーはライブ放送プラットフォームと契約を結び、プレーヤーは利益をチームまたは経済会社と比例配分する必要があります。契約料はアンカーの人気に関係します。

給料：主に数千元。毎月定期的に支払われ、キャスターの人気に関係し、キャスターは一定頻度の生放送を完了する必要があります。

2) 自営事業による収入：

自社運営のタオバオストア - 主にスナック、衣類、ゲーム周辺機器などを販売しています。ストアのリンクはライブ放送ページに表示され、ライブ放送中に宣伝されます。

3) 広告:

淘宝網の広告吊り下げチェーン。

ウェブゲーム - 主に CPA モデルに基づいており、決済は登録加入者数に基づいており、主に月単位で決済されます。

4) 仮想小道具は次のように分類されます。

ユーザーはライブ放送を視聴しながらキャスターと交流し、仮想小道具を贈ります。キャスターは、仮想小道具の数とライブ放送プラットフォームとの事前の合意に基づいて利益を分配します。主流のライブ放送プラットフォームでの仮想小道具は、主にタスクの完了/購入によって取得されます。

3. 中国におけるゲームライブストリーミングのビジネスモデル

1)付加価値サービス：仮想小道具の購入と報酬。

2)ゲーム共同運営：ゲームメーカーと共同でゲームを運営します。ライブゲーム放送を視聴しながら、クリックして共同運営ゲームに参加できます。モバイル端末がゲーム配信チャネルになる可能性が高くなります。

3)広告：ブランド広告スペースを中核とし、オンライン動画サービスプロバイダーと同様のビジネスモデルで、主にCPMなどの主流の販売方法で販売されます。

4)会員登録：一定の料金を支払って会員になると、広告の削除、有料コンテンツの視聴、チャンネルの登録などのサービスが受けられます。

5) Eコマース: 個人ブランドの影響力を活用してファンの購買意欲を誘導し、ライブゲームストリーミングのユーザーをEコマースストアのユーザーに変換します。

6)試合予想: ユーザーはスポーツくじと同様に、試合を観戦しながら賭けることができます。

4. 中国のゲームライブストリーミングプラットフォームの資金調達と通貨システム

以前はACFUN Live Broadcastとして知られていたDouyu TVには、ACFUN.comからインポートされた初期のユーザーがいました。 2014年1月1日に正式にDouyu TVに名称変更され、コンテンツは主にゲームの生放送に重点を置いています。テンセントからの資金調達後、現在の評価額は10億ドルに達した。しかし、ライブストリーミング業界の先駆者として、Douyuはポルノやプラットフォーム自体のトラフィックなどの問題に関しては「大きな打撃を受けている分野」でもある。

YY Liveは2014年11月24日に記者会見を開き、正式にHuya Liveに名称を変更した。名前変更後、Huya Live は完全に Web 開発に転向しました。 Huya Liveでは、ゲームライブストリーミングに加えて、フードライブストリーミング、ショーライブストリーミング、テレビライブストリーミング、コンサートライブストリーミング、記者会見ライブストリーミング、スポーツライブストリーミングなどのコンテンツも導入します。ジョイはHuyaとME Liveに10億を投資し、アンカーのMISSと契約するために1億を費やした。

王思聡がパンダに多額の投資をしたからこそ、ライブストリーミングプラットフォーム間の金儲けの争いが激化したのだ。 2015年9月5日夜、北京普思投資会長兼万達集団取締役の王思聡氏は、微博で「パンダTV」ライブ動画プラットフォームを立ち上げ、自身がライブ動画プラットフォームパンダTVのCEOに就任すると発表した。 Angelbabyのようなスーパースターの参加により、放送者は単なるアマチュアに限定されなくなり、エンターテインメントとゲーム界は徐々に融合しつつあります。

Longzhu Live は、蘇州優世ネットワークテクノロジー株式会社が作成した国内のゲームライブストリーミングプラットフォームであり、2015 年 2 月 1 日に正式にリリースされました。コンテンツや運営モデルはDouyuと非常に似ており、テンセントからも投資を受けています。ライブ放送コンテンツは主に、Tencent League of Legends、Cross Fire、Tiantian Cool Run の 3 つのゲームに焦点を当てています。

Zhanqi TVは2014年1月20日に開始されました。浙江日報メディアと杭州斋鋒ネットワークテクノロジー株式会社が直轄する弾幕型ライブ放送共有ウェブサイトです。ゲームライブ配信を主体とし、バラエティ番組、芸能、スポーツなど複数のライブ配信カテゴリーを網羅しています。

Quanmin TV は上海麦苗情報技術有限公司の傘下にあり、2015 年 1 月 28 日に設立されました。法定代表者はHou Haojie氏です。かつて、有名なキャスターの小智がパンダとクアンミンの両プラットフォームで同時に生放送していたため、両プラットフォーム間で論争が起こったことがありました。

2014年10月に設立され、創設者は張宇氏、親会社は上海耀宇メディアです。投資家は Tudou Group (優酷 Tudou グループ)です。同社はライブイベント放送に注力しており、2015年2月に開催されるDOTA2アジアカップの独占放送権を保有しています。

多米音楽から500万元のエンジェル投資を受けた英科は、その後、崑崙万為、富彩などの機関から8000万元の投資を受けた。 YingkeはWeiboやWeChatアカウントと連携し、MomentsやWeiboファンに重点を置き、シンプルで使いやすい操作性を追求しています。

360 が Huajiao を立ち上げたとき、当初の目標は Periscope の海外でのライブニュース放送のアプローチを模倣することであり、その運営チームのほとんどもニュース関連のバックグラウンドを持っていました。しかし、このモデルはうまく機能していないようで、周紅一点自身のWeiboプラットフォームでのプロモーションもうまくいかなかった。 CEOが田燕から胡正勝に交代した後、華僑はついに「娯楽系ソーシャルネットワーキング」として自らを位置づけ、広告による収益化を試みた。

2016年3月5日、JoyyのCEOであるLi Xueling氏は、同社の「ME Live」がモバイルライブストリーミング分野に参入したことを発表しました。機能と体験の面では、携帯電話のライブ放送とマイク接続モードを構築しました。インターネットの有名人に加えて、ME Liveはバラエティ番組の有名人のトークショー、スターとの直接チャットなど、コンテンツオペレーターの間で多くの伝統的な形式を突破しました。マイク接続機能は、モバイルライブ放送の一方通行のコミュニケーションが不十分であるという特徴を打ち破ります。

KK Singing は、杭州ミロテクノロジー株式会社が所有する、KTV とチャットルームを統合したオンラインビデオインタラクティブデートアプリケーションで、2012 年 12 月にリリースされました。他のモバイルライブストリーミングプラットフォームとは異なり、KK Singing は音楽市場をターゲットにしています。 KK Singingは、優秀なアナウンサーのオフラインコンサート開催を支援するほか、映画会社やテレビ会社と提携してオンライン映画も立ち上げました。映画のヒロインは、すべてKKから選ばれた人気アナウンサーです。その運営モデルは「オフラインでファンを集め、オンラインで交流する」ことであるはずだ。

2. 繁栄の波の中でのゲームライブストリーミング業界の矛盾

1. オンラインでライブ放送を視聴する人の数のバブルはどれくらい大きいですか?

A. 斗魚の13億回再生の失策

2015年9月19日、「Eスポーツ」誌の公式WeChatアカウントは、Douyuの生放送の視聴者数に関する失態を報じた。元WEプレイヤーのWei XiaoがDouyuで生放送していた際、表示された視聴者数が「13億」を超えたのだ！関連データによると、2015年の中国の総人口はわずか13億6千万人だった。

「E-Sports」は、各生放送プラットフォームでキャスターが示す視聴者数は実際のオンライン視聴者数とかけ離れていることを業界はよく認識していると伝えた。生放送プラットフォームでキャスターが示す視聴者数は、実際には実際のオンラインユーザー数に相当する数を掛け合わせた数である。


B. タオバオでの偽の注文と偽のデータ

ライブストリーミング業界では、オンラインオーダーブラッシングには2つのタイプがあります。1つは、キャスターが主にタオバオを通じてライブストリーミングプラットフォーム上のオーダーを自腹で支払い、人気、フィッシュボール、注目度、プレスリリースをブラッシングして、高い人気の雰囲気を作り出すことです。

もう 1 つは、ライブ ブロードキャスト プラットフォームが自らデータをブラッシングすることです。ライブストリーミングプラットフォームは、契約しているホストの人気を高めることで彼らを宣伝し、これらの潜在的なホストに高額の給料を支払います。

C. 比較：海外でライブ放送を視聴している人はどれくらいいるでしょうか？

Alexaランキングによると、2016年4月26日から5月3日までの1週間、Twitchの1日あたりのIPアクセス数は2,664万を超え、1日あたりの平均PV数は7,992万、1人あたりの平均ページビュー数は3.8でした。2016年5月3日、Twitchプラットフォームのホームページで最も視聴者数が多かったライブゲームはLeague of Legendsで、1つの動画の視聴者数は7万人を超えました。

同期間、DouyuプラットフォームのAlexaランキングでは、1日のIPアクセス数は1,185万、1日平均PVは7,110万、1人あたり平均ページビューは6.86となった。 2016年5月3日、Douyuプラットフォームのホームページで最も視聴者数が多かったライブゲームはLeague of Legendsで、1本の動画の視聴者数は55万3000人だった。

Zhanqi TVのAlexaランキングによると、1週間の1日あたりのIP訪問数は279万、1日の平均PVは2232万、1人あたりの平均ページビュー数は6.38です。 2016年5月3日、Zhanqiプラットフォームのホームページで最も多くの視聴者を獲得したライブゲームはLeague of Legendsで、1本の動画の視聴者数は77,000人でした。

2. ライブストリーミングプラットフォームはどれくらい収益性がありますか?

原価および費用勘定:

ライブ放送プラットフォームを構築するには、次のようなコストがかかります。

1) アンカー契約料

インターネットから集めた2016年3月のゲームキャスターTOP5ランキングによると、MISSはHuyaと1億元で3年契約を結び、年間3000万元以上、Ruofengは2500万元、Xiaozhiは2000万元、DOPAは1600万元、Wuwukaiは1500万元で、これら5人のキャスターの年間契約料は合計1億元以上になる。以前、Douyu TVは1か月間でHuya Liveから6人を引き抜き、総費用は6000万以上だった。ビデオオンデマンドプラットフォームがゲームライブストリーミング事業に参入するつもりなら、有名なキャスターと契約する前に数千万ドルの予算を検討する必要があるだろう。

2) 帯域幅コスト

Huya TVを例に挙げてみましょう。同社の投資家であるJoyyの2015年第4四半期の財務報告によると、Joyyの2015年第4四半期のHuya Liveからの収益は1億3,360万人民元（約2,060万米ドル） 、第4四半期の帯域幅支出（Huya Liveおよびその他の事業を含む）は1億6,110万人民元（約2,490万米ドル） 、月間帯域幅支出は5,000万人民元を超えています。

3)運営・宣伝費

ゲームライブストリーミングの黄金コンテンツは、eスポーツイベントのライブストリーミングにほかなりません。 DouyuはNICETVと提携してIGLリーグを主催し、ZhanqiはLOLの5大リーグと契約を結び、Panda TVは2016 League of Legends Professional League （LPL）の主催権を獲得しました...ビデオオンデマンドプラットフォームがゲームのライブストリーミングに進出したい場合は、既存のライブストリーミングプラットフォームと同じスタートラインに立つチャンスを得るために、独占イベントコンテンツの契約を結ぶ必要があります。リーグ契約料は状況によって異なりますが、イベント自体の運営費とプロモーション費用は別の費用です。

4) 技術サポート料金

ライブ ビデオ ストリーミングでは、ビデオ視聴のリアルタイム性とインタラクティブ性を重視し、ライブ ストリーミングは全体を通してクリアでスムーズ、かつ低遅延である必要があります。ビデオオンデマンドとライブビデオは、技術的な重点が異なります。安定性はライブブロードキャストビジネスの基盤であり、リアルタイムの体験とインタラクションに対する高い要件があるライブブロードキャストサービスには、堅実なテクノロジーが必要です。

ライブビデオストリーミングへの切り替えに興味がある場合、ビデオオンデマンドプラットフォームは、それに応じた技術的な分業を調整する必要があります。ライブストリーミングシステムの構築に参加できる技術者には、かなりの月給も支払われます。各種ライブストリーミングプラットフォームの採用情報から判断すると、システムの安定性と信頼性を担う上級PHPエンジニアのポジションに対して、Douyuは1人当たり年間最高45万人民元、Panda TVは1人当たり年間39万人民元、Longzhuは1人当たり年間30万人民元の給与を支払っている。

3. ライブストリーミング業界における投資家の論理：アクセスを獲得し、ユーザーを獲得し、コンセプトを作成する

これらの問題に伴い、ゲームライブストリーミング業界の収益性について疑問が生じていますが、さまざまなプラットフォームの投資家は依然としてこの業界に非常に楽観的であり、投資を続けています。では、彼らの投資の目的は何でしょうか?

1. ユーザーの増加は評価の上昇を意味する

ライブストリーミングプラットフォームは、魅力のあるeスポーツスターを引き抜き、巨額の契約金とオンラインとオフラインの競争を提供することでメディアの注目を集め、主流のeスポーツゲームのプレーヤーも引き入れました。安定したファン数を持つ高品質のアンカーは、プラットフォーム上で安定した量のライブストリーミング時間を喜んで支払い、ある程度のユーザーの粘着性をもたらすことができます。このプラットフォームはリスクが低く、制御性が高いです。

Zhanqi TVを例に挙げると、Snake、WE、RNGなどのLOLチームと契約を結んでいるほか、Maomaoya、DD、Newbee、Haoなど多数のDOTA2やLOLのキャスターと契約を結んでいる。これらの有名キャスターはチームと契約した後、名前を変更し、ライブ放送プラットフォームのニックネームをIDに追加してブランドプロモーションの目的を達成している。

これらのチーム、キャスター、トップ選手にはそれぞれかなりの数の忠実なファンがおり、Zhanqi TV もこれらの高品質なコンテンツを通じて多数のユーザーを獲得しています。多数の高品質なユーザーを抱える Zhanqi TV は、ユーザーを必要とするメーカーやその他のオンラインおよびオフラインのメーカーの間で発言力を持っています。

2.ゲームの入り口を占拠し、ゲーム配信と広告プラットフォームの地位を確立する

Douyu TVやLongzhu Liveを例に挙げると、彼らは高額でアンカーを引き抜き、さまざまなゲームカテゴリーのライブ放送を制作し、コンテンツの配信とトラフィックの流入に重点を置くことを目指しています。

ゲーム配信は、ゲームライブストリーミングプラットフォームが業界チェーンで果たす役割を拡大する第一歩となるでしょう。今後、モバイル端末の発展に伴い、ライブストリーミングプラットフォームはモバイルゲーム配信の主要なチャネルになるでしょう。ライブストリーミングプラットフォームでは、ゲームとユーザーのマッチングが非常に正確になります。ゲームビデオを見てゲームの基本的な状況を把握したり、テキストによる紹介やレビュー、口コミによる推奨などの方法は廃止されます。ゲーム内のエキサイティングなゲームプレイを直接見ることは、期待に応えるゲームを見つけるための最良の選択です。

トラフィックの入り口には、ゲームの共同運営などさまざまな形態があります。垂直的なユーザーリソースが大量にあるライブストリーミングプラットフォームは、ゲームメーカーが羨む高品質のプレイヤーリソースを持っています。今後、ライブストリーミングプラットフォームとゲームメーカーは深く協力し、ゲーム事業者とWin-Winの関係を実現します。一方、電子商取引などの他のプラットフォームも大量の垂直ゲームユーザーリソースを必要としており、さまざまなオフラインメーカーでもライブストリーミングプラットフォームを通じて消費者を獲得できます。 Douyu TVやLongzhu Liveなどのプラットフォームは、インターネットの将来のトラフィックの入り口を制御し、それによってインターネットの将来を制御します。

3. エバーグランデモデル（産業チェーンモデル）：ブランドを創造し、エコシステムを推進する

いわゆる「恒大モデル」とは、もともとサッカー界におけるクラブの自信に満ちた金遣いのモデルを指し、多額の資金と多額の投資、有名で強い国内および海外の国家レベルの選手の導入、有名なコーチの雇用、超強力なラインナップの形成、迅速な結果、センセーショナルな効果の追求などを指します。

Panda TV と他の多くのプラットフォームとの最大の違いは、創設者の王思聡氏にあります。王氏は 1,600 万人のファンを持ち、高いソーシャル プロファイルを持つインターネット セレブです。王思聡の関与を数えると、彼はDota2、LOL、FIFA、CF、SC2部門を含むIGゲームチームの所有者であり、CFSやWPCなどの多くの国際大会で優勝しています。王思聡はワンダグループの取締役であり、Pusi Investmentの会長です。彼はワンダグループの支援を受けて、Tiange Interactive、Forgame Holdings、Ledo Gamesなどの上場企業に投資しています。王思聡はバナナプロジェクトを設立し、League of Legends Demacia Cupを主催し、LPLの独占放送権を獲得しました。

王思聡氏の関与から判断すると、彼のビジネス帝国におけるパンダTVの地位は、エバーグランデグループにおける広州恒大タオバオチームの地位に似ている。パンダTVは王思聡のビジネス帝国において大きな役割を果たすだろう。将来的には、パンダTV、バナナプロジェクト、ワンダグループはより緊密に協力し、ワンダグループの電子商取引の変革やバナナプロジェクトのイベント開催においてパンダTVは一定の役割を果たすだろう。

モデルや現状にかかわらず、投資家がインターネットの未来をめぐって競争していることが分かります。トラフィックポータルの争いであれ、高品質のコンテンツをめぐる競争であれ、あるいは伝統的な企業のインターネットへの将来の転換であれ、すべてはユーザーと新しい収益モデルに依存しています。

4. モバイルライブストリーミングは将来の戦場となるか?

2015 年にモバイル ビデオ ライブ ストリーミングが爆発的に増加したのはなぜでしょうか?最も重要な理由は、スマートフォンのハードウェアの急速な進歩と無線ネットワークの改善により、モバイルビデオのライブストリーミングを制限する技術的なボトルネックが解消されたことです。

モバイルライブストリーミング市場の繁栄は大きなトレンドですが、現在はショーモデルとビジネスの均質性に陥っており、差別化された競争が必要です。将来の競争の鍵は、モバイル ビデオ ライブ ストリーミング アプリケーションがユーザーのニーズを満たし、ユーザーにとっての価値をいかに生み出せるかにあります。

モバイルライブストリーミングの将来について、次のような質問があります。

1. ライブ ブロードキャストの画像とインタラクションに対するユーザーの要求はますます高くなります。モバイル ライブ ブロードキャストは、高まるユーザーの需要に対応できるでしょうか?

2. モビリティはリアルタイムを意味しますが、ライブ視聴者の断片的で正確なニーズはリアルタイムからは程遠いものです。

3. 3G/4Gを利用したモバイルライブ放送の視聴コストは低下傾向にありますが、さらに低下する余地はありますか？将来、ワイヤレスインターネットの速度がさらに向上するのはいつでしょうか?

4. WeChatのような大手企業はモバイルライブストリーミング市場に直接参入するでしょうか?

5. ショーを主軸としたコンテンツは、今後も時代の試練に耐えられるでしょうか?観客の興味を維持するにはどうすればよいでしょうか?

多くの実践者は頭の中に明確な答えを持っていないと私たちは考えています。

現在のライブストリーミングは退屈な娯楽であり、外見重視の時代に基づいた美的コミュニケーションの流行であると言う人もいます。はい、その通りです。しかし、私たちがもっと見たいのは、ゲーム、デート、ショーに加えて、将来のライブ放送コンテンツに、合理性、思考、進歩の方向に私たちを導くことができる、より多くのトライアル、競争、教育も含まれることです。

騒ぎが収まったら、格闘技界の浮き沈みについて話しましょう。

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原題：中国のゲーム生放送産業チェーンレポート：収益モデル、資金調達、投資ロジック、評価、ブランド...

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