WeChat プロモーション: プライベート ドメイン トラフィック プールを作成する必要があるのはなぜですか?

この号では、個人の WeChat アカウントにプライベート トラフィック プールを構築する必要がある理由について、5 つの質問を紹介します。

プライベートトラフィックプールとパブリックトラフィックプールの違い。プライベートトラフィックプールの市場環境分析。プライベートトラフィックプールを構築することで解決できる問題。WeChat個人アカウントにおけるプライベートトラフィックプールの構築の傾向。将来のリスクと不確実性

1. プライベートトラフィックプール VS パブリックトラフィックプラットフォーム

市場ではプライベート ドメイン トラフィック プールに注目する人がますます増えています。プライベート ドメイン トラフィックとは、トラフィックが独自のものであり、繰り返し使用でき、無料でユーザーに直接リーチできることを意味します。これらのユーザープールは、WeChat パブリックアカウント、WeChat グループ、WeChat 個人アカウント、Toutiao、Douyin などのプラットフォームに集中しています。

プライベートトラフィックプールとは対照的に、Baidu、Taobao、JDなどの大規模なトラフィックプラットフォームなどのパブリックトラフィックプラットフォームがあります。すべてのトラフィックはお金で購入する必要があり、ますます高価になっています。

2. プライベートトラフィックプールの市場環境分析

以下に示すように、市場にあるプライベート ドメイン トラフィック プール プラットフォームの次元分析を行いました。

プラットフォームのオープン性の観点から見ると、市場が閉鎖的であればあるほど、ユーザーを一元的に管理でき、ユーザーとの関係がより密接になり、より高いユーザーロイヤルティを実現できます。市場がオープンになるほど、ユーザーの発言や行動は制御不能になり、ユーザーデータの取得が難しくなります。

市場の成熟度の観点から見ると、新規市場のコストは低く、ユーザー獲得コストであれ維持コストであれ、より有利ですが、成熟市場のコストは高くなります。

WeChat 個人アカウントの分析: WeChat 個人アカウントへのユーザーインポートのコストは依然として非常に低く、既存のユーザーを再利用し、既存のトラフィック獲得チャネルを使用してトラフィックを WeChat 個人アカウントに誘導できます。個人のWeChatアカウントはクローズドな環境であるため、ユーザーと1対1でコミュニケーションし、モーメント内のコンテンツを通じて商品を宣伝するという目的を達成することができ、それによってユーザーの信頼を獲得し、より高いユーザーロイヤルティを実現することができます。 APP の分析: APP もすべてのデータを制御してユーザーを管理できるクローズド環境ですが、APP の開発コストと顧客獲得コストは非常に高くなります。 WeChat公式アカウントの分析：WeChat公式アカウントはすでにコストの高い非常に成熟した市場であり、WeChat公式アカウントへの入り口はますます弱くなり、ユーザーに対する影響力も弱まっています。

独自のプライベート トラフィック プールを構築する場合は、個人の WeChat アカウントが適しています。

3. プライベート トラフィック プールを構築することでどのような問題を解決できますか?

プライベート トラフィック プールは、トラフィックがどこから来るかという問題を解決することはできませんが、着信トラフィックをどのように保持するかという問題は解決できます。

購入したトラフィックがファネル モデルを通じて流入した後は、何をすればよいでしょうか?

以前は、このトラフィックを 1 回限りのトラフィック損失として無駄にしていましたが、後にそれをプライベート トラフィック プールに預ける方法を見つけました。プライベート トラフィック プールに入るトラフィックはトラフィックではなく、ユーザーであることに注意してください。遠方からアクセスしてきたユーザーを維持し、ユーザー プール (プライベート トラフィック プール) を構築して育成することを忘れないでください。

ファネルモデル + ユーザープール = プライベートドメイントラフィックプール

従来のファネル モデルにはファネルが 1 つしかありませんが、プライベート トラフィック プールでは、ファネル内のトラフィックを確実にユーザー プールに配置し、ユーザー プール内でより深いユーザー操作を実行し、ユーザーとの関係と信頼を確立します。

プライベート トラフィック プールを構築することで、既存のユーザー ストックを再利用し、LTV (ユーザー生涯価値) を高めることができます。

多くの友人が私のところに来て、何十万ものユーザーデータを手元に持っていても、それを再利用して収益化する方法がよくわからなかったそうです。これらの既存ユーザーを個人の WeChat アカウントにインポートできます。これらのユーザーは、もはやユーザー情報のバッチではなく、直接連絡できる個々のユーザーになります。

ユーザーとの関係と信頼関係が確立されると、WeChat個人アカウントの運用において、既存の古いユーザーの再購入率が自然に高まります。個人のWeChatアカウントでは、平均注文額と粗利益率の高い商品を販売できるため、古いユーザーの平均注文額と粗利益率が増加しました。古いユーザーをきちんとケアすれば、引き続き分割して新しいユーザーを獲得することができます。

プライベートトラフィックプールを構築するとROI（投資収益率）が向上する

トラフィックを購入するための支出は不可欠であり、プライベート トラフィック プールはより高い収入をもたらす可能性があります。たとえば、Taobao でトラフィックを購入し、利益率の低い製品を使用してコンバージョン率を高め、このトラフィックを個人の WeChat アカウントに入金し、利益率の高い製品を使用してリピート購入とより高いコンバージョンをもたらします。プロセス全体を通じて、顧客獲得コストが削減され、新規ユーザーのコンバージョン率が向上し、平均注文額が増加しました。

4. 個人のWeChatアカウントでプライベートトラフィックプールを構築する傾向

私はプライベートドメイントラフィックプールを行っている多くの友人と連絡を取り合っています。明確なタイムラインはありませんが、皆さんからのフィードバックと提供された情報に基づいて、WeChat個人アカウントを使用してプライベートドメイントラフィックプールを行うという開発動向を整理しました。この動向を4つの段階に大胆に分けます。

初期段階: 2017 年以前に、一部の主要プレーヤーはすでに計画を立て始めており、早期に多額の配当を獲得していました。簡単に言えば、これらの初期プレーヤーは、ひっそりと財を成した人々です。ウィンドウ期間：2017年から2018年後半にかけて、YouzanやPinduoduoなどのWeChat上の電子商取引プラットフォームの台頭により、大量のプレーヤーが市場に参入して水面下で活動し、Taobaoプレーヤーが群がり、他のトラフィックプレーヤーはまだ目覚めていません。爆発期: 2019 年以降、この記事を読んでいる皆さんは、プライベート ドメイン トラフィック プールという用語を耳にする機会が増えていることに気付くと思います。これは非常に人気のある用語になっています。誰もがそれについて話しているということは、流行期に入ったことを意味します。この期間は楽観的に2年間続くと予想されており、より多くのタオバオ加盟店が参加し、他の電子商取引事業者が参加し、投資機関がこのタイプの分野をフォローし、トラフィック事業者が市場に参入するでしょう。しかし、この流行期間がどれだけ続くかはWeChatの公式の態度によって決まります。公式が慎重に対応すれば、この流行期間はそれほど長くは続かないでしょう。成熟段階：爆発期を過ぎると成熟段階に入り、運営コストはますます高くなり、利益は相対的に低くなります。他のプラットフォームと同様に、運営がますます困難になります。

5. 将来のリスクと不確実性

動向から判断すると、プライベートトラフィックプールを構築したい場合は、できるだけ早く参加する必要があります。将来的には、より多くのプレーヤーが参加するにつれて、リスクと利益の不確実性はますます制御不能になります。

たとえば、Taobao は、多数の Taobao プレイヤーが WeChat にユーザーをインポートし、WeChat で取引を完了していることを発見しました。これは、Taobao のキャッシュフローに必然的に影響を及ぼします。その後、Taobao は、これらのプレイヤーのトラフィックの迂回行動に対して、より厳しい要件を課します。たとえば、これまで常にマーケティングアカウントを取り締まってきたWeChatは、大量のマーケティング活動を発見した場合、より厳しい条件を課し、アカウントをブロックする可能性が高くなります。一生懸命に個人アカウントに追加した 3,000 人の友達が一夜にしてブロックされてしまったら、大きな損失を被ることになります。たとえば、競合他社はすべてプライベート トラフィック プールを構築しており、市場規模は限られており、誰もが競争しており、人が多すぎてリソースが不足しているため、利益は急速に減少します。

出典:呂雪梅

元のタイトル: WeChat プロモーション: プライベート トラフィック プールを作成する必要があるのはなぜですか?

キーワード: WeChatプロモーション