Jiuxian.com 郝紅鋒：新しい電子商取引が増加し、古い電子商取引の80％が消滅する

【はじめに】郝宏鋒氏は、古い電子商取引企業にとって、今年生き残ることができれば、基本的に生き残ることができると述べた。今年生き残ることができなければ、希望はない。最終的に生き残るのは20％だけだと推定されている。新しい電子商取引業界の人々は、ビジネス感覚と経験が豊富であり、古い電子商取引業界の人々よりもはるかに多くのビジネスを行うことができることは間違いありません。

Jiuxian.com CEO 郝紅鋒氏 (写真提供: Tencent Technology)

B2C 業界は 2012 年に大きな変化を経験します。一方で、天猫と京東は他の電子商取引企業と明らかに距離を置いている。他方、垂直型電子商取引には冷風が吹き、微面、品居などが倒産し、楽淘、好楽米が従業員を解雇し、調整を行っている。電子商取引業界がさまざまな状況を経験する中、蘇寧や万達などの伝統的な企業は目覚め、電子商取引分野への参入に向けた取り組みを強化している。

2013 年、電子商取引業界はどのように発展するのでしょうか。垂直型電子商取引はどこへ向かうのでしょうか。垂直型ワイン B2C の代表として、Jiuxian.com CEO の Hao Hongfeng 氏は独自の見解を持っています。同氏はテンセント・テクノロジーに対し、新しい電子商取引が現在増加している一方で、古い電子商取引は衰退していると語った。郝紅鋒氏は「古い電子商取引企業の最大の失敗は、ビジネスを理解しておらず、ビジネスのやり方を知らないことだ。電子商取引業界にとって、物を売るときにどうやってお金を節約するか、どうやって協力するか、そしてあらゆる面でサプライヤーとどうやって協力するかは、すべて芸術だ」と指摘した。

郝宏鋒氏は、古い電子商取引企業にとって、今年生き残ることができれば、基本的に生き残ることができるが、今年生き残ることができなければ希望はないと述べた。最終的に生き残るのは20％だけだと推定されている。新しい電子商取引業界の人々は、ビジネス感覚と経験が豊富であり、古い電子商取引業界の人々よりもはるかに多くのビジネスを行うことができることは間違いありません。伝統的な企業は必ずしも電子商取引で成功するとは限りませんが、将来的には電子商取引市場で支配的な地位を占めるでしょう。

垂直型B2C企業が倒産する大きな理由は、VCの資金をお金として扱わないことだ

郝宏鋒氏が言う新電子商取引とは、万達や蘇寧など、伝統的なビジネスから電子商取引に転換した企業群を指し、旧電子商取引とは、ITから来て電子商取引に転向した企業群を指す。実際、ハオ・ホンフェンは「後発者」と言える。郝紅鋒さんは伝統的な酒類代理業界で10年以上働いていましたが、山西省の比較的保守的な環境では、インターネット業界に参入することは考えたこともありませんでした。

郝紅鋒は2009年にインターネットとつながりました。その年、彼は有名なタバコと酒の店の全国チェーン店を開店することを思いつきました。しかし、半年以上の研究を経て、家賃などのコストが高すぎて、ビジネスで利益を上げたり規模を拡大したりすることが難しいことがわかりました。混乱していたとき、清華大学でMBAを勉強していたハオ・ホンフェンの最後の授業がたまたま電子商取引についての授業だった。ハオ・ホンフェンは、伝統的な産業に蓄積された資源をオンラインに移行させる計画を立てていた。その後、ハオ・ホンフェンは人材を募集し、Jiuxian.comを設立しました。

業界で数年間模索した後、現状について語った郝紅鋒氏は、垂直型電子商取引の現在の巨額損失にはいくつかの原因があると述べた。垂直型B2Cは基本的に自社の資金を失うのではなく、VCの資金を失う。多くの人は「損失が出たら放っておく」という考え方を持っており、電子商取引会社の中にも、会社の損失が大きければ大きいほど、自分の利益も大きくなると信じている人がいる。

一方、多くの電子商取引起業家は事業運営を理解しておらず、フォーチュン 500 企業の手法を小規模なスタートアップ企業の経営に取り入れていますが、これは大きな無駄です。 「B2C業界は非常に残酷です。1億元を費やしても何も得られないかもしれません。残るのはソフトウェアシステムだけですが、誰も使用せず、価値がありません。」

テンセントテクノロジーが知ったことの一つは、垂直型電子商取引企業であるVCOTTONが資金調達に成功した後、創業者の林偉氏がしばらくの間非常に傲慢だったということだ。彼はFocus Mediaの広告に数千万を費やし、北京市門頭溝区に豪華なオフィスを借りた。結局、製品の売上は伸びず、キャッシュフローが途絶え、現在の破産に至った。このような例は、電子商取引業界では珍しいことではありません。

電子商取引企業が資金を浪費するもう一つの理由は、協力しないことです。ハオ・ホンフェン氏は、もともとはDangdangとAmazon Chinaだけが書籍を販売していたが、現在ではJD.comとSuning.comも書籍を販売しており、基本的に赤字になっていると述べた。しかし、別の視点から考えてみると、Dangdangが書籍を販売する唯一の会社であれば、Suning、Tmall、JDなどのプラットフォームに参入することで、最終的には利益を上げることができます。 「なぜダメなのか？彼らはただ協力したくないだけ。まだそこまでには至っていない。」

ますます多くの伝統的な企業が目覚め始めている

Hao Hongfeng 氏は、電子商取引は本質的にビジネスであると考えています。本質的に、電子商取引と IT は互いにあまり関係がありません。電子商取引の Web サイトは、IT システムがどれだけ発達しているかを自慢することはできません。これはほとんど詐欺だからです。

「多くの実店舗の IT システムは、電子商取引システムよりもはるかに複雑です。たとえば、Wumart Supermarket は伝統的な企業ですが、その IT システムには電子商取引企業よりもはるかに多くの人員と資金が投入されています。Wumart Supermarket は非常に IT 指向です。そのため、電子商取引は派手すぎる、オンラインでは多くのテクノロジーが必要だという誤解を抱く人がいますが、それはまったく事実ではありません。」

郝紅鋒氏は、将来的にはすべての企業が電子商取引企業となり、インターネットを通じて商品を販売するため、電子商取引という概念さえもなくなるだろうと主張した。郝紅鋒氏の発言は、康盛のCEO戴志康氏（微博）の見解と似ている。

戴志康氏はかつて、インターネットの普及に伴い、電力業界がインフラとなり、電気にこだわる従業員がニッチな集団になったのと同じように、インターネットはツールになりつつあると述べた。本当に光り輝くのは、電子レンジや冷蔵庫など、電気を基盤として発展してきた他の業界だ。 「私は、自分自身をインターネット人間からインターネットユーザーに転換しなければ、時代に淘汰されてしまうかもしれないと深く心配しています。」戴志康氏は、インターネットだけを知るのは非常に危険であり、将来は「セメント」がインターネットを支配するだろうと語った。

ますます多くの伝統的な企業が目覚め始めています。蘇寧は2012年に非常に強かった。 2012年11月11日、アリババはアリペイの総売上高が191億人民元に達したと発表し、従来の企業の電子商取引業界への参入をさらに刺激した。万達の王建林会長はかつて、万達はオンラインとオフラインを融合させた「スマートプラザ」を構築したいと語った。王建林氏の計画によると、万達グループの電子商取引の道筋は、電子商取引を利用して商業用不動産、高級ホテル、観光、映画館チェーン、百貨店チェーンの5つの主要事業を同時にパッケージ化して立ち上げ、仮想オンライン商業複合施設をオープンすることだ。

茅台酒は自社店舗を構える一方、昨年7月には茅台酒公式オンラインモールも設立し、茅台酒とそのシリーズ商品のオンライン販売を全面的に担っている。また、茅台酒はインターネットプラットフォームとの連携も絶えず進めている。茅台白金酒造の陳寧最高経営責任者（CEO）は、「インターネットへの参入」は若者層をターゲットにしていると語った。

業界特化型の垂直電子商取引が電子商取引の主要モデルとなる

現在、電子商取引における二重経済現象は深刻です。天猫と京東はますます大きく成長し、元々主導的な垂直型ウェブサイトのいくつかは売却されたか、売却を求めており、外部の世界は垂直型電子商取引の将来性について悲観的になっています。郝紅鋒氏はまた、電子商取引業界における二重経済現象は深刻であると認めたが、天猫と京東の成長は垂直電子商取引にチャンスがないことを意味するものではない。

「中国の消費は100兆元を超えており、1、2社の企業だけでは対応しきれません。このシステムは大きすぎます。セグメント化された電子商取引だけがより専門的になります。業界に特化した垂直型電子商取引が、将来電子商取引の主流モデルになるでしょう。」

郝紅鋒氏は、Redbabyが買収に直面している理由は、母子用品分野の問題ではなく、チーム管理の問題であると考えている。今後も母子用品分野には非常に優れた企業が数多く存在するだろう。 「電子商取引業界は、生きるか死ぬかの状況に直面したときに初めて解決策を考えます。垂直型電子商取引にとって、現時点で最も重要なことは、現実的にお金を稼ぎ、感情を脇に置いてお金を稼ぐために一生懸命働くことです。」

郝紅鋒氏はビジネスマンのような人物だ。JD.com、Tmall、Suningが市場を争う中、Jiuxian.comは静かにさまざまな主要プラットフォームに参入している。 「ワインを販売する電子商取引会社として、私たちはプロですが、プラットフォームはアマチュアです。プラットフォームの総合的な強みは私よりもはるかに優れていますが、ワインのセグメンテーションの強みは私よりはるかに劣っています。ワイナリーのオーナーが来るたびに、私は食事と飲み物をご馳走しています。彼にそれができますか？できません。」

郝紅鋒氏は、九仙ネットの年間売上高は数億元に過ぎないが、ワインに全力を注いでいると語った。九仙ネットのスローガンは「王を名乗らない、支配しない、呪わない、争わない」だ。 「TmallであれJD.comであれ、私がしなければならないことは良いサービスを追求することです。なぜなら、私は多くの商品、良いサービス、低価格、そして玄関先までの配達を提供しているからです。」

これは、今日の多くの B2C の生存ルールでもあります。有磊のCMO徐磊氏は、天猫、京東、蘇寧に参入することは恥ずべきことではないと述べた。有磊はBelleのリソースに依存しており、比較的強力なサプライチェーンを持っているため、参入すれば比較的良い利益が得られるだろう。もちろん、Yougou の他のプラットフォームへの参入戦略は全体戦略の一部であり、ほとんどのリソースは依然としてメインサイトに投入されています。

ある電子商取引関係者はテンセントテクノロジーに対し、「垂直型電子商取引は100メートル短距離走というよりマラソンレースに近い。規模を追求するというゲームのルールは変わった。天猫と京東がプラットフォームの拡大を競っている一方で、垂直型電子商取引も深化と専門化を進めなければならない。現在、垂直型B2Cにとって最も重要なことは、従業員を解雇し、コストを削減し、できるだけ早く利益を上げることだ」と語った。

原題：Jiuxian.com 郝紅鋒：新しい電子商取引が台頭し、古い電子商取引の80％が消滅する

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