ブランドマーケティングの実践ハンドブック

ブランドにとって最大の悩みの種は、次に何が流行るか分からないことです。このトレンドを活用して、ブランドの人気を高めるにはどうすればよいでしょうか?

一方では、ネットユーザーの嗜好はますます洗練され、創造性を発揮することがますます難しくなっています。他方では、インターネット上には情報が多すぎて、人気を得ることがますます難しくなっています。マーケティングコストはますます高くなり、低コストで人気を得ることは不可能に思えます。

しかし、現実には、私たちの周りには多くの人気イベントやブランドがあります。これらの人気現象を徹底的に分析すると、それらはすべていくつかの基本的な特徴を備えており、コミュニケーションが分散化、断片化、粉砕されている時代に、単一の突破口を形成できることがわかります。

インターネットがインフラとなった現在、ほぼ**的な手法でインターネットの本質を捉え、爆発点において「共鳴」的な突破口を開くことが、ブランドを爆発させる最も重要な秘密兵器となるかもしれない。

インターネット環境では、誰もがこのプラットフォームを通じてファンを集め、注目の的になることができます。ファンエコノミーの環境において、ファンエコノミーを活用してインターネット上で企業ブランドを構築するにはどうすればよいでしょうか?中核となる創造的なアイデアに取り組み始める前に、次の予備調査の準備を行います。

① フィールドポジショニング

ブランドを構築する前に、適切なポジショニングを行うのが最善です。まず自分自身に問いかけてください。私は誰なのか？私の特徴と長所は何なのか？私はどんな人間になりたいのか？私の企業ブランドのターゲットグループは誰ですか?企業ブランドは人々にどのような価値をもたらすことができるでしょうか?これらの問題が解決され、目標が明確になると、独自のブランドを構築するためにどのプラットフォームとマーケティング手法を選択すべきかがわかります。

②表示形式

ブランド構築を成功させる鍵は、ブランドの特徴を強調することであり、ブランドの特徴を強調する鍵は、特別な形式のプレゼンテーションを行うことです。プレゼンテーションの形式はプロフェッショナルではないかもしれませんが、内容は「最も役立つ」ものでなければなりません。情報が乏しい現代。短期間でファンの注目を集め、価値を得られなければ、いくら頑張っても無駄になってしまいます。その形は「内容が濃く、面白い」ものでなければなりません。

③ リソースを集める

誰もがメディアである時代において、自分自身の個性とブランドラベルを持っている限り、インターネットは誰にでも、そしてブランドにも有名人になる平等な機会を与えてくれるでしょう。マーケティングプロモーションに使用するために、メディア、インターネット接続などの既存のリソースを整理して要約します。独自の明確なポジショニングのもと、ブランドがカバーしたい人々の特性を知り、彼らの「生息地」を見つける必要があります。

「ブランド人気の方程式」話題づくり＋コンテンツ発信＋記憶に残るポイント強化

—— トピックを作成する ——

ブランドはトピックを作成する必要がありますが、作成する独自のコンテンツには「落とし穴」が必ず存在します。コンテンツに抜け穴がたくさんあると、** イベントの花火師になってしまいます。

①イベントを企画する（Weiboでの暴露、バラエティ番組など）

ソーシャル メディア、フォーラム、セルフ メディアに製品を埋め込むことで、話題のソーシャル イベント、人気のテレビ ドラマ、人気のジョークなどを広く普及させることができます。インターネットマーケティング会社の中には、インターネットの醜悪さや国家主義的な感情を判断する傾向を利用してマーケティングイベントを企画・構築することに特化しているところもありますが、この種のマーケティングは諸刃の剣であることが多く、ブランドの長期的な普及にはつながりません。

② 著名人・インフルエンサーを活用する

有名人を利用する最も創造性に欠ける方法は、有名人に商品を手に取ってもらい、その商品の特長や機能を熱心に説明してもらうことです。有名人をどのように見つけ、有名人/ネット有名人に最も適した言葉を設計し、ユーザーから最大の共感を得て、企業の価値を広めるかは、非常に技術的な仕事です。

③ エグゼクティブマーケティング

経営者は、さまざまなメディアの注目を集め、広めるために、製品、業界、企業価値に関する意見を頻繁に表明する必要があります。経営者の中には、自らを犠牲にしてエンターテインメント業界に直接飛び込み、自らをエンターテインメントスターとして売り出す者もいる。エグゼクティブマーケティングはインターネット業界では非常に一般的であり、ジャック・マー、周紅義、雷軍はいずれもその専門家です。

—— 段階的なコンテンツ配信 ——

ネイティブ コンテンツが作成された後、ブランドは、ユーザーにコンテンツを追いかけてもらう方法、ブランド、メディア、ユーザー、専門家が共同でコンテンツを制作する方法を検討する必要があります。

これには、一連の反復的なコンテンツ配信方法が必要です。計画期間の後、コンテンツは 3 つの段階を経て展開され、最終的にクロスメディア配信効果を実現します。

コンテンツを制作する方法は 4 つあります。

① BGC（ブランド生成コンテンツ）

②PGC（プロフェッショナル生成コンテンツ）

③UGC（ユーザー生成コンテンツ）

④MGC（メディア生成コンテンツ）

計画期間に加えて、段階的なコンテンツ配信には主に次の 3 つの段階が含まれます。

▶ BGC+PGCの爆発

デトネーションで特に試されるのは、オリジナルコンテンツを作成する能力であり、その形式は、Weiboでの草の根の啓示、コミュニティニュースのホットな投稿、オフラインイベント、新聞広告、屋外インスタレーション、娯楽プログラム、ゲーム、有名人、ポスターなど、非常に多様です。

▶ BGC+PGC+UGCの二次爆発

二次爆発に入った後、ユーザーのUGCコンテンツが追加されました。優れたコンテンツは、一般の人々に認知される必要があります。一般の人々に認知されるソーシャル ネットワーキング プラットフォームとは何でしょうか?今はWeiboとWeChatです。そのコンテンツがWeiboのホットリストに表示されたり、友人の輪に溢れたり、自主メディアで報道されたりする時、すでに多くの人がそのことを知っています。

▶ BGC+PGC+UGC+MGCの三重爆発

3 つ目のコミュニケーション タイプは、従来のメディアの関与です。これは一定のニュース価値があり、従来のメディアまたはメディア専門家が報道に参加できます。Weibo メディア アカウント、WeChat のセルフ メディア業界分析、新聞ニュース、テレビ番組、主流のコミュニティおよびポータル ニュース、雑誌の詳細なレポート、ケース サーキュレーションなどです。

—— 記憶ポイントを強化する ——

従来のブランド マーケティングの考え方をインターネットに単純に移植するだけでは、もはやうまくいかないことがわかりました。しかし、何かが人気になるには、特定の遺伝子が関与しており、無意味な社会的普及にもかかわらず、従うべきパターンがまだ存在します。

コンテンツ普及のプロセスにおいて、創造性は間違いなく最も核心的な問題です。アメリカの作家チップ・ヒースとダン・ヒースの共著『Stick』は、どのようなものが記憶されやすく、広まりやすいかを教えてくれます。

シンプル + 予想外 + 具体的 + 信憑性 + 感情的 + ストーリー

したがって、記憶ポイントを決定するときは、これらの 6 つの特性を使用してテストすることができます。要件を満たす特性が多いほど、記憶しやすくなります。記憶に残る瞬間を作り出すためのトレーニング方法をお教えしましょう。毎日、Sina Weiboのホットトピックリストをチェックしてみてください。リストにあるトピックはすべて、高度に洗練され、シンプルかつ具体的で、ストーリー、感情、信頼性の面で優れています。

広告宣伝費が目の前にあるとき、決して表を作って、異なる時間段階と異なるタイプのマーケティングイベントに応じて費用を均等に分配しないでください。これは、平均的なビッグポットスタイルに似ています。このモデルは、お金を無駄にするだけです。すべてのリソースを集中させ、1回限りの単一ポイントの爆発的なコミュニケーションイベントの作成を通じて「共鳴効果」が発生する環境を作り、一夜にして有名になるのは賢明な選択かもしれません。

著者: Media 360

出典: Media 360

原題: ブランドバイラルマーケティングの実践マニュアル

キーワード: ブランドマーケティング