ブランドマーケティングに関する70のヒント

01

美味しくないと言うなら、美味しくないだけです。すべての人に満足してもらうのは難しいと言うなら、それは単なる弱い言い訳です。

投稿を決して削除しないことが価値であると言っている

彼らが価値観を失ったせいで、彼らが行った宣伝は2日半の間とても盛り上がったが、すべて終わってしまった。

02

ブランドは認知への入り口です。江小白と言うのは美味しくない

梅建も江小白のものだと言えばどうでしょう？

まあ、本当に？

本物

03

かつて、電子商取引ではスピード、品質、コスト効率が重視されていました。

タオバオはより多く、JDはより速く、Tmallはより良く、ピンドゥオドゥオはより経済的

後発者はコンテンツ型eコマースか興味型eコマースのいずれか

異なるアプローチ

04

サントンバンの価格は高すぎるため、新規参入の余地が大きすぎる

iPhoneと同じように、後から来た人にも十分なスペースがある

価格設定は技術的な仕事であり、業界の視点でもある

05

若者は甘いものを恐れ、甘いものに依存しています。

甘いものについての最高のコメントは、それほど甘くないということです

おやつを作るのは難しいです。

06

実際、ヒット商品のほとんどは機能から始まりました。

商品のセールスポイントや機能に着目し、売れ筋商品を生み出す

これは第一歩であり、格差を広げる第一歩でもある

07

コピーの書き方はどうすればわかるのでしょうか？それはポジショニングによって異なります。

学習の本質は形式ではなく内容を学ぶことです。

08

茅台酒は美味しくないと言う人がいるでしょうか? 茅台酒は中国で唯一の外貨かもしれません。

私の友人は年末に何十箱もの商品を購入しました。

平日はお金を節約し、価格が上昇しても価値を維持する

茅台酒は難しいと思いますか？

09

新しい消費者ブランドにとっての本当のチャンスは、古いブランドにある

ただ古いブランドは依然として反応できない

古いブランドが反応すれば

新しい消費者ブランドはより早く消滅するかもしれない

まあ、もしも

10

資本を新しい消費者ブランドの最初の顧客として扱う

次のラウンドまで生き残るのは難しい。

聞いた：

バフの買い戻しは

悲惨なものだ。

11

まだ鉄観音を飲んでいる人はいますか？

名前は時代遅れ。お茶の品質は二の次。

名前が古くて、本当に難しい

建利宝、成功できるのか？

答えは「いいえ」です

チャンスはない

12

会ってチャットしたいですか？はい。

医者はドアをノックしない

13

大企業は従業員を解雇しており、従業員7～12人の中小企業は来年はより楽になるかもしれない

お金と時間があるのは素晴らしいことです。

大きな工場は人が滞在する場所ではなく、懸命に働く人々の墓場である

N+2を与えて去る

とても爽やか

さようなら、さようならを言うには遅すぎる

14

Douyinには常にチャンスがあり、人々はいつも尋ねます

Tik Tokにはまだチャンスがあるのでしょうか？チャンスを掴め

チャンスは常にある

しかし、あなたはそれを捕まえられないかもしれない

15

友人が尋ねた。「江小白の酒はなぜあんなにまずいのか？」

Q: 飲んだことはありますか？

A: 試したことはないです。味が悪かったら誰が飲むでしょうか？

3人で虎を作るなんて面白い

16

小さいカテゴリー、決して小さくない

時々人々は口を開く

それはあなたを迷わせた

17

折りたたみスクリーン、Xiaomiは本当に悪い

Nが今

18

彼と何について話しているんですか？

彼に説得する時間はまだある。

それはあなたにはたくさんの時間があることを意味します

19

今年ビデオアカウントに注力した人は全員死んだ

痩せた馬に乗っても勝てますか？

鍵は見つけること

速い馬

20

職場には年老いた白ウサギがいる

講義を行うのに特に適しています

それから

それでおしまい。

21

職場で超嘘つきな人に出会った。彼をとても尊敬している

職場で上司を騙すのが主な能力である人もいる

私はこの能力に本当に感心していますが、習得することができません。

私はただ深く感心するだけです

離れてください、祝福を

22

堀のある会社と堀のない会社

話す論理が違う

自慢する自信が違う

23

精神力、精神能力、マインドフルネス

ほとんどの人は精神的にそうすることができません。

心や考えについては言うまでもありません。

24

社会のナンセンスの核心は価値交換だ

3日半以上はお互いに自慢し合うことはできない

素晴らしいものを細かく切り分けて、それぞれのピースが素晴らしい

それは本当にすごいですね

25

最初からシステム変更

通常は正しい

それほど素晴らしいわけではない

26

上司の言葉をあなたに翻訳するのは私の責任です。

ああ、ボスはもう人間の言葉を話していない。

それともあなたがスケープゴートですか？

面白い

27

フロントデスクは小さく、中間デスクは大きく、完全デジタル化

組織の変化とは継続的な創造である

組織内でトランザクションロジックを確立する

大規模で小規模な組織の構築

28

ブランドマネージャー制度を確立する上での核心は、責任と利益を同一視することである

ブランドマネージャーのほとんどは上級プランナーです。

その罪悪感

29

全体的視点を確立し、段階理論を明確にする

大きくて具体的な能力

結果を生み出すことは発言する権利である

30

1995年以降に生まれた私の友人たちは毎日眠れず、メラトニンをたくさん摂取しています。

若者は悲しみの味を知らない、なんて美しい青春の悲しみだろう

将来、大きな健康と小さな自信は手を取り合って進む

31

どこでも授業に出席していた友人は、学習能力が優れていたが、その後不安が増した。

私はよく、授業に出席するために外出する回数を減らすべきだと言います

仕事をスキルに変えれば、生計を立てられるようになります。

それは問題ではありません

人はこういうものだ

必要な迂回ルートを見逃すことはできません。

32

要約できるものはすべて素晴らしい

まとめられたものはすべて素晴らしい

素晴らしいことが普通ではなく、普通が普通である

33

ブランド共同ブランディング、チャネル浸透またはメンバーシップ交換

ほとんどのブランドコラボレーションは1つのコラボレーションのみである

非常に自己満足

34

貪欲と運はよくある問題である

大きいほど貪欲になる

貪欲なほど幸運

もし世界がレノボを失ったらどうなるでしょうか?

35

テクニックは忘れて、論理を覚えよう

36

専門用語が満載の人

おそらく最も非専門的な人

プロフェッショナリズムとは相手に理解してもらうことだ

自分を幸せにする代わりに

37

快手が本当に逃したチャンスは次の通りです。

農業、農村地域、農家

花火

農家

38

どうやって製品を作るのですか？コアは次の 3 つの質問に答えます。

本質とは何でしょうか？ニーズ、製品の機能化、カテゴリーブランディングに関する洞察

ステージは何ですか?人気商品はシリーズ化され、シリーズは拡大し、ブランドは人々の心を占める

その技術は何ですか?単一製品サイドウィング、フォーカス拡大、金色のコーナーと銀色のエッジ

39

世界一を目指し、市場で成功していることが証明されている

成功する可能性が高い、または成功する可能性が高い

40

唐斌森は言った：これは唯一の

ボトルに入った「砂糖水」は、ボトルに入った飲み物よりも高価です。

これは他の人に恥ずかしい思いをさせます。

41

まずカテゴリー認識をつかみ、認知的優位性を獲得する

第二に、人気商品、国境を越えた商品、製品革新を継続的に推進する

第二に、製品ラインを改善し、価格帯を選択し、シーンの再構築を深め、Weiboを2つ、Douyinを1つ、Focus Mediaを1つ

最後に、オンラインとオフラインの長期的なリーチでブランドの堀を築く

42

一言で言えば、主流に火をつけ、フォーカスメディアに投資し、エレベーターメディアをあと10年存続させよう

43

広大な中国市場では、個人商店、食料品店、小売店、レストラン、タバコや酒類の店が依然として大きなシェアを占めています。 1 級都市と 2 級都市でブランドを構築し、3 級都市、4 級都市、5 級都市で利益を獲得します。 KA ストアでブランドを構築し、個人商店、食料品店、タバコや酒類の店で利益を上げる - これが飲料業界の永遠の論理です。

44

ニーズは客観的に存在するため、ブランドは消費者の客観的ニーズを導くために努力する必要はありません。

感情は欲求の発火点である

興味とはニーズの探求である

購入は需要の選択である

恐怖は行動への最短の道である

45

衰退産業では上昇から逃れることはできません。カテゴリーの基本的な基盤によって、成功または失敗の確率が大きく決まります。

46

一つの要素によって引き起こされる極度の不条理

ユーザーの強い記憶と好意を呼び起こすのが最も簡単です

ユーザー間の意識を確立し、関連する精神的なつながりを確立するのが最も簡単です

このトラフィックが回復すれば、そのブランドは必然的に利益を得ることになるでしょう。

47

トップレベルの思考はキャリアの上限です。質的なブレイクスルーを望むなら、全体と全体の視点から部分と詳細を再検討する必要があります。この部分またはセクションは、マーケティングだけでなく、運用、管理、運営のあらゆる側面も含まれます。より高い次元から観察することによってのみ、より多くの次元を見ることができます。

48

単に価格が安いことが戦略ではありません。価格の背後にある低コストこそが戦略なのです。トータルコストリーダーシップによってもたらされる低価格の優位性だけが、組織が戦略的優位性を形成することを可能にします (トータルコストリーダーシップ、差別化、集中: ポーターの競争戦略より)。

49

カーンマンは著書『ファスト＆スロー』の中で、人間は生物学的存在であり、生活環境において常に注意を払わなければならないと指摘している。繰り返しは、認知的リラックスにおいて、快適さと親しみやすさの感覚を誘発します。情報が悪い結果をもたらさずに繰り返し現れると、それは安全信号になります。時間が経つにつれて、安全なものは良いものになり、馴染みのあるものは好きになりやすくなります。これが心理学における集中的露出効果と繰り返し効果です。

継続的な繰り返しは、親しみを継続的に生み出すものである

繰り返していくうちに、慣れてきます。慣れると、好きになります。好きになると、購入します。

繰り返すほど、より馴染みが増し、より馴染みが増し、より好きになり、より好きになればなるほど、より多く購入するようになります。

50

ビジネスの本質は、自分にとって有利な立場を見つけること、自分にとって合理的な立場を計画すること、そして自分にとって合理的な立場を占めることです。

51

岳不群や馮不平のように、死ぬまで戦う覚悟を決めている「剣派と気派の優劣論」に執着するのは、トップレベルではない剣士だけである。馮青阳や霊虎崇のレベルに達すると、剣気の優劣について議論することは決してなくなる。

任無星は剣術が得意ですが、依然として体内のエネルギーを吸収する吸星術を修行しています。左冷然は剣術の達人ですが、依然として密かに氷気を修行しており、いつでも人々を待ち伏せする準備ができています。学業成績の最も深刻な不均衡を抱えている凌湖沖は、剣術の使い方しか知らず体内のエネルギーの使い方を知らないようですが、最終的に吸星術と易金勁を修行してスキルを強化しました。

52

行き詰まりを打破する: 単一の製品システムの全体像を確立するには、全体的な方向、ボディ、面、線、点を調整する必要があります。 （ズームイン）抽象化と（ズームアウト）フォーカス、高いレベルからカテゴリー全体の方向と傾向、つまり戦いの方向を見ます。深いレベルから単一の点と単一の製品に焦点を当て、積極的に差別化し、突破口を見つけ、点、線、面、体を通じて勝利します。

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Fu Sheng 氏は次のように回想しています。「Clean Master の開発中は、チームのメンバーはわずか数人でしたが、ダウンロード数は 1 日あたり数千から 20 万、30 万に増加しました。また、別の製品である Battery Doctor にはすでに数億人のユーザーがいます。」その後、廬山会議で、私はすべてのリソースを Clean Master に投資するという難しい決断を下しました。今振り返ってみると、オールインのポイントは正しかった。

54

カテゴリーの差別化の機会を発見し選択することは、起業家にとって最も重要なビジネス上の決定です。

カテゴリーの差別化は新たな市場空間を生み出し、差別化は事業発展の原動力となる

カテゴリーの差別化により新たな市場機会が生まれます。カテゴリーの差別化のプロセスで新しいブランドを作成しやすくなります。新しいカテゴリーだけが新しい認識をもたらし、新しい認識は新しいブランドの機会をもたらします。ビジネス上の意思決定の 80% は、カテゴリー差別化の新しい機会をどのように発見するかによって決まります。

55

3 つのロジック: 1) カテゴリーは原因ではなく結果である。2) ビジネスの価値はブランド = カテゴリーにある。この等号が早く引かれるほど、価値が増す。3) サブカテゴリーの差別化と革新は、差別化を表現する最も粗野で直接的な方法である。

56

フェーズ1: 0～1000万、単一ポイント単一製品、効率的な変換、トラフィックから販売へ

第2段階：1,000万から1億へ、製品ラインの拡大、チャネルの浸透、ユーザーマインドの深耕

フェーズ3: 1億から10億、国境を越えた支持、サークルの破壊、ユーザー維持

フェーズ4: 50億クラブ、サプライチェーン、カテゴリー浸透、2つのプレーヤー、1つのシェイク、1つのフォーカス

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見える、触れる、体感できる、視覚的であることはセールスポイントの抽出だけでなく、セールスポイントの提示形式も考慮する必要があります。商品とコンテンツ、商品とメディア、写真とテキストでも短い動画でも、セールスポイントを引き出せるかどうか、表現力、浸透力、認知度が強いかどうか。

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ブランドユーザーから競合ユーザー、カテゴリーユーザー、クロスカテゴリーユーザー、そしてシナリオユーザーへ。絶えず円を突破することによってのみ、特に溝を越える段階で、私たちは成長を維持することができます。これは、交通、円の突破、転換、操作、心の沈殿といった指数関数的な成長を達成する場合にさらに当てはまります。

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戦争の技術とは、攻撃と防御の地点に敵より多くの軍隊を配置することです。 - ナポレオン

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IP の言語、イメージ、発言は、それが表すカテゴリとそれが占める特性を中心に展開します。言語、イメージ、スピーチは形式であり、形式は常に目的を果たす必要があります。そのため、小米の最初の数年間、雷軍は集中、卓越、口コミ、スピードを揺るぎなく推進し、羅振宇は死ぬまで60秒を主張し、呉暁波は国産の新製品、新職人を生み出し、会議を開き、賞を授与しなければなりませんでした。

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物語の中での富の移転と置き換えはさらにエキサイティングです。

人々は理論を好まず、物語を好む。

良い物語は古くから有名である

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新しい消費者ブランドの5つの成長タイプ

低価格の空室、価格破壊：ミクシューアイスシティ型の成長（ヘレンズ、パーフェクトダイアリー）

品質の反復、より良く、より高価、中学ハイエンドの成長（小仙墩、三頓板）

新世代、新カテゴリー：ウブラス型成長（ネイワイ、バナナイン）

Z世代を満足させ、新しい人類を獲得する：BUFFX型の成長（Daily Black、Ramen Says）

小さなカテゴリーを発見し、ブランドが占める：ミコランドの多種多様な成長（メイジャン、ロンミ）

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目にする新しい消費者ブランドのほとんどは、独自の差別化された機能と特徴を備え、大きなカテゴリーの中でニッチな市場を切り開いています。これらの機能や特徴を中心に、製品、デザイン、成分、機能、パッケージが開発され、KOL/C、インターネットの有名人やスターを通じて、オリジナルのユーザーを駆り立てて市場の共鳴を生み出します。

64

新しい消費者ブランドが直面する競争環境とはどのようなものでしょうか?簡単に言えば、3つの山

伝統的なヘッドブランド、抑制

地元の地域ブランド、包囲

業界最安値の商品、ランダムな価格

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フランスの社会学者ジャン・ボードリヤールはかつてこう言いました。「人々は決して物自体（使用価値）のために消費するのではなく、常に自分自身を際立たせるシンボルとして物を使うのだ。」

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どのカテゴリーの市場も寡占競争の段階に入ると、参入コストが非常に高くなることを意味します。それは、サプライチェーン後の生産コストだけではなく、市場側の消費者の認知教育コストに関するものです。一度心が定まってしまうと、それを変えるのは難しいからです。競争は棚や競合相手に関するものではなく、消費者の認知空間を占有することに関するものです。

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マズローの欲求は、製品の真実、ブランドの真実の下の3番目のレベル、芸術、不滅、愛、自由、尊厳、コントロールを見ます。

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ゲリラ戦であろうと陣地戦であろうと、それは双方の力の比較、政治目標の発展段階、さらには戦争を支える基本条件によって決まります。

69

1. 自分自身に集中する - 製品思考

2. 対戦相手に注目する – 競争的思考

3. ユーザーに焦点を当てる - ユーザー思考

現在、多くの業界が在庫飽和競争の段階に入っている

3人のユーザーの考え方をベースにして2.1を組み合わせる方が良い

自社の事業活動の逆最適化または再構築

70

貧困から初期の発展への段階

初期の発展から急速な成長への段階

急成長から安定成長への段階

再び完全かつ迅速に発展するための新たな開発機会はもう一つの機会である

著者: 新消費者ブランド研究協会

出典: ニュー・コンシューマー・ブランド・リサーチ・インスティテュート

原題: ブランドマーケティング運用のための70のヒント

キーワード: ブランドマーケティング